ما الذي يمكن أن يتعلمه رواد الأعمال من بيوتر أرسينيفيتش سميرنوف؟

سميرنوف وتاريخ الفودكا

ها هي قصة الخرق الحقيقية للثروات. تستمر القصة وراء مؤسس فودكا سميرنوف في إلهام الملايين من رواد الأعمال حول العالم.

من طفولته المضطربة في العبودية الريفية إلى أن أصبح أحد أغنى الرجال في روسيا، يرجع المعجبون رحلته إلى ثلاثة أشياء.

• طموح لا هوادة فيه
• مثابرة 
• خيال قوي

حياة سميرنوف

وُلد بيوتر أرسينيفيتش سميرنوف في يناير عام 1831. وسأتطرق إلى "الخطأ الإملائي" في سميرنوف بعد قليل. ولد عبدا في كايروفو، روسيا. تعد هذه المدينة الصغيرة اليوم واحدة من الوجهات الأكثر شعبية في العالم لأنها تلعب دورًا رائدًا في تطوير الفودكا الحديثة .

بعد أن وجد طريقه إلى موسكو عندما كان مراهقًا أميًا، تعلم سميرنوف كل ما في وسعه في مجال الأعمال. علم نفسه عن عالم التجارة وإنتاج الفودكا وتسويق المشروبات الكحولية. وعلى الرغم من عدم حصوله على أي دعم عائلي أو خلفية تعليمية، إلا أنه ثابر.

لم يكن لديه أي خلفية تسويقية أو آلات أو وسيلة لجذب الانتباه للعلامة التجارية. كان سميرنوف بائع خمور متجولًا لواحد من أغنى الرجال في روسيا. وفي فترة قصيرة من الوقت، نما ليصبح واحدًا من أغنى وأذكى رجال المبيعات والمسوقين ورجال الأعمال في ذلك العصر.

حيلته: الاستفادة من العلاقات والعلاقات المكتشفة حديثًا لتحقيق أحلامه.

أسطورة حضرية

في عام 1864، بعد إلغاء العبودية خلال الحروب النابليونية، أطلق سميرنوف مصنع تقطير الفودكا الخاص به بالقرب من جسر تشوغوني. وكثيراً ما تحول افتتانه بالكحول إلى السكر، ووقع العديد من نسله ضحية لإدمان الكحول. على الرغم من أن سميرنوف لم يصبح مدمنًا على الكحول أبدًا.

وفقًا لموقع Wikipedia.com ، فإن بيوتر أرسينيفيتش سميرنوف هو المسؤول الوحيد عن إنشاء أشهر علامة تجارية للفودكا في روسيا قبل الثورة تحت الاسم نفسه.

حتى أن هناك كتابًا مكتوبًا عنه بعنوان "ملك الفودكا: قصة بيوتر سميرنوف واضطراب الإمبراطورية" بقلم ليندا هيملشتاين.

وبالتالي، أصبحت قصة سميرنوف أسطورة حضرية من نوع ما.

وفي فترة زمنية قصيرة إلى حد ما، أصبح سميرنوف معروفًا بريادته في ترشيح الفحم. علاوة على ذلك، كان أيضًا أول من طلب إعلانات الصحف.

من خلال الاستيلاء على ثلثي سوق المشروبات في موسكو، اكتسب اسمه شعبية بسرعة كبيرة. حققت الشركة نجاحًا كبيرًا خلال حياة سميرنوف، لكن الأمور أصبحت أكثر إثارة للاهتمام بعد وقت قصير من وفاة سميرنوف في عام 1898.

الثورة الروسية

وقعت الكارثة في عام 1917، حيث شهدت الثورة الروسية مصادرة جميع الصناعات الخاصة في موسكو. وشمل ذلك معمل تقطير سميرنوف، الذي كان يديره ورثة بيوتر سميرنوف في ذلك الوقت.

فر أحد أبناء سميرنوف، فلاديمير، من روسيا عازمًا على إنقاذ أعمال العائلة.

ونتيجة لذلك، تم عزله عن عائلته وإمبراطورية سميرنوف.

في فرنسا، بدأ أعمال عائلته تحت التفسير الفرنسي لاسم العائلة، و"سميرنوف". لقد بدأ من جديد بالكامل وقام ببناء الشركة إلى مكانة بارزة في فرنسا. ثم تم تقديم سميرنوف إلى أمريكا عن طريق رودولف كونيت، من شركة هيلينا روبنشتاين لمستحضرات التجميل.

تم منح Kunett الحقوق الحصرية لجميع منتجات Smirnoff المباعة في أمريكا الشمالية وSte. تأسست شركة بيير سميرنوف، FLS في عام 1933.

لسوء الحظ، باعت الشركة 1200 صندوق فقط بحلول نهاية عام 1934. وبلغ متوسطها 1400 صندوق فقط بحلول نهاية عام 1937. ومن منطلق يأسه للحفاظ على استمرارية العمل، اتصل فلاديمير برئيس شركة هيوبلين في عام 1938. وطلب من الشركة أن تعمل كممثل. وكيل مبيعات سميرنوف، هذه ستصبح الصفقة التي غيرت كل شيء.

كان هذا بالضبط ما تحتاجه علامة سميرنوف التجارية. باعت الشركة أكثر من 22115 علبة بحلول نهاية عام 1941.

علاوة على ذلك، في نفس العام، سيواجه سميرنوف نقطة تحول رئيسية أخرى. اتخذت الشركة زاوية تسويقية جديدة.

بدأوا في تسويق الفودكا الخاصة بهم على أنها ويسكي أبيض لأن هذا يعني ضمناً أنها "بلا طعم ولا رائحة". أدى هذا إلى تغيير زاوية علامتهم التجارية. لقد اجتذبت قاعدة عملاء أوسع، حيث الويسكي الأبيض في أي مشروب، مما يجذب الرجال والنساء على حد سواء.

"هذا هو!"

زاوية تسويقية جديدة، جنبًا إلى جنب مع الترويج الوطني لعدد لا يحصى من كوكتيلات "العصر الجديد"، ساهمت في تعميم سميرنوف الذي نراه اليوم.

التاريخ اللاحق

في الخمسينيات من القرن الماضي، اشترى هيوبلين الحقوق العالمية لشركة سميرنوف من أرملة فلاديمير.

بعد ذلك، تم تعيين شركة W&A Gilbey البريطانية لتصنيع وبيع فودكا سميرنوف في الغرب. ستشمل هذه الحملة المملكة المتحدة وكندا وأستراليا ونيوزيلندا وجنوب إفريقيا (على أساس حقوق الملكية).

ثم اشترت Heublein شركة Smirnoff الفرنسية الأصلية في عام 1954 أيضًا لأنها ستضمن حقوق العلامة التجارية Smirnoff بالكامل على مستوى العالم.

ومع ذلك، قبل ظهور علامتي فودكا سميرنوف وسميرنوف، كانت هناك شركة بي إيه سميرنوف (التي استوعبها البلاشفة خلال الثورة الروسية). تأسست هذه الشركة في عام 1864 على يد بيوتر أرسينيفيتش سميرنوف، وقد ثبت أن هذه مسألة قانونية. وهكذا دخلت العلامة التجارية الأمريكية في نزاع قانوني مع سابقتها.

المسائل القانونية والمثابرة

في عام 1991، بدأ بوريس سميرنوف، وريث السلالة، في بيع الفودكا على أنها "نبيذ المائدة". في محاولة لتجنب المشكلات القانونية مع العلامة التجارية الأمريكية سميرنوف، أدى ذلك إلى قضية انتهاك العلامة التجارية.

وبعد عدة قضايا مثل انتهاك الشركة الروسية للعلامة التجارية لشعار العلامة التجارية سميرنوف الأمريكية، انتصرت سميرنوف الروسية.

أدى الخلاف الطويل الأمد بين العلامتين التجاريتين إلى إنشاء مشروع مشترك.

بعد وفاة بطريرك عائلة سميرنوف، تقاتل ورثته على الحقوق والإتاوات، وافتراء على اسم العائلة. أدت الثورة البلشفية في النهاية إلى زوال الشركة العائلية الأصلية. وكما هو الحال مع سابقتها، يتم تصنيع الفودكا الأمريكية اليوم من قبل شركة أخرى (دياجيو).

استحوذت شركة دياجيو، وهي أكبر شركة لبيع المشروبات الكحولية على مستوى العالم، ومقرها في بريطانيا، على شركة بي إيه سميرنوف لتقطير الفودكا الروسية في عام 2006.

ولتحقيق ذلك، اشترت دياجيو حصة قدرها 75% في سميرنوف تريدنج هاوس، وهو مشروع مشترك بين مجموعة ألفا الروسية ودياجيو.

وبعد ذلك، تمكنوا من تسويق منتجات دياجيو بنجاح في روسيا، وبالتحديد سميرنوف، والمنتجات الروسية في الولايات المتحدة.

استثمرت شركة Diageo أكثر من 50 مليون دولار في المشروع وحلت العلامة التجارية الأصلية بشكل فعال، مما أدى إلى توحيد المستهلكين.

الابتكار والتكنولوجيا

في عام 1877، مُنحت شركة PA Smirnov في موسكو القدرة على استخدام ثلاثة شعارات تابعة للدولة الروسية في شعارها.

في عام 1886، أصبح سميرنوف فودكا هو الممول للبلاط الإمبراطوري الروسي.

بين عامي 1874 و1897، فازت الشركة بالعديد من الجوائز لجودتها واتساقها وتنوعها في المعارض الدولية.

للأسف، سميرنوف سمعتها باعتبارها علامة تجارية للفودكا عالية الجودة لما يقرب من 50 عامًا، ثم استعادتها بعد الحرب العالمية الثانية ببعض المساعدة.

بحلول نهاية القرن التاسع عشر، كانت العلامة التجارية لفودكا سميرنوف تحقق ما يعادل حوالي 20 مليون دولار سنويًا.

منذ عام 1975، تفوقت الفودكا على البوربون باعتبارها المشروبات الروحية الأكثر شعبية في الولايات المتحدة فقط بسبب العلامة التجارية سميرنوف.

في عام 1978، أصبح سميرنوف الروح العليا في الولايات المتحدة. في السنوات الأخيرة، واصلت "باكاردي" سرقة الأضواء ولكن العلامة التجارية لا تزال في المرتبة الثانية.

تعد سميرنوف الآن أكبر علامة تجارية عالمية للفودكا، حيث تبيع ثلاثة أضعاف مبيعات أقرب منافسيها، أبسولوت.

هزيمة المنافسة

اليوم، تتغير الأمور في عالم المشروبات المخصصة للبالغين. وبعبارة أخرى، فإن المنافسين الجدد، وانخفاض الحواجز أمام الدخول، والتحول الشامل بعيداً عن البدائل غير العضوية الضخمة، يهدد استقرار سميرنوف.

إن التحرك نحو العلامات التجارية الحرفية الخالية من الغلوتين مثل Tito's Vodka سيؤثر حتماً على النتيجة النهائية لشركة Smirnoff.

المنافسة من العلامات التجارية الفاخرة مثل Gray Goose، والعلامات التجارية الحرفية ذات التسويق الجيد مثل Hell's Half Acre Vodka، تضع سميرنوف كخيار "متوسط". ونتيجة لذلك، تواصل العلامة التجارية طرح نكهات جديدة. ستساعد مجموعة واسعة من منتجات الكحول الأخرى على الاستفادة من هذه الخسارة.

اليوم، لا تزال فودكا سميرنوف علامة تجارية مشهورة للفودكا في الغرب، وتشتهر بكونها الفودكا الروسية الأصلية.

وهي معروفة لدى الكثيرين بحملاتها التسويقية الفخمة، وليس من المستغرب أن يعتبر شاربو سميرنوف خبراء حقيقيين للفودكا. إن ولاءهم لعلامتهم التجارية وتفضيلهم للفودكا الروسية الأصيلة على الصخور قد ميز شاربي سميرنوف عن بعضهم البعض.

على عكس أولئك الذين يفضلون المشروبات الكحولية الداكنة والمشروبات الكحولية الأخرى، فإن شاربي سميرنوف " يقدرون التاريخ". "يبدو أن العلامات التجارية القوية للشركات ستصمد أمام اختبار الزمن.

دروس لأصحاب الأعمال الصغيرة

لا تضيعوا الوقت.

أي شيء تحلم أن تفعله، افعله. كانت مرونته إحدى أعظم أصول بيوتر أرسينيفيتش سميرنوف.

لقد تخيل أن لديه عملاً رائعًا ولم يتردد في تحقيق هذا الهدف. لقد وُلِد في ظل العبودية، فقيرًا، ولم يكن لديه أي مهارات أو تعليم أو خلفية عائلية لدعم طموحاته.

ومع ذلك، لم يركز على أسباب فشله لأنه تجاهل المنافسة. كان تركيزه الوحيد على رؤيته للعلامة التجارية.

لا تخطئوا، طريقه لم يكن سهلا. يبدو أنه بعد ارتفاعات أعلى، جاءت أدنى مستويات منخفضة.

ومع ذلك، لم يدع سميرنوف ذلك يحد من أحلامه.

ولا ابنه.

على سبيل المثال، بعد أن أطاحت به الثورة الروسية من شركة والده، بدأ من الألف إلى الياء في فرنسا.

قام سميرنوف بتحسين مواهبه الطبيعية من السحر والقدرة على الإغواء ( التسويق العصبي ). لقد أتقن فن بيع الآخرين على رؤيته. والأهم من ذلك أنه استفاد من تلك العلاقات وجعلها مفيدة للطرفين.

باعتبارنا رواد أعمال، يمكننا أن نتعلم الكثير من رحلة سميرنوف. من العبودية إلى ثروة الأجيال المتعددة، تثبت هذه القصة أن أي شيء يمكن تحقيقه لأي شخص. المثابرة، والثقة في جهودكم.

بالصبر والاجتهاد سيؤتيون ثمارهم.