كيفية زيادة عدد الزيارات إلى موقعك باستخدام مزيج تسويقي متوازن [دليل قابل للتنفيذ]

في التسويق الرقمي، لا يمكنك وضع كل بيضك في قناة واحدة . هل تتذكر الإحباط الذي أصابك عندما قام فيسبوك بتقليل الوصول العضوي قبل بضع سنوات؟ بدلاً من ذلك، أنت بحاجة إلى مزيج تسويقي متوازن يجمع بين التكتيكات قصيرة المدى وطويلة المدى.

المزيج التسويقي على المدى الطويل مقابل المزيج التسويقي على المدى القصير

في الثلاثين يومًا الماضية، ما مقدار الجهد والموارد التي استثمرتها في الجهود التسويقية على المدى القصير مقابل الجهود التسويقية على المدى الطويل؟

إذا كنت لا تعرف كيفية الإجابة على هذا السؤال، فهناك طريقتان لتقديره.

أولاً، انظر إلى مجلد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة ومنشورات الوسائط الاجتماعية. قم بإعداد قائمة بعدد هذه الرسائل المصممة لتحقيق نتائج قصيرة المدى مقابل نتائج تسويقية طويلة المدى.

ثانيًا، استخدم أداة تتبع الوقت مثل Toggl.com لتتبع وقتك لمدة أسبوع.

هذا التوزيع موجه بشكل كبير نحو التكتيكات طويلة المدى لأنني أستعد لإطلاق كتاب أعمال على Kindle في الخريف.

لماذا تحتاج إلى المزيج التسويقي؟

إن جاذبية أساليب التسويق قصيرة المدى واضحة. هذه الطرق تضع الأموال في البنك على الفور! هذا رائع. لذا، لماذا تهتم بفعل أي شيء آخر؟ الجواب هو أن أساليب التسويق قصيرة المدى بها عيبان مهمان.

أولاً، عادةً لا تؤدي أساليب التسويق قصيرة المدى إلى تعزيز علامتك التجارية أو سمعتك. وهذا يعني أنك أقل عرضة لتلقي الإحالات الشفهية في المستقبل. علاوة على ذلك، فإن قدرتك على فرض أسعار أعلى وحماية هوامش الربح الخاصة بك ستكون مهددة إذا ركزت حصريًا على التكتيكات قصيرة المدى.

في نهاية المطاف، التكتيكات طويلة المدى تجعل عملك أكثر ربحية. سيؤدي إنشاء علامة تجارية وزيادة حركة المرور بشكل مطرد عبر المحتوى إلى تنمية أعمالك حتى لو قمت بإيقاف الإنفاق الإعلاني مؤقتًا.

للجمع بين أساليب التسويق قصيرة المدى وطويلة المدى، سنستعير مفهومًا من صناعة الاستثمار: إدارة المحافظ الاستثمارية.

خذ مواردك التسويقية (على سبيل المثال، الساعات المتوفرة لديك لإنفاقها على الأنشطة التسويقية، بالإضافة إلى ميزانيتك) وخصص تلك الميزانية بين التكتيكات قصيرة المدى والتكتيكات طويلة المدى.

إذا كان عملك قد بدأ للتو، فإنني أوصي بتخصيص 80% من جهدك في التكتيكات قصيرة المدى و20% في التكتيكات طويلة المدى. إذا كنت أكثر رسوخًا، ففكر في اعتماد توزيع بنسبة 50/50 بين التكتيكات قصيرة المدى وتكتيكات طويلة المدى.

قم ببناء محفظتك التسويقية: 5 تكتيكات طويلة المدى

هناك خاصيتان تحددان أساليب التسويق طويلة المدى. وعادة ما يستغرق الأمر ستة أشهر أو أكثر لإظهار النتائج. ومع ذلك، يمكن لهذه التكتيكات أن تؤتي ثمارها لفترة طويلة بعد التوقف عن تنفيذها.

تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو أساس كل مزيج تسويقي أقوم بإنشائه. ويعتمد على تقديم الرؤى والبيانات ووسائل الترفيه الأصلية لمساعدة الآخرين.

يمنح تسويق المحتوى الأشخاص سببًا للاستمرار في زيارة موقع الويب الخاص بك حتى لو لم يكونوا مستعدين لإجراء عملية شراء في الوقت الحالي. بدون محتوى، سيكون من الصعب جدًا زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك على المدى الطويل، أو متابعة وسائل التواصل الاجتماعي، أو قائمة البريد الإلكتروني.

بالمناسبة، ليس عليك إنشاء محتوى بنفسك. يمكنك الاستعانة بالخبراء. اكتشف المزيد حول هذه الإستراتيجية في دليل دانيال: دليل إنشاء تقرير الخبراء.

تحسين محركات البحث

نظرًا لتوافقه الوثيق مع تسويق المحتوى، يعد تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا تكتيكًا طويل المدى. هناك عدد قليل من الحالات التي تحصل على نتائج سريعة في تحسين محركات البحث. ومع ذلك، فأنا أعتبر قصص النجاح هذه غريبة. بدلاً من ذلك، فإن زيارات تحسين محركات البحث (SEO) ليست دائمة، ولكنها يمكن أن تؤتي ثمارها لسنوات بعد بذل الجهد الأولي.

يجب أن ترتكز جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك على البحث. للبدء، أوصي باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية .

بناء قائمة البريد الإلكتروني

عملك يحتاج إلى قائمة البريد الإلكتروني. حتى مع صعود TikTok والمنصات الأخرى، يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أقوى الأصول التسويقية التي يمكنك تطويرها.

نعم، يتطلب إنشاء مغناطيس الرصاص والترويج له المزيد من الجهد. ومع ذلك، فإنه يستحق كل هذا العناء. وفقًا لـ Campaign Monitor ، "يمكن أن يصل عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني إلى 4400%."

المراجعات والدليل الاجتماعي

حركة مرور شفهية "مجانية" من أشخاص آخرين؟ هذه نتيجة تسويقية طويلة المدى. يمكنك الانتظار بشكل سلبي حتى يحدث ذلك من خلال بذل كل جهودك في إنشاء علامة تجارية رائعة.

وبالمناسبة، لا تخف من مراجعة المنتجات التي تعجبك على موقع الويب الخاص بك . على سبيل المثال، قمت بمراجعة كتاب مبيعات العقارات الممتاز " لماذا يجب على مسوقي التكنولوجيا قراءة "بيعه مثل Serhant" حتى لو لم يكن لديك اهتمام بالعقارات " وشرحت ما هو مفيد للمسوقين في صناعة التكنولوجيا.

3.5. تنمية متابعة وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن يكون من المفيد زيادة جمهور المتابعين على YouTube وFacebook وLinkedIn ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى. ومع ذلك، فأنا أعتبر هذا تكتيكًا "من الجيد أن يكون لديك" يجب اتباعه بعد تنفيذ التكتيكات الأربعة الأولى بالكامل.

قم ببناء محفظتك التسويقية: 4 تكتيكات قصيرة المدى

يمكن لهذه التكتيكات جلب حركة المرور إلى عرضك خلال 24 إلى 48 ساعة. يتطلب أول تكتيكين ميزانية، بينما يتطلب التكتيكان التاليان المزيد من الجهد الشخصي.

إعلانات الدفع لكل نقرة

تحصل على حركة المرور عند الدفع. عند التوقف عن الدفع، تتوقف حركة المرور على الفور. بالإضافة إلى السرعة، تمنحك منصات الدفع لكل نقرة (PPC) أيضًا تحليلات رائعة. ركز على أحد المنصتين الرئيسيتين في البداية: إعلانات Google أو إعلانات Facebook.

عرض الإعلانات.

أنت تدفع مقابل عرض إعلانك، ويمكنك الحصول على حركة المرور أثناء وجود الإعلان عبر الإنترنت. يمكنك العثور على هذه الفرص الإعلانية من خلال شبكة Google الإعلانية والمواقع المتخصصة مثل Buy Sell Ads.

الأحداث (الافتراضية والتقليدية)

تعد المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والأحداث الصناعية إحدى أفضل الطرق لجذب العملاء المحتملين. إذا كنت تتطلع إلى تطوير عملاء محتملين مستهدفين للغاية في مجال B2B، فمن الصعب التغلب على الأحداث.

على سبيل المثال، حضرت العشرات من Tech Toronto في 2019-2020 لتنمية متابعتي وشبكة علاقاتي. يمكنك الحضور إلى حدث ما وبدء ثلاث أو خمس محادثات أو أكثر على الفور مع العملاء المحتملين.

المصدر: هل تخطط لحضور الأحداث الافتراضية؟ هناك فن لإنجاح هذه الأحداث. اكتشف المزيد في مقالتي الأخيرة: استراتيجية النجاح الطبيعية الجديدة: قم ببناء اتصالاتك من خلال الأحداث الافتراضية .

الشبكات

إذا كان لديك بالفعل شبكة واسعة من جهات الاتصال، فيمكنك أن تطلب من هؤلاء الأشخاص الترويج لشركتك. لمزيد من الإرشادات حول هذه الإستراتيجية، راجع مقالتي Y.

ومع ذلك، فإن التواصل ليس مثل الدفع مقابل الإعلانات. سيكون من الأفضل أن تضع في اعتبارك طلب الكثير من الخدمات من جهات الاتصال الخاصة بك.

جمع كل ذلك معًا: اختر واحدة من هذه الخطط

من الشائع في الاستثمار أن يكون لديك مجموعة متنوعة من الأصول لتحقيق أهدافك. وقد يتخذ الشخص الذي سيتقاعد في العامين المقبلين نهجا محافظا (على سبيل المثال، سندات بنسبة 75٪).

في المقابل، قد يضع الشخص الأصغر سنا 80٪ من أصوله في الأسهم لتحقيق أقصى قدر من النمو لأنه يستطيع تحمل مستوى أعلى من المخاطر.

إن بناء محفظة تسويقية من الصفر أمر صعب.

لذا، فقد قمت بتبسيط الأمر لك من خلال تقديم خطتين للتسويق.

خطة المزيج التسويقي 1: 80% تكتيكات تسويقية قصيرة المدى، 20% تسويق طويلة المدى

خطة المزيج التسويقي 2: 80% تكتيكات تسويقية طويلة المدى، 20% تسويق قصير المدى

المكافأة: وقت التطوير المهني

هناك عنصر حاسم لنجاح التسويق لم نغطيه حتى الآن. إنها مهارتك كمسوق! لتحسين نتائجك، من الضروري قضاء الوقت والموارد في تحسين مهاراتك بانتظام.

فيما يلي اثنين من موارد التطوير المهني التي أوصي بها:

تطوير مهارات كتابة الإعلانات الخاصة بك

الآن، أنا متحيز بعض الشيء هنا لأنني جئت إلى التسويق عبر الإنترنت من خلفية ككاتبة. ومع ذلك، مهارات كتابة الإعلانات مقنعة!

للحصول على مقدمة أساسية عن أساسيات كتابة الإعلانات، اقرأ " كيفية كتابة العناوين المغناطيسية " من Copyblogger. إذا كنت مستعدًا لشيء أكثر تطلبًا، فإنني أوصي بـ CopyHour . في CopyHour، تقوم بتسليم نسخة المبيعات الناجحة يوميًا لمدة 90 يومًا (مع فترات راحة قليلة).

عزز إنتاجيتك باستخدام البرامج

في أغسطس 2020، بدأت في استخدام Frase لإنشاء المحتوى. في وقت سابق من هذا العام، بدأت في استخدام SEMrush لمشاريع العملاء. اجعل من هدفك اختبار منتج برمجي واحد كل شهر حتى تتمكن من تعزيز إنتاجيتك بمرور الوقت.

لتطوير المحتوى، أوصي أيضًا بـ Grammarly و Frase.