10 أخطاء يجب تجنبها عند بدء برنامج الشراكة

ستوضح لك هذه المقالة الأخطاء العشرة القاتلة التي يمكنك ارتكابها عند بدء برنامج التسويق بالعمولة . وبطبيعة الحال، الأخطاء هي جزء حيوي من عملية التعلم. من الصعب أن تصبح خبيرًا في أي شيء، بما في ذلك التسويق بالعمولة، دون المحاولة والفشل أولاً.

ولكن دعونا نواجه الأمر: من يريد ارتكاب خطأ إذا كان بإمكانك تجنبه أولاً؟

ولهذا السبب سأقوم بإدراج أهم 10 أخطاء واجهتها أثناء التدقيق والعمل على العشرات من البرامج التابعة . تعرف على كيفية منعها وتجنب القيام بأشياء كبيرة في برنامجك.

عدم تحديد أهداف وتوقعات واضحة في وقت مبكر.

يطلق العديد من مالكي مواقع الويب برنامجًا تابعًا للحصول على المزيد من الزيارات والمبيعات. ومع ذلك، بدون وضع أهداف واضحة ونتائج رئيسية لتتبعها، لا يمكنك قياس النجاح.

تتطلب البرامج التابعة الناجحة أيضًا التواصل المستمر. ومع ذلك، فإن المحادثة الأكثر أهمية التي يمكنك إجراؤها مع شركائك التابعين هي قبل أن يخدموا أي حركة مرور.

سواء كنت تعمل مع شبكة أو وكالة أو مباشرة مع الشركاء، ناقش توقعاتك ووافق عليها قبل الترويج لعرض واحد. عندما تتماشى التوقعات، يتم إنشاء الثقة، وسوف تتعزز علاقتك.

اقرأ المزيد:   كيفية بدء برنامج التسويق بالعمولة [الدليل الكامل]

الإطلاق بدون استراتيجية واضحة وتوجيهات من الخبراء

درهم وقاية خير من قنطار علاج. نفس الشيء بالنسبة للاستراتيجية والتخطيط: افعل القليل الآن لتوفر على نفسك الكثير من العمل. أثناء ذلك، قم بتعيين خبير تسويق تابع يعرف ما يفعله للمساعدة في الحصول على برنامج التسويق الخاص بشريكك.

يستغرق الأمر سنوات لتتعلم مجال التسويق بالعمولة وخصائصه. يمكن للخبير أن يساعدك على البدء بالطريقة الصحيحة ومشاركة الاختصارات على طول طريق النجاح.

من الضروري أن يكون لديك إستراتيجية تم وضعها قبل الترويج لبرنامج الشراكة والشراكة مع الشركات التابعة. يعد الحفاظ على توافق جميع الشركاء مع هوية علامتك التجارية وقيمها أمرًا حيويًا.

من الأفضل أن يكون لديك 50 شريكًا عالي الجودة مع الجمهور المناسب بدلاً من 500 شريك تابع لا يتوافقون مع هوية علامتك التجارية أو يقدمون علامتك التجارية إلى فئة سكانية خاطئة.

لذلك لا تقم بإلقاء شخص عديم الخبرة لتشغيل البرنامج. هناك العديد من المزايا التي يمكن للمسوق أو الوكالة ذات الخبرة (أعلم أنني متحيز) تقديمها إلى الطاولة.

لديهم الاتصالات والعلاقات الصحيحة، ويعرفون كيفية تنظيم ارتباطات الشركاء بشكل أكثر استراتيجية، ويمكنهم تطوير البرامج بشكل أسرع وأكثر صحة. ويتعلمون أيضًا كيفية الاستفادة من الأدوات والبيانات الإضافية التي تتجاوز الأساسيات لفهم قيمة كل شراكة.

الذهاب إلى السوق بنموذج العمولة الخاطئ

باعتبارك وافدًا جديدًا إلى مجال الشركاء التابعين، فإن المبلغ الذي ترغب في دفعه للشركاء مقابل وقتهم وعملهم الشاق يوضح الكثير عن علامتك التجارية ومنظور الشراكة.

هذا لا يعني الحصول على عمولات عالية جدًا (وغير مربحة في النهاية). قم بإجراء أبحاث تنافسية، وحدد عمولات موثوقة، وكن على استعداد للتكيف مع مرور الوقت. وفي النهاية، الأمر كله يتعلق بالنتائج. يجب عليك كسب ما يكفي من المال وإبقاء شركائك سعداء أيضًا.

يعرف العملاء الناجحون هوامشهم، ويقومون بإجراء أبحاث تنافسية ويخططون لما سيقدمونه وما يمكنهم تقديمه على انفراد لشركاء VIP.

لقد رأيت عملاء يدخلون السوق بعمولات عالية جدًا، والتي يتعين عليهم تعديلها لاحقًا ليظلوا مربحين. وفي حين أن الانخفاض لم يكن كبيرًا وبدا ضئيلًا، إلا أنه تسبب في الكثير من الإحباط للمنتسبين وأثر على نتائج الحملة. يتحدث الشركاء أيضًا مع أصدقائهم، لذا فإن السمعة ضرورية.

توقع ظهور النتائج على الفور

مثل العلاقة الجيدة، تتطلب القناة التابعة وقتًا للرعاية والنمو. على الرغم من أن بعض الشركاء قد يتمكنون من بدء حركة المرور وتشغيلها في غضون أيام قليلة، إلا أن هذا ليس هو القاعدة. إذا لم تكن على استعداد لإلقاء نظرة طويلة المدى على برنامجك، فقد تواجه الإحباط وخيبة الأمل على المدى القصير.

تعتقد بعض الشركات أن التسويق بالعمولة هو قناة تسويقية يتم نسيانها عندما يكون هناك الكثير من المفاوضات الإبداعية. هناك حاجة إلى تحسينات لبناء قناة الاستحواذ هذه.

لذا كن صبورًا ومثابرًا! النجاح لن يحدث بين عشية وضحاها. وهذا هدف طويل المدى، تمامًا مثل العلامة التجارية وتحسين محركات البحث . نموذج الدفع مختلف، والهدف النهائي هو نفسه.

عدم الجدية بشأن التتبع والتكنولوجيا.

يدور تسويق الأداء حول البيانات في الوقت الفعلي والتحسين والتحليل. حساب تحليلات الويب المجاني وبعض جداول البيانات لن يفي بالغرض. لتحقيق النجاح، تتطلب البرامج التابعة برامج وأدوات متخصصة لتتبع الشركاء وإدارتهم ولعبهم.

اقرأ المزيد:  18+ جداول بيانات التسويق بالعمولة لتكون أكثر كفاءة .

إن إعدادها وإتقان استخدامها ليس بالأمر الهين. ومع ذلك، فمن الضروري لأي شركة ترغب في الاستفادة من الفرص التي توفرها قناة التسويق بالعمولة.

عدم الاختيار الدقيق للشركاء التكنولوجيين. في كل مرة تقوم فيها بترحيل برنامج ما، من المحتمل أن تواجه اضطرابات قصيرة المدى مع بعض من كبار الفنانين لديك وتفقد الشركات التابعة طويلة الأمد.

في حين أن الشركات التابعة الأصغر حجمًا لا تعول بالضرورة كثيرًا على المبيعات الفورية، إلا أنها غالبًا ما تُحدث فرقًا على مدار فترة طويلة في خلق الطلب.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا على WordPress، فإنني أوصيك بالتحقق من أفضل 10 مكونات إضافية لـ WordPress لإضافة برنامج تابع إلى WordPress أو WooCommerce .

قبول كل ناشر ينطبق عليه

في دليلنا حول الترويج لبرنامج الشراكة الخاص بك ، أوضحت لك 20 طريقة لجمع المزيد من الشركات التابعة. ومع ذلك، فإن الجودة أكثر من الكمية هي القاعدة بالنسبة للشركات التابعة والمؤثرين وشركاء التسويق الآخرين. تحصل كل قناة تابعة تقريبًا على ما يزيد عن 95% من إيراداتها من أفضل 10 شركاء لها.

على الرغم من أنه من الضروري تنويع مجموعة علاقاتك، إلا أنك ستنفق الكثير من الطاقة المهدرة في بناء أكبر برنامج من حيث أعداد الشركاء.

حتى عندما يكون الهدف هو النطاق، اختر الشراكات الأعلى جودة. ستؤدي مواءمة العلامة التجارية وملاءمة المنتج للسوق والعلاقات الشخصية إلى نتائج أفضل بنسبة 99٪ من الوقت.

من الممكن أن يكون لديك ألف ناشر في برنامجك ، ولكن ما هو عدد الناشرين النشطين أو الذين يدرون الإيرادات؟

الأقل هو الأكثر عندما تجد الشركاء المناسبين!

بمعنى آخر، كن انتقائيًا.

تجاهل التحسين والتزايد

يمكن أن يساعد التسويق بالعمولة في جذب المزيد من العملاء الجدد، وزيادة AOV، والمساعدة في جذب عدد كبير من الزيارات.

في بعض الأحيان يتم التقليل من قيمة القناة التابعة في المؤسسات التي تتوقع أنها ستؤدي إلى زيادة المبيعات في أسفل مسار التحويل باستمرار. ومع ذلك، فإن العلامات التجارية التي تلعب اللعبة الطويلة وتركز على بناء علاقات قوية ترى في النهاية أن هذه التحسينات تؤتي ثمارها.

يصبح الطريق إلى النجاح واضحًا عندما تفهم بدقة الإجراءات التي تؤدي إلى النتائج. كل ما عليك فعله هو أن تأخذها.

8. ترك الرسوم والتكاليف الزائدة تتراكم.

يبدو الأمر وكأنه لا يحتاج إلى تفكير، أليس كذلك؟ ومع ذلك، يتساءل الكثير من المبتدئين في البرامج التابعة عن الأخطاء التي ارتكبوها وهم يشاهدون الفواتير تتدفق. وسرعان ما تتراكم الرسوم المتكررة، مثل الوصول الشهري إلى أحد الأسواق الشريكة أو الرسوم المستندة إلى نسبة مئوية من كل دفعة.

تجنب التكاليف غير الضرورية باستخدام برامج البرامج التابعة مع التسعير المستند إلى SaaS وإضافة الإضافات (مثل شركاء الشبكة أو خدمات الوكالات) حسب الحاجة فقط.

اقرأ المزيد: كيفية إدارة الشؤون المالية وراء الأعمال التجارية [الدليل النهائي]

9. عدم مراقبة الاحتيال والامتثال.

يقولون أن تفاحة واحدة فاسدة تفسد البرميل. يمكنك أن تقول الشيء نفسه عن التسويق الشريك - يمكن لممثل سيء أن يكسر برنامجك. في حين أن معظم الشركات التابعة التي تعمل معها سوف تثبت أنها جديرة بالثقة، فإن افتراض أن هذا هو الحال دائمًا هو أمر متهور.

إن مراقبة الاحتيال في التسويق بالعمولة ستحمي استثماراتك. إن التأكد من امتثال الشركاء لسياساتك وقواعدك سوف يحمي سمعتك.

للحد من الاحتيال المستقبلي بشكل أفضل منذ البداية، تأكد من أن لديك أساسًا متينًا في اتفاقية البرنامج الخاصة بك والتي تحدد قواعد العمل مع عملك.

برنامج التسويق بالعمولة كل شيء بدءًا من قواعد البحث المدفوع وترويج CTO والبريد الإلكتروني والترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك. تأكد أيضًا من وجود أسباب لعكس العمولة و/أو إنهاء البرنامج.

اقرأ المزيد: 8 بنود يجب توفرها في اتفاقية برنامج الشراكة الخاص بك .

بعد ذلك، راقب تقاريرك عن كثب بمجرد تشغيل البرنامج لاكتشاف أي حالات شاذة في حركة المرور أو ارتفاع المبيعات. إذا بدا الأمر جيدًا لدرجة يصعب تصديقها، فمن المحتمل أن يكون كذلك. يجب أن تعكس التحويلات والاتجاهات التابعة ما تراه عادةً للموقع بشكل عام.

سيكون من الأفضل لو قمت بفحص أي شيء خارج عن المألوف بشكل أكبر.

اقرأ المزيد:  العلامات الحمراء للاحتيال في التسويق بالعمولة وأنواعه وحمايته [الدليل الكامل]

لقد نسيت أن الشراكات هي طريق ذو اتجاهين.

أهم شيء يجب أن تتذكره في التسويق الشريك هو القاعدة الذهبية: عامل الآخرين كما تريد.

ضع نفسك مكان الشركات التابعة المحتملة: ما الذي سيجعلهم ناجحين؟ من المحتمل أن تجعل برنامج الشراكة الخاص بك ناجحًا إذا أجبت بموضوعية على هذا السؤال.

تعمل الشركات التابعة على كسب لقمة العيش من خلال مساعدة عملك على الربح. امنح زملائك المسوقين الاحترام الذي يستحقونه؛ سوف يعيدونها بأغلبية ساحقة عينيًا.

هذا هو جمال شراكات الأداء، فهي ذات منفعة متبادلة. عندما يفوز شخص واحد، يفوز الجميع.

أرى الكثير من الشركات تقترب من محادثات الشراكة مع الأنا. بناء العلاقات مع الناشرين فنًا ويتطلب الاحترام المتبادل والرغبة في إيجاد طرق لجعل المشاركة مفيدة للجميع، بما في ذلك الناشر.

خاتمة

وهناك أهم 10 أخطاء عند بدء برنامج تابع . لسوء الحظ، كل خطأ من هذه الأخطاء يمكن أن يكلف عملك الكثير من حيث الربح والمصداقية.

قبل الإغلاق، يجب أن تفهم أنه يمكنك إصلاح أخطاء التسويق بالعمولة هذه بسرعة إذا اتخذت الإجراءات اللازمة.