Увеличете своята оптимизация на процента на реализация днес [10 интелигентни хака]

Оптимизирането на процента на реализация е една от основните грижи на днешните специалисти по дигитален маркетинг и партньорският маркетинг за превръщане на максимален брой посетители в потенциални клиенти .

Според проучване 68,5% от компаниите дават на оптимизирането на процента на реализация по-висок приоритет в сравнение с предходната година.

Но защо оптимизирането на процента на реализация е толкова важно за компаниите?

Е, много по-добре е да увеличите реализацията си, отколкото да увеличите трафика. 

Дефиницията за оптимизация на процента на реализация е проста – да накарате посетителите на уебсайта да предприемат действие, което искате да предприемат.

Процентът на реализация зависи от естеството на уебсайта. 

Ако това е магазин за електронна търговия , тогава процентът на реализация трябва да бъде продажби. Ако това е някакъв онлайн инструмент като Outreach.buzz , тогава процентът на реализация трябва да бъде безплатна пробна регистрация.

Целта е същата, която е да накарате посетителя да щракне върху вашия призив за действие . За да улесня работата ви, измислих някои съвети, които със сигурност ще ви помогнат да увеличите значително процента на реализация.

Ето 10 съвета за оптимизиране на процента на реализация, за да увеличите незабавно придобиването си

1. Резюме на информацията на първо сгъване

Оптимизирайте вземането на решения от посетителя.

Потребителят няма да прекара повече от 3 секунди, ако не намери съответната информация на първия път.

Ако искате вашите посетители да вземат бързо решение на вашия уебсайт, тогава трябва да предоставите максимална информация в първата част на вашето съдържание.

Подобно на този генератор на фирмени имена , цялата информация е обобщена в първото сгъване на статията.

Предоставянето на информацията на първо място всъщност помага в процеса на вземане на решения на вашия клиент. Той дава цялостна представа за вашата публикация само за секунди.

2. Използвайте избягване на загубата (спешност)

Отвращение от загуба е психологическа теория, която задейства страха от загуба на нещо. В маркетинга тази техника е доста продуктивна при генериране на потенциални клиенти.

Практиката е доказана маркетингова стратегия за оптимизиране на процента на реализация. 

Най-добрият начин да използвате тази техника е като добавите спешност към вашия CTA . Като например започване на обратно броене, което предизвиква страх от загуба.

Вижте видеорекламата на Voox , която усъвършенства тази практика, за да примами своите клиенти да предприемат незабавни действия.

Тази стратегия им помага да увеличат процента си на показване с до 37%, 23% повече от средните видеореклами според процента на реализация в електронната търговия.

3. Покажете своя авторитет (ефект на бандата)

Ако имате имейл абонати или последователи в социалните медии, трябва да ги използвате като примамка във вашия CTA.

За да накараш някого да действа, първо трябва да спечелиш доверието му. Човек предоставя информацията си онлайн само когато е доволен от авторитета на уебсайта.

Тук се вземат предвид много фактори, като представянето и съдържанието на уебсайта. обаче е чрез показване на числа в CTA.

В психологията това се нарича ефект на бандата – където можете да примамите потребителите, като покажете броя на хората, които вече са се включили.

4. Медиатиран опит

Добрата целева страница работи като добър продавач. Трябва да разберете психологията човек-компютър. Човешката емоция генерира положителен отговор от добра целева страница.

Грубата целева страница работи като груб продавач. Човешката емоция се поражда от такова взаимодействие.

Разглеждайте целевата страница като комуникация лице в лице, където правилните набори от думи са изключително важни в точното време.

Ефективното копирайтинг и илюстрация са изключително важни, за да направите успешен призив за действие , да използвате човешки изображения и gifs в CTA, за да повишите процента на клиентите си.

5. Оптимизиране на празното пространство (лесна навигация)

Множество проучвания показват, че средната продължителност на вниманието е само 6-8 секунди . Времето е много малко, за да убедите потребителя да извърши каквото и да е действие. За да оползотворите максимално това време, трябва да използвате по най-добрия начин бялото си пространство.

Посетителите на уебсайта се нуждаят от пълно ръководство; трябва да се отнасяте към тях като към дете, за да го/я насочвате да следва правилното действие.

Използвайте ясен и прост подход, за да накарате потребителя да кликне върху вашата CTA.

За да подчертаете ефективно CTA, празното пространство е най-важният аспект за улесняване на навигацията за потребителя. Помага на вашия потребител лесно да се съсредоточи върху призива ви за действие.

Просто погледнете този най-добър VPN. Статията на Co използва перфектно бялото пространство и поставя CTA в удивителен зелен контраст за лесна навигация за потребителя да действа.

Яркият цвят на CTA на белия фон лесно би привлякъл вниманието на потребителя.

6- Използвайте шаблона F-образна форма

Според Eyetracking Research повечето потребители на интернет сканират уеб страници и мобилни екрани в модела на буквата „F“.

Всички останали елементи са еднакво важни за преобразуването, но ако го смесите с перфектното оформление (F-модел), тогава всичките ви стратегии за оптимизиране на процента на преобразуване ще попаднат на правилното място.

Това F-образно оформление ще ви помогне да стратегизирате потока на вашите зрители и да се съсредоточите върху вашия CTA. Ако успешно направите поток, който искате зрителите да следват, няма да ви е трудно да ги конвертирате.

7. Разберете намерението на вашия потребител

Според проучване на Google 51 % от потребителите на смартфони са купили от компания, различна от първоначалната им цел, защото са намерили полезна информация от конкурент.

Това е всичко за намерението на потребителя. Трябва да разберете защо потребителят е на вашия уебсайт, независимо дали е с продуктова информация, предложение или всъщност идва за покупка.

Трябва да подтикнете клиента към желаното от вас действие и да предложите това, което посетителите очакват, а не това, което искате да продадете.

Като тук на този уебсайт се описват предимствата на коректора на стойката. В публикацията те препоръчват коректор на стойката и карат клиента да го прегледа.

В първата част на техния преглед те предлагат намалени цени на препоръчания коректор на стойката. Ето как трябва да карате потребителя, като знаете неговото/нейното намерение. 

Разберете намерението на вашия клиент и го накарайте да премине през уебсайта ви, за да създаде фуния за продажби.

Съвети за оптимизиране на процента на реализация при изоставяне на количката 

8. Споменете оценка на доставката при плащане

 Според Bayard 21% от онлайн купувачите в САЩ изоставят количките си, защото не са могли да видят общата прогнозна цена за доставка на поръчката.

Това проучване ясно подсказва, че по-голямата част от публиката иска ясен отговор относно времето и цената на доставка.

 Така че би било полезно, ако споменахте очакваното време за доставка и цената на различните опции за доставка.

9. Добавете миниатюрно изображение в количката

Когато клиент види миниатюра на артикулите, които е добавил в пазарската количка, това дава общ преглед на артикулите, добавени в количката.

Ако клиент добави син калъф за телефон към количката, миниатюрата в пазарската количка ще покаже артикула със същата текстура. Тази практика прави артикулите в количката по-осезаеми за клиента.

10. Персонализирано пренасочване

Кампаниите по имейл и рекламите във Facebook са едни от най-добрите опции за повторно насочване към аудиторията, която е изоставила количките си на вашите уебсайтове. Направете персонализирана аудитория и се насочете към онези хора, които не са завършили плащането. 

Предложете някои отстъпки и бонуси при пренасочване, за да ги примамите да завършат процеса на плащане.

Подходът за пренасочване на Go Daddy заслужава да се спомене тук. Когато се опитах да купя име на домейн за моето лично име и изоставих количката, това беше имейлът за пренасочване, който получих от GoDaddy.

 Беше толкова персонализирано, фино и ефективно, че в крайна сметка купих име на домейн веднага. Пренасочването работи невероятно добре, ако използвате правилното рекламно копие.

Бонус: Мобилна проверка на вашата уеб страница

Един средностатистически посетител напуска уебсайта, ако зареждането му отнема повече от три секунди. Така че по-добре проверете колко време отнема зареждането на вашия уебсайт.

През 2019 г. проникването на потребителите на мобилни телефони беше 63,4% , което се очаква да нарасне през следващите години.

Google предлага своя безплатен инструмент Page Speed ​​Insights за проверка на скоростта на уеб страницата на мобилни устройства и настолни компютри. Анализирайте страницата си и минимизирайте грешките, за да ускорите времето за зареждане на страницата си.

Опаковане

Надявам се да научите нещо ново днес. Сега трябва само да имате предвид тези 10 CRO хака, когато правите стратегия за оптимизиране на процента на реализация. Ако правите CPA маркетинг за вашия магазин за електронна търговия , тогава трябва да се уверите, че вашите страници имат възможно най-добрите проценти на конвертиране. В противен случай оставяте пари на масата и партньорите ще спрат да рекламират вашата оферта.

От вас зависи да опитате един по един или всички наведнъж, но не забравяйте да споделите опита си в коментарите, за да могат другите да се вдъхновят.

въпроси? Напишете ги в коментарите по-долу и аз с удоволствие ще им отговоря.