10 طرق للعثور على مشتري لعملك عبر الإنترنت [مع أمثلة]

هل لديك موقع إلكتروني أو مشروع تجاري عبر الإنترنت تريد بيعه؟ بيع موقع ويب أو نشاط تجاري أمرًا مثيرًا ولكنه يمثل تحديًا، خاصة إذا لم تكن قد قمت بهذه العملية من قبل.

فيما يلي الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها العثور على مشتري.

استخدم وسيط الأعمال التجارية عبر الإنترنت

الخيار الأسهل هو استخدام وسيط الأعمال التجارية عبر الإنترنت. هؤلاء المحترفون متخصصون في ربط البائعين بالمشترين. لديهم شبكة من المشترين المحتملين والمعرفة والخبرة لضمان المعاملات السلسة.

يمكن أن يوفر لك استخدام الوسيط الوقت والجهد، حيث يتعامل مع جميع جوانب البيع، بدءًا من إدراج عملك وحتى التفاوض مع المشترين المحتملين. تذكر أن الوسطاء يتقاضون عمولة مقابل خدماتهم، وعادة ما تكون نسبة مئوية من سعر البيع.

من خلال تجربتي، يمكن للوسيط الجيد أن يفعل أكثر من مجرد الماكياج مقابل رسومه من خلال الحصول على سعر بيع أعلى مما يمكنك الحصول عليه بمفردك. ومع ذلك، فكر في الخيارات أدناه إذا كنت لا ترغب في استخدام وسيط.

هل تبحث عن وسيط؟ اتصل بنا؛ يسعدنا أن نوصي بوسيط جيد بناءً على حالتك.

 أدرجها للبيع في أحد الأسواق

هناك خيار آخر وهو إدراج موقع الويب الخاص بك أو عملك للبيع في السوق عبر الإنترنت. العديد من الأسواق مخصصة لبيع وشراء المواقع والشركات، مثل Flippa وMotion Invest. تختلف رسوم السوق، ولكنها في بعض الأحيان تكون أقل من رسوم الوسيط.

تتيح لك هذه الأسواق إنشاء موقع ويب أو قائمة أعمال تحتوي على تفاصيل حول حركة المرور والإيرادات والسعر المطلوب. يمكن للمشترين المحتملين بعد ذلك تصفح القوائم والاتصال بك إذا كانوا مهتمين.

لا توفر الأسواق عمومًا مجموعة كاملة من الخدمات التي قد تحصل عليها من الوسيط، ولكنها يمكن أن تساعدك في التعرف على المشترين المحتملين (والذي غالبًا ما يكون الجزء الأكثر صعوبة). لا يعمل معظم الوسطاء مع مواقع الويب والشركات الصغيرة، ولكن الأسواق تفعل ذلك.

بيعها على انفراد

إذا كنت تفضل التعامل مع عملية البيع بشكل مستقل، فيمكنك أيضًا محاولة بيع موقع الويب الخاص بك أو عملك بشكل خاص. يتضمن ذلك التواصل مع المشترين المحتملين والتفاوض معهم مباشرةً.

السبب الأكثر شيوعًا للبيع بشكل خاص هو تجنب دفع رسوم الوسيط أو السوق. ومع ذلك، فإن تجربتي تشير إلى أن العديد من المشترين ليسوا على استعداد لدفع الكثير مقابل البيع الخاص مثل ما يمكن أن يحصل عليه الوسطاء الجيدون. لذلك، في النهاية، قد تحصل أو لا تحصل على المزيد من المال عن طريق بيعه بنفسك.

أنصحك ببيع موقعك أو عملك بشكل خاص إذا كان لديك مشتري محدد في ذهنك وكنت واثقًا من أنك تحصل على سعر عادل. (احصل على تقييم للأعمال لتعرف قيمة عملك.) بخلاف ذلك، عادةً ما يكون العمل مع وسيط مؤهل هو النهج الأفضل.

إذا قررت محاولة بيع موقع الويب الخاص بك أو عملك عبر الإنترنت دون وسيط أو سوق، فإليك بعض الطرق التي قد تتمكن من خلالها العثور على مشترين محتملين.

اتصل بالشركات التي تستثمر في الأعمال التجارية عبر الإنترنت

يمتلك العديد من الشركات والأفراد مجموعة من الأعمال التجارية عبر الإنترنت ويديرونها . وفي معظم الحالات، يكتسبون شركات تستوفي معايير محددة. وقد يركزون على نوع معين من مواقع الويب أو الأعمال التجارية (مثل التجارة الإلكترونية أو مواقع الويب القائمة على المحتوى) أو صناعات أو مجالات محددة.

وبما أن نموذج أعمالهم يتضمن الاستحواذ على الأعمال التجارية عبر الإنترنت، فإن هذه الشركات والأفراد عادة ما يكونون منفتحين على الطلبات أو الاستفسارات من البائعين. بعض الأمثلة مذكورة أدناه، ولكن هناك العديد من الأمثلة الأخرى.

اتصل بالشركات التي لديها مشتريات سابقة في مجال عملك

إحدى أفضل الطرق للعثور على مشتري هي التواصل مع الأشخاص أو الشركات الذين اشتروا شركات أخرى مماثلة عبر الإنترنت. إذا اشتروا أحد منافسيك، فقد يكونون مهتمين أيضًا بشراء عملك.

من المرجح أن يشتري الأفراد والشركات التي قامت بعمليات استحواذ في الماضي شركة أخرى إذا كان ذلك منطقيًا بالنسبة لهم. إنهم يرون قيمة شراء شركة قائمة.

أولاً، يجب عليك العثور على الأشخاص والشركات التي اشترت أعمالًا تجارية عبر الإنترنت في مجال عملك. إذا كنت تعمل في هذه الصناعة لفترة من الوقت، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل عدد قليل من هذه الشركات. إذا لم يكن الأمر كذلك، يمكنك البحث في البيانات الصحفية عن عمليات الاستحواذ. توفر بعض قواعد البيانات (مثل LexisNexis وMergent Online) أيضًا تفاصيل حول عمليات الاندماج والاستحواذ، ولكنها عادةً ما تغطي فقط عمليات الاستحواذ الكبيرة وتفرض رسوم الاشتراك.

بعد أن تعرف بعض الأفراد والشركات التي قامت بعمليات استحواذ في الماضي، فإن الخطوة التالية هي التواصل مع الشخص المناسب. إذا تمكنت من العثور على بيانات صحفية أو مقالات حول عمليات الاستحواذ، فقد تجد اقتباسات من شخص معني. يمكن أن يكون هذا مؤشرًا جيدًا لمن يجب عليك الاتصال به.

إذا كانت الشركة لديها صفحة على LinkedIn، فيمكنك تصفح موظفيها والمسميات الوظيفية. في وقت سابق من هذا العام، قمت ببيع موقع عن طريق الاتصال بشخص ما على LinkedIn. كان المسمى الوظيفي له هو نائب رئيس تطوير الأعمال، وقد حالفني الحظ بالاتصال بالشخص المناسب في المحاولة الأولى.

تواصل مع الشركات التي قد تستفيد من عملية الاستحواذ

تسمح عمليات الاستحواذ الإستراتيجية للشركات بتوسيع منتجاتها وخدماتها أو جمهورها بطريقة محددة أثناء الفترة الانتقالية. على سبيل المثال، إذا أرادت إحدى شركات الإعلام المالي الدخول في مجال التعليم، فقد تستحوذ على شركة تقدم بالفعل دورات مالية عبر الإنترنت.

للعثور على إمكانيات لعمليات الاستحواذ الإستراتيجية، فكر في من سيستفيد أكثر من الحصول على ملكية عملك. من سيستفيد من الوصول إلى جمهورك وعملائك أو بيع منتجاتك؟

بمجرد تحديد بعض المشترين الاستراتيجيين المحتملين، ستحتاج إلى الاتصال بهم وشرح سبب اعتقادك أنهم يمكن أن يستفيدوا من شراء موقع الويب الخاص بك أو نشاطك التجاري.

استخدم مجموعات الفيسبوك

يمكن أن تكون مجموعات Facebook مفيدة للغاية لبيع موقع ويب أو نشاط تجاري. توجد عدة مجموعات مخصصة لبيع وشراء مواقع الويب والشركات عبر الإنترنت. بعض من أفضلها تشمل Flipping Websites، وWebsite Flipping، وNiche Website Flippers، وUpniche. تضم هذه المجموعات الآلاف من المشترين والبائعين والكثير من النشاط.

معظم مواقع الويب التي يتم بيعها من خلال مجموعات Facebook هذه أصغر حجمًا. لن تجد الكثير من الصفقات المكونة من ستة أرقام. ولكن إذا كنت تتطلع إلى بيع موقع مقابل 20 ألف دولار تقريبًا أو أقل، فهناك الكثير من المشترين المحتملين.

يمكنك أيضًا استخدام مجموعات Facebook المتخصصة أو الخاصة بالصناعة. تلك التي تستهدف أصحاب الأعمال هي الأفضل.

اتصل بشركائك والشركات التابعة لك

هل تعاونت مع أفراد أو شركات؟ إذا قمت بتحقيق الدخل من موقعك من خلال البرامج التابعة، فيمكنك الاتصال بالشركات التي تروج لها. وإذا كنت تبيع منتجاتك، يمكنك الاتصال ببعض أهم الشركات التابعة لك.

ربما تكون قد قمت بعمليات ترويج متبادل أو أنواع أخرى من الشراكات أو عمليات التعاون. قد يكون من المفيد الاتصال بأي شخص أجريت معه هذه الترتيبات. قد يكونون مهتمين بشراء موقعك للوصول إلى جمهورك أو بيع منتجاتك.

تواصل مع محترفين آخرين في مجال عملك

يمكنك أيضًا الاتصال بالأشخاص العاملين في مجال عملك وإخبارهم أنك مهتم ببيع عملك عبر الإنترنت. لا يتعين عليك أن تسألهم عما إذا كانوا يرغبون في شرائه، ولكن يمكنك أن تسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص قد يكون مناسبًا تمامًا. يعمل هذا الأسلوب على توسيع شبكتك بشكل كبير.

راجع جهات الاتصال الخاصة بك وتواصل مع أي شخص لديه علاقات جيدة في مجال عملك. تحقق من عنوان بريدك الإلكتروني واتصالاتك على LinkedIn لمعرفة من يمكنك الاتصال به.

اتصل بمنافسيك

اختياريًا، يمكنك الاتصال بمنافسيك لمعرفة ما إذا كانوا يريدون شراء عملك. لا يرغب كل بائع في اتباع هذا الطريق، لذا فلا بأس إذا تخطيت ذلك، ولكن قد يكون منافسوك مشترين مثاليين.