مقابلة مع ماريوس فيتريتشي، الرجل الذي يعرف WordPress من الداخل إلى الخارج

اليوم، في جلسة المقابلة، لدينا ماريوس فيتريتشي من WPRiders. WPRiders هي وكالة تطوير ويب تركز على حلول WordPress المخصصة، والتي قدمت أكثر من 1100 مشروع خلال السنوات الخمس الماضية. إنهم يعرفون الكثير عن WordPress والمكونات الإضافية والموضوعات. لهذا السبب قمنا بإدراجها أولاً في أفضل 12 خدمة صيانة لـ WordPress وفي أفضل شركات تطوير WordPress .

في عجلة من امرنا؟ قم بتنزيل المكون من 5 خطوات للتحقق من صحة فكرة عملك .

لقد ساعدوا أكثر من 500 من رواد الأعمال في إطلاق وتوسيع أسواقهم عبر الإنترنت ومواقع الاشتراك والعضوية.

1. ماريوس، أخبرنا المزيد عن شركتك والخدمة التي تقدمها.

نقوم بتطوير مكونات WordPress الإضافية والمواقع المعقدة وتكامل WordPress مع أنظمة الطرف الثالث. ينصب تركيزنا الأساسي على إنشاء منصات ويب تعتمد على WordPress وإطلاقها بسرعة.

[novashare_tweet tweet=”في أقل من 60 يومًا، سنقوم بوضع نموذج أولي وإطلاق منتج جميل ولامع بحد أدنى قابل للتطبيق عبرmonetizeinfo و@mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”غرد الآن” Hide_hashtags=”true”]

في أقل من 60 يومًا، سنقوم بوضع نموذج أولي وإطلاق منتج جميل ولامع بحد أدنى قابل للتطبيق . يحب عملاؤنا هذه الفكرة لأنه يمكنهم اختبار فكرة عمل جديدة بسرعة وبتكلفة مناسبة.

2. ما هي استراتيجيات التسويق التي استخدمتها للنمو؟

لقد بدأت كموظف مستقل في WordPress على Codeable . Codeable هو أفضل سوق WordPress في العالم، مع أكثر من 500 خبير WordPress مختارين بعناية. لم يكن هناك الكثير من التسويق بالنسبة لي في البداية لأن Codeable كان يقوم بكل العمل كموظف مستقل.

لقد كنت جيدًا في تنفيذ المشاريع من خلال المنصة، لذلك بدأت في أخذ المزيد والمزيد من المشاريع وحجزها في التقويم الخاص بي. تمكنت من دفع المشاريع مسبقًا لمدة تتراوح بين 1.5 و2 أشهر. وكان ذلك بمثابة تغيير في قواعد اللعبة لأنني قلت لنفسي – "مرحبًا، يمكنك أن تفعل ما هو أفضل من ذلك!" لذلك قمت بتعيين أول اثنين من زملائي وأسست وكالة WPRiders.

وفي وقت لاحق، قمنا، كوكالة، بتطوير العديد من القنوات الأخرى. أبرزها هي:

1. الشراكات مع موردي السمات والمكونات الإضافية في توجيه طلبات التخصيص التي تقع خارج نطاق قدرات الدعم الخاصة بهم. نحن نعمل منذ سنوات مع themeisle.com.
2. الشراكات مع شركات الاستضافة – مرة أخرى، أحد شركائنا الرئيسيين هو www.presslabs.com – وجدت أن لدينا بعض القيم المشتركة فيما يتعلق بخدمة العملاء: العمل الجيد، والصدق، والسلوك الاستباقي.
3. حملات Adwords – لقد جربنا ذلك لمدة شهرين، ولكن لسوء الحظ، فإن الجودة المنخفضة للعملاء المحتملين وارتفاع تكلفة الاستحواذ لكل عميل محتمل جعلت هذه القناة غير مربحة بالنسبة لنا.
4. التسويق الداخلي – لقد بدأنا في كتابة محتوى تعليمي لمساعدة رواد الأعمال عبر الإنترنت على إطلاق منصات الويب.

3. كيف تستخدم التسويق الداخلي للترويج لوكالتك؟

أدركت أن العديد من رواد الأعمال يكافحون من أجل إطلاق أعمالهم التجارية عبر الإنترنت. وهناك الكثير من عدم اليقين والارتباك في هذه العملية: فهم لا يعرفون ما إذا كانت فكرة مشروعهم التجاري ستنطلق أم لا؛ إنهم لا يعرفون ما هي التكنولوجيا التي يجب استخدامها أو أي شركة برمجيات أو موظف مستقل للعمل معها. هل يجب أن يأخذوا شريكًا تقنيًا أم لا؟ وهكذا.

بالنسبة لهؤلاء رواد الأعمال، بدأنا في إنشاء محتوى تعليمي. نكتب قصصًا ملهمة شبه خيالية ولكن لها جذورها في منصات الويب الحقيقية ومشاريع الويب التي تغير حياة الناس.

نقوم بإنشاء محتوى تجاري حول كيفية بدء عملك وإدارته وإدارته. لقد قمنا أيضًا بإنشاء دليل PDF شامل مكون من 72 صفحة يتضمن أفضل الممارسات لإطلاق منتجات وخدمات جديدة عبر الإنترنت. وقمنا بتنظيم دراسات الحالة الخاصة بنا حسب القطاعات والتقنية ونوع المشروع حتى يتمكنوا من إلهام أولئك الذين يحتاجون إلى أفكار تجارية جديدة.

هل تريد الاطلاع على بعض المشاريع التعليمية؟ الآن أصبح الأمر سهلاً . أو ربما تريد رؤية الأسواق، على سبيل المثال، نسخ Airbnb وUber؟ سهل مرة أخرى. أو ربما تريد التحقق من بعض المشاريع المتعلقة بـ Gravity Forms. ها هم.

لنشر هذا المحتوى ومساعدة الجمهور في العثور عليه، فإننا نستفيد من موقع socialbee.io للترويج للمحتوى الخاص بنا على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال.

أخيرًا وليس آخرًا، بدأنا في استخدام sendinblue.com لجمع رسائل البريد الإلكتروني لأولئك الذين يريدون البقاء على اتصال وإرسال رسالة إخبارية شهرية إليهم.

4. هل يمكنك مشاركتنا أكبر فشل لديك؟

لقد أنفقت 200 ألف دولار على مشروع برمجي لم ينجح أبدًا. قمنا ببناء برنامج لإدارة المخزون للمتاجر الصغيرة. كان العمل في مشاريع الاستعانة بمصادر خارجية بمثابة أموال صعبة يتم كسبها، لذا فإن إنفاق الأموال على مشاريع وهمية.

وبعد تجربة عدة طرق لإنجاح منتجنا، استسلمت أخيرًا وقررت بيع عملائنا وأغلقت الشركة.

ومن الناحية المالية، كانت هذه خسارة فادحة. ولكن من منظور التعلم، كان هذا يستحق الحصول على ماجستير إدارة الأعمال 😀 لأنه أتيحت لي الفرصة لأتعلم بشكل مباشر ما يلزم لقيادة منتج من خلال 5 إصدارات مختلفة، ومئات العملاء، وآلاف المناقشات، وأميال من المواصفات، والاختبار. حالات.

[novashare_tweet tweet=”من الناحية المالية، كانت هذه خسارة فادحة. ولكن من منظور التعلم، كان هذا الأمر يستحق الحصول على درجتي ماجستير إدارة الأعمال عبر @monetizeinfo و@mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”غرد الآن” إخفاء_hashtags=”true”]

5. ما هي أكبر الدروس التي تعلمتها في رحلة عملك؟

أولاً وقبل كل شيء، لقد تعلمت ما هي الإستراتيجية، وفي حالتي، ما هي إستراتيجية المنتج.

بكلمات واضحة، الإستراتيجية هي :

1. نريد أن نلعب – أي السوق، أو القطاع، أو العمل الذي يجب القيام به الذي نستهدفه.
2. كيف سنفوز هناك – أي كيف سنتغلب على المنافسة؟ لماذا يجب على العملاء أن يختارونا؟ كيف نميز أنفسنا؟ لماذا نحن أفضل. ما لم يكن لديك سبب مقنع لتحصيل هامش ربح، فلن يسمح لك عملاؤك ولا منافسوك بالقيام بذلك.

لقد تعلمت أيضًا أنني بحاجة إلى بناء فريق التسويق والمبيعات الخاص بي عندما لا أحتاج إليهم حقًا. إذا قمت ببناء تلك عندما أحتاج إليها، فهذا يعني أن الوقت قد فات بعض الشيء. يحتاج العمل إلى تحقيق التوازن بين القدرة على توليد العمل على أساس متكرر والقدرة على التعامل مع العمل الذي تقوم بإنشائه. بمعنى آخر، حافظ على توازن المبيعات والعمليات.

[novashare_tweet tweet=”أحتاج إلى بناء فريق #التسويق والمبيعات الخاص بي في وقت لا أحتاج إليه حقًا عبر @monetizeinfo و@mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”غرد الآن” إخفاء_hashtags=”true "]

والتعلم المهم الآخر هو أن النجاح هو مسألة تجاوز التوقعات . أنا ناجح في كل مرة أدير/أحدد التوقعات، ثم أتجاوز هذا المستوى. من الممكن أن تكون خدمتي هي الأفضل على مستوى العالم، ولكن سيتم اعتباري فاشلاً إذا كانت التوقعات أعلى من ذلك.

وأخيرًا وليس آخرًا، تعلمت أهمية ثقافة الشركة. في شركة WPRiders، وهي الوكالة التي أعمل بها حاليًا، قمت بصياغة مهمتنا (سبب وجودنا) وقيمنا حتى قبل إجراء أول عملية توظيف. ثم تأكدت من أن كل شخص قمت بتعيينه يتوافق مع قيمنا.

6. أنت تدير فريق التطوير. هل هناك أي نصائح للحفاظ على كل شيء منظمًا؟

إن أسهل طريقة لإدارة الأشخاص هي توظيف الأشخاص المناسبين، لذلك لا يتعين عليك إدارة التفاصيل الدقيقة. ومن ثم منحهم ثقتك. إن قول هذا أسهل من فعله، ولكنه أمر بالغ الأهمية. إذا كان لدى الأشخاص العقلية الصحيحة ويتشاركون نفس القيم، فمن الطبيعي أن تتحرك في نفس الاتجاه.

بعد ذلك، قمت بتدوين سياسات العمل لدينا لتخفيف عبء العمل المتكرر وضمان نفس جودة الخدمة في جميع المشاريع. لقد كتبنا سياسات للتطوير وإدارة المشاريع والمبيعات والتوظيف وما إلى ذلك.

وبمجرد تراكم المهام والمشاريع، أصبحنا بحاجة إلى السيطرة على عملنا. ولهذا السبب، استخدمنا Asana لإدارة المشاريع، وHarvest لتتبع الوقت، وForecastApp لإدارة عبء العمل على مدى السنوات الخمس الماضية.

7. ما هي نصيحتك لأي شخص يقوم بتطوير WordPress ويبدأ وكالة؟

أنت بحاجة إلى القيام بالعديد من الأمور بشكل صحيح ومتوافق حتى يكون لديك وكالة ناجحة. ولكن هذه قائمتي المختصرة لأهم الأشياء:

1. اكتب إعلان نجاحك. قم بتقديم التزام كتابي لنفسك لتكون ناجحًا. سيساعدك هذا الالتزام على القيام بالشيء الصحيح في الوقت المناسب رغم الصعوبات والتحديات والمطبات.
2. احصل على مرشد، شخص أكثر خبرة منك. كيف سيساعدك هذا؟ يبدو الأمر كما لو كنت تقود سيارتك وأضواء القيادة مضاءة فقط، ولكن بعد ذلك يأتي المرشد ويضيء الأضواء بعيدة المدى. وبطبيعة الحال، سوف ترى "أبعد" و"أفضل".
3. اقرأ الكتب أو استمع إلى الكتب الصوتية لتعلم أشياء جديدة. استهدف كتابًا واحدًا على الأقل شهريًا.
4. ابحث عن طرق لجذب عملاء محتملين جدد بطريقة متكررة يمكن التحكم فيها. امتلك هذه العملية. لا تعتمد على الكلام الشفهي فقط فهذا مجرد حظ. ولا يمكن للمرء أن يخطط ليكون محظوظا.
5. تأكد من أن لديك تراكمًا للمشاريع المدفوعة لمدة شهرين على الأقل مقدمًا.
6. تأكد من أن لديك احتياطي نقدي يغطي 3 أشهر من الضرائب والرواتب.
7. قم بتوظيف الأشخاص المتوافقين مع قيمك. ونعم، قم بتدوينها قبل التوظيف.
8. فكر في الفروق الخاصة بك.

• هل لديك معرفة عميقة حول العمودي؟
• هل تتقن تقنية/عملية لا يمتلكها سوى عدد قليل من الأشخاص/الشركات؟
• هل تربطك علاقة وثيقة ويثقون بك؟

سيتم نسخ معظم سمات استراتيجيتك من قبل منافسيك. ولكن كلما بحثت أكثر عن أدوات التمييز وقمت ببناءها، كلما طالت مدة بقائك في السوق.

8. في رأيك، ما هي الميزة الرائعة التالية في WordPress والتي يجب على المطورين الاستعداد لها؟

أتوقع حدوث أمرين:

• سوف يمتزج تطوير الويب والهواتف المحمولة أكثر فأكثر. سيستخدم تطوير تطبيقات الويب والهاتف المحمول نفس التقنيات.
• القفزة الكبيرة التالية في تطوير WordPress والويب لن تأتي من الداخل؛ بل سيأتي من تقنيات أخرى مثل الذكاء الاصطناعي والواقع المعزز الافتراضي أو البيانات الضخمة.

[novashare_tweet tweet=””القفزة الكبيرة القادمة في #WordPress لن تأتي من الداخل؛ بل سيأتي من تقنيات أخرى مثل #AI و#VirtualAR أو #BigData. عبرmonetizeinfo و @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”غرد الآن” Hide_hashtags=”true”]

9. من الذي نظرت إليه كمصدر إلهام طوال حياتك المهنية؟ أي كتب أو مدونات أو أفلام تنصح بها؟

10. ما الذي تستمتع بفعله في وقت فراغك؟

ألعب ألعاب الطاولة مع ابني وأذهب للمشي لمسافات طويلة أو ركوب الدراجات.

أنا أيضًا أمارس Vipassana/Goenka .

11. هل لديك أي خطط (شخصية أو تجارية) يمكنك مشاركتها معنا؟

نعم بالتأكيد. لقد حضرت مؤخرًا برنامج IMD للإدارة المتقدمة في سويسرا، حيث تعلمت كيفية الابتكار كعملية، وليس عن طريق الصدفة، وكيفية تطوير استراتيجيات عمل جديدة ومبتكرة سليمة وكاملة.

لذلك، أنا أعمل مع فريقي لتطوير منتجات جديدة عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب مع أعمال وكالتنا.

خاتمة

شكرا لك، ماريوس، على وقتك. أنا أشجع جميع قرائنا على التواصل مع ماريوس والتعلم منه قدر الإمكان. إنه رجل أعمال لامع ومتفاني.

قم بتنزيل المكون من 5 خطوات للتحقق من صحة فكرة عملك .

تواصل مع ماريوس فيتريتشي:

لينكيدين: www.linkedin.com/in/mariusvetrici/

الفيسبوك: www.facebook.com/mariusvetrici

تويتر: twitter.com/mariusvetrici