27 أفضل كتب التجارة الإلكترونية لكل رجل أعمال

إن حقيقة قراءتك لهذه المجلة الرقمية تعني أنك تريد معرفة المزيد حول تحقيق الدخل من مواقع الويب والتجارة الإلكترونية . سواء كنت رائد أعمال جديدًا أو خبيرًا مخضرمًا في هذه الصناعة، فأنت تعلم أن تعليمك لا يتوقف أبدًا. في هذا المقال، سنلقي نظرة على أفضل كتب التجارة الإلكترونية التي يجب على كل رائد أعمال جاد قراءتها.

في كل مرة تقرأ فيها منشورًا على مدونة، أو تستمع إلى بودكاست أو تشاهد برنامجًا تعليميًا، فإنك تلتقط شيئًا جديدًا يمكنك تطبيقه على أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك لتنمو بشكل أسرع .

على الرغم من أن المدونات والبودكاست ومقاطع الفيديو تعتبر مثالية عندما يكون لديك 10 إلى 15 دقيقة إضافية، إلا أنها لا تتعمق في التفاصيل التي يفعلها الكتاب.

اقرأ هذه الكتب الـ 27، وستكون متقدمًا على منافسيك.

المقبلات كتب التجارة الإلكترونية

إذا كنت تبدأ في التجارة الإلكترونية، فهذه الكتب مناسبة لك. وذلك لأنك إذا قرأتها، فسوف تتعرف على مدى نجاح الأشخاص المختلفين وما هي المشكلات التي واجهتهم طوال الرحلة. ربما تكون قد صادفت بعضها من قبل.

لقد تم إدراجهم في هذه القائمة لأنهم غيروا طريقة تفكير الناس في التجارة الإلكترونية وبدء متجر عبر الإنترنت .

يرجى قراءتها، وتدوين الملاحظات، وعندما تكون مستعدًا، ابدأ عملك. عندما تواجه مشكلة، يمكنك بسهولة الارتباط بالقصص الموجودة في هذا الكتاب واستخدام إحدى التقنيات والحلول التي وجدتها.

كما قلت مرات عديدة في هذه المدونة، ليس عليك إعادة اختراع العجلة. اكتشف ما فعله الآخرون في موقفك، وقم بتكييف الحل مع حالتك الخاصة، ثم قم بتنفيذه.

1. دليل مالك الشركة الناشئة – ستيف بلانك وبوب دورف

كان ستيف بلانك هو المحفز لحركة Lean Startup ، ومن المنطقي إدراج كتابه هنا. سيوضح لك دليل مالك الشركة الناشئة كيفية إحياء فكرة التجارة الإلكترونية الخاصة بك من خلال تطوير العملاء ونموذج الأعمال.

2. أسبوع العمل لمدة 4 ساعات – تيموثي فيريس

كان علي أن أضيف هذا إلى القائمة. هذا ما دفعني إلى التجارة الإلكترونية منذ سنوات، وإذا لم تكن قد قرأته بعد، فاحصل عليه الآن. سوف يفتح كتاب تيم فيريس الكلاسيكي عينيك على عالم جديد من الاحتمالات.

ولكن كن حذرًا، فإن العديد من رواد الأعمال يبدأون بهذا الكتاب ثم لا يعودون أبدًا. 4HWW صورة جميلة للتجارة الإلكترونية، ولكن هناك المزيد إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري حقيقي.

3. الشركة الناشئة العجاف - إريك ريس

ضربة أخرى فورية، Lean Startup ، أصبحت الآن حركة في عالم الشركات الناشئة. على الرغم من أن هذا ينطبق بشكل أساسي على الشركات الناشئة في مجال البرمجيات، إلا أن الكتاب سيوضح لك قيمة التحقق من صحة منتجك والحصول على التعليقات قبل استثمار الكثير من الأموال فيه.

بفضل التمويل الجماعي، بدأت العديد من شركات التجارة الإلكترونية في وضع هذه المبادئ موضع التنفيذ وتقليل مخاطر الفشل.

4. صفر إلى واحد - بيتر ثيل

قام بيتر ثيل ببناء العديد من الشركات الرائدة، ويحتوي هذا الكتاب على كل ما تعلمه في رحلته. على الرغم من أنه ليس قابلاً للتنفيذ مثل الكتب الثلاثة السابقة، فقد أدرجته هنا لأنه يؤكد على أهمية الابتكار، وإنشاء مراكز سوقية يمكن الدفاع عنها، وإيجاد فرص فريدة لاكتساب ميزة في عملك.

كتب العلامات التجارية

أنت الآن في المرحلة التي قمت فيها بالتحقق من صحة منتجك وسوقك، وتحتاج إلى البدء في البيع عبر الإنترنت. لكن مجرد قيامك ببنائها لا يعني أنهم سيأتون. إن البيع عبر الإنترنت لا يقتصر على إنشاء متجر، والعلامة التجارية هي المكان الذي تبدأ منه.

5. ما الذي تفعله العلامات التجارية العظيمة - دينيس لي يون

بالاعتماد على سنوات عملها الاستشاري مع أفضل العلامات التجارية مثل فريتو لاي وسوني، تضع دينيس لي يون المبادئ السبعة الرئيسية للعلامات التجارية الرائعة في هذا الكتاب. إذا كنت تريد التميز بين منافسيك وإنشاء علامة تجارية مثل Zappos أو Apple، فاقرأ هذا الكتاب وقم بتنفيذ مبدأ عملك.

6. القيادة بقصة - بول سميث

بدون قصة، متجرك هو مجرد موقع لطيف آخر على الويب. من خلال القصة، يمكنك التحول إلى شيء يجذب المستهلكين ويلهمهم. إنه يضيف اللون ويفصلك عن كتلة متاجر التجارة الإلكترونية عديمة اللون.

في هذا الكتاب، يوضح لك بول سميث كيفية صياغة قصة آسرة يمكنك استخدامها في صفحة "حول" الخاصة بك، أو عرض القيمة الخاص بك، أو موادك التسويقية، أو أي شيء آخر يتواصل معه عملاؤك.

7. لا تجعلني أفكر - ستيف كروج

قد لا تكون مصممًا، لكن عليك أن تهتم بتصميم متجرك. لماذا؟ لأن عملائك يفعلون ذلك. لا، أنا لا أقول أنهم سيأتون بعين ناقدة ويجدون أخطاء في التصميم. على العكس من ذلك، يريد العملاء أن تكون الأشياء بسيطة ومريحة عندما يتسوقون بجانبك.

للأسف، العديد من متاجر التجارة الإلكترونية مليئة بأخطاء التصميم وسهولة الاستخدام التي تجعل العملاء يرغبون في تمزيق شعرهم بسبب الإحباط. في هذا الكتاب الكلاسيكي، يوضح لك Steve Krug سبب مغادرة العملاء لموقعك وما يتعين عليك فعله لتحسينه.

كتب التسويق

المشكلة الكبيرة التي تواجه متاجر التجارة الإلكترونية، أو أي شركة، هي جذب حركة المرور إلى الموقع. كيف تحصل على كلمة عن نفسك؟ كيف تخبر الأشخاص أن لديك علامة تجارية رائعة وجديدة وعليهم التحقق منها؟ هذا هو ما يدور حوله التسويق.

8. خطة التسويق النهائية - دان س. كينيدي

يضع دان كينيدي، المؤلف الأكثر مبيعًا لكتب No BS، أساسيات التسويق في عالم اليوم من خلال هذا الكتاب. إنها ليست خطة نهائية، ولكنها تمنحك جميع الخطوات التي تحتاجها لبناء أساس لاستراتيجيتك التسويقية. ابدأ بهذا إذا كنت جديدًا في اللعبة.

9. الجر - غابرييل واينبرغ

هناك طرق عديدة للتسويق. أيهما يعمل بشكل أفضل؟

وهنا يأتي دور هذا الكتاب. يقدم برنامج Traction منهجًا علميًا للتسويق من خلال توضيح كيفية تسجيل واختبار القنوات المختلفة للعثور على القنوات التي تناسب عملك بشكل أفضل.

10. جاب، جاب، جاب، هوك الأيمن – غاري فيانيرتشوك

في التجارة الإلكترونية، لا يوجد مفر من وسائل التواصل الاجتماعي. تعتبر مواقع مثل Instagram وPinterest مثالية لعرض المنتجات. وكنت تعلم بالفعل أنك بحاجة إلى التواجد على فيسبوك وتويتر قبل أن تبدأ عملك. من خلال هذا الكتاب، ستتعلم كيفية إنشاء إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك مباشرة من أحد الخبراء الرائدين في هذا المجال.

11. تسويق هاكر النمو - رايان هوليداي

كان ريان هوليداي مديرًا للتسويق في شركة American Apparel، لذلك عندما يقول إن التسويق يتغير، وأنك بحاجة إلى التكيف، فمن الأفضل أن تستمع إليه. إن التسويق عبر قرصنة النمو هو كتابك التمهيدي في عالم قرصنة النمو الجديد. على الرغم من أنها مخصصة في المقام الأول لشركات البرمجيات، إلا أن المفاهيم لا تزال تنطبق على التجارة الإلكترونية.

12. القواعد الجديدة للتسويق والعلاقات العامة – ديفيد ميرمان سكوت

بينما يوضح لك الكتاب السابق ما الذي يتغير في مجال التسويق، فإن هذا الكتاب يمنحك خطة خطوة بخطوة للاستفادة من ذلك وتطبيقه على عملك.

ديفيد ميرمان سكوت هو خبير تسويق ومؤلف للعديد من الكتب الأكثر مبيعًا في مجال التسويق. ستجد في هذا الكتاب الأدوات والتقنيات والاستراتيجيات اللازمة لتسويق أعمالك بجزء صغير من تكلفة استراتيجيات التسويق التقليدية.

13. محرك الإحالة - جون جانتش

نحن نولي أهمية أكبر بكثير لتوصيات الأصدقاء والعائلة من الإعلانات، وذلك لسبب وجيه. نحن نثق بالناس أكثر من ثقتنا بمنظمة مجهولة الهوية.

التسويق الشفهي ، أو تسويق الإحالة، قوي جدًا. من خلال جعل عملائك يتحدثون عنك وعن منتجاتك، ستزيد مبيعاتك بشكل كبير. يوضح لك جون جانتش، صاحب الشهرة في مجال تسويق الأشرطة اللاصقة، كيف يتم ذلك.

كتب التحليلات

ما يتم قياسه يتم إدارته. في النهاية، يتلخص متجرك في الأرباح والخسائر. لتحقيق الربح، تحتاج إلى عدد معين من المبيعات. لتتمكن من تحقيق تلك المبيعات، تحتاج إلى قدر معين من حركة المرور. وللحصول على تلك الحركة، عليك إنفاق المال على التسويق. إذا لم تقم بقياس كل شيء ، فلن تتمكن من معرفة ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح.

14. قم بقياس ما يهم – جون دوير

يدور قياس ما يهم حول استخدام الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs)، وهو نهج ثوري لتحديد الأهداف، لاتخاذ خيارات عمل صعبة. يشارك جون دوير مجموعة واسعة من دراسات الحالة من وراء الكواليس من منظور الشخص الأول، مع رواة بما في ذلك بونو وبيل جيتس، لإظهار التركيز وخفة الحركة والنمو الهائل الذي حفزته الأهداف والأهداف الرئيسية في العديد من المنظمات العظيمة.

سيوضح لك هذا الكتاب كيفية جمع البيانات ذات الصلة في الوقت المناسب لتتبع التقدم - لقياس ما يهم . وسوف يساعد أي منظمة أو فريق على تحقيق أهداف عالية، والتحرك بسرعة، والتفوق.

15. تحليلات العجاف - أليستير كرول

يقدم أليستير كرول وبنجامين يوسكوفيتز مبادئ الشركات الناشئة الرشيقة إلى التحليلات في هذا الكتاب. سيساعدك هذا الكتاب على بناء أساس وفهم المقاييس الأكثر أهمية لشركتك إذا كنت جديدًا في مجال التحليلات.

16. تحليلات الويب 2.0 - أفيناش كوشيك

أفيناش كوشيك هو المبشر بالتحليلات في Google، لذا فهو يعرف ما يتحدث عنه. كتابه السابق، تحليلات الويب: ساعة في اليوم ، موجه حول إنشاء استراتيجية تحليلات ناجحة.

في هذا الكتاب، يتابع باستراتيجيات وأطر عمل محددة لقياس البيانات التي تجمعها من تحليلاتك وتحليلها والتصرف بناءً عليها.

17. مقاييس الويب المتقدمة مع Google Analytics – بريان كليفتون

لا يمكنك التحدث عن التحليلات دون ذكر Google Analytics. أوصى أفيناش كوشيك نفسه بكتاب بريان كليفتون باعتباره الكتاب الوحيد الذي تحتاجه لاستخدام Google Analytics . يعلمك هذا الكتاب كل شيء، بدءًا من الأساسيات وحتى أفضل الممارسات، لذا قم بشرائه وقراءته قبل أن يفعله منافسوك.

كتب التحسين

أسهل طريقة لإحداث تأثير على مبيعاتك هي تحسين تحويلات موقع الويب الخاص بك. إذا كان متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك يقوم بعملية بيع واحدة لكل 100 عميل، فإن تحسينه لإجراء عملية بيعتين يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من مضاعفة عدد الزيارات إليه.

18. تحسين - لي أودن

على الرغم من أن هذا الكتاب لا يدور حول تحسين معدل التحويل، إلا أنه لا يزال مطلوبًا قراءته لتحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. يوضح لك Lee Odden كيفية إنشاء محتوى محسّن يجذب العملاء المناسبين ويشركهم.

19. يجب أن تختبر ذلك - كريس جووارد

كريس جوارد هو مؤسس WiderFunnel والعقل المدبر وراء نموذج LIFT وطريقة Kaizen لتحسين معدل التحويل. في هذا الكتاب، يقدم لك دليلاً خطوة بخطوة لمساعدتك على تحسين التحويلات على موقع الويب الخاص بك. ويتحدث أيضًا عن تحليل البيانات وتحديد أولويات التجارب واتخاذ قرارات العمل من خلال الرؤى التي تم اختبارها.

20. يتحول! - بن هانت 

يقوم بن هانت بتعليم المصممين والمطورين والمسوقين كيفية إنشاء مواقع ويب ناجحة. يوضح لك هذا الكتاب كيفية إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية يوفر تجربة تسوق مقنعة ويحول المتصفحات إلى مشترين. يمكنك تنفيذ العديد من التقنيات المعروضة في هذا الكتاب دون مساعدة خبير.

الكتب التراثية

إن بدء مشروع تجاري لا يقتصر فقط على كسب المال. يتعلق الأمر بإنشاء شيء يبقى بعدك، إرثًا طويل الأمد يتذكرك به الناس. لكن الرحلة تبدأ اليوم.

21. المبادئ: الحياة والعمل – راي داليو

راي داليو هو المؤسس والرئيس المشارك لشركة Bridgewater Associates، التي أصبحت أكبر صناديق التحوط وأفضلها أداءً على مستوى العالم على مدار الأربعين عامًا الماضية. أنشأ داليو مجموعة من المبادئ لحياته الشخصية والمهنية التي تعمل كنظام تشغيل للعيش على أساس الصدق الجذري والشفافية الجذرية، والازدهار ضمن فكرة الجدارة.

وقد ظهر راي داليو في التايم 100 لأكثر الأشخاص تأثيرًا على مستوى العالم وقائمة بلومبرج ماركتس لأكثر 50 شخصًا تأثيرًا.

يمكنك الاطلاع في الفيديو التالي الذي تبلغ مدته 30 دقيقة على ملخص لمبادئ داليو، ولكن أنصحك بالحصول على الكتاب لفهمها، ومعرفة كيف أنشأها بناءً على تجاربه الحياتية، والأهم من ذلك، كيف يمكنك تطبيقها في حياتك. الحياة الشخصية والمهنية.

المبادئ: الحياة والعمل بقلم راي داليو موجود أيضًا ضمن أفضل 30 كتابًا للتسويق بالعمولة .

22. بنيت لتدوم - جيم كولينز

عندما كان جيم كولينز وجيري بوراس يقومان بمشروع بحثي في ​​جامعة ستانفورد، سألوا أنفسهم ما الذي يجعل الشركات الاستثنائية حقًا مختلفة عن غيرها.

لقد درسوا الشركات التي استمرت لفترة أطول من غيرها، مثل جنرال إلكتريك، وديزني، وول مارت، واستخلصوا ما يجعلها استثنائية. وهذا الكتاب هو تتويج لكل هذا العمل.

23. من جيد إلى عظيم - جيم كولينز

بينما كان برنامج "Built To Last" يخاطب الشركات الناجحة بالفعل، أراد جيم كولينز معرفة ما إذا كان أي شيء يتحول من جيد أو متوسط ​​أو حتى سيئ إلى عظيم. وبعد خمس سنوات من البحث وكميات كبيرة من البيانات، اكتشف جيم وفريقه سبب قفزة بعض الشركات في حين لم تحقق شركات أخرى ذلك. ويحتوي هذا الكتاب على جميع النتائج التي توصلوا إليها.

24. لا غنى عنه - جو كالواي

المفتاح لبناء شركة لا يمكن للعملاء العيش بدونها هو إنشاء منتجات لا غنى عنها. في هذا الكتاب، يوضح لنا جو كالواي استراتيجية مكونة من 5 خطوات لتحويل منتج سلعي إلى ضرورة.

كتب الإلهام

حسنًا، على الرغم من أن كل هذه الكتب ثمينة، إلا أن بعضها يمكن أن يصبح ثقيلًا بعض الشيء. بين الحين والآخر، عندما تصبح الأمور صعبة، نحتاج إلى الرجوع خطوة إلى الوراء والعثور على الإلهام بدلاً من كتاب تسويق آخر. وهنا بعض الاقتراحات.

25. ستيف جوبز – والتر إيزاكسون

أنشأ ستيف جوبز شركة Apple في مرآب منزله، ولكن اليوم، بعد سنوات من وفاته، أصبحت الشركة الأكثر قيمة في العالم. الجميع يعرف قصة طرده لكنه عاد وقلب الشركة رأسًا على عقب. لذا، عندما تشعر بالإحباط واليأس، التقط هذا الكتاب واستلهم من مرونة ستيف وقوة إرادته المطلقة.

26.  سام والتون: صنع في أمريكا

بدءًا من متجر بقيمة سنت واحد، قام سام بتطويره ليصبح عملاق البيع بالتجزئة الذي أصبحت عليه وول مارت اليوم. يروي سام في سيرته الذاتية قصته ودوافعه وراء إنشاء وول مارت.

27. إيلون موسك: تيسلا، وسبيس إكس، والسعي لمستقبل رائع

إذا كان عليك أن تشير إلى رجل واحد يغير العالم الآن، فلا بد أن يكون إيلون ماسك، توني ستارك الحقيقي. إن قصة "إيلون" ليست قصة انتقال من الفقر المدقع إلى الثراء، ولكن الطريقة التي يفكر بها في العالم ومستقبل البشرية رائعة حقًا. اقرأ هذا الكتاب للحصول على لمحة بسيطة عن ذهن أحد أروع الأشخاص على قيد الحياة في الوقت الحالي.

أفضل كتب التجارة الإلكترونية تدفع ثمنها

نعم، الكتب تكلف مالًا، لكنها في النهاية تدفع ثمنها بنفسها. كل واحد من هذه الكتب سوف يدفع ثمنه عدة مرات عندما يكون لديك عمل تجاري إلكتروني مزدهر .

كم من هذه قرأت؟ وما هي كتب التجارة الإلكترونية التي تعتقد أنه ينبغي إدراجها في القائمة؟

اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!