كيفية تحقيق الدخل من موقع الويب الخاص بك مع برنامج Amazon Associates

في هذا الدليل، ستتعلم كيفية تحقيق الدخل من موقع تابع لشركة أمازون من البداية. بدءًا من أساسيات Amazon Associate وحتى العثور على منتجات مربحة على Amazon وحتى المكونات الإضافية الأساسية التي يجب استخدامها، ستتعلم كل الأشياء الأساسية.

1. ما هو Amazon Associates، ولماذا نستخدمه؟

برنامج Amazon Affiliate (المعروف أيضًا باسم Amazon Associates) أحد البرامج التابعة الشهيرة التي يستخدمها الملايين من المسوقين بالعمولة في جميع أنحاء العالم. نعم، يتم تشغيلها بواسطة أمازون، وهي أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العديد من البلدان حول العالم.

الانضمام إلى برنامجهم مجاني تمامًا، ويجب أن يكون لديك موقع ويب أو تطبيق أو قناة يوتيوب لبدء استخدام الروابط التابعة الخاصة بهم.

لعلمك، تعد Amazon Associates واحدة من أفضل شبكات التسويق بالعمولة المتاحة. يجب عليك التحقق من العديد من الشبكات الأخرى لتنويع دخلك: ShareASale، وeBay Partners Network، وComision Junction، وما إلى ذلك.

ولكن اليوم، سنتحدث عن Amazon Associates، وهناك عدة أسباب وجيهة للقيام بذلك.

2. إيجابيات وسلبيات أمازون أسوشيتس

هناك عدة أسباب رائعة للانضمام إلى برنامج Amazon Associates، بما في ذلك:

لا يوجد شيء مثالي على الإطلاق، بما في ذلك برنامج أمازون التابع. فيما يلي بعض السلبيات:

3. كيفية الاشتراك في Amazon Associates

يعد التسجيل للحصول على حساب شركاء أمازون مجانيًا تمامًا، ويمكنك القيام بذلك مباشرةً من موقع أمازون الإلكتروني .

تعتمد معدلات الدفع لمنتجات أمازون على فئة المنتجات وحجم هذا المنتج الذي تبيعه، ولكنها تتراوح عادةً بين 6-10%. خيارات الدفع المتاحة هي بطاقة هدايا أو شيك أو إيداع مباشر (متاح فقط للمقيمين في الولايات المتحدة).

بمجرد حصولك على حساب، ستتمكن من الوصول إلى جميع الموارد التابعة لك (روابط الشركاء التابعين، والتقارير، والأدوات).

3.1 معلومات الحساب

الخطوة الأولى للحصول على حساب Amazon Associates هي ملء التفاصيل الخاصة بك، بما في ذلك بيانات الدفع. يمكن أن يكون لديك معلومات مختلفة عن مالك الحساب والشخص أو الشركة التي ستتلقى الدفعة.

ستقوم Amazon Associates بجلب التفاصيل من حساب Amazon الخاص بك ولكن لا يزال لديها خيار تعديل هذه التفاصيل، مما يجعلها مختلفة بالنسبة لشركاء Amazon.

3.2 قائمة مواقع الويب والتطبيقات

الخطوة التالية هي إضافة مواقع الويب والتطبيقات الخاصة بك حيث ستقوم بالترويج لمنتجات أمازون باستخدام الروابط أو اللافتات أو الأدوات أو الإعلانات. يمكنك إضافة ما يصل إلى 50 موقع ويب أو تطبيق جوال.

هناك عدة أشياء يجب عليك مراعاتها للحصول على الموافقة على موقع الويب الخاص بك أو تطبيقاتك:

• يجب أن يكون الموقع الإلكتروني حيًا ومنتهيًا؛ لا توجد صفحات تحت الإنشاء أو أبجدية ؛
• كما أسميها، يجب أن يكون لديك "صفحات تقنية": حول ، جهة الاتصال ، الشروط ، الخصوصية ، إخلاء المسؤولية .
• تأكد من أن لديك حركة المرور. وإلا فسيتم إغلاق حسابك إذا لم تقم بتحقيق مبيعات خلال 180 يومًا.
• يجب أن يكون لديك ما يكفي من المحتوى الأصلي، وليس فقط إعلانات أمازون أو قوائم المنتجات.
• يمكنك إضافة ملفات شخصية على وسائل التواصل الاجتماعي (Twitter، Facebook، Youtube، وما إلى ذلك) إذا كان لديك 500 متابع على الأقل.

وسنتناول التفاصيل لاحقًا في قسم منفصل من هذه المقالة.

بعد ذلك، تحتاج إلى التأكد من أن مواقع الويب والتطبيقات الخاصة بك لا تستهدف الأطفال دون سن 13 عامًا، حيث لا تقبل أمازون هذه الأنواع من التطبيقات أو مواقع الويب.

3.3 تفاصيل الملف الشخصي والموقع الإلكتروني

في هذه الخطوة، يمكنك اختيار اسم المستخدم الفريد الخاص بك وتقديم تفاصيل حول موضوع موقع الويب الخاص بك. بعد كتابة معرف متجر الشركاء المفضل، يجب أن تكتب بإيجاز ما تتناوله مواقع الويب الخاصة بك وتحدد الموضوعات الرئيسية التي تغطيها.

بعد ذلك، حدد نوع المنتجات التي ستقوم بالترويج لها. لقد اخترت المنتجات الرقمية (الكتب ومقاطع الفيديو والتنزيلات الرقمية) لتناسب جمهوري بشكل أفضل.

إذا قمت بمراجعة منتجات مكتبية أو منزلية، فيجب على منتجات البستنة اختيار المنتج الذي يناسب جمهورك.

والخطوة التالية هي معرفة المزيد عن حركة المرور التي تحصل عليها على هذه المواقع وكيفية تحقيق الدخل منها . حدد المربعات التي تناسب حركة المرور الخاصة بك. لقد اخترت: البريد الإلكتروني، والشبكات الاجتماعية، والمنتديات ، وتحسين محركات البحث، والمدونات.

كل شيء آخر جميل ومباشر كما ترون في الصورة أدناه:

3.4 التحقق من الهوية

هنا عليك تأكيد رقم هاتفك. بعد أن تملأه وتضغط على زر اتصل بي الآن، ستتلقى مكالمة تحتوي على رقم التعريف الشخصي الذي يجب عليك إدخاله.

كما ترون في الصورة أدناه، أتلقى رسالة خطأ تفيد بأنني تجاوزت الحد الأقصى لعدد طلبات رقم التعريف الشخصي الفاشلة، ويجب أن أحاول مرة أخرى خلال ساعة. وهذا أمر غريب لأنني طلبت رقم التعريف الشخصي مرة واحدة فقط عندما طلبت تصريح مرور جديدًا لتسجيل الدخول.

3.5 التحقق من الهوية ومعلومات الدفع

في الخطوة الأخيرة، يتعين عليك إدخال طريقة الدفع المفضلة لديك والمعلومات الضريبية.  ستحصل الآن على معرف مشارك فريد.  بعد ذلك، يمكنك المتابعة إلى لوحة التحكم الخاصة بك والبدء في إنشاء روابط تابعة لأمازون للترويج للمنتجات.

بعد قيامك بالتسجيل، سيقوم فريق Amazon's Associates بفحص طلبك بمجرد تحقيق مبيعات مؤهلة. إنهم يتطلبون ثلاث مبيعات على الأقل خلال أول 180 يومًا (لذا يجب عليك إنشاء هذه المبيعات الثلاثة خلال ستة أشهر للتأهل لبرنامجهم).

4. طرق ذكية للعثور على مكان مربح في أمازون

يمكن أن تكون الأبحاث المتخصصة مملة. يستغرق الكثير من الوقت.  ولكن إذا قمت بهذه الخطوة على عجل، فسوف تندم على ذلك على المدى الطويل. خذ كلامي في هذا الشأن. من المحبط أن تستثمر الكثير من الوقت والمال على المدى الطويل في مجال لا يحقق لك أرباحًا كثيرة أو تنافسيًا للغاية.

فيما يلي نصيحة سريعة للعثور على مجال مربح في أمازون: "حدد مكانًا يمكنك من خلاله الترويج للمنتجات التي تتمتع بحجم مبيعات مرتفع ومنافسة منخفضة."

4.1. ابحث عن مكانة ذات منافسة منخفضة

لا تحاول الدخول في "السوق الشامل". السوق الشامل هو المكان الذي تقوم فيه بالترويج للمنتجات التي تجذب السوق بأكمله. في حين أن "السوق المتخصصة" هو المكان الذي تقوم فيه بالترويج لمنتجات مخصصة لمجموعة معينة من الأشخاص.

هل تحصل عليه؟ كلما "أضيق" نطاق تخصصك، كلما كانت المنافسة أقل عمقًا. فقط تأكد من أن لديك ما يكفي من المنتجات التي يمكنك العثور عليها على أمازون للترويج لها. هذا كل شيء! إن العثور على مكان أضيق لبناء موقع تابع لشركة أمازون ليس بالأمر السهل. يستغرق وقتا. لكن الأمر يستحق ذلك.

ومع ذلك، إليك بعض النصائح الممتازة التي يمكن أن تساعدك في العثور على مكان مربح في أمازون. ابحث عن مكان يمكنك من خلاله بيع سلع باهظة الثمن. المنتجات المتخصصة باهظة الثمن تباع بشكل أفضل. حاول العثور على مكان يكون متوسط ​​سعر المنتج فيه 200 دولار أو أكثر. فقط تأكد من استهداف الجمهور المناسب (الدول الغربية، الإمارات العربية المتحدة، أستراليا، إلخ) لتحسين إجمالي تحويلاتك.

حدد المجالات التي لا يهتم فيها العميل بالعلامة التجارية التي يشتريها. على سبيل المثال، إذا كنت تستخدم أي منتج من Apple (على سبيل المثال، Macbook Air)، فإن الكمبيوتر المحمول التالي الذي ستشتريه سيكون أيضًا جهاز Mac (في 99% من الحالات!). بدلاً من العثور على عملاء مخلصين لعلامات تجارية معينة، ابحث عن مكان لا يهتم فيه العملاء بالعلامة التجارية! بهذه الطريقة، يمكنك بيع أي منتج.

حاول تجنب المنتجات التي تتطلب المقاسات وتفضيلات النمط وما إلى ذلك (على سبيل المثال، "الحذاء"). لماذا؟ يجب عليك التعامل مع إرجاع المنتجات وسياسات استرداد الأموال وما إلى ذلك!

4.2. استكشف المنتجات على أمازون

لدى أمازون بالفعل كتالوج ضخم من المنتجات.  فلماذا لا نستخدم أمازون فحسب ونستكشف منتجاتها للعثور على مكان مربح؟

عندما تكون في أمازون، اختر فئة معينة تهمك.

يمكنك إما اختيار فئة عشوائية أو شيء يثير اهتمامك. وكما ترون، هناك الكثير من الفئات المعروضة.

بعد اختيار فئة، اترك مربع البحث فارغًا واضغط ببساطة على زر البحث لعرض جميع المنتجات الموجودة في تلك الفئة.

كما ترون، قمنا باختيار فئة "السيارات"، وعلى الجانب الأيسر، يمكنك رؤية الكثير من الفئات الفرعية، والتي يمكن أن نعتبرها "مجالات فرعية".

الآن، انقر فوق فئة فرعية، وسوف يأخذك إلى مكان فرعي أكثر تحديدًا. الق نظرة؛

كما ترون، يمكنك البحث أكثر لاكتشاف مجالات أكثر تحديدًا.

يمكن أن يكون استخدام أمازون لتبادل الأفكار المتخصصة مفيدًا للغاية لأنك لن تتوصل فقط إلى عدد كبير من الأفكار المتخصصة الجديدة، ولكنك ستكتشف أيضًا المنتجات الرائجة أو الأكثر مبيعًا في أحد المجالات المتخصصة.

4.3. ضع في اعتبارك هذه العوامل الثلاثة أثناء اختيار المجال المناسب

فيما يلي ثلاثة من أهم العوامل التي يجب مراعاتها إذا كنت تقوم بالعصف الذهني للعثور على منتج مناسب أو أفضل للترويج للمواقع التابعة لشركة Amazon.

1. المنافسة: لا تدخل في مجال مشبع بشكل مفرط. إذا كان هناك الكثير من المنافسة في مجال ما، فمن الأفضل أن تتجنب ذلك. يكاد يكون من المستحيل أن تزدهر وتحقق أرباحًا على المدى الطويل في مجال مشبع. الأمر نفسه ينطبق على المنتجات (لا تختر المنتجات التي يتم تسويقها بكثافة في جميع أنحاء العالم).
2. الولاء للعلامة التجارية: حاول تجنب المجال الذي يكون فيه العملاء مخلصين لعلامات تجارية معينة لأن محبي Apple لن يختاروا أبدًا علامات تجارية أخرى مثل Samsung وMicrosoft وما إلى ذلك (إلا إذا كنت تستهدف قطاعًا متخصصًا تروج فيه لمنتجات علامات تجارية معينة).
3. التسعير: كلما ارتفع سعر المنتجات، زاد هامش الربح لديك.

لذا اختر مكانًا (أو منتجات) ذات أسعار أعلى. حاول العثور على مصطلحات الكلمات الرئيسية ذات التكلفة العالية للنقرة (تكلفة النقرة) أثناء إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمراجعات المنتجات.

5. كيفية توليد حركة مرور SEO إلى مواقع الويب التابعة لشركة أمازون

إن إنشاء موقع ويب تابع لكسب المال ليس بالأمر السهل، خاصة إذا كنت تبدأ من الصفر. لذا فإن أفضل اقتراحي لك هو الحصول على الأساسيات بشكل صحيح.

فيما يلي ثلاث من أهم الخطوات التي يمكن أن تساعدك في توليد حركة مرور هائلة من محركات البحث على المدى الطويل.

5.1. استهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية الجزء الأكثر أهمية في استراتيجية تحسين محركات البحث لموقعك على الويب.  لا يهم المجال الذي أنت فيه؛ يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا للحصول على المزيد من حركة البحث.

سأجعل الأمر بسيطًا بالنسبة لك.

للعثور على كلمات رئيسية أفضل في مجال تخصصك، هناك أربع خطوات فقط.

• قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية الأساسية
• قم بتوسيع الكلمات الرئيسية لقائمة البذور الخاصة بك
• تعرف على نية البحث
• قم بتحسين قائمتك لاستهداف الكلمات الرئيسية المناسبة

دعنا نتحدث عن كل خطوة من هذه الخطوات حتى تتعلم كيفية العثور على الكلمات الرئيسية لحركة المرور وكسب المال بسهولة لموقعك التابع لشركة Amazon.

5.1.1. قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية الأساسية

للبدء في البحث عن الكلمات الرئيسية لموقعك التابع لشركة أمازون، قم بإعداد قائمة "الكلمات الرئيسية الأولية".

هذه هي الكلمات الرئيسية الأساسية (وتسمى أيضًا "الكلمات الرئيسية الرئيسية" أو "الكلمات الرئيسية الرئيسية"). تحتوي الكلمات الأساسية الأولية عمومًا على كلمة واحدة أو كلمتين فقط. قد تكون الكلمة الأساسية الأولية بسيطة مثل "تطبيقات اللياقة البدنية".

على سبيل المثال، في الرسم التوضيحي التالي، "فقدان الوزن" هي كلمة أساسية أولية، ويمكن أن تكون المعدلات؛

كما ترون أعلاه، يمكن تعديل الكلمات الرئيسية الأولية إلى كلمات رئيسية طويلة عن طريق إضافة "المعدلات" مثل المدونات، والنصائح، والنظام الغذائي، والخطة، والحبوب، وما إلى ذلك.

مزيد من القراءة: كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية [الدليل الكامل]

تأكد من إعداد قائمة بأفكار الكلمات الرئيسية الأولية (ما لا يقل عن 50 إلى 100 كلمة رئيسية أولية) لبدء البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك. تأكد من أنها كلها ذات صلة بمكانتك.

5.1.2. قم بتوسيع الكلمات الرئيسية لقائمة البذور الخاصة بك باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

بمجرد حصولك على قائمة بالكلمات الرئيسية الأولية، يمكنك الاستمرار في توسيع كلماتك الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية الطويلة، والكلمات الرئيسية التي تدر المال، والكلمات الرئيسية المولدة لحركة المرور، وما إلى ذلك.

هنا يمكنك استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل تطبيق Neil Patel (أداة freemium)، و SEMrush (أداة متميزة)، وKeyword Sheeter (مجاني)، وإجابة الجمهور (مجانًا)، وKeyword Surfer (ملحق متصفح مجاني)

على سبيل المثال، انتقل إلى تطبيق NeilPatel وأدخل كلمة أساسية أولية في مربع البحث. انقر فوق "أفكار الكلمات الرئيسية" وستقدم لك قائمة بالكلمات الرئيسية البديلة، بما في ذلك تلك التي تحتوي على كلمات رئيسية وحروف جر وأسئلة ذات صلة.

التطبيق نيل باتيل للبحث عن الكلمات الرئيسية

5.1.3. تعرف على نية البحث

يتخطى معظم الأشخاص هذه الخطوة عندما يجدون كلمات رئيسية دون معرفة "هدف البحث" الخاص بهم.  لهذا السبب يكافح معظم المسوقين التابعين لشركة Amazon لزيادة تحويلاتهم لأنهم يجذبون الجمهور الخطأ.

لذا لا ترتكب هذا الخطأ واعرف هدف البحث أثناء إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية.  يتم تعريف نية البحث على أنها النية (أو السبب) وراء بحث الأشخاص عن مصطلح معين في بحث Google.

هناك أنواع مختلفة من نية البحث، بما في ذلك؛

• إعلامية (على سبيل المثال، "كيفية زيادة مبيعات الشركات التابعة")
• تجارية (على سبيل المثال، "أفضل كاميرات DSLR للمبتدئين")
• التنقل (على سبيل المثال، "خدمة عملاء أمازون".
• المعاملات (على سبيل المثال، "شراء كاميرات Sony DSLR عبر الإنترنت")

هل تحصل عليه؟ لذلك، في المرة القادمة، عندما تقوم بالبحث عن الكلمات الرئيسية، ابحث عن نية الباحثين.

5.1.4. قم بتحسين قائمتك لاستهداف الكلمات الرئيسية المناسبة

إن مفتاح استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتوسيع كلماتك الرئيسية هو: استهداف المقاييس الصحيحة مثل؛

• حجم البحث (أقل من 1000 عملية بحث شهرية سيكون أمرًا رائعًا)
• المنافسة (أو صعوبة الكلمات الرئيسية، بأقل قدر ممكن)
• تكلفة النقرة (تكلفة النقرة، أعلى قيمة ممكنة)

لذا قم بتصفية جميع الكلمات الرئيسية غير المرغوب فيها من القائمة الأولية للكلمات الرئيسية الأساسية لاستهداف مصطلحات الكلمات الرئيسية الصحيحة.

بمجرد حصولك على قائمة "مصطلحات الكلمات الرئيسية النهائية" التي تريد تصنيفها، يمكنك البدء في إنشاء محتوى رائع .

5.2 إنشاء محتوى متعمق

تشير العديد من الدراسات الاستقصائية إلى أن المقالات الطويلة تتفوق على المقالات القصيرة.

دراسة من Backlinko نتائج مماثلة مفادها أن المحتوى الأطول يتفوق على المقالات الأقصر في نتائج البحث.  استطلاع مشترك أجراه BuzzSumo وBrian Dean أن المقالات التفصيلية تحصل على روابط أكثر من منشورات المدونات القصيرة.

فماذا يمكننا أن نفهم مما سبق؟

إن إنشاء محتوى متعمق يعمل كالسحر. غالبًا ما تحصل المقالات التفصيلية على تصنيفات بحث أفضل وتجذب المزيد من الروابط الخلفية.  ومع ذلك، لا تكتب مقالات مفصلة فقط من أجل ذلك. تأكد من أن مقالاتك تقدم قيمة عالية.

5.3. تتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية وقم بالتحديث بشكل متكرر

هل تتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية الخاصة بك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فكيف ستعرف ما إذا كانت جهودك تعطيك النتائج المرجوة؟

لذا اجعل من عادة تتبع مواضع كلماتك الرئيسية بانتظام. يمكنك استخدام هذه الأدوات لتتبع مواضع كلماتك الرئيسية؛

ماذا لو اكتشفت أن بعض مقالاتك تشهد انخفاضًا في التصنيف؟ أو ماذا لو كانت مقالاتك القديمة لا تولد أي حركة مرور من محركات البحث؟

النصيحة البسيطة: قم بتحديث المحتوى القديم الخاص بك.

سواء كنت توافق على ذلك أم لا، فإن كل المحتوى يتضاءل في النهاية من حيث القيمة (بما في ذلك منشوراتك الأكثر شعبية). لذلك تحتاج إلى تحديثها بانتظام. يجب عليك تحديث منشوراتك التي تولد حركة مرور عالية بشكل ملحوظ.

لا يتعين عليك دائمًا تغيير المحتوى الخاص بك بالكامل حيث يمكنك حتى إجراء تغييرات طفيفة مثل العناوين والأوصاف التعريفية وإضافة روابط وصور جديدة وما إلى ذلك.

عندما تقوم بتحديث المحتوى القديم الخاص بك، تأكد من إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، وقم بتضمين كلمات رئيسية طويلة أكثر صلة بالمحتوى الخاص بك بشكل طبيعي.

يعد تحديث المحتوى الخاص بك بانتظام أحد أفضل ممارسات تحسين محركات البحث، مما يمنحك تصنيفات بحث أفضل، والمزيد من الروابط، والمزيد من الزيارات، والمزيد من المبيعات، وما إلى ذلك.

6. كيفية إنشاء إستراتيجية محتوى لمواقع أمازون التابعة

يعد الحصول على المزيد من الزيارات إلى مواقع أمازون الخاصة بك أمرًا في غاية الأهمية. لكنك تحتاج إلى جذب حركة مرور " عالية الجودة " تؤدي إلى التحويل.  ليس هناك فائدة من توليد آلاف الزوار الذين لا يقومون بمراجعة مراجعاتك أو روابط منتجك.

ومع ذلك، فأنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى قوية لجذب زوار موقع الويب الخاص بك إلى عملاء محتملين ومبيعات. للقيام بذلك، تحتاج إلى بناء مسار تحويل المبيعات.

وهنا يأتي دور استراتيجية ToFu وMoFu وBoFu

6.1 ما هي ToFu وMoFu وBoFu؟

• التوفو: أعلى القمع
• MoFu: وسط القمع
• BoFu: أسفل القمع

يتم استخدام ToFu (أعلى مسار التحويل)، وMoFu (منتصف مسار التحويل)، وBoFu (أسفل مسار التحويل) لتعزيز العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل مسار تحويل المبيعات لديك.

لذلك دعونا نبدأ بالأساسيات وكيف يمكنك استخدامها لإنشاء استراتيجية محتوى لكسب المال للمواقع التابعة لشركة أمازون.

6.2 استراتيجية محتوى التوفو

محتوى ToFu هو محتوى تعليمي وإعلامي بحت يساعد جمهورك المستهدف - دون الترويج بشكل صريح لمنتجاتك التابعة.

الهدف الأساسي لمحتوى ToFu هو خلق الوعي . يشتمل محتوى ToFu عادةً على كتب إلكترونية وإرشادات وأدلة وما إلى ذلك لجذب العملاء المحتملين.

تذكر: يجب أن يركز محتوى ToFu على المشكلات الشائعة التي يواجهها جمهورك المستهدف. في المثال أعلاه، معظم المبتدئين لا يعرفون كيفية إنشاء صفحات مقصودة.

لنفترض أن لديك موقعًا تابعًا لشركة أمازون يبيع "طعام الكلاب". 

ما هي المشاكل التي تحلها شركات مثل Royal Canin وPedgree؟ إنهم يصنعون أغذية غذائية عالية الجودة للكلاب.  لم يسمع العديد من أصحاب الكلاب الجدد أبدًا عن أي من ماركات أغذية الكلاب هذه.  لكنهم مهتمون بالكيفية التي يمكن بها لأصحاب الكلاب الآخرين إطعام كلابهم لجعلها أقوى وأكثر صحة.

يستهدف محتوى ToFu هؤلاء الأشخاص.

وهذا يعني أنك ستنشئ محتوى للأشخاص الجدد على ما تبيعه (في مثالنا، طعام الكلاب). القليل من أفكار المحتوى يمكن أن تتضمن؛

• ما هو أفضل غذاء للكلاب؟
• ما هو أفضل طعام للكلاب ينصح به الأطباء البيطريون؟
• ما هو طعام الكلاب الأكثر صحة؟

هل تحصل عليه؟ في محتوى ToFu، ستقوم بإنشاء محتوى لخلق الوعي حول المشكلات التي يواجهها جمهورك المستهدف. أنت لا تروج بشكل مباشر لأي منتجات تابعة!

لكل منتج تابع لأمازون، يمكنك إنشاء محتوى ToFu (والعدد الذي تريده من المقالات). فقط تأكد من استهداف الكلمات الرئيسية الطويلة لتوليد حركة البحث إلى مدونتك .

6.3 استراتيجية محتوى MoFu

محتوى MoFu هو المكان الذي يمكنك من خلاله توضيح سبب كون المنتجات التابعة الموصى بها هي أفضل الخيارات لجمهورك المستهدف. وذلك لأن MoFu هي مرحلة اتخاذ القرار حيث تقوم بتوفير معلومات محددة حول المنتجات التي ستحل مشاكلها.

يتضمن محتوى MoFu دراسات الحالة والمقارنات وأمثلة المنتجات المحددة وما إلى ذلك.

في حالتنا (المثال الذي تحدثنا عنه أعلاه، أي "طعام الكلاب")، يعرف معظم الأشخاص في هذه المرحلة عن العلامات التجارية مثل؛

• رويال كانين
• يسيل لعابه
• النسب الخ

نظرًا لأن جمهورك المستهدف يعرف بالفعل منتجات مختلفة، فيجب أن تبدأ في تعريف جمهورك بالمنتجات التابعة الموصى بها.

يمكن أن تتضمن بعض أفكار المحتوى ما يلي:

• لماذا يعتبر رويال كانين أفضل طعام للكلاب؟
• أيهما أفضل: رويال كانين أم هيلز؟
• ما هو طعام الكلاب المشابه لرويال كانين؟

يمكنك التحدث عن علامات تجارية معينة بالتفصيل أو حتى مقارنتها بمنتجات أخرى أرخص وأفضل.

الهدف النهائي لمسار التحويل هذا هو اختيار حل لمشاكلهم وبناء الثقة مع المنتجات التي توصي بها.

6.4 استراتيجية محتوى BoFu

محتوى BoFu هو المكان الذي تقدم فيه تجارب مجانية وعروضًا توضيحية وكوبونات وما إلى ذلك، حتى تتمكن من مساعدة المشترين المحتملين على اكتشاف مدى قدرة منتجك الموصى به على تلبية احتياجاتهم وتحدياتهم المحددة.

الهدف الأساسي لمحتوى BoFu هو تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.  يتضمن محتوى BoFu العروض التوضيحية للمنتج، والتجارب المجانية، ومراجعات المنتجات، والمقارنات، والكوبونات، وما إلى ذلك.

هذا هو المكان الذي يوجد فيه كل المال.

هنا يمكنك الاستفادة من المراجعات التفصيلية للمنتجات، ومنشورات المقارنة، وتقديم كوبونات أو خصومات على العلامات التجارية الشهيرة، وما إلى ذلك.

تتضمن بعض أمثلة المحتوى ما يلي:

• مراجعة Royal Canin: لماذا نستخدمها مع الأسعار والإيجابيات والسلبيات
• لماذا تشتري طعام الكلاب Drools Focus Puppy Super Premium (خصم 50%)

وهذا يعني أنك ستشرح لماذا يعتبر منتجك الموصى به هو الحل الأمثل لجمهورك المستهدف. هذه هي الطريقة التي يمكنك بها في النهاية تحقيق المزيد من المبيعات.

باختصار، يلهم مسار BoFu زوار موقعك لاتخاذ الإجراءات اللازمة (مثل تجربة الإصدارات التجريبية المجانية، أو الشراء من الروابط الخاصة بك، وما إلى ذلك).

7. الإضافات الأساسية لـ Amazon Affiliate WordPress التي يجب تثبيتها

فيما يلي بعض المكونات الإضافية الأساسية التي يمكنك استخدامها لإدارة موقع Amazon التابع لك بسهولة إذا كنت من مستخدمي WordPress.  جميع مكونات WordPress الخمسة المذكورة هنا مجانية الاستخدام تمامًا.

7.1. EasyAzon [ احصل على البرنامج المساعد EasyAzon ]

يعد المكون الإضافي EasyAzon موفرًا كبيرًا للوقت، حيث يساعدك على إنشاء روابط تابعة لـ Amazon من محرر منشورات WordPress الخاص بك.  وهذا يعني أنه يمكنك إنشاء روابط تابعة مباشرةً لأي منتج متاح للبيع على أمازون دون إنشاء روابط يدويًا من موقع أمازون الإلكتروني.

يمكنك إنشاء روابط تابعة أو تمكين توطين الروابط لأي بلد يوجد لدى أمازون برنامج تابع فيه، بما في ذلك الولايات المتحدة وكندا والصين وفرنسا وألمانيا والهند* وإيطاليا واليابان وإسبانيا والمملكة المتحدة.

كل ما عليك فعله هو الحصول على معرف مفتاح الوصول ومفتاح الوصول السري من موقع أمازون الإلكتروني لطلب تفاصيل المنتج ثم استردادها من موقع أمازون الإلكتروني.

تحميل البرنامج المساعد EasyAzon

7.2. WP Table Builder [ احصل على البرنامج المساعد WP Table Builder ]

يعد WP Table Builder مكونًا إضافيًا مثاليًا لإنشاء الجداول في WordPress ويوفر وظيفة السحب والإفلات. يأتي هذا البرنامج الإضافي أيضًا مزودًا برمز قصير مخصص حتى تتمكن من إدراج الجدول في أي مكان تريده على موقعك.

يمكنك إنشاء جداول سريعة الاستجابة باستخدام هذا البرنامج الإضافي، بحيث يتم عرض جداولك حتى على الأجهزة المحمولة دون مشاكل.

يمكنك إنشاء نطاق واسع من الجداول، بما في ذلك جداول المقارنة، وجداول التسعير، وجداول القوائم، وما إلى ذلك.

7.3. منتج أمازون في مكون إضافي للنشر [ احصل على المكون الإضافي ]

هل تريد إضافة العديد من منتجات أمازون إلى منشورات مدونتك الحالية باستخدام رمز قصير بسيط؟

بعد ذلك، قم بتثبيت هذا البرنامج الإضافي المذهل، والذي يمكن أن يساعد في إضافة منتجات أمازون، وإنشاء تخطيطات مخصصة للمنتج، وما إلى ذلك.

بمجرد تثبيت البرنامج الإضافي، أدخل معرف Amazon Associate ومفاتيح واجهة برمجة التطبيقات (API) في صفحة إعدادات البرنامج المساعد، ويمكنك البدء على الفور في إضافة المنتجات إلى موقع Amazon التابع الخاص بك.

7.4. محرك أمازون لينك [ احصل على محرك أمازون لينك ]

إذا كنت تريد تحويل جميع الروابط التابعة لشركة Amazon بسرعة إلى روابط عالمية تعمل عبر جميع متاجر Amazon، فإن المكون الإضافي Amazon Link Engine مخصص لك حصريًا. بمجرد تثبيت هذا البرنامج المساعد وتنشيطه، تتم ترجمة روابط أمازون الخاصة بك على الفور في كل مرة يقوم فيها زوار موقع الويب الخاص بك بتحميل الصفحة.

كما ترون أعلاه، يتم إرسال كل مستخدم إلى عنصر المنتج الصحيح في متجره المحلي. تُظهر الصورة أعلاه مثالاً لمستخدم من الولايات المتحدة ينقر على الرابط الخاص بك.

يرجى قراءة صفحة الأسئلة الشائعة الخاصة بالمكونات الإضافية لمزيد من المعلومات. انقر هنا لتنزيل Amazon Link Engine مجانًا.

7.5. روابط أمازون التلقائية [ احصل على روابط أمازون التلقائية ]

كما يوحي الاسم، يمكن استخدام هذا البرنامج الإضافي لإنشاء روابط تلقائية للمنتجات التي تروج لها مباشرة من أمازون. بعد تثبيت هذا المكون الإضافي، كل ما عليك فعله هو اختيار الفئات التي تناسب موقعك، وسيعرض المكون الإضافي تلقائيًا روابط المنتجات اللائقة التي صدرت للتو من أمازون اليوم.

هذا البرنامج المساعد جميع متاجر Amazon Associate المحلية تقريبًا، بما في ذلك ألمانيا واليابان وإيطاليا وإسبانيا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة وكندا وفرنسا وأستراليا والهند والمكسيك وتركيا والإمارات العربية المتحدة والبرازيل.

8. طرق مثبتة لزيادة أرباحك التابعة لشركة أمازون

فيما يلي بعض الطرق المؤكدة لزيادة أرباحك من المواقع التابعة لشركة أمازون.

8.1. اتبع مسار مبيعات AIDA

يجب على كل مسوق تابع أن يتعلم ويطبق نموذج AIDA.  AIDA هو اختصار يرمز إلى الوعي (أو الاهتمام)، والاهتمام، والرغبة، والعمل.

سواء كنت تكتب مراجعة عن منتج أو تنشئ فيديو تعليميًا، ضع نموذج AIDA في الاعتبار دائمًا.

دعونا نتحدث بإيجاز عن نموذج AIDA حتى تتمكن من فهمه بشكل أفضل.

• المرحلة الأولى هي الوعي (حيث يتعرف العميل على وجود منتج "X")
• المرحلة الثانية هي الاهتمام (حيث يقرأ العميل عن فوائد المنتج والتكلفة وما إلى ذلك ويكتشف كيف سيكون مفيدًا له)
• المرحلة الثالثة هي الرغبة (حيث يطور العميل إعجابه بالمنتج)
• المرحلة الرابعة هي الإجراء (هنا يشتري العميل المنتج)

وخير مثال على ذلك هو الإصدار التجريبي المجاني من Netflix. تقدم Netflix تجارب مجانية مدتها 30 يومًا على خططها، وسترسل لك أيضًا رسالة تذكير عبر البريد الإلكتروني قبل ثلاثة أيام من انتهاء النسخة التجريبية. حتى يتمكن العملاء من تجربة الإصدار التجريبي المجاني بسلام ومواصلة استخدام النظام الأساسي إذا كانوا يستمتعون به.

8.2. تضمين جداول المقارنة

إذا كنت تدير موقعًا تابعًا لشركة أمازون، فيجب عليك تضمين جداول المقارنة وجداول تسعير المنتجات وما إلى ذلك.

إذا كنت تستخدم WordPress، فهناك العديد من المكونات الإضافية مثل TablePress، والتي يمكن أن تساعدك على إنشاء الجداول وتخصيصها بسهولة على موقعك دون أي تعليمات برمجية.

يمكن أن يكون عرض الجداول مفيدًا إذا كنت تقوم بتجميع قائمة "الأكثر مبيعًا على أمازون".

إذن ما الذي يمكنك تضمينه في جداولك لزيادة المبيعات؟

• صورة المنتج
• الميزات (في النقاط)
• متوسط ​​تقييم المستخدم (أو يمكنك إعطاء تقييم من 5)
• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (نصوص مقنعة مثل "احصل عليها الآن" أو ببساطة "اشتر على أمازون")

8.3. ابحث عن الكلمات الرئيسية الموجهة نحو المشكلات والتي تحتاج إلى حل

يجب عليك التركيز على العثور على كلمات رئيسية طويلة إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك التابعة لشركة أمازون. لذلك، بدلًا من البحث عن كلمات رئيسية قصيرة، ابحث عن كلمات رئيسية طويلة موجهة نحو المشكلات وتحتاج إلى حلول.

على سبيل المثال، فكر في الكلمة الرئيسية "أدوات تحسين محركات البحث" وقارنها بـ "كيف أواجه مشكلة مع أدوات تحسين محركات البحث". ما الذي تعتقد أنه سيكون أكثر استهدافًا وأسهل للترويج لمنتج ما كحل لمشكلتهم؟

هل يمكنك حتى تحديد مشكلة في الكلمة الرئيسية "أدوات تحسين محركات البحث"؟

لا، أليس كذلك؟

ولكن عندما تنظر إلى المثال الثاني، “كيف [مشكلة] مع أدوات تحسين محركات البحث، فإن الزائر لديه مشكلة ويحتاج إلى حل.

لذلك سيكون من الأسهل بكثير حل مشكلتهم من خلال التوصية بمنتج كحل لها.

هل تفهمني؟

لذا ابدأ في إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية بذكاء بدلاً من اختيار كلمات رئيسية عشوائية. بعد كل شيء، أنت لا تريد أن يقوم أشخاص عشوائيون بزيارة موقعك.

أنت بحاجة إلى زوار مستهدفين مهتمين بشراء المنتجات من موقعك. وبصرف النظر عن جذب الزوار المؤهلين تأهيلا عاليا، إليك بعض الفوائد الإضافية لاستهداف الكلمات الرئيسية الطويلة.

• من الأسهل تصنيفهم
• عادة ما يكون لديهم منافسة أقل
• حتى المدونات أو مواقع الويب الجديدة يمكنها الوصول إلى أعلى 3 نتائج بحث
• يمكنك جذب حركة المرور من كلمات رئيسية متعددة

قبل كل شيء، 70% من حركة البحث تأتي من الكلمات الرئيسية الطويلة.

8.4. زيادة حركة البحث الخاصة بك

تعد زيادة حركة المرور الإجمالية على موقع الويب الخاص بك أمرًا لا يحتاج إلى تفكير إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك التابعة لشركة Amazon.  يجب أن تحصل على ما لا يقل عن 300 إلى 500 "زائر مستهدف" يوميًا من محركات البحث مثل Google إذا كنت تريد تحقيق أرباح جيدة كل شهر.

مرة أخرى، ليس من السهل الحصول على الكثير من الزيارات المستهدفة، خاصة إذا كنت تبدأ موقعًا تابعًا جديدًا لشركة Amazon. ستشاهد أيضًا انخفاضات متكررة في حركة المرور الخاصة بك بسبب تحديثات Google أو المنافسة، ولكن هذا كله جزء من اللعبة.

فكر على المدى الطويل وأنشئ إستراتيجية مناسبة لتحسين محركات البحث لتوليد ما بين 10 آلاف إلى 15 ألف زائر شهريًا خلال عام واحد.

شيئان أساسيان يمكن أن يساعدكما في توليد المزيد من حركة البحث.

1. قم بإنشاء محتوى أفضل بعشر مرات من منافسيك
2. بناء المزيد من الروابط الخلفية

إذا تمكنت من القيام بالأمرين المذكورين أعلاه بشكل صحيح، فإن الوصول إلى 500 زائر يوميًا من محركات البحث لن يكون أمرًا كبيرًا، ولا يمكن أن يتم ذلك في أقل من ستة أشهر. إليك دليلك الكامل للتسويق بالعمولة للمبتدئين .

8.5. الاستعداد لمبيعات العطلات

في عام 2019، أنتجت مبيعات أمازون للعطلات رقمًا قياسيًا من المبيعات عبر الإنترنت حيث ادعت أمازون أنه تم طلب مليارات العناصر في جميع أنحاء العالم.  هناك أوقات معينة من العام يحقق فيها الأشخاص في جميع أنحاء العالم مبيعات أكثر من المعتاد.

خلال تخفيضات عيد الميلاد، وأسبوع الجمعة السوداء، وتخفيضات Cyber ​​Monday - يتسوق الملايين من الأشخاص عبر الإنترنت (والخبر السار هو أن معظمهم يستخدمون أمازون!).

سواء كنت تعرف ذلك أم لا، فإن معظم المسوقين بالعمولة يحققون عشرة أضعاف حجم المبيعات التي يقومون بها عادةً خلال مبيعات العطلات.  لذا كن مستعدًا لموسم العطلات، مثل الجمعة السوداء (التي تأتي كل عام خلال شهر نوفمبر) وCyberMonday. تأكد من قضاء وقت ممتع في الخروج بأفكار المحتوى، واستراتيجيات الترويج، وما إلى ذلك، قبل بدء مبيعات العطلات.

9. الأخطاء الشائعة التي ستؤدي إلى منعك من استخدام Amazon Associates

أدناه، سنغطي سبعة أخطاء شائعة ستؤدي إلى منعك من Amazon Associates وبعض الطرق لتجنب ارتكابها.

دعونا ندخل مباشرة في ذلك!

9.1 الإفصاح عن أمازون أسوشيتس

ستطلب منك أمازون، والعديد من البرامج التابعة الأخرى، أن تكشف لجمهورك أنك جزء من برنامجها التابع.

نوصي بشيء مثل:

"[Site Name] هو أحد المشاركين في برنامج Amazon Services LLC Associates، وهو برنامج إعلاني تابع مصمم لتوفير وسيلة للمواقع لكسب رسوم الإعلان عن طريق الإعلان والربط بأمازون."

ويرجع ذلك إلى قرار لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) الصادر في سبتمبر 2017 . إذا لم تكن داخل الولايات المتحدة، فقد لا داعي للقلق بشأن هذا الجزء.

يجب أن تحتوي كل صفحة بها رابط تابع لأمازون على إخلاء المسؤولية هذا. نوصي بالاحتفاظ بهذا في تذييل موقع الويب الخاص بك، للتأكد من عدم نسيانه.

9.2 إخفاء الارتباط

لسوء الحظ، لا يُسمح بإخفاء الروابط كجزء من برنامج أمازون التابع. يتم إخفاء الهوية عندما تستخدم أداة لتغيير مظهر الروابط الخاصة بك. تريد أمازون أن يكون واضحًا لجمهورك أنك ترسل حركة المرور إلى أمازون.

وفقا لاتفاقيات التشغيل الخاصة بهم:

"(5) لا يجوز لك إخفاء أو إخفاء أو انتحال أو حجب عنوان URL الخاص بموقعك الذي يحتوي على روابط خاصة (بما في ذلك عن طريق استخدام روابط إعادة التوجيه) أو وكيل المستخدم للتطبيق الذي يتم فيه عرض محتوى البرنامج أو استخدامه بحيث يمكننا لا يمكن تحديد الموقع أو التطبيق الذي ينقر منه العميل عبر هذا الرابط الخاص إلى موقع أمازون بشكل معقول."

توضح مقالة SearchEngineLand هذه بعض النقاط الرائعة حول الأسباب التي قد تجعل أمازون ترغب في عدم السماح لشركائها بإخفاء الروابط الخاصة بهم .

9.3 الاستخدام الثابت لصور وأسعار أمازون ونجوم المراجعة

وهذا أمر غريب آخر، لكن أمازون لا تسمح لك باستخدام صورها الرسمية أو ذكر الأسعار أو تقييمات أمازون الرسمية عند إدراج منتجاتها. من المحتمل أن يكون ذلك بسبب تجربة المستخدم السيئة التي تحدث في نهاية أمازون عندما لا يتطابق السعر أو الصورة مع القائمة الحالية.

"نظرًا لأن أسعار المنتجات التي أدرجتها على موقعك ومدى توفرها قد تتغير، فقد يعرض موقعك الأسعار ومدى توفرها فقط إذا: (أ) كنا نخدم الرابط الذي يتم فيه عرض بيانات السعر والتوفر، أو (ب) أنت احصل على بيانات أسعار المنتج ومدى توفره عبر PA API وأنت تلتزم بالمتطلبات المتعلقة باستخدام PA API في الترخيص."

هناك استثناء واحد لهذه القاعدة، وهو استخدام واجهة برمجة تطبيقات إعلانات المنتجات في أمازون . باستخدام هذا، يمكنك سحب الأشياء في الوقت الفعلي من أمازون مما يضمن أنها دائمًا أحدث المعلومات.

وعلى نفس المنوال، فإن أمازون ليست من المعجبين باستخدامك لأي معلومات من قوائم المنتجات مثل نجوم مراجعة أمازون.

"(ر) لن تقوم بعرض أو استخدام أي من تقييمات العملاء أو تقييمات النجوم، جزئيًا أو كليًا، على موقعك ما لم تحصل على رابط لمراجعة العميل أو تصنيف النجوم من خلال PA API وتلتزم بـ متطلبات PA API الموضحة في الترخيص."

9.4 استخدام الروابط التابعة في البريد الإلكتروني

إذا لم تفاجئك بعض هذه الأسباب، فمن المؤكد أن هذا السبب سوف يفاجئك. لك بإرسال روابط تابعة لأمازون عبر البريد الإلكتروني .

قرأت ذلك بشكل صحيح.

وفقًا لسياسات تشغيل Amazon Associates، لا يُسمح لك باستخدام الروابط الخاصة بهم: "في المواد غير المتصلة بالإنترنت أو البريد الإلكتروني (على سبيل المثال، في أي مادة مطبوعة أو بريدية أو رسائل نصية قصيرة أو رسائل وسائط متعددة أو مرفقات بالبريد الإلكتروني أو أي مستند آخر أو أي طلب شفهي) ".

إذا كنت تريد إرسال رابط تابع لأمازون إلى قائمة بريدك الإلكتروني أو داخل شيء مثل كتاب إلكتروني، فأرسله إلى منشور مدونة أولاً، ثم إلى قائمة منتجات أمازون.

9.5 الاحتيال على الروابط التابعة

يمكن أن يكون الاحتيال عبر الروابط التابعة عبارة عن مجموعة متنوعة من الأشياء، ولكنها جميعًا تندرج تحت نفس الفئة. من المؤكد أن شيئًا مثل استخدام الرابط التابع الخاص بك أو قيام عائلة أو صديق بذلك سيكون مهمًا.

إن القيام بشيء كهذا، خاصة عندما يكون حجم مبيعاتك منخفضًا للغاية، هو طريقة أكيدة للحظر.

تمامًا مثل جوجل، فإن أمازون أذكى مما تعلم.

9.6 روابط من مواقع خارجية

إذا لم يكن موقع الويب الذي أنت على وشك نشر روابط الشركاء التابعين عليه مدرجًا في طلبك، فتأكد من إضافة ذلك الآن أو عدم إضافتها على الإطلاق.

خاتمة

تهانينا على الوصول إلى نهاية المقال. الآن لديك كل ما تحتاجه لاستثمار مدونتك مع Amazon Associates . ومع ذلك، من العدل أن نقول إن شركاء أمازون ما هم إلا طريقة واحدة من بين العديد من الطرق لتحقيق الدخل من مدونتك .