كيفية شراء موقع على شبكة الإنترنت [الدليل العملي للمشترين الأوائل]

ربما تريد كسب المال عن طريق شراء موقع ويب وتطويره ثم الاستمتاع بأرباح شهرية أو بيعه بسعر أعلى. مذهل! ستتعلم في هذا الدليل كيفية شراء موقع ويب يكون فائزًا.

لقد كتبنا هذا الدليل لمشتري مواقع الويب لأول مرة المهتمين بالمعاملات المكونة من خمسة وستة أرقام: المدونات الصغيرة، ومتاجر التجارة الإلكترونية، وشركات SaaS، ومدونات التسويق بالعمولة.

من خلال قراءته من الأعلى إلى الأسفل، سوف تكتشف لماذا يجب عليك شراء موقع ويب ، ونوع الأعمال التي يجب أن تنظر فيها ، وأين يمكنك العثور عليها ، وكيفية التمييز بين الفرص الحقيقية وعمليات الاحتيال ، وكيفية تحديد السوق العادلة قيمة موقع الويب قبل تقديم العرض.

بالإضافة إلى ذلك، سنتحدث عن كيفية إكمال عملية الاستحواذ على موقع الويب وخطواتك التالية لبدء تحقيق الدخل بشكل صحيح وكسب المال.

هناك الكثير للقيام به، لذلك دعونا نبدأ. يمكنك قراءة الدليل من البداية إلى الأعلى أو تحديد القسم الذي يهمك من الجدول أدناه.

خمسة أسباب لشراء موقع على الانترنت

هناك العديد من الأسباب للحصول على موقع على شبكة الانترنت. بعض الأشخاص يفعلون ذلك لكسب دخل شبه سلبي (أخشى أنني يجب أن أختلف مع أولئك الذين يقولون إن موقع الويب هو مصدر دخل سلبي. إذا لم تهتم به وتنمو، فسوف يتوقف في النهاية عن تحقيق الدخل) مال)؛ وغيرهم لأنهم يريدون تحسين تواجدهم الرقمي.

يقوم الأشخاص الأكثر خبرة بالشراء لتخطي السنة الأولى أو الثانية من النشاط غير النقدي الشائع بين رواد الأعمال عبر الإنترنت.

وقائمة الأسباب قد تطول..

قد تعتقد أنه يجب عليك بدء موقع ويب من الصفر بدلاً من شراء موقع. أنصحك بعدم القيام بذلك:

فيما يلي، في رأيي، أهم 5 أسباب تجعلك تشتري موقعًا إلكترونيًا:

1. تخطي السنة الأولى أو الثانية من الزحام غير النقدي 👌

في MediaDigiلقد بدأنا حوالي 50 موقعًا إلكترونيًا وأعمالًا تجارية عبر الإنترنت لعملائنا. ثق بي عندما أقول أن أول عامين هما الأصعب.

وذلك لأنه يجب عليك إجراء العديد من الاختبارات والتعديلات لتحديد ما يصلح وما لا يصلح. أنت لا تعرف ما إذا كان منتجك أو خدمتك هو ما يريده السوق أم أنه سيكون مربحًا في النهاية.

من ناحية أخرى، عندما تقوم بشراء موقع ويب تم إنشاؤه بالفعل، فإن الثقة والسلطة في هذا المجال تأتي مع الثقة والتحكم. كما يأتي أيضًا مع منتج أو خدمة تم تعديلها بالفعل، والأهم من ذلك، تحقيق الأرباح.

بالطبع، يمكنك شراء موقع غير ربحي. ومع ذلك، إذا اخترت هذا المسار، فيجب عليك التأكد من أن لديك المعرفة والموارد والرغبة في الاستثمار في عكس الاتجاه وتحويله إلى آلة لكسب المال.

ما نوع الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي يمكنك شراؤها؟

في الوقت الحاضر، هناك أنواع عديدة من مواقع الويب، بما في ذلك المدونات، ومواقع السلطة المتخصصة، والمواقع التابعة، ومتاجر Shopify، وSaaS، والدورات التدريبية، والاستشارات.

بعد ذلك، سنتحدث بالتفصيل عن خمسة منها أعتبرها أفضل ليتم شراؤها من قبل المشترين لأول مرة.

شراء المدونات

تعد المدونات أصولًا مهمة نظرًا لأن لها جمهورًا نشطًا يلتزم بموقع الويب. لذلك، قد يكون شراء مدونة هو الطريقة الأكثر أمانًا لزيادة أرباحك.

تحذير: ابتعد عن المدونات المرتبطة بعلامة تجارية شخصية. عندما يغادر المالك السابق، قد يغادر الجمهور المدونة إذا لم يتمكن المالك الجديد من إشراكهم في المشروع.

عندما تفكر في شراء مدونة، هناك سؤالان مهمان يجب أخذهما في الاعتبار:

• كيف يتم تحقيق الدخل من المدونة؟
• وكيف يكتشفها القراء؟

كيف يتم تحقيق الدخل من المدونة؟

هناك عدة طرق شائعة لتحقيق الدخل من مدونة ما . يمكنك استخدام الإعلانات الصورية، أو التسويق بالعمولة، أو بيع المنتجات الرقمية أو المادية، أو تقديم خدمات احترافية.

بمجرد أن تعرف كيف يتم تحقيق الدخل من المدونة، يمكنك البحث عن الثمار القريبة في شكل جوانب من العمل لا تحقق الدخل الكافي. ربما استخدم المالك السابق الإعلانات فقط ولم يأخذ الوقت الكافي لإضافة التسويق بالعمولة أو إنشاء منتجاته الرقمية وبيعها. قد تكون هذه فرصة لزيادة الإيرادات الشهرية المتكررة.

أو ربما تكون الإعلانات الحالية أقل من اللازم. كل منصة إعلانية تعوض الأشخاص بشكل مختلف. ربما حان الوقت لإعادة التفاوض مع المعلنين للحصول على أسعار أفضل.

كيف تستقبل المدونة حركة المرور؟

هل يأتي معظم القراء الشهريين للمدونة من وسائل التواصل الاجتماعي، أو الإعلانات المدفوعة، أو محركات البحث، أو النشرة الإخبارية، أو الروابط الخلفية من مدونات أخرى؟ مرة أخرى، هذا هو المكان الذي تريد أن تأخذ في الاعتبار المخاطر. إذا كانت معظم حركة المرور الخاصة بك تأتي من مصدر واحد، فما مدى أمان هذا المصدر؟

فكر في المثال الذي تأتي فيه معظم الزيارات من منشور مدونة واحد عالي الزيارات على موقع ويب آخر. ماذا يحدث إذا أصبح منشور المدونة هذا أقل شعبية أو حتى تم حذفه؟

الوسائط والاشتراكات

لقد كانت صناعة الإعلام تاريخياً هدفاً للأسهم الخاصة على نطاق واسع. تمتلك شركات الأسهم الخاصة أو المليارديرات معظم الصحف ووسائل الإعلام على مستوى العالم. وفي هذه الأيام، تم شراء العديد منها بدلاً من بنائها.

تحب شركات الأسهم الخاصة أعمال الاشتراك وأي شيء يتمتع بتدفق نقدي ثابت. يعتقد الجميع أنها فكرة رائعة، ولكن إنشاء المحتوى باستمرار هو عمل شاق. لذا، هناك مقبرة جماعية للأخبار والمجلات الرقمية ذات الروابط الخلفية والمحتوى الممتاز ولكن لم يعد هناك جمهور.

 شراء مواقع SaaS

يمكن أن تكون SaaS أكثر مشاركة من مواقع إعادة توجيه المحتوى التي يمكن لشخص واحد تشغيلها بشكل مستقل. غالبًا ما يحتاجون إلى خبرة فنية وفريق مبيعات والقدرة على توظيف موظفين ماهرين أو مستقلين.

كما أن شركات SaaS لديها أسعار شراء أعلى، وهوامش ربح أقل، وتتطلب نفقات شهرية أعلى. شراء شركة SaaS يعني حل مشاكل العملاء باستخدام البرنامج.

مواقع التجارة الإلكترونية

تشير الإحصائيات إلى أنه بحلول عام 2040، 95% من إجمالي المشتريات ستكون عبر متاجر التجارة الإلكترونية. علاوة على ذلك، تنمو صناعة التجارة الإلكترونية بنسبة 23% على أساس سنوي. عادةً ما يكون شراء أو بيع موقع للتجارة الإلكترونية مربحًا جدًا.

أعتقد أن مواقع التجارة الإلكترونية هي من بين أكثر المواقع ربحًا التي يمكنك شراؤها ولكنها تتطلب أكبر قدر من الاهتمام. يجب عليك تحليل الأرقام وهامش الربح ومصادر الزيارات جيدًا، وإلا قد ينتهي بك الأمر إلى متجر ومخزون غير مربح.

مدونات المراجعة التابعة

على عكس المدونات الشخصية أو التجارية، تم تصميم مدونات المراجعة التابعة من الصفر لكسب المال عبر برامج التسويق بالعمولة مثل Amazon Associates أو غيرها. لقد تم تصميمها لتتمحور حول مكان محدد، مثل أدوات المطبخ، ومراجعة المنتجات التي يبحث عنها الأشخاص.

فيما يلي عدة أمثلة لمدونات المراجعة التابعة المتاحة للبيع. كما سترى، فإن المجالات المتخصصة متنوعة، وأوصي بشراء واحدة فقط إذا كان لديك خبرة في هذا المجال المحدد.

هناك مدونات للتسويق بالعمولة تحقق أرباحًا تزيد عن المليون عامًا بعد عام. لن يكون تكرار نجاحهم أمرًا سهلاً، ولكن يمكنك الاقتراب من ذلك بالمثابرة وتوسيع نطاق عملك.

راجع دليلنا حول بدء وإدارة مدونات التسويق بالعمولة التي تحقق أرباحًا تصل إلى 100 ألف دولار سنويًا .

حان الوقت لملخص قصير. حتى الآن، أنت تعرف مزايا الأعمال التجارية عبر الإنترنت ونوع الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي يمكنك شراؤها.

دعونا نتحدث بعد ذلك عن المكان الذي يمكنك من خلاله شراء مواقع الويب.

أين يمكنني شراء المواقع؟

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك اتباعها لشراء موقع الويب الخاص بك المستقبلي:

مواقع المزادات للمواقع الصغيرة

تستضيف هذه الخدمات مزادات للمواقع والشركات وعادة ما تعمل بشكل جيد للمعاملات الصغيرة (أقل من 100000 دولار). إنهم يسارعون إلى إدراج البيع وكشفه للعديد من المشترين.

نعم، من الممتع التنقل بين الأنشطة التجارية التي لا نهاية لها، ولكن يتعين عليك عادةً التصرف بسرعة وتوقع المنافسة إذا كنت ترغب في الشراء. يمكن أن تجتذب مواقع الويب هذه عددًا كبيرًا من الزيارات، ولا تدوم الصفقات الجيدة لفترة طويلة قبل أن يحصل عليها أحد الأشخاص.

شركات الوساطة التجارية

وسطاء الأعمال هم وكلاء يساعدون المتسوقين في العثور على موقع ما. تقوم هذه الشركات بإجراء العناية الواجبة وتقييم الأعمال والتفاوض على البيع. وبطبيعة الحال، فإنهم يأخذون أيضًا جزءًا من البيع!

مؤسسو البريد الإلكتروني البارد للصفقات خارج السوق

أفضل الصفقات تحدث حيث لا يوجد منافسة. ومع ذلك، فإن العثور على صفقات خارج السوق يتطلب الكثير من الإبداع والقيادة. يطلق عليهم صفقات خارج السوق لسبب ما. أنت تتواصل مع الأشخاص الذين قد لا يكون لديهم اهتمام بالبيع.

قد يتم ذلك من خلال رسائل البريد الإلكتروني الإستراتيجية المرسلة إلى الشركات التي تعتقد أنها قد تكون مهتمة ببيع مواقع الويب. ابحث بشكل خاص عن الشركات التي تعاملت معها من قبل ( المعلنون والشركاء وما إلى ذلك).

يمكن أن يكون معدل الرفض هائلاً، ويجب أن تعتاد على سماع عبارة "لا، شكرًا". لكن تذكر: أنت تلعب لعبة أرقام. أرسل ما يكفي من الاستفسارات، وسيكون شخص ما مهتمًا في النهاية.

الآن بعد أن عرفت أين يمكنك شراء الأنشطة التجارية، تعرف على كيفية تقييمها لتمييز الفرص الرائعة عن الأنشطة التجارية عبر الإنترنت التي لا تناسبك.

ما هي خيارات التمويل المتوفرة لديك؟

معظم المشترين الذين يتطلعون إلى شراء عمل تجاري عبر الإنترنت لديهم كل الأموال جاهزة.

ومع ذلك، إذا كانت أموالك مقيدة بشركتك الحالية أو أي مساعٍ تجارية أخرى، فهناك العديد من الأشياء التي يمكنك وضعها في الاعتبار:

ابحث عن المستثمرين المحتملين

إذا كان لديك جزء من الأموال، فيمكنك البحث عن مستثمرين محتملين لتغطية الباقي لأسهم الشركة و/أو أرباحها. يؤدي هذا إلى تقليل تكاليفك الأولية ولكنه يضاعف وقتك والصداع الذي تواجهه أثناء محاولة العمل مع شريك. وهذا يعني أيضًا أنه سيتعين عليك تقسيم أي أرباح من العمل.

لذا، إذا كنت تريد المضي في هذا المسار، فتحقق من جهات اتصال عملك واسألهم عما إذا كانوا مهتمين أم لا.

احصل على قرض إدارة الأعمال الصغيرة

SBA هي وكالة اتحادية تساعد الشركات الصغيرة في الحصول على القروض. وهي لا تصدر القروض بنفسها ولكنها تعمل بدلاً من ذلك مع المقرضين للتغلب على العقبات التي تعترض الإقراض التجاري، مثل ضمان القروض، وتقليل المخاطر، وتوفير رأس المال.

لا يهم سواء تم رفض الائتمان من قبل أو كان لديك سجل ائتماني سيئ. ربما لا تزال مؤهلاً للحصول على قرض من SBA. ومع ذلك، فإن لديهم متطلبات أهلية محددة، بما في ذلك:

• يجب أن تتاجر الشركة في الولايات المتحدة.
• يجب أن تكون قد استثمرت في العمل بنفسك.
• يجب أن يكون عملاً ربحيًا.
• يجب أن تكون قد حاولت ولكن لم تتمكن من الحصول على التمويل من المقرضين التقليديين.

يمكنك اقتراض ما يصل إلى 5 ملايين دولار، وهو أكثر من كافٍ للاستحواذ على شركات صغيرة أو حتى متوسطة الحجم. ومع ذلك، يمكنك فقط اقتراض ما يمكنك سداده، وهو ما سيحدده المُقرض المعتمد من SBA عند تقديم الطلب.

باعتبارها وكالة اتحادية، تفرض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) الإقراض المسؤول وإدارة المخاطر حتى يتمكن المقرضون من فرض أسعار ورسوم أقل.

احصل على حد ائتماني لملكية المنزل

إذا كان لديك أكثر من 20% من حقوق الملكية في منزلك، فقد تكون مؤهلاً للحصول على حد ائتماني لملكية المنزل (HELOC). يستفيد خط ائتمان حقوق ملكية المنزل (HELOC) من قيمة حقوق ملكية منزلك ويعمل بشكل مشابه لبطاقة الائتمان. ومع ذلك، فإن أسعار الفائدة غالبا ما تكون أقل بكثير.

يمكنك الوصول إلى أموال HELOC على أساس متجدد لفترة محددة، وبعد ذلك يجب عليك سدادها بفائدة متغيرة بدلاً من سعر ثابت.

قبل أن تقترض، عليك أن تعرف متى وكم قد يتغير سعر الفائدة. هل يمكنك تحمل الدفعات الشهرية إذا ارتفعت لاحقًا؟ كم من الزيادة يمكنك المعدة؟

تذكر أن حقوق ملكية منزلك تُستخدم كضمان للقرض، مما يعني أنك قد تفقد منزلك في حالة حبس الرهن إذا لم تتمكن من سداده.

تقديم عرض والقيام بمفاوضات الأسعار

بعد مراجعة نشرة بيع الأعمال، ومتابعة الأسئلة والأجوبة، وإجراء العناية الواجبة ، يجب أن تكون مستعدًا لتقديم عرض للعمل.

أهم الأشياء التي يجب أخذها في الاعتبار في خطاب النوايا التنافسي هي: 

• الاعتبار - اجعل هيكل العرض واضحًا . ما هو الانقسام بين الاعتبار المسبق مقابل العائق وتمويل البائع؟ ما هي الشروط المرفقة (إن وجدت)؟ 
• تمويل المالك - يتم تقديم التمويل عادةً في كل حالة على حدة. غالبية المعاملات الصغيرة تكون نقدية بالكامل. 
• عدم المنافسة: يلتزم معظم البائعين عادةً باتفاقية عدم منافسة مدتها 2-3 سنوات، ولكن تأكد من أنك تطلب ذلك في أي حال. 
• السرعة واليقين - في كثير من الأحيان، أفضل عرض ليس هو الأعلى ولكن مع أكبر درجة من السرعة واليقين في التنفيذ. سيكون المشترون الذين يمكنهم المضي قدمًا من خلال العناية الواجبة، ومسارات العمل القانونية، والإغلاق في أسرع وقت، أكثر عرضة لقبول عرضهم منذ البداية.

أدناه، يمكنك رؤية مثال لخطاب النوايا (LOI) الذي تلقيناه:

أكمل عملية الشراء

أوصي باستخدام عملية الضمان لتسهيل التمويل الآمن للمعاملة ونقل الأصول. الحل الأمثل الذي يقل عن 500 ألف دولار هو عادةً Escrow.com . كن حذرًا للغاية بشأن تحويل الأموال خارج خدمة الضمان.

نقل الأصول والتفتيش

في حالة متفرقة تم تحريف الأصول أو عدم نقلها بالكامل، يمكن للمشتري إخطار وكيل الضمان خلال فترة التفتيش. سيقوم موظفو Escrow.com بإلغاء المعاملة إذا كان هناك تحريف مشروع.

ومع ذلك، فإن فترة فحص الضمان ليست "تجربة قبل الشراء".  بمجرد نقل جميع الأصول المدرجة في اتفاقية اتفاق السلام الأمريكية، وحسابها وتشغيلها، من المتوقع أن يقوم المشتري بالإفراج عن الأموال على الفور.

الدعم من البائع

بعد إغلاق الصفقة، عادة ما تكون هناك فترة من 1-3 أشهر من التدريب والدعم يساعد خلالها البائع المشتري على تعلم العمليات اليومية للشركة. في المعاملات ذات المقابل المشروط أو تمويل البائع، سيحافظ البائع أحيانًا على مستوى عالٍ من المشاركة لتحقيق الأداء المتفق عليه بشكل متبادل أو أهداف التدريب.  

تأكد من الاتفاق على مستوى دعم ما بعد البيع مسبقًا.

ما هي الخطوات التالية بعد شراء الموقع؟

الآن بعد أن تمكنت من التحكم في الأعمال التجارية عبر الإنترنت وتمت عملية التحول بسلاسة، يجب أن تبدأ في تطويرها. لقد رأيت العديد من البائعين يسارعون إلى استرداد أكبر قدر ممكن من استثماراتهم وعدم الاستثمار في الأعمال التجارية.

يفعلون ذلك عن طريق إضافة المزيد من الإعلانات أو تشغيل حملات خصم واسعة النطاق. على المدى الطويل، سيؤدي هذا إلى تقليل قيمة العمل، وأنا لا أوصي بذلك.

أولاً، قمت بشراء الشركة لأنك أردت تنمية الأصول، وليس لأنك ترغب في كسب المال بسرعة، أليس كذلك؟

شراء الأسئلة الشائعة للأعمال التجارية عبر الإنترنت

نصائح من الأشخاص الذين اشتروا مواقع الويب

اشترت إميليا جاردنر مواقع إلكترونية من Empire Flippers وFlippa في عام 2019. وفي الفيديو أدناه، تقدم رأيها غير المتحيز حول شراء مواقع الدخل السلبي من خلال كلا الشركتين. إنها تقدم بعض النقاط التي يجب مراعاتها أثناء تنقلك خلال عملية البيع أو الشراء على موقع الويب.

لدى Ahrefs فيديو تعليمي خطوة بخطوة للعثور على مواقع الويب ذات القيمة المنخفضة وتحديدها.

يشارك Zach Zorn من MoneyNomad في مراجعة بالفيديو ما تعلمه من إنفاق 49000 دولار لشراء موقع ويب تابع:

خاتمة

يمكن أن يكون شراء موقع ويب راسخ أو مشروع تجاري عبر الإنترنت طريقة رائعة للاستثمار في مشروع ناجح والبدء في جني الأموال على الفور. يمكنك سداد الأموال التي استثمرتها في عملية الشراء بسرعة معقولة ومن ثم الاستمتاع بأرباح شهرية ثابتة.

نأمل أن نكون قد سلطنا الضوء على مسألة شراء موقع ويب أو نشاط تجاري عبر الإنترنت.

إن شراء موقع ويب بخمسة أو ستة أرقام ليس بالأمر الذي يمكنك القيام به بين عشية وضحاها. يتطلب استثمار الوقت والمال.

يمكنك الاستعانة بنا إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الحصول على موقع ويب احترافي أو تقييم الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

هل أنت على الجانب الآخر من السياج وترغب في بيع موقع على شبكة الانترنت؟ تحقق من البرنامج التعليمي لدينا لبائعي الموقع .