كيفية بدء برنامج الشراكة [الدليل الكامل]

دعونا نناقش بعض الطرق التي يجب على التاجر أن يبدأ بها البرنامج التابع.

أنواع البرامج التابعة – اختيار البرنامج المناسب لك

هناك أنواع مختلفة من برامج التسويق بالعمولة التي يمكن للتاجر تشغيلها أو يمكن للشريك الانضمام إليها.

وتعتمد هذه على نوع التعويض أو نموذج العمولة الذي يتبعه التاجر. يعد الدفع لكل بيع (PPS) والدفع لكل إجراء (PPA) من البرامج الأكثر استخدامًا.

1. الدفع لكل عملية بيع (PPS) / تكلفة البيع (CPS)

هذا هو النوع الأكثر شيوعًا من برامج التسويق بالعمولة. يتبع حوالي 70-80% من التجار PPS كنظام دفع تابع لهم. وهنا يدفع التاجر للشركة التابعة نسبة مئوية من السعر أو مبلغًا ثابتًا لبيع منتجه.

يضمن التاجر البيع قبل أن يخرج ليقوم بالعمولات التابعة. هذا النظام يجعل من السهل جدًا على التاجر حساب هوامش الربح.

باتباع المثال السابق، بالنسبة لمنتج بهامش ربح بنسبة 40%، فإن الاحتفاظ بعمولة تابعة بنسبة 20% يجعلها جذابة جدًا للشركات التابعة وتمنح التاجر زيادة كبيرة في الأعمال.

يجب على التاجر أيضًا أن يأخذ في الاعتبار جميع عمليات البيع المخطط لها للمنتجات. لا شك أن نسبة PPS للتاجر يمكن أن تزيد، مما يدفع 20٪ من عملائه إلى شراء المنتجات الإضافية.

من وجهة نظر الشركة التابعة، يجب على الشركة التابعة التأكد من البيع قبل توقع أي عوائد. إن جعل العميل يزور موقع التاجر لا يكفي! إذا نجحت الشركة التابعة في عملية البيع، فإنها تحصل على عمولات عالية إلى حد كبير. يعد تتبع مثل هذا النظام أكثر سهولة بالنسبة للشركات التابعة والتجار.

2 الدفع لكل إجراء (PPA) / تكلفة الإجراء (CPA)

نموذج الدفع مقابل الإجراء (PPA) أو تكلفة الإجراء (CPA) للشركات التابعة إلى طريقة يقرر فيها التاجر إجراءً يعتمد بشكل أساسي على العميل المحتمل. تقوم الشركة التابعة بجمع هذه المعلومات بشكل أساسي عن طريق مطالبة العميل بملء بعض النماذج.

قد يشير الإجراء أيضًا إلى نسخة تجريبية مجانية (أو مبلغ ضئيل جدًا) تُمنح لمستخدم محتمل. بمجرد قيام المستخدم باختبار المنتج، يمكن للتاجر متابعة عملية البيع الرئيسية ثم الاستمرار في عمليات البيع الإضافية.

يتم استخدام هذه الطريقة بشكل عام من قبل التجار الذين يفضلون استخدام جهود المبيعات الخاصة بهم (صفحات المبيعات، موقع الويب، وما إلى ذلك) لإكمال عملية البيع أو إغلاقها مع عميل محتمل.

في هذه الحالة، يحتاج التاجر إلى معلومات حول معدلات تحويل منتجه. على سبيل المثال، إذا قام واحد من كل 25 شخصًا يزور الموقع بشراء المنتج، فإن سعر إجراء البيع هو 25× (المبلغ المدفوع لكل إجراء).

إذا دفع التاجر 0.10 دولارًا أمريكيًا لكل إجراء، فإن الحصول على هذا العميل يكلف 25 × 0.10 = 2.5 دولارًا أمريكيًا. وبالتالي، يمكن للتاجر تحسين معدلات التحويل بسرعة للاستفادة من زوار الشركة التابعة بشكل أكثر كفاءة.

من وجهة نظر الشركة التابعة، فإن الحصول على شخص ما (عميل محتمل) لملء النموذج (الإجراء) يضمن قيام التاجر بالدفع. إن الحصول على عملية بيع من العميل هو أمر متروك للتاجر.

الشركة التابعة التي يمكنها جذب هذا النوع من الزيارات عبر مواقعها أو مدوناتها الموجودة بالفعل أو ما إلى ذلك، أو بخلاف ذلك، يُنصح بالدخول في برنامج تابع لتكلفة الاكتساب. قد يختلف مبلغ دفع تكلفة الاكتساب من منتج لآخر، اعتمادًا على قيمته بالنسبة للتاجر.

3 اختيار نوع البرنامج التابع – أمر بالغ الأهمية!

يعد نوع البرنامج التابع الذي ستبدأه أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك. يمكنك إجراء تغييرات لاحقًا، ولكن من المهم تتبع النتائج وتحديثها وفقًا لذلك.

بعض مجالات التسويق بالعمولة، مثل المقامرة والخدمات المالية والمواعدة واشتراكات المجلات وتنزيلات الألعاب، بشكل أفضل مع نموذج التسويق بالعمولة CPA. في المقابل، تعمل المنتجات المعلوماتية بشكل أفضل مع الدفع لكل بيع في مجالات أخرى، مثل التجارة الإلكترونية.

البرامج التابعة أو الشبكة التابعة

قبل أي شيء آخر، يجب عليك أن تقرر ما إذا كنت تريد استضافة برنامج الشراكة الخاص بك أو تشغيله من خلال شبكة تابعة . بالطبع، يمكنك القيام بالأمرين معًا، لكنني أقترح عليك القيام بذلك عندما تكون قد أنشأت أحدهما بالفعل.

لا توجد إجابة مشتركة، حيث أن البرامج التابعة والشبكات التابعة لها إيجابيات وسلبيات. باختصار، إذا كنت تريد المزيد من التحكم في المدفوعات، والبرنامج التابع، والشركة التابعة، فيجب عليك تشغيل البرنامج الخاص بك.

من ناحية أخرى، إذا بدأت برنامج الشراكة الخاص بك من خلال شبكة، فسيكون لديك على الفور مئات أو آلاف الشركات التابعة المستعدة للترويج لمنتجك.

كما قلت سابقًا، في مرحلة ما، يمكنك الانتقال من شبكتك التابعة إلى شبكة تابعة أو أكثر. على سبيل المثال، في البريد الإلكتروني أدناه، تعلن IPVanish أن الشركات التابعة لها قررت الانتقال من Post Affiliate Pro إلى Commission Junction.

إذا كنت تستخدم WordPress، نقترح عليك التحقق من أفضل 10 حلول تابعة موصى بها لـ WordPress وWooCommerce .

تحديد العمولات وشروط الدفع

أفضل طريقة لجذب أحد الشركاء التابعين، أو أي شخص، هي المال. أظهر الأموال للشركات التابعة، وسيفعلون أي شيء لبيع المنتج.

يجب عليك إجراء الحسابات هنا بعناية. احسب الزيادة المتوقعة في المبيعات وربحية المنتج، مع خصم العمولات التابعة.

ضع في اعتبارك أن المتغير الثاني يجب أن يظل إيجابيًا بشكل مريح.

يجب أن يتضمن تاريخ دفع العمولات فترة استرداد الأموال التي تقدمها لمنتجك، إن وجدت. سيؤدي القيام بذلك إلى ضمان عدم إرسال العمولات إلى الشركة التابعة، وسيقوم المشتري برد مبلغ الشراء.

إذا لم تكن قد قررت بعد ما إذا كنت تريد تشغيل برنامج تابع للدفع مقابل الإجراء (PPA) أو الدفع لكل بيع (PPS)، فقد حان الوقت للقيام بذلك.

هل تتطلع إلى جذب الزيارات إلى الموقع وأنت واثق من أن معدلات تحويل مبيعاتك ستكون أفضل؟ ثم اشترك في برنامج تابع للدفع لكل إجراء. إذا كنت تريد أن تدفع للشركات التابعة فقط بمجرد اكتمال عملية البيع وتكون واثقًا من الربحية، فيجب عليك الاشتراك في برنامج الشركاء التابعين للدفع مقابل البيع.

فيما يلي مقالة جيدة حول كيفية إعداد معدلات العمولة التابعة لبرنامج الشراكة الخاص بك.

تفاصيل عقد الشراكة

تفاصيل العقد التابعة ضرورية لعدة أسباب. وأبرزها أنهم سيضمنون امتثال برنامجك لقوانين بلدك.

ستعمل اتفاقية الشراكة المبرمة بينك وبين المستخدمين أيضًا على تحديد التوقعات بشكل صحيح وتمنعك من التعرض للمقاضاة. وأخيرًا، سيساعدك ذلك على إنهاء الاتفاقية مع بعض الشركات التابعة إذا لم تسر الأمور على ما يرام.

أقترح بشدة استشارة محامٍ في بلدك يتمتع بخبرة في مجال التسويق بالعمولة. إلى جانب شروط وأحكام برنامج الشركاء التابعين [مثال هنا ]، يجب عليك كتابة تفاصيل برنامج الشركاء التابعين [مثال هنا ]، والأسئلة الشائعة حول برنامج الشركاء التابعين [مثال هنا ]، ووثيقة اللائحة العامة لحماية البيانات [مثال هنا ] إذا كنت تخاطب الشركات التابعة في الاتحاد الأوروبي.

نصيحة أخرى هي إنشاء دليل كامل حتى يتمكن الشركاء التابعون لك من الحصول على جميع المعلومات التي يحتاجونها في لمحة واحدة.

تصميمات ترويجية

يعد إعداد التصميمات الترويجية التي ستستخدمها الشركات التابعة للترويج لمنتجك أمرًا ضروريًا. ويجب اختيارها ومشاركتها بعناية من أجل نجاح البرنامج ولمراعاة راحة الشركة التابعة ومتطلباتها.

سيكون من الأفضل عدم انتظار الشركات التابعة لطلبها لأن ذلك لن يحدث أبدًا، وسوف تستمر الشركة التابعة في الترويج لمنتج آخر. يحتاج التجار إلى معرفة أنهم يقومون بتسويق أنفسهم إلى الشركة التابعة ويتنافسون مع التجار الآخرين في السوق!

على سبيل المثال، إليك العديد من التصميمات الإبداعية من Semrush المتاحة للشركات التابعة لها للترويج للمنتج:

تقتصر موارد التاجر في الغالب على الروابط التابعة لموقع الويب واللافتات. يتم توفير الروابط التابعة للشركات التابعة بمجرد تسجيل الدخول إلى النظام. يجب على التاجر توفير اللافتات بجميع الأحجام والألوان الممكنة، مع مراعاة ألوان العلامة التجارية (إن وجدت).

أحجام البانر المستخدمة بشكل عام هي 120×90، 234×60، 468×60، 728×90، 120×600، 300×250، و160×600.

إذا كان منتجك متاحًا بلغات متعددة، فيجب عليك تحميل تصميمات الإعلانات بجميع اللغات التي تريد تحقيق مبيعات فيها. وذلك لأن الشركات التابعة قد يكون لديها صفحات مختلفة على موقع الويب حيث يتم تقديم هذه الخطط. وبالتالي، فإنهم يرغبون في فصل الشعارات لكل صفحة من هذه الصفحات.

أيضًا، لا تقتصر على اللافتات. يمكنك إضافة كتب إلكترونية مجانية، وتسلسلات بريد إلكتروني، وعناصر واجهة مستخدم، وما إلى ذلك. اجعل حياة الشركات التابعة أسهل، وسوف تجلب المزيد من المبيعات.

طرق الدفع

قبل إطلاق برنامج الشراكة، تحتاج إلى تكوين خطوة أخيرة: طرق الدفع التي ستستخدمها لدفع عمولات الشركات التابعة . إذا بدأت برنامج الشراكة من خلال شبكة تسويق تابعة، فسوف ترسل الأموال إلى الشبكة التابعة، وسوف يدفعون للشركات التابعة بطرقهم.

ومع ذلك، إذا بدأت برنامج الشراكة الخاص بك، فيجب عليك اختيار طرق الدفع بعناية.

كل صناعة لها طرق الدفع القياسية الخاصة بها. على سبيل المثال، تتوقع الشركات التابعة لصناعة الكازينو أن يتم الدفع لها بواحدة أو أكثر من طرق الدفع التالية للكازينو : PayPal، أو Skrill، أو Neteller، أو العملات المشفرة مثل Bitcoin.

إذا كنت تعمل في مجال المنتجات الرقمية مثل دورات الفيديو ومكونات WP الإضافية وخدمات التسويق الرقمي، فيجب عليك استخدام PayPal والتحويل البنكي للحصول على دفعات أكبر.

احصل على الإلهام من المنافسة.

أوصي بقضاء ما يكفي من الوقت في دراسة منافسيك جيدًا . كيف يقومون بتصميم برنامجهم التابع، والشروط، وطرق الدفع، وما هي التصميمات الترويجية التي يستخدمونها، وما الذي يشكو منه الشركاء التابعون حتى تتمكن من التحسين؟

فيما يلي قائمة بأكثر من 65 برنامجًا تابعًا ناجحًا ، والتي يمكنك التحقق منها للحصول على بعض الأفكار لبرنامج الشراكة الجديد الخاص بك.

الأسئلة الشائعة حول بدء برنامج الشراكة

فيما يلي الأسئلة الأكثر شيوعًا التي نتلقاها من قرائنا حول بدء برنامج تابع:

خاتمة

إذن، إليك الدليل الكامل حول كيفية بدء برنامج تابع. هذا هو الجزء الأول من ثلاثيتنا، والتي ستستمر مع دليلين جديدين إلزاميين لنجاح برنامج الشراكة الخاص بك: كيفية الترويج لبرنامج الشراكة الخاص بك لجذب الشركات التابعة وكيفية إدارة برنامج الشراكة الخاص بك بفعالية . اشترك في إشعارنا لتعرف أولاً عندما نصدرها.

الآن عنك. هل استمتعت بقراءة الدليل؟ ما هي الوجبات الجاهزة الخاصة بك؟

هل لديك أسئلة؟ يرجى إعلامنا بذلك في نموذج التعليقات أدناه. أتحقق منها بانتظام وأرد عليها بالتفاصيل.