Monetize.info نحن نساعدك على تحقيق الدخل بشكل أفضل من أصولك الرقمية! 💰👍
أحد الأسئلة التي غالبًا ما يواجهها الأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا رواد أعمال هو ما إذا كان ينبغي عليهم بدء عمل تجاري أصلي أو شراء امتياز فقط.
تتمتع كلتا الطريقتين بمزايا وعيوب، ولكن ليس من السهل النظر إليها جميعًا أو حتى مقارنتها إذا لم تكن لديك معرفة متعمقة بالموضوع المعني.
لذلك، هناك أهم 10 أسئلة يجب على كل صاحب امتياز محتمل أن يطرحها قبل الدخول إلى عالم الأعمال.
بهذه الطريقة فقط ستتمكن من التأكد على وجه اليقين من أن شراء الامتياز هو الخيار الصحيح.
جدول المحتويات
#1 – تكاليف البدء
أول شيء يجب أن تعرفه عند شراء حق الامتياز هو حقيقة أن التكلفة تميل إلى أن تكون أعلى من تكلفة بدء مشروعك التجاري الخاص. ومع ذلك، عادةً ما يكون هذا أمرًا عادلاً لأنه ليس عليك البدء من الصفر.
عند بدء مشروعك التجاري الخاص، ربما تكون قادرًا على البدء بطريقة أكثر تواضعًا بعض الشيء، ولكن هذا يعني أنه سيتعين عليك تطوير نموذج عملك الخاص واختبار ممارسات العمل والمزيد. بهذه الطريقة، تحصل على امتياز تخطي كل هذه الخطوات الأساسية (ولكن يمكن تجنبها).
عندما يتعلق الأمر بتقدير الميزانية، هناك عدة عوامل يجب أخذها في الاعتبار. أولاً، يتعين عليك استئجار عقار ليكون بمثابة المقر الرئيسي لك وقد تضطر إلى تعديل المبنى من أجل تلبية المعايير التي حددها صاحب الامتياز.
فقط فكر في الأمر، لا يمكنك أن تبدأ امتيازًا لماكدونالدز في كوخ، وتبحث أصحاب الامتيازات الأخرى عن اسم علامتهم التجارية أيضًا.
بعد ذلك، يتعين عليك التعامل مع المخزون وإدارة كشوف المرتبات ودفع تكاليف المرافق بنفسك. أخيرًا، دعونا لا ننسى سبب وجودك هناك، ولهذا السبب عليك التفكير في راتبك أيضًا.
#2 – جمع التبرعات
عندما يتعلق الأمر بجمع التبرعات، يكون الأمر أسهل كثيرًا لأن معدلات النجاح في صناعة الامتياز أعلى بكثير. ولهذا السبب عادة ما ينظر الدائنون بشكل أكثر إيجابية إلى أولئك الذين يحصلون على قرض من أجل بدء الامتياز.
علاوة على ذلك، عند التقدم بطلب للحصول على الائتمان، ربما سيُطلب منك إظهار خطة عملك، والتي تتكون من نموذج عملك.
عند شراء حق الامتياز، فإنك ترث بالفعل نموذج عمل. ويصبح الأمر أفضل عندما نرى كيف أثبت نموذج العمل هذا نجاحه. وبشكل عام، فإن محاولات جمع التبرعات الخاصة بك، يُنظر إليها على أنها أكثر فعالية بكثير.
يجب عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك أن صاحب الامتياز نفسه قد يقدم بعض الأموال الإضافية لمساعدتك في الإعداد. ولكن الأهم من ذلك هو أنك تحتاج إلى فهم حقيقة أن مبلغ المال الذي تحتاجه يعتمد على الامتياز الذي تشتريه.
من المحتمل أن يكلفك إنشاء متجر ميكانيكي مبلغًا متواضعًا، بينما عند البحث عن علامة تجارية كبرى مثل ماكدونالدز المذكورة أعلاه، قد تحتاج على الأرجح إلى ما لا يقل عن 500000 دولار من الأصول السائلة للبدء . تبلغ رسوم الامتياز نفسها حوالي 45000 دولار، لكن متوسط الاستثمار يتراوح غالبًا بين مليون ومليوني دولار.
#3 – المنطقة
تكمن إحدى الفوائد الرئيسية لشراء الامتياز في حقيقة حصولك على ضمان بعدم وجود مطاعم أخرى لها نفس الامتياز في هذا المجال المعين. السبب وراء أهمية هذا الأمر يرجع إلى حقيقة أنك تقضي على الفور على بعض أصعب المنافسة التي قد تكون واجهتك.
على سبيل المثال، التخطيط لبدء سلسلة مطاعم للوجبات السريعة الخاصة بك يكون أصعب بكثير إذا بدأ شخص ما امتياز ماكدونالدز (لاستخدام هذا المثال مرة أخرى على الأقل) في منطقتك بعد بضعة أشهر.
يعد هذا السيناريو أكثر إشكالية مما تعتقد، حيث أنه سيسمح لمنافسيك باستخدام بعض المزايا التي ناقشناها سابقًا ضدك.
بمعنى آخر، إذا لم تستخدم هذا الخيار لصالحك، فسيقوم شخص آخر بذلك بدلاً من ذلك. بهذه الطريقة، سيتم تقليل احتمالات نجاحك في عالم الأعمال بشكل أكبر.
#4 – الحصول على المواد الخام
أحد الجوانب السلبية لإدارة الامتياز هو حقيقة أن الحصول على المواد الخام يكلف أحيانًا أكثر. ويرجع ذلك في الغالب إلى حقيقة أنه يتعين عليك العمل مع نفس المورد الذي أبرمت معه الشركة الأم عقدًا.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تدير امتيازًا مسرحيًا وتحتاج إلى كمية كبيرة من الذرة للبدء. من المحتمل أنك لن تحصل على امتياز اختيار المورد الخاص بك ولكنك ستضطر إلى الحصول على الذرة الخاصة بك من نفس المكان مثل بقية الامتيازات. وغني عن القول أن هذا يحد إلى حد ما من خياراتك.
ومن ناحية أخرى، فإن هذا له بعض المزايا أيضًا.
أولاً وقبل كل شيء، تحصل على امتياز وجود شخص آخر يتفاوض على السعر بدلاً منك. نظرًا لأنهم يتفاوضون على سعر الكميات المجنونة من المواد الخام، فمن المحتمل أنهم سيحصلون على سعر أفضل بكثير.
ثانيًا، من المرجح أن يكون لدى الامتياز خبراء يفحصون جودة المواد الخام، ولهذا السبب لديك معايير جودة أعلى تتطلع إليها.
#5 - الصناعة المناسبة
يعد اختيار الصناعة المناسبة أحد أهم العوامل التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند شراء الامتياز. أنت بحاجة إلى إيجاد توازن بين الشيء الذي تحبه والشيء المربح.
سوف يمنحك الشغف الطاقة اللازمة لتجاوز المرحلة الصعبة الأولية، ومع ذلك، فمن غير المرجح أن تظل متحمسًا لفترة طويلة إذا بدأ عملك في خسارة المال.
ضع في اعتبارك أنه بمجرد الاختيار، يجب عليك إجراء بحث حول الصناعة والتفكير فيما إذا كان لديك ما يلزم لتحقيق النجاح في هذا المجال.
أنت بحاجة إلى التحقق مما إذا كان الامتياز المعني يقدم شيئًا فريدًا للصناعة في منطقتك. على سبيل المثال، عند البحث عن بدء امتياز للشاي المثلج في نيو ساوث ويلز، مثل شاي الحليب التايلاندي في سيدني .
أنت بحاجة إلى البحث عن أساليب مبتكرة لاستهداف التركيبة السكانية مثل الاستخدام المكثف للتطبيقات وبرامج الولاء (مثل إحالات الأصدقاء، وما إلى ذلك). يعد استخدام التطبيقات فكرة جيدة بشكل خاص، نظرًا لحقيقة أن جيل الألفية والجيل Z يميلون إلى تفضيل الحلول الذكية.
#6 – المفاوضات
أول شيء عليك أن تفهمه هو حقيقة أنه عند الاقتراب من الامتياز، يكون لديك نفوذ أكبر مما تعتقد. بعد كل شيء، على الرغم من كونها علامة تجارية كبرى، إلا أن هناك علامات تجارية أخرى يمكنك التواصل معها أيضًا. في الواقع، إذا اخترت أحد أكبر منافسيهم، فسوف يخسرون الكثير من القيمة من منطقتك في المستقبل.
لنفترض أنك تفكر في شراء امتياز ماكدونالدز أو برجر كينج ( هنجري جاك في أستراليا) لحيك الخيالي.
إن وجود مطعم واحد فقط من هذه المطاعم ووجود كلاهما ليسا نفس الشيء. قد يشعر رجل الأعمال المستقبلي الذي يقرر شراء أحد هذه الامتيازات بالإحباط بسبب وجود علامة تجارية قوية مماثلة بالفعل في المنطقة.
ومع ذلك، قد لا يكون هذا أفضل الأمثلة، نظرًا لحقيقة أن الولاء للعلامة التجارية في صناعة الأغذية لا يجعلك حصريًا لعلامة تجارية واحدة.
#7 – ابحث عن تاريخهم
قبل إجراء هذه المكالمة، يتعين عليك إجراء بحث مكثف حول علامتهم التجارية. ابدأ بتاريخهم وفكر في كل صعودهم وهبوطهم. ثم قم ببعض القراءة الخفيفة عن جميع الخلافات التي كانت لديهم في الماضي. قد تتفاجأ عندما تعلم أن بعضها لا يزال مستمرًا.
ولكن الأهم من ذلك هو التحقق مما إذا كانت ثقافة الشركة وقيمها ورسالتها تتوافق مع ثقافتك وقيمها ورسالتها. ففي النهاية، إذا كنت تريد أن تصبح جزءًا من مؤسستهم، فعليك أن تعرف ما الذي ستدخل إليه.
وما يقلقك أكثر هو علاقتهم مع أصحاب الامتياز السابقين. على سبيل المثال، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان من المعروف أنهم يتنافسون مع الامتيازات الخاصة بهم.
تحتاج إلى التحقق مما إذا كانت هناك حالات رفضوا فيها تجديد العقد بعد انتهاء صلاحيته. إذا كان هذا هو الحال، فأنت بحاجة إلى العثور على السبب.
ضع في اعتبارك أن نفس الشيء قد يحدث لك إذا لم تكن حذرًا، ولهذا السبب يجب عليك التركيز على البحث عن العلامات التحذيرية.
#8 – معرفة ما يلزم
أحد أهم الأشياء التي يجب عليك التركيز عليها هنا هو تحديد مفاتيح النجاح والتغلب على التحديات التي تنتظرك.
في أحد الأقسام السابقة، ذكرنا أنه ليس عليك أن تبدأ من الصفر وأنك قد ترث بالفعل نموذج عمل فعال وبعض الاعتراف بالعلامة التجارية في المنطقة. ومع ذلك، لمجرد حصولك على السبق، فهذا لا يعني أن شخصًا ما سوف يقوم بكل هذا العمل نيابةً عنك.
أنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على هذا من جانب مختلف أيضًا، وتسأل نفسك لماذا تفشل بعض الامتيازات . على سبيل المثال، قد لا تكون هناك حاجة للسوق في المنطقة.
قد لا يكون الامتياز الذي ترغب في شرائه قادرًا على المنافسة عند مقارنته بالعلامات التجارية الموجودة بالفعل في المنطقة. ثم، هناك بعض المشكلات الأساسية التي تعاني منها غالبية المؤسسات الأخرى (الشؤون المالية، الافتقار إلى فريق ماهر، التسويق غير الفعال، وما إلى ذلك).
فقط بعد أن تكون متأكدًا بنسبة 100% من قدرتك على التغلب على هذه التحديات، يجب عليك شراء حق الامتياز.
#9 – ما نوع المساعدة التي يمكن أن تتوقعها؟
أحد أهم الأسئلة هو العامل الذي يجعل الكثير من الناس يقررون شراء حق الامتياز في البداية.
إنه السؤال - ما نوع المساعدة التي يمكن أن تتوقعها من صاحب الامتياز؟
يقدم بعض أصحاب الامتياز تدريبًا مجانيًا للموظفين الأوليين والإدارة، وبعض المعدات المتخصصة أو حتى الأموال الخاصة المخصصة لتحديث مقرك الرئيسي بمعايير الامتياز. في بداية العمل، كل شيء يساعد، وهذه ميزة لا يمكنك السماح بتفويتها.
ومع ذلك، عليك أن تضع في اعتبارك أنك لا تزال بمفردك، ولا يمكنك أن تتوقع منهم القيام بعملك نيابةً عنك. لا تزال بحاجة إلى الاعتماد على نقاط قوتك.
ضع في اعتبارك أنه طالما أنك تحقق ربحًا، فسيكون صاحب الامتياز الخاص بك سعيدًا معك، ومع ذلك، فإن آخر شيء يحتاجه هو أن يحملك مثل الوزن الثقيل أو يضطر إلى رعايتك لفترة طويلة من الزمن.
#10 - ما هي أهدافك النهائية؟
إن التحدث عما إذا كان يجب عليك شراء امتياز أو بدء مشروعك التجاري يعتمد في الغالب على أهدافك النهائية. كما ترى، إذا كنت ترغب في إنشاء شركتك الخاصة، وتخصيصها بالكامل حسب رغبتك الخاصة وصنع اسم (حتى إرث) لنفسك في عالم الأعمال، فقد ترى شراء امتياز كحل مؤقت.
ومع ذلك، هذه ليست العقلية التي يمكنك تحملها. يتطلب تشغيل الامتياز نفس القدر من الطاقة التي تتطلبها إدارة مشروعك الخاص، وقد يستغرق الأمر سنوات للحصول على كل ما تريده منه. لذلك، إذا كنت لا ترى ذلك كهدف طويل المدى في حد ذاته، فأنت تضيع وقتك.
ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنه إذا تركت غرورك خارج نطاق الأمر وركزت حصريًا على الأداء الوظيفي والربح والنجاح، فستجد أن تشغيل الامتياز لا يقيدك بأي طريقة مهمة حقًا.
لا يزال بإمكانك إظهار سعة حيلتك وإظهار قيمتك والحصول على قدر لا يصدق من الاحترام من زملائك. بالنسبة للأشخاص الذين يجدون أن هذه الأهداف أكثر أهمية، يجب عليهم بالتأكيد التفكير في فوائد إدارة الامتياز.
ختاماً
في النهاية، كل ذلك يعود إلى ما هي توقعاتك. يوفر لك كلا المسارين هذين بعض المزايا والعيوب، كما أن قدرتك على الرؤية من خلال المظهر الخارجي هي الأكثر أهمية.
بالنسبة لبعض الناس، البدء من لا شيء هو مسألة فخر وإنجاز شخصي. ولا يواجه الآخرون مشكلة في العمل مع نموذج أتقنه شخص ما بالفعل واختبره عدد لا يحصى من الآخرين في الممارسة العملية.
