توقف عن انتظار أن يتم اختيارك إذا كنت تريد النجاح

في مقال اليوم، أود أن أشارككم بعض المعرفة التي حصلت عليها في مجال التسويق الرقمي الذي ينطبق على معظم جوانب الحياة.

إذا كنت قارئًا منتظمًا لمقالاتي، فأنت تعلم أنني بدأت في التسويق عبر الإنترنت، خالي الوفاض تمامًا. لم يكن لدي أي اتصالات سابقة، ولا ميزانية ضخمة ولا أي معرفة تقريبًا. بالطبع، مازلت أعرف شيئًا أو اثنين، لكن الأساسيات فقط.

هذا ليس وضعا غير عادي بالنسبة لمعظم الناس في الوقت الحاضر. لا يهم إذا كنت مسوقًا عبر الإنترنت مثلي، أو مصورًا، أو مغنيًا، أو رجل أعمال.

نجاحك كله في يد شخص آخر؟

هل أنت فنان ينتظر أن يتم اكتشافه، أو موسيقي ينتظر التوقيع مع شركة تسجيل، أو مستقلًا يقوم بكتابة المحتوى أو تصميم مواقع الويب في انتظار تعيينه من قبل شركة كبيرة، أو ربما مؤلف ينتظر صفقة نشر؟

كل هذه الأمثلة للأشخاص ذوي المواهب تتبادر إلى الذهن كأمثلة. إنهم جميعًا ينتظرون أن يختارهم شخص ما ليقول لهم: " عملك جيد بما فيه الكفاية ".

حسنًا، الحقيقة الصعبة هي أن معظم الناس لا يتم اختيارهم. ولهذا السبب فإن فكرة الانتظار قد تكون محبطة للغاية. كل شيء خارج عن سيطرتك.

باعتباري طفلًا غريب الأطوار وكان جميع أصدقائه أكبر سنًا، أعرف ما يعنيه أن تكون آخر شخص يتم اختياره للعبة. إنه مقرف.

ولهذا السبب لا أنتظر أن يتم اختياري.

إذا كنت كاتبًا، فيمكنك النشر بنفسك. وهذا يعني أنك لست مضطرًا إلى انتظار الإذن لبدء نشر عملك وبناء جمهور.

بالتأكيد، كبداية، عليك القيام بالمزيد من العمل. كما أنك لا تحظى بدعم الفريق، ولكن الجانب المشرق هو أنك لست مضطرًا إلى الانتظار حتى يختارك شخص ما.

هذا لا يعني أنك لن تعمل أبدًا مع ناشر، ولكن لا يتعين عليك انتظار موافقة شخص ما لجعل عملك متاحًا لعامة الناس.

تنمو وسائل التواصل الاجتماعي بشكل جنوني هذه الأيام، وكل أسبوع أشاهده على شاشة التلفزيون، أو أقرأ عبر الإنترنت عن أشخاص أصبحوا مشهورين بعد انتشار أعمالهم من مقاطع فيديو وصور وأغاني وما إلى ذلك.

يمكنك التحكم ووضع خطة وتنفيذها لإضفاء الحيوية على أفكارك.

اسمحوا لي أن تظهر لك كيف.

حلم كبير ولكن ابدأ صغيرا

إن تأليف كتاب، على سبيل المثال، يبدو وكأنه مهمة شاقة. عندما سمعت عن مؤلفي الكتب الذين أمضوا سنوات، بل عقودًا، في كتابة كتبهم، اعتقدت أنه كان من المستحيل تقريبًا إنهاء كتاب. وغالبًا ما يكون الأمر كذلك بالنسبة لأنواع معينة من الكتب.

لكن مجرد قضاء شخص آخر آلاف الساعات في عمله طوال حياته، لا يعني أنك بحاجة إلى القيام بذلك في كتابك الأول. يمكنك أن تبدأ صغيرًا بتقرير مختصر جدًا أو بمجموعة من التقارير مجمعة معًا في نموذج لطيف وسهل القراءة.

إذا كنت تقوم بالتدوين، فيمكنك اختيار 15-20 من مقالاتك المكتوبة السابقة على مدونتك وتحريرها وتحديثها وتجميعها في كتاب إلكتروني أو دورة فيديو.

ما عليك سوى الجلوس وإجراء بعض الأبحاث حول المشكلات التي يحتاج جمهورك إلى حلها ثم إنشاء خطة لما يجب أن يحتوي عليه كتابك. كما قلت، بعض المحتوى مكتوب بالفعل، والبعض الآخر يحتاج إلى الكتابة.

يمكنك بيع كتابك الأول أو كتابك الإلكتروني مقابل 5 دولارات أو 7 دولارات، مع حزمة فاخرة تتضمن حقوقًا ممتدة بقيمة 15 دولارًا أو أكثر. قد لا تكون هذه هي أفضل طريقة لكسب الكثير من المال. لكن يمكن للكتاب أن يحقق نجاحًا كبيرًا ويفتح الكثير من الفرص مثل التواصل مع الأشخاص المؤثرين من مجال تخصصك، أو الأشخاص المتحمسين الذين قد يكتبون مراجعات وينشرون الكلمة حول كتابك.

إنها أيضًا خطوتك الأولى لتصبح خبيرًا يحظى بالتقدير وله رأي مهم في مجال تخصصك.

كيفية الوصول إلى الجمهور

ليس من السهل جدًا تسويق منتجك أو خدمتك عندما يكون لديك أموال قليلة أو معدومة. لقد شاهدت شركة برمجيات تصنع تطبيقات لإدارة المشاريع، وتطلق منتجًا جديدًا وتكسب على الفور آلاف العملاء، كل ذلك دون إنفاق سنت واحد على إعلانات باهظة الثمن مثل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، والإعلانات التليفزيونية وما إلى ذلك.

كان هذا شيئًا أثار اهتمامي في الوقت الحالي واستغرق مني بعض الوقت لمعرفة كيفية القيام بذلك.

قد ينظر معظم الناس إلى شركة البرمجيات هذه، وأول شيء تسويقي سيلاحظونه هو مدونة تضم آلاف القراء. بالطبع يمكنهم فعل ذلك؛ لديهم الناس يأتون إليهم. إذا كنت تفكر بهذه الطريقة، فأنت في عداد المفقودين هذه النقطة.

حسنًا، الجزء المثير للاهتمام هو أن شركة البرمجيات هذه قامت ببناء هذا الجمهور خطوة بخطوة من خلال تعليم قرائها. لقد كتبوا المئات من منشورات المدونات حول بناء الأعمال التجارية، والتصميم، وكتابة HTML، وإدارة المشاريع.

ومن خلال التدريس المستمر، قاموا ببناء جمهور يعود للحصول على المزيد والمزيد من النصائح والبرامج التعليمية. ثم عندما أطلقوا منتجًا، كان القراء حريصين على تجربته.

لماذا؟

لأن العملاء يثقون بهم لأنهم أصدروا العديد من البرامج التعليمية عالية الجودة مجانًا، ومن ناحية أخرى، إذا حصل الجمهور على قيمة كافية، فسوف يدفعون لك بكل سرور مقابل المزيد.

إذا بدأت التدريس، سوف يستمع الناس. إذن لن تضطر أبدًا إلى الدفع مقابل الإعلانات. جمهورك يأتي إليك.

منذ ذلك الحين، استخدمت هذه الطريقة لتحقيق الكثير من المبيعات في العام الماضي فقط. أسفي الوحيد هو أنني لم أتعلم هذا الدرس البسيط في وقت سابق.

مفتاح النجاح في عام 2020 وما بعده

يكافح العديد من المدونين من أجل الحصول على حركة المرور وتحقيق الدخل من مدوناتهم . إذا كنت مهتمًا بالتسويق بالعمولة ، خاصة في مجال تنافسي ، فسترى أن تحقيق المبيعات أصبح الآن أصعب من أي وقت مضى.

مقابل كل مدون ناجح يحقق دخلاً جيدًا عبر الإنترنت، أعتقد أن هناك ما لا يقل عن 50 آخرين يقتربون من تحقيق التعادل أو يخسرون الوقت والمال في مدوناتهم.

والسبب الرئيسي لنجاحهم ليس جودة المحتوى، أو مدى نشاطهم. هل الاتصالات لديهم. يتلقون كل يوم دعوات لحضور مؤتمرات وطلبات استشارية ومقترحات المراجعة.

ومع ذلك، إذا لم تكن مدونًا ناجحًا ، فيجب عليك تكثيف العلاقات وبناء العلاقات. سيساعدك هؤلاء الأشخاص في الترويج لمدونتك، وسيوصون بخدماتك لأصدقائهم وزملائهم في العمل.

أهم شيء عندما تقوم بالتسويق المؤثر وبناء التواصل هو التفكير فيما يمكنك تقديمه أولاً. لا أحد يحب أن يتم استغلاله ولا يحصل على أي شيء من الصفقة. قد ينجح الأمر مرة واحدة، ولكن عندما تأخذ الكثير ولا تقدم أي شيء بالمقابل، فلن يعمل الناس معك في المستقبل.

تحقق من هذه المقالات حول كيفية بناء اتصالات رائعة في مجال تخصصك: دليل إنشاء تقرير الخبراء  وطرق الحصول على محتوى مجاني لمدونتك .

قد تجد صعوبة في التواصل مع الأشخاص من العدم، ولكن عندما تفعل ذلك، ستكتشف أن معظمهم يريدون مساعدتك على النجاح لأنهم يعرفون أنك ستساعدهم في المقابل أو ببساطة لأنهم كانوا كذلك. في حذائك، ويحاولون شق طريقهم إلى القمة ويريدون مساعدتك.

خاتمة

لذلك لا تتوقع أن يتم اختيارك. قف، وابدأ في فعل كل ما تحبه وتتحمس له، وسيأتي النجاح. لن يكون الأمر سهلا، ولكن على الأقل لن تضطر إلى الانتظار حتى يقدر شخص ما عملك بشكل محبط.

شارك بكلمات قليلة مع قرائك كيف كانت رحلتك في التدوين وما هي النصائح أو الأسئلة التي لديك. أحب أن أقرأهم. سوف نتعلم جميعا.