أفضل 10 كتب يجب قراءتها للمديرين التابعين ومالكي البرامج

باعتبارك مديرًا تابعًا، ستعمل على تنمية العلاقات مع الناشرين المتحمسين والمؤثرين، وتحويل النقرات إلى تحويلات وولاء للعلامة التجارية. لذلك، يعد التعلم المستمر أمرًا ضروريًا للبقاء في الطليعة. ولكن مع وجود الكثير من الموارد المتاحة، من أين تبدأ؟

بعد أن تعاملت مع المئات من مديري الشركات التابعة والعلامات التجارية، قمت بتجميع قائمة تضم 10 كتب يجب قراءتها والتي ستمكنك من بناء شراكات أقوى.

سترشدك هذه الكتب العشرة حول إدارة الشركات التابعة إلى الاتجاه الصحيح. وأراهن أن هناك بعض الأشياء التي لم تسمع بها من قبل! ليس عليك قراءتها جميعًا لتحقيق النجاح كمدير تابع. تحقق من العروض التقديمية لكل كتاب، واعرف أين تحتاج إلى المساعدة، واقرأ الكتاب الذي يساعدك على حل المشكلة.

مجموعة الأدوات المبتدئة لإدارة الشركات التابعة من تأليف ستيفان مولباور

يعد ستيفان "أفبال" مولباور أحد الخبراء الرائدين في إدارة الشركات التابعة.

بالإضافة إلى عمله في شبكة الشركاء التابعين لـ MastersInCash، فهو متحدث رئيسي في أهم مؤتمرات التسويق التابعة الدولية مثل TES براغ [ راجع هنا ]، وAW Summit، وAffiliate World [ راجع هنا ]، وما إلى ذلك، حيث يقوم بتعليم الحضور النصائح والحيل حول الإدارة التابعة. وهو أيضًا مستشار تابع ومستشار للموارد البشرية.

في هذا الكتاب، مجموعة الأدوات المبتدئة لإدارة الشركات التابعة - تعرف على أفضل الطرق لإدارة الشركات التابعة، يأخذ القارئ خلال المراحل الأربع لتصبح مديرًا تابعًا - الحصول على التعيين، والبدء، وتصبح مديرًا من النخبة، وتصبح قائد فريق. يشرح في كل خطوة ما هي التوقعات، وكيفية حل المهام مثل العثور على شركاء جدد، وإعادة تنشيط الشركاء القدامى، وكيفية تدريبهم، وما إلى ذلك.

كان أحد الأجزاء المبهجة هو الفصل الخاص بمؤتمرات التسويق بالعمولة. يشرح ستيفان كيفية التصرف وتحقيق أقصى استفادة من وجودك هناك - من يهمك، وكيفية التعامل معه، وإقامة شراكات متبادلة المنفعة، وما إلى ذلك.

على الرغم من وجود العديد من الأفكار الرائعة هناك، إلا أن ستيفان يقدمها بطريقة مريحة تؤهلك أو تعمل على تحسين حياتك المهنية في إدارة الشركات التابعة. إذا كان هناك شيء واحد يجب على ستيفان تحسينه، ربما في الإصدار التالي، فهو الدخول في مزيد من التفاصيل في الفصول المتعلقة بالمسائل التقنية. أنا نفسي متخصص في التكنولوجيا، لذا أحب الأشياء التقنية 🙂

أدناه، يمكنك مشاهدة خطاب ستيفان الذي مدته 20 دقيقة في المؤتمر حول إدارة الشركات التابعة في جميع مراحل دورة حياة الشركة التابعة.

يقدم ستيفان ضمان استرداد الأموال لمدة 60 يومًا عند شراء كتابه، لذا احصل عليه لأنه لن يكون لديك سوى الربح ولن تخسر شيئًا.

انضم من الداخل بواسطة Anca Gita

أنكا جيتا هي الرئيس التنفيذي لشركة MaxWeb . قامت ببناء شركة مكونة من 7 أرقام من الصفر وجعلت MaxWeb واحدًا من أشهر الأسماء في صناعة التسويق بالعمولة في NUTRA. في مارس 2024، أطلقت كتاب Affiliate Insider، والذي تمسكت بقراءته لأنه، دعونا نواجه الأمر، من لا يريد أن يتعلم نصائح داخلية من شخص قام ببناء مثل هذا العمل الناجح للتسويق بالعمولة من الألف إلى الياء؟

تبدأ أنكا كتابها بالتأكيد على أهمية وجود عقلية إيجابية ومتنامية. إذا كان بإمكانك تحقيق ذلك على المدى الطويل، فهذا أمر إلزامي في العمل. بعد ذلك، تتعمق في شرح المصطلحات في عالم الشركاء التابعين وتستعرض كل مصدر من مصادر الزيارات (Youtube، وTikTok، والبريد الإلكتروني، وNative، وما إلى ذلك) وكيفية تحسين الحملة لكل منها.

في حين أن معظم كتاب Anca يركز على المسوقين بالعمولة وما يجب أن يعرفوه لتحقيق النجاح، إلا أن بعض الفصول مكتوبة بشكل أساسي لمديري الشركات التابعة وأصحاب المنتجات، لذلك قمت بإدراجها في أعلى قائمتنا. إنها تقدم نصائح عملية حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من المؤتمرات، وكيفية المتابعة، والمؤتمر الذي يجب حضوره.

الفصل العاشر من الكتاب مخصص لأصحاب المنتجات وكيف يمكنهم توسيع نطاق أعمالهم باستخدام التسويق بالعمولة. يتعمق الفصل 11 في تحسين مسار مبيعاتك. في الفصل 12، تشرح ما الذي يجعل المدير التابع جيدًا وواجباته.

تحقق من خطاب Ana Gita أدناه حول كيفية إنشاء برنامج تابع على قناة MaxWeb على YouTube. بالطبع، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الترويج له، فيجب عليك مراجعة دليلنا: أكثر من 20 طريقة مؤكدة للترويج لبرنامج الشركاء التابعين الخاص بك والحصول على المزيد من الشركاء التابعين .

أوصي بكتاب Affiliate Insider إذا كنت في أول عامين من التسويق بالعمولة. سوف يوفر لك نظرة عامة كاملة على الصناعة والأدوات والمعرفة. إذا كنت أكثر تقدمًا، فقد تضطر إلى التعمق أكثر، مما يجعل هذا الكتاب فريدًا لأنك ستجد أيضًا أسرارًا قابلة للتنفيذ ستثير إعجابك.

شراكات الأداء بقلم روبرت جليزر

يكشف كتاب التسويق بالعمولة هذا عن التدقيق العميق في الصناعة، بدءًا من تأسيسها وحتى مستقبلها الذي لم يولد بعد. تقدم الشراكات المنفذة منظورًا هامًا حول ما حدث وتوفر فهمًا مثاليًا لكيفية تأثيرها على مستقبل التسويق الرقمي.

عند استخدامها بشكل صحيح، يمكن أن تكون شراكات التسويق والأداء التابعة لها أدوات قوية لتنمية أعمالك، ويمكن لروبرت أن يوضح لك كيفية الاستفادة من هذه الإمكانات اللامحدودة.

يقدم كتاب شراكات الأداء من تأليف روبرت جليزر فهمًا عالي المستوى لكيفية عمل التسويق بالعمولة، وكيف ينبغي أن يعمل، ولماذا، حتى مع المواقع التابعة، تحتاج إلى النظر في العلاقات المتنامية مع زوار موقعك.

إدارة البرامج التابعة: ساعة في اليوم بقلم إيفجيني بروساكوف

كتب التسويق بالعمولة السابقة مخصصة للمسوقين بالعمولة الذين يرغبون في تحقيق الربح من خلال الاشتراك في برامج التسويق بالعمولة والترويج لها. ومع ذلك، فإن "إدارة برنامج الشركاء التابعين لمدة ساعة يوميًا" مخصص لمديري برامج التسويق بالعمولة وأصحاب الأعمال.

يشرح Evgenii Prussakov كيفية بدء برنامج التسويق بالعمولة في هذا الكتاب. يرشد المؤلف القارئ خلال الإعداد خطوة بخطوة ويدير البرنامج.

يرشدك الكتاب عبر "النهج القائم على المهام" حتى تتمكن بسرعة من تطوير برنامج تابع مخصص خصيصًا لشركتك.

هذا الكتاب هو الأفضل لأصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت الجدد في مجال التسويق بالعمولة ويرغبون في بدء برنامج تابع. يتبع الكتاب منهجًا بسيطًا مناسبًا لأي مستوى من المهارة.

قياس ما يهم جون دوير

قياس ما يهم الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs)، وهو نهج ثوري لتحديد الأهداف، لاتخاذ خيارات عمل صعبة. يشارك جون دوير مجموعة واسعة من دراسات الحالة من وراء الكواليس من منظور الشخص الأول مع الرواة، بما في ذلك بونو وبيل جيتس، لإظهار التركيز وخفة الحركة والنمو الهائل الذي حفزت الأهداف والأهداف الرئيسية في العديد من المنظمات العظيمة.

سيوضح لك هذا الكتاب كيفية جمع البيانات ذات الصلة في الوقت المناسب لتتبع التقدم - لقياس ما يهم . وسوف يساعد أي منظمة أو فريق على تحقيق أهداف عالية، والتحرك بسرعة، والتفوق.

يجب أن تختبر ذلك - كريس جووارد

أسس كريس جوارد WiderFunnel وهو العقل المدبر وراء نموذج LIFT وطريقة Kaizen لتحسين معدل التحويل. ويقدم في هذا الكتاب دليلاً خطوة بخطوة لتحسين تحويلات موقع الويب. ويناقش أيضًا تحليل البيانات وتحديد أولويات التجارب واتخاذ قرارات العمل من خلال الرؤى التي تم اختبارها.

تجارب موثوقة ومنضبطة عبر الإنترنت بقلم رون كوهافي

الحصول على الأرقام أمر سهل. من الصعب الحصول على أرقام يمكنك الوثوق بها. سيعلمك هذا الدليل العملي الذي أعده قادة التجارب في Google وLinkedIn وMicrosoft كيفية تسريع الابتكار باستخدام تجارب موثوقة يتم التحكم فيها عبر الإنترنت أو اختبارات A/B.

يعد هذا الكتاب مصدرًا ممتازًا للمديرين التنفيذيين أو القادة أو الباحثين أو المهندسين الذين يستخدمون التجارب التي يتم التحكم فيها عبر الإنترنت.

بنيت لتدوم بواسطة جيم كولينز

عندما كان جيم كولينز وجيري بوراس يجريان بحثاً في جامعة ستانفورد، سألا نفسيهما ما الذي يجعل الشركات الاستثنائية حقاً مختلفة عن غيرها.

لقد درسوا الشركات التي استمرت لفترة أطول من غيرها، مثل جنرال إلكتريك، وديزني، وول مارت، واستخلصوا ما يجعلها استثنائية. وهذا الكتاب هو تتويج لكل هذا العمل.

تحركاتك الخمس التالية بقلم باتريك بيت ديفيد

يتمتع رواد الأعمال الناجحون وأساتذة الشطرنج برؤية للنظر إلى القطع الموجودة أمامهم وتوقع تحركاتهم الخمس التالية. في هذا الكتاب، يترجم باتريك بيت ديفيد هذه المهارة إلى منهجية جديرة بالاهتمام تنطبق على أصحاب الأداء العالي على جميع مستويات الأعمال.

سواء كنت تشعر وكأنك اصطدمت بحائط، أو فقدت طاقتك، أو كنت تبحث عن استراتيجيات مبتكرة للارتقاء بعملك إلى المستوى التالي، فإن كتاب "خطواتك الخمس التالية" يحتوي على الإجابات.

المبادئ: الحياة والعمل بقلم راي داليو

راي داليو هو المؤسس والرئيس المشارك لشركة Bridgewater Associates، وهو صندوق التحوط الأكبر والأفضل أداءً على مستوى العالم على مدار الأربعين عامًا الماضية. أنشأ داليو مجموعة من المبادئ لحياته الشخصية والمهنية التي تعمل كنظام تشغيل يعتمد على الصدق والشفافية الجذريين، ويزدهر ضمن فكرة الجدارة.

وقد ظهر راي داليو في التايم 100 لأكثر الأشخاص تأثيرًا على مستوى العالم وقائمة بلومبرج ماركتس لأكثر 50 شخصًا تأثيرًا.

يمكنك الاطلاع في الفيديو التالي الذي مدته 30 دقيقة على ملخص لمبادئ داليو، ولكن أنصحك بالحصول على الكتاب لفهمها، ومعرفة كيف أنشأها بناءً على تجاربه الحياتية، والأهم من ذلك، كيف يمكنك تطبيقها في حياتك. الحياة الشخصية والمهنية.

على الرغم من أن هذا الكتاب لا يناقش التسويق بالعمولة أو الإدارة، إلا أنه يزودك بالأدوات المناسبة للعمل مع الأشخاص والفرق لتحقيق النمو المتبادل.

الاستنتاج بشأن كتب الإدارة التابعة لها

النجاح لا يأتي للجاهل. وبدلا من ذلك، يعتمد النجاح في كثير من الأحيان على قدرتك على التعلم من أخطائك، وربما الأهم من ذلك، من نجاحات وإخفاقات أولئك الذين سبقوك.

تذكر أن أفضل المديرين التابعين هم متعلمون مدى الحياة. باستخدام هذه الكتب حول إدارة الشركات التابعة كدليل لك، ستكون مجهزًا جيدًا لبناء شراكات قوية، وتحسين برامج الشركاء التابعين لديك، وتحقيق النجاح لعلامتك التجارية والشركات التابعة لك.

ما هو كتابك المفضل عن التسويق بالعمولة؟ أخبرنا أي واحد ألهمك أكثر.