هل برنامج الشراكة مناسب لأعمالك التجارية عبر الإنترنت؟

على الرغم من أن التسويق بالعمولة ليس جديدًا، إلا أن العديد من الشركات عبر الإنترنت بدأت في تبنيه كقناة تسويقية تجلب المبيعات والعملاء المحتملين. ومع ذلك، التسويق بالعمولة ليس للجميع.

في هذه المقالة، سوف نستكشف ما هو التسويق بالعمولة، وما هي إيجابياته وسلبياته، وما نوع الشركات التي تنجح من استخدام التسويق بالعمولة، وما إلى ذلك.

لذا استمر في القراءة لتحديد ما إذا كان التسويق بالعمولة مناسبًا لعملك وما إذا كان البرنامج التابع مناسبًا لك!

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق يقوم فيه كيان تجاري أو تاجر بمكافأة الشركة التابعة على جلب المبيعات عن طريق دفع عمولة.

يتلقى الشريك التابع فقط موارد ترويجية محددة من التاجر، مثل المواد الإبداعية، وينفذ الحملة التسويقية بشكل مستقل ولكن باتباع شروط اتفاقية الشراكة (لا يوجد بريد عشوائي، لا خداع، وما إلى ذلك).

قد تعتمد العمولات على مبيعات الشركة التابعة أو مجرد جذب زوار لمنتج التاجر.

فيما يلي الشخصيات الثلاثة التي سنشير إليها خلال المقال:

الشركات الشائعة التي تستخدم التسويق بالعمولة

الآن بعد أن عرفت ما هو التسويق بالعمولة، يجب أن تسأل نفسك ما إذا كان عملك يقع في مجال يعتبر فيه التسويق بالعمولة ممارسة قياسية. فيما يلي بعض الشركات الأكثر شيوعًا التي نجحت في التسويق بالعمولة.

التجارة الإلكترونية/التجزئة

تحقق شركات التسوق عبر الإنترنت مكاسب كبيرة من التسويق بالعمولة. تعد أمازون أحد منشئي البرامج التابعة للترويج للمنتجات، ولكن الآن تمتلك معظم المتاجر عبر الإنترنت برنامجًا تابعًا أو برنامج إحالة. على سبيل المثال، تعمل إحدى الشركات الكبيرة، وهي FashionNova، مع المشاهير وأصحاب النفوذ للترويج لمنتجاتهم للجماهير.

بعض الأمثلة: Amazon، eBay، Target

شركات البرمجيات / شركات التطبيقات

قد يكون لدى هذه الشركات برامج تابعة إذا كان عملك يستخدم أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني أو أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية أو أي شيء بينهما. تقدم هذه البرامج مكافآت أو خصومات أو ترقيات مجانية على برامجها للإحالات.

بعض الأمثلة: أوبر، الرفع، الإيرادات

مواقع العضوية

لنفترض أنك مشترك في شركة قائمة على الاشتراك، مثل خدمة صندوق الاشتراك، أو مجموعة الأعمال الصغيرة، أو برنامج الاشتراك التعليمي. في هذه الحالة، تعلم أن هذه الشركات تبحث باستمرار عن عملاء أو أعضاء أو عملاء جدد. ونتيجة لذلك، تقدم معظم هذه البرامج برامج تابعة لمشتركيها الحاليين، مما يسمح للمشتركين بالحصول على مكافآت وامتيازات عند إحالة العملاء.

مقدمي الخدمات

يمكن للشركات التي تقدم الخدمات أيضًا الاستفادة من التسويق بالعمولة. لذلك يمكنك الدفع للشركات التابعة لإرسال عملاء محتملين مؤهلين إذا كنت تبيع أي شيء مثل تصميم الويب والصيانة والخدمات المالية والقروض وما إلى ذلك.

مزيد من القراءة:  11 شركة نمت بشكل كبير من خلال الاستفادة من التسويق بالعمولة

لماذا يجب على الشركات استخدام التسويق بالعمولة؟

نظرًا لطبيعته القائمة على الأداء، يستمر التسويق بالعمولة في زيادة شعبيته بين المعلنين. وفقًا لدراسة استقصائية نشرتها شركة Rakuten Advertising، تستخدم أكثر من أربع من كل خمس علامات تجارية التسويق بالعمولة لتوليد الإيرادات، وقد أظهرت البيانات أن الناشرين يستخدمون هذه الإستراتيجية بشكل أكبر.

وفقًا لإحدى الدراسات التي تتبعت نفقات التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة (من عام 2010 حتى الوقت الحاضر)، فمن المرجح أن يصل الإنفاق إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022، ارتفاعًا من 5.4 مليار دولار في عام 2017.

في المتوسط، تشهد صناعة المنتجات الرقمية حصة تتراوح بين 40 إلى 50% من المبيعات التي تتم بواسطة الشركات التابعة. خذ موقع Amazon.com كمثال؛ تحصل أمازون على 40% من مبيعاتها من التسويق بالعمولة ضمن "Amazon Associates" وغيرها من الكيانات الخارجية التي تبيع منتجاتها.

وتشير حصة 40-50% من المبيعات إلى زيادة بنسبة 100% تقريبًا في مبيعات التاجر الحالية. أيضًا، يرتفع هذا الرقم إلى حوالي 300%-400% للشركات الصغيرة. ويتلقى التاجر كل هذه "المبيعات الإضافية" عن طريق صرف نسبة ضئيلة فقط من إيرادات مبيعات الشركات التابعة.

دعونا نرى دراسة حالة لتاجر لديه منتج بقيمة 100 دولار ومبيعات شهرية 1000:

كما هو موضح أعلاه، فإن الأرباح الإضافية تأتي من المبيعات التي تتم بواسطة الشركات التابعة دون أي جهد تقريبًا من جانب التاجر.

التسويق بالعمولة هو فرصة مربحة للجانبين.

وبالتالي، فإن التسويق بالعمولة هو أكثر من "الأشخاص الذين يقومون بالأشياء التي يعرفونها بشكل أفضل". إنه وضع مربح للجانبين لكل من التاجر والشركة التابعة. يكسب الشريك التابع 20 ألف دولار شهريًا مقابل منتج لم يصنعه، ويحصل التاجر على 100 ألف دولار إضافية من المبيعات دون بذل أي جهد مبيعات مباشر.

-> التسويق بالعمولة للمبتدئين [الدليل الكامل]

هذا مجرد مثال صغير يوضح لك أهمية التسويق بالعمولة . سيخبرك هذا الدليل بكيفية تحقيق أقصى استفادة من برنامج الشراكة وكيف يمكن للشركات التابعة كسب المزيد من خلال مبيعات الشركات التابعة.

إيجابيات وسلبيات تشغيل برنامج تابع

الآن بعد أن عرفت ما هي برامج التسويق بالعمولة، وفوائدها، وكيفية اختيار الأفضل لعملك، دعنا نناقش إيجابيات وسلبيات.

دعونا نناقش إيجابيات وسلبيات برامج التسويق بالعمولة بمزيد من التفاصيل. أريدك أن تحصل على صورة كاملة قبل أن تفكر في البدء بها.

1. محترفو برامج التسويق بالعمولة

فيما يلي تفاصيل برامج التسويق بالعمولة:

حسنًا، إليك فوائد البرامج التابعة. ولكن دعونا نفكر في المخاطر أيضًا:

2. مخاطر تشغيل برنامج تابع

إن الشروط الشفافة والمدير الجيد التابع الذي يقوم بفحص الشركات التابعة وأنشطتها لضمان الامتثال للقواعد يمكن أن يقلل بسرعة من كل هذه المخاطر.

دراسات حالة لتنفيذ البرامج التابعة

ستجد أدناه اثنتين من دراسات الحالة التي تحدد المشاريع المختلفة حيث قمنا بتصميم وتطوير وتنفيذ وتعزيز البرامج التابعة لأنواع متعددة من الشركات.

كل مشروع له تحدياته وحلوله، لذا لا تتردد في تصفح العدد الذي تريده قبل الاتصال بنا بخصوص إعداد برنامج الشراكة أو استشارات التسويق بالعمولة .

دراسة الحالة 1: إنشاء برنامج تابع لأعمال SaaS والترويج له

العميل: Linguise هو حل SaaS للترجمة الآلية يساعدك على ترجمة موقع الويب الخاص بك إلى أكثر من 85 لغة مع ترجمات فورية غير محدودة. إنهم يأتون إلينا بحثًا عن حلول قابلة للتطبيق لتصميم برنامج تابع وإعداده وإطلاقه والترويج له لتحقيق المزيد من النمو.

التحديات: يستخدم العميل WordPress لموقعه الرئيسي على الويب، ولكن تطبيق SaaS مشفر بشكل مخصص. وبالتالي، نحن بحاجة إلى أداة حل لإدارة الشركات التابعة تتكامل بسهولة مع WordPress والحلول المخصصة من خلال واجهة برمجة التطبيقات (API). كما أن العميل قد واجه حالات احتيال تابعة سابقًا، لذلك كان علينا التأكد من أن الشروط وحلول المراقبة تمنع الاحتيال وسوء السلوك.

-> اقرأ دراسة حالة Linguise للعثور على الحل والنتائج.

دراسة الحالة 2: إنشاء برنامج تابع لوكالة خدمات رقمية والترويج له

العميل: WPRiders هي وكالة تطوير WordPress معترف بها عالميًا تقدم حلول تصميم وتطوير ويب آمنة وقابلة للتطوير ومخصصة. لقد أرادوا برنامجًا تابعًا موثوقًا به يساعدهم في مكافأة شركائهم على إرسال عملاء محتملين مؤهلين.

التحديات: يستخدم العميل WordPress لموقع العرض التقديمي الخاص به وحلًا مخصصًا لتتبع العملاء المحتملين ومصادر الإحالة.

وكان لديهم أيضًا شركاء حاليون في النظام وكان لا بد من استيرادهم إلى النظام الجديد. كان علينا أيضًا التأكد من أن النماذج والمصطلحات القانونية تتبع تشريعات اللائحة العامة لحماية البيانات.

-> اقرأ دراسة حالة WPRiders للعثور على الحل والنتائج.

دراسة الحالة 3: إنشاء برنامج تابع لموقع العضوية

العميل: يساعد TopGold.Forum الأشخاص والشركات في جميع أنحاء العالم من خلال توفير مكان آمن للتواصل والمناقشة والبحث عن فرص كسب المال. لقد ساعدناهم في إطلاق برنامج تابع يمكن لأعضائهم استخدامه للترويج للمجتمع والحصول على مكافآت على كل عملية شراء.

التحديات: يستخدم العميل Invision Community لدعم مجتمعه، لذلك يتعين علينا العمل فقط مع البرامج الرسمية والوحدات المخصصة لتتناسب مع توقعاته. وكان علينا أيضًا التأكد من أن الصفحات القانونية تتوافق مع تشريعات الاتحاد الأوروبي وتغطي إجراءات الحماية من الاحتيال، لأنها تكافئ الأعضاء الأحرار، مما قد يؤدي إلى حدوث انتهاكات.

اقرأ دراسة حالة TGF لمعرفة الحل الذي نقدمه والنتائج.

خاتمة

تهانينا على الوصول إلى نهاية هذه المقالة. أنت تعرف الآن ما هو التسويق بالعمولة، وما هي إيجابياته وسلبياته، وما هو نوع الأعمال التي تنجح من خلال استخدام التسويق بالعمولة، وما إلى ذلك.

يمكن أن يكون البرنامج التابع أحد أصول النمو المهمة لشركتك. ومع ذلك، فهي مهمة كبيرة، والعمل الذي يتطلبه ليس للجميع. نأمل أن تساعدك الأسئلة والمعلومات التي قدمناها أعلاه في تحديد ما إذا كان البرنامج التابع يمثل خطوة جيدة بالنسبة لك.

هل أنت على استعداد لتحويل فكرة عملك عبر الإنترنت إلى برنامج تابع مزدهر؟ تأكد من قراءة منشورات مدونتنا على