Monetize.info Ние ви помагаме да монетизирате по-добре цифровите си активи! 💰👍
Един от въпросите, пред които често се изправят хората, които искат да станат предприемачи, е дали трябва да започнат оригинален бизнес или просто да закупят франчайз.
И двата метода имат своите предимства и недостатъци, но не е толкова лесно да ги разгледате или дори да ги сравните, ако нямате задълбочени познания по въпросната тема.
Ето защо има топ 10 въпроса, които всеки потенциален собственик на франчайз трябва да зададе, преди да влезе в света на бизнеса.
Само по този начин ще можете да кажете със сигурност, че закупуването на франчайз е правилният избор.
Съдържание
#1 – Начални разходи
Първото нещо, което трябва да знаете, когато купувате франчайз, е фактът, че цената обикновено е по-висока от тази за започване на собствен бизнес. Това обаче обикновено е справедливо, тъй като не е нужно да започвате от нулата.
Когато стартирате собствен бизнес, вероятно ще можете да започнете по малко по-скромен начин, но това означава, че ще трябва да разработите свой собствен бизнес модел, да изпробвате бизнес практики и много други. По този начин получавате привилегията да пропуснете всички тези основни (но избегнати) стъпки.
Когато става въпрос за изготвяне на бюджетна оценка, трябва да се вземат предвид няколко фактора. Първо, трябва да наемете недвижим имот, който да действа като ваш щаб и може да бъдете принудени да промените сградата, за да отговаря на стандартите, определени от франчайзодателя.
Само помислете за това, не можете да започнете франчайз на McDonald's в барака и други франчайзи също се грижат за името на марката си.
След това трябва сами да се справите с инвентара, да управлявате ведомостта и да плащате за комунални услуги. И накрая, нека не забравяме защо сте там, поради което трябва да помислите и за собствената си заплата.
#2 – Набиране на средства
Когато става въпрос за набиране на средства, това е много по-лесно, защото процентът на успех във франчайз индустрията е значително по-висок. Ето защо кредиторите обикновено гледат по-благосклонно на тези, които получават заем, за да започнат франчайз.
Освен това, когато кандидатствате за кредит, вероятно ще бъдете помолени да демонстрирате вашия бизнес план, който се състои от вашия бизнес модел.
Когато купувате франчайз, вие вече наследявате бизнес модел. Става още по-добре, като видим как този бизнес модел е доказано работещ. Като цяло вашите опити за набиране на средства се считат за много по-ефективни.
Трябва също така да имате предвид, че самият франчайзодател може да предложи някои допълнителни средства, за да ви помогне да се настроите. Най-важното обаче е, че трябва да разберете факта, че сумата пари, от която се нуждаете, зависи от франчайза, който купувате.
Стартирането на механичен магазин вероятно ще ви струва скромна сума, докато, когато изберете голяма марка като гореспоменатия McDonald's, вероятно ще ви трябват поне $500 000 ликвидни активи, за да започнете . Самата такса за франчайз е около 45 000 долара, но средната инвестиция често варира между един и два милиона долара.
#3 – Територия
Едно от основните предимства на закупуването на франчайз е фактът, че получавате гаранция, че няма да има други ресторанти от същия франчайз на тази конкретна територия. Причината, поради която това е толкова важно, се дължи на факта, че незабавно елиминирате някои от най-тежките конкуренции, които може да сте имали.
Например, планирането да стартирате собствена верига от ресторанти за бързо хранене е много по-трудно, ако някой започне франчайз на McDonald's (да използвам този пример поне още веднъж) във вашия квартал няколко месеца по-късно.
Този сценарий е дори по-проблематичен, отколкото си мислите, като се има предвид как би позволил на вашите конкуренти да използват някои от предимствата, които по-рано обсъждахме срещу вас.
С други думи, ако не използвате тази опция в своя полза, някой друг ще го направи вместо вас. По този начин шансовете ви да успеете в света на бизнеса ще бъдат още повече сведени до минимум.
#4 – Придобиване на суровини
Един от недостатъците на управлението на франчайз е фактът, че придобиването на суровини понякога струва повече. Това се дължи най-вече на факта, че трябва да работите със същия доставчик, с който компанията майка е сключила договор.
Да кажем например, че управлявате театрален франчайз и имате нужда от голямо количество царевица, за да започнете. Шансовете са, че няма да получите привилегията да избирате свой собствен доставчик, но ще бъдете принудени да получите царевицата си от същото място като останалите франчайзи. Излишно е да казвам, че това донякъде ограничава вашите възможности.
Това, от друга страна, има и няколко предимства.
На първо място, вие получавате привилегията някой друг да преговаря за цената вместо вас. Поради факта, че те преговарят за цената за безумни количества суровини, шансовете са, че ще получат много по-добра цена.
Второ, франчайзът е по-вероятно да накара експерти да изследват качеството на суровината, поради което имате по-висок стандарт на качество, който да очаквате с нетърпение.
#5 – Правилната индустрия
Изборът на правилната индустрия е един от най-важните фактори, които трябва да имате предвид, когато купувате франчайз. Трябва да намерите баланс между нещо, към което сте страстен и нещо, което е доходоносно.
Страстта ще ви даде енергията да преминете през първоначалния труден период, но е малко вероятно да останете страстни за дълго, ако бизнесът ви започне да губи пари.
Имайте предвид, че след като изберете, трябва да направите проучване на индустрията и да прецените дали имате какво е необходимо, за да успеете в тази област.
Трябва да проверите дали въпросният франчайз предлага нещо уникално за индустрията във вашия квартал. Например, когато искате да стартирате франчайз за студен чай в NSW, като Thai milk tea Sydney .
Трябва да потърсите иновативни подходи за насочване към демографски данни, като интензивно използване на приложения и програми за лоялност (като препоръки от приятели и т.н.). Използването на приложения е особено добра идея, поради факта, че милениалите и поколението Z са склонни да предпочитат технологични решения.
#6 – Преговори
Първото нещо, което трябва да разберете, е фактът, че когато се обърнете към франчайз, имате повече ливъридж, отколкото си мислите. В края на краищата, докато те са основна марка, има и други, към които можете да се обърнете. Всъщност, ако изберете някой от по-големите им конкуренти, те губят много стойност от вашия квартал в бъдеще.
Да приемем, че обмисляте дали да закупите франчайз на McDonald's или Burger King ( Hungry Jack’s в Австралия) за вашия измислен квартал.
Да имаш само един от тези ресторанти и да имаш и двата не е едно и също нещо. Бъдещ предприемач, който реши да купи един от тези франчайзи, може да се обезсърчи, че подобна силна марка вече съществува в района.
Независимо от това, това може да не е най-добрият пример, поради факта, че в хранително-вкусовата промишленост лоялността към марката не ви прави изключителни към една марка.
#7 – Проучете тяхната история
Преди да направите това обаждане, трябва да направите задълбочено проучване на тяхната марка. Започнете с тяхната история и помислете за всичките им възходи и падения. След това направете леко четене за всички спорове, които са имали в миналото. Може да се изненадате да научите, че някои от тях все още продължават.
Най-важното обаче е да проверите дали тяхната корпоративна култура, ценности и мисия съответстват на вашите собствени. В крайна сметка, ако искате да станете част от тяхната организация, трябва да знаете в какво се забърквате.
Това, което ви притеснява още повече, е връзката им с предишни собственици на франчайз. Например, трябва да знаете дали е известно, че се конкурират със собствените си франчайзи.
Трябва да проверите дали има случаи, когато са отказали да подновят договора след изтичането му. Ако случаят е бил такъв, трябва да откриете причината.
Имайте предвид, че същото нещо може да се случи и с вас, ако не сте внимателни, поради което трябва да се съсредоточите върху търсенето на предупредителни знаци.
#8 – Да знаеш какво е необходимо
Едно от най-важните неща, върху които трябва да се съсредоточите тук, е идентифицирането на ключовете към успеха и преодоляването на предизвикателствата, които предстоят.
В един от предишните раздели споменахме, че не е нужно да започвате от нулата и че може вече да наследите ефективен бизнес модел и известно разпознаване на марката в района. И все пак, само защото имате преднина, това не означава, че някой ще свърши цялата тази работа вместо вас.
Трябва да погледнете на това и от различен аспект и да се запитате защо някои франчайзи се провалят . Например, може да няма пазарна нужда в района.
Франчайзът, който искате да закупите, може да не е конкурентен в сравнение с вече съществуващите марки в района. След това има някои от основните проблеми, които измъчват повечето други предприятия (финанси, липса на квалифициран екип, неефективен маркетинг и т.н.).
Едва след като сте 100 процента сигурни в способността си да преодолеете тези предизвикателства, трябва да закупите франчайз.
#9 – Какъв вид помощ можете да очаквате?
Един от най-важните въпроси е факторът защо толкова много хора решават да закупят франчайз, като начало.
Въпросът е – каква помощ можете да очаквате от франчайзодателя?
Някои франчайзодатели предоставят безплатно обучение на първоначалния персонал и ръководство, известно специализирано оборудване или дори специални фондове, които са предназначени да актуализират централата ви с франчайз стандартите. В началото на бизнеса всяко малко помага и това е предимство, което не можете да пропуснете.
Независимо от това, трябва да имате предвид, че все още сте сами и че не можете да очаквате те да свършат работата ви вместо вас. Все още трябва да разчитате на собствените си сили.
Имайте предвид, че докато правите печалба, вашият франчайзодател ще бъде доволен от вас, но последното нещо, от което се нуждае, е да ви носи като мъртва тежест или да трябва да ви гледа за продължителен период от време.
#10 – Какви са вашите крайни цели?
Говорейки за това дали трябва да закупите франчайз или да започнете собствен бизнес зависи най-вече от това какви са вашите крайни цели. Виждате ли, ако искате да започнете своя собствена компания, напълно да я персонализирате според собствените си предпочитания и да си създадете име (дори наследство) в света на бизнеса, може да видите закупуването на франчайз като временно решение.
Това обаче не е начинът на мислене, който можете да си позволите. Управлението на франчайз изисква същото количество енергия като управлението на собствен бизнес и може да ви отнеме години, за да получите всичко, което искате от него. Следователно, ако не го виждате като дългосрочна цел сама по себе си, губите времето си.
Имайте предвид обаче, че ако оставите егото си извън него и се съсредоточите изключително върху функционалността, печалбата и успеха, ще откриете, че управлението на франчайз не ви ограничава по никакъв начин, който наистина има значение.
Все още можете да покажете своята изобретателност, да демонстрирате стойността си и да спечелите невероятно количество уважение от връстниците си. Хората, които намират тези цели за по-подходящи, определено трябва да обмислят ползите от управлението на франчайз.
В заключение
В крайна сметка всичко се свежда до вашите очаквания. И двете предприемачески пътеки ви предлагат някои предимства и недостатъци и способността ви да виждате през външността е най-важната.
За някои хора започването от нищото е въпрос на гордост и лично постижение. Други нямат проблем да работят с модел, който някой вече е усъвършенствал и безброй други са тествани на практика.
