CPA маркетинг за електронна търговия [Пълно ръководство за рекламодатели]

CPA маркетингът за електронна търговия може да бъде най-мащабируемият и положителен по отношение на възвръщаемостта на инвестициите начин за постигане на повече гарантирани продажби. За разлика от други маркетингови тактики като Influencer маркетинг, PPC и Youtube Ads, при които плащате, за да рекламирате марката си без гаранция за продажби, CPA маркетингът ви позволява да плащате само за продажба, която се извършва с определена от вас ставка.

Ясен и прост, CPA маркетингът е следващата стъпка в маркетинга на ефективността, която търговците, ориентирани към ROI, търсят, тъй като поставя реалните бизнес резултати на преден план. За ваше щастие, повечето фирми за електронна търговия не знаят за CPA маркетинга. Това е скрито бижу, което може да ви донесе бързи резултати и да ви даде предимство пред конкуренцията.

Това ръководство за CPA маркетинг за начинаещи ще ви преведе през начина, по който работи CPA маркетингът за фирми за електронна търговия, решенията, които трябва да вземете, за да започнете, и ще ви помогне да изградите основата на вашата стратегия .

От моя опит CPA маркетингът работи отлично за абонаментни фирми. Обясних подробно как можете да започнете и развиете абонаментен бизнес за електронна търговия .

1. Какво е CPA маркетинг?

CPA маркетингът, известен също като маркетинг на цена за действие, е стил на модела на партньорски маркетинг. Той предлага комисионна на партньора, когато дадено действие е завършено. Водещото действие може да бъде всичко - от покупка до получаване на оферта, гледане на видеоклип или попълване на формуляр.

Сайтовете за електронна търговия по целия свят могат да използват CPA маркетинга, за да създават различни онлайн маркетингови кампании и да генерират продажби. След това CPA мрежите популяризират тези кампании чрез партньори или издатели. Партньорите на CPA получават такса всеки път, когато препоръчан посетител завърши действието или офертата.

2. Как работи CPA маркетингът за електронната търговия?

Пример за CPA маркетинг

Нека разгледаме уебсайт за електронна търговия, продаващ раници, който би искал да увеличи продажбите, без да плаща за ръка и крак за неефективни PPC кампании.

Имаме и известна блогърка на име Лиза, която има много активен канал в YouTube и блог с редовни читатели, които споделят своите преживявания от пътувания. Тя научи как да започне блог , за да си изкарва прехраната, да дава съвети за пътуване и да препоръчва конкретни марки и продукти на своята аудитория. Тя разработва стратегия за блогове за гости, увеличава уеб трафика и изгражда отлична аудитория, интересуваща се от пътуване.

Както собственикът на уебсайта за електронна търговия, така и Лиза, пътуващият блогър, се регистрираха в CPA мрежа. Собственикът на магазин за електронна търговия се стреми да разшири маркетинговия си обхват и обича да показва продуктите си на аудиторията на Лиза. CPA маркетингова мрежа обединява Lisa и магазина за раници и се грижи за проследяването на продажбите, комисионните, плащанията и т.н.

По този начин собственикът на магазина за електронна търговия може да се съсредоточи върху продажбата на продуктите . Лиза прави това, което обича най-много: създава съдържание за своята аудитория и получава плащане за споделяне на отзиви и оферти. CPA мрежата се грижи за всички технически неща, проследяване, проверка на измами, обработка на плащания и т.н.

Как изглежда офертата за CPA:

По-долу имаме пример за това как изглежда оферта за CPA:

Ако сте Лиза от статията, проверете нашето CPA маркетингово ръководство за издатели . Това ръководство за CPA маркетинг за начинаещи обяснява какво е CPA маркетинг, към какви CPA мрежи трябва да се присъедините и как да популяризирате CPA оферти, за да печелите пари.

След като вече знаете как работи CPA маркетингът за електронната търговия, нека да отидем по-дълбоко и да научим малко CPA маркетингова терминология.

3. CPA маркетингова терминология

CPA маркетинговата терминология не е сложна, но трябва да знаете няколко ключови термина, преди да стартирате първата си CPA маркетингова кампания.

4. CPA маркетинг за предимства и недостатъци на електронната търговия

Ето плюсовете и минусите на CPA маркетинга за бизнеса с електронна търговия.

Сега, след като имаме общ преглед на CPA маркетинга за бизнеса с електронната търговия, нека се потопим малко в предимствата на CPA маркетинга. По-късно ще разгледаме и ПРОТИВИТЕ и как можете да защитите своя бизнес в електронната търговия.

4.1. Какви са ползите от CPA маркетинга за бизнеса?

CPA маркетингът е изключително печеливш, когато се насочите към правилната аудитория и се свържете с качествени влиятелни лица. Ще генерирате висока възвръщаемост на инвестициите, без да губите пари от кампании с недостатъчна ефективност. В сравнение с други маркетингови канали за електронна търговия, формулата за цена на действие предлага няколко предимства, включително:

5. Най-добрите CPA партньорски мрежи за рекламодатели

Ето някои от най-добрите CPA маркетингови мрежи за фирми за електронна търговия. Тези платформи изградиха доверието им с течение на времето и предоставиха опитни партньорски мениджъри, множество методи за проследяване и инструменти за борба с измамите, за да ви помогнат да извлечете максимума от бюджета си.

Уважаемите CPA партньорски мрежи включват:

1. MaxBounty

Тази мрежа за ефективен маркетинг предлага обучени партньорски мениджъри, фокусирани върху маркетинговите нужди на търговеца. Има близо 20 000 партньора на платформата и мениджърите на партньори знаят кои партньори ще бъдат най-подходящи за бизнеса и партньорския маркетинг.

Партньорите са проверени и предлагат висококачествен трафик към сайта на търговеца. Новобранците в MaxBounty имат достъп до множество обучителни материали, а програмата осигурява седмични изплащания.

2. Изпълнете [cb]

Тази маркетингова мрежа за ефективност е класирана като #1 CPA партньорска мрежа в световен мащаб. Perform[cb] (по-рано Clickbooth и Adperio) свързва търговци и партньори от 2002 г.

Мрежата Perform[cb] CPA твърди, че нейната технология за изкуствен интелект може да осигури до 25% увеличени печалби на клик (EPC) за афилиейт партньори. Няма разходи за присъединяване към Clickbooth като рекламодател.

Рекламодателите могат да преглеждат ефективността на трафика от всеки филиал и, ако желаят, могат сами да управляват бюджети, изплащания, графици и кампании или да позволят на екипа на Clickbooth да се справи с работата.

3. Peerfly

Стартирала през 2009 г., Peerfly е малка компания за партньорски маркетинг. Тя беше класирана като втората най-добра CPA мрежа през 2016 г. и влезе в челната петица за 2018 г. PeerFly предлага да изравни или да плати дори повече от всяка друга партньорска мрежа. Мрежата предоставя безплатно обучение за партньори и изплащания седмично, на всеки две седмици или ежемесечно чрез PayPal, Amazon gi карти, чекове, банков превод, Payoneer и Bitcoin.

4. Приет

Тази CPA маркетингова мрежа твърди, че има над 520 000 издатели и повече от 1200 рекламодатели. Мрежата Admitad стартира през 2009 г. в Германия и хоства международни оферти, което й осигурява голям отпечатък в бизнесите за електронна търговия. Admitad може да се похвали с ориентиран към клиента подход с персонализирано обучение и други възможности за обучение.

Партньорите се нуждаят само от минимум $10 за изплащания и могат да бъдат платени чрез PayPal, електронни плащания и банков превод. Мрежата предлага технологии за борба с измамите, проследяване на различни устройства и опции за дълбоко свързване.

5. Торо реклама

Мрежата на TORO Advertising CPA е базирана на ефективността партньорска мрежа с 1000+ ексклузивни оферти. Те предлагат мултимедийни реклами, които са бъдещето на рекламата. Издателите получават навременно плащане, а поддръжката е бърза. Рекламната мрежа на TORO използва HasOffers, EPOM, Mobile App Tracking и AppsFlyer за проследяване на кампаниите. С различни опции за плащане и по-малко минимално изплащане, мрежата TORO Advertising трябва да бъде добър избор за вашия трафик.

6. Как да изберем партньорска мрежа на CPA като рекламодател

Има много CPA маркетингови мрежи, от които можете да избирате за вашите кампании. По-рано ви показах най-добрите 5. За да получите най-добрата CPA маркетингова мрежа за вас, трябва да се грижите за няколко неща:

6.1 Репутация и прозрачност.

Прозрачността и репутацията на CPA мрежата са от съществено значение. Трябва да проверите прегледите на мрежата на сайтове като TrustPilot, коментари, оставени във Facebook и Twitter профили, и да направите някои търсения в Google.

Има едно нещо, което трябва да разберете. Повечето от тези CPA мрежи получават оплаквания от издатели, когато имат проблеми или бъдат забелязани за измама. Винаги ги приемам със зърно сол. Така че трябва да сортирате отзивите и да разгледате тези, оставени от други рекламодатели.

Освен това погледнете други хора, които са използвали или използват тази конкретна CPA мрежа. Колкото по-добри са имената на другите рекламодатели, толкова по-квалифицирана може да бъде CPA мрежата.

6.2 Обем на трафика.

Установените CPA мрежи там обикновено имат много повече издатели, генериращи трафик за вас и правещи повече продажби. Чувствайте се свободни да ги попитате за техните най-успешни случаи – много CPA мрежи нямат нищо против да споделят своя успех. Уверете се, че казусите са възможно най-близо до вашата ниша или ситуация.

Количеството обаче не винаги означава качество. Накарайте CPA мрежата силно да избира сигурни издатели, които носят висококвалифициран трафик към вашия уебсайт.

Освен това се уверете, че CPA мрежата използва решение за борба с измамите. Както казах по-рано, измамите все още са основен бич в CPA маркетинга и CPA мрежата.

6.3 Условия на договора.

Задължително е да се разбере кой на кого плаща и за какво, как ще се проследяват резултатите и каква активност се изисква от участниците в рекламния процес в резултат на комуникация с представител на партньорска мрежа. Поискайте обратна връзка и бягайте от мрежите, които ви казват, че бизнесът ще се оправи сам!

По-късно в това ръководство ще ви покажа какви KPI трябва да проследявате, за да постигнете максимален успех на вашата CPA кампания.

6.4 Поддръжка и обратна връзка

Добрата комуникация между вас, рекламодателите и афилиейт мениджъра на мрежата е задължителна, за да се гарантира успех. Трябва да комуникирате помежду си, за да вземате решения относно качеството на трафика или да получавате препоръки относно условията на офертата за CPA.

Вашето доверие в мениджъра на вашия акаунт е от основно значение при избора на CPA мрежа. Акаунт мениджърът ще бъде вашият основен партньор за вашия успех. По-късно ще обсъдим повече значението на добрия партньорски мениджър.

6.5 Статистика.

Имате нужда от отчети с данни, които да ви помогнат да увеличите ефективността си. Отчетите с данни на CPA платформата трябва да показват цялата необходима информация за трафика: източници на трафик, процент на реализация, цена на клик и много други показатели.

Прегледът на офертите в каталога на партньорските програми се актуализира постоянно и е обобщен индикатор, който помага както на издатели, така и на рекламодатели.

7. Как да стартирате CPA маркетингова кампания

След като вече знаете какво е CPA маркетинг, неговите предимства и как да изберете CPA мрежа, е време да започнете първата си CPA маркетингова кампания.

Нека се потопим в:

7.1 Определете вашата аудитория за вашата CPA кампания

Преди да се задълбочите в каквато и да е маркетингова възможност, е необходимо ясно разбиране на вашата цел за създаване на стратегия. Без да познавате аудиторията си, ще отделите повече време и пари за маркетинговите си усилия, като същевременно получавате по-слаби резултати.

Трябва ясно да разберете до кои потребители искате да достигнете. Плащате само за реализации с маркетинг за ефективност, така че най-важният показател, който трябва да разберете, е CLV или стойността за целия живот на клиента .

Нека поговорим за дълготрайната стойност на клиента.

Стойността за целия живот на клиента е общата стойност за бизнеса на клиента през целия период на тяхната връзка. Научете повече тук . Това е важен показател, тъй като поддържането на съществуващи клиенти струва по-малко, отколкото придобиването на нови, така че увеличаването на стойността на вашите съществуващи клиенти е чудесен начин за стимулиране на растежа.

CLV е забележителен, защото помага за измерване на лоялността и удовлетвореността на клиентите, които са осезаемо свързани с приходите . Когато CLV е висок, той ще ви каже къде да продължите да налагате усилията си. Ако е ниско, това може да е знак, че е време да преоцените продуктите и партньорите, с които работите.

CLV, комбиниран с маркетинг за ефективност, може да бъде мощен дует, тъй като гъвкавостта на маркетинга за ефективност ви позволява да коригирате ценообразуването, за да повлияете лесно на CLV.

Други полезни неща, които трябва да знаете за вашата идеална аудитория, за да постигнете максимална ефективност на маркетинговите си усилия, включват:

• Какви типове устройства е най-вероятно да използват вашите клиенти?
• Кои канали за трафик ще бъдат най-подходящи за достигане до тях?
• Към какви местоположения се насочвате? Имате ли географски ограничения или цели?
• Как изглежда текущата ви клиентска база?
• Изпъкват ли някакви качества за вашите най-много конвертиращи клиенти?

След като сте дефинирали вашата целева аудитория и сте разбрали вашата конкуренция, можете да анализирате кой CPA маркетингов ценообразуващ модел има най-голям смисъл за вашите цели. Имайки предвид вашия целеви пазар, след това можете да коригирате изплащанията въз основа на доживотната стойност на клиента .

7.2. Изберете CPA Маркетингов модел на ценообразуване за електронна търговия

Днешният специалист по дигитален маркетинг разполага с повече възможности за привличане на потребители от всякога. Отминаха дните, когато бяхте ограничени до избора между плащане за гледания или кликвания, тъй като днешният свят на маркетинга с ефективност се превърна в една от безкрайните възможности.

Въпреки че в някои случаи плащането за гледания или импресии все още е подходящо, по-голямата част от търговците на ефективност се оказват обмислящи тези стандартни модели на ценообразуване: CPA, CPI, CPE, CPL, CPS и CPC .

Партньорският маркетингов метод на CPA е изгоден за бизнеса, защото те не плащат, освен ако не бъде направена успешна реализация.

Сравнение на модели за маркетингово ценообразуване на CPA

Ето сравнение между тези модели на ценообразуване на CPA Marketing, за да можете по-лесно да решите кой е най-добрият за вашия бизнес. Повечето фирми за електронна търговия ще изберат CPS, така че да плащате само за квалифицирани продажби.

Можете да опитате метода CPL, ако вашите продукти не са често срещани или имат различен подход към продажбата. Ще плащате много по-малко за потенциални клиенти и ще ги конвертирате чрез входящ маркетинг и маркетингова автоматизация.

Сега, след като имате общ преглед на моделите за ценообразуване на CPA маркетинг, е време да проверите някои от най-добрите CPA маркетингови мрежи за рекламодатели.

8. CPA маркетингови съвети и най-добри практики

Партньорският маркетинг на CPA не е метод „настройте и забравете“. Трябва да инвестирате време в култивиране на връзка с вашите партньори на CPA, за да създадете силна фуния за реализация, за да подобрите процента си на конверсия.

За да постигнете успех чрез маркетинговата си стратегия за CPA, опитайте тези съвети:

8.1. Обмислете наемането на партньорски мениджър.

За да извлечете максимума от вашите CPA маркетингови усилия, имате нужда от специален вътрешен ресурс – човек, който може да набира нови CPA партньори, да се ангажира със собствениците на уебсайтове, да им изпраща нови промоции и да стимулира постоянни приходи за вашия сайт. Това е мястото, където афилиейт мениджърите влизат в игра.

8.2. Избягвайте CPA мрежи с лоши отзиви.

Както при всяка възможност за правене на пари онлайн, недостатъкът на CPA маркетинга са съмнителните мрежи със сенчести практики. Преди да се присъедините към която и да е CPA партньорска маркетингова мрежа, трябва да прочетете техните отзиви.

Няколко уебсайта събират отзиви за CPA мрежи. Odigger и AffPaying предлагат рецензии на CPA мрежа, така че да знаете кои си заслужават времето и кои трябва да избягвате.

Не забравяйте, че никоя мрежа няма да има 100 процента оценка на удовлетвореност, така че едно или две оплаквания не трябва да ви плашат.

8.3. Използвайте местната реклама.

Дните на вграждане на грозни банери в лицето ви в заглавката на уебсайта ви отминаха. Не са необходими крещящи реклами, за да привлечете клиенти. Естествените реклами или тези, които наподобяват цвета, оформлението и темата на вашия уебсайт, са сред маркетинговите тенденции, които трябва да наблюдавате през 2021 г.

Току-що написахме пълно ръководство за местна реклама . Прочетете го, за да разберете какво е местно рекламиране, как можете да се възползвате най-много от естествените реклами, какви естествени рекламни мрежи трябва да използвате и как да започнете и управлявате кампания.

Рекламодателите харчат 77% от всички долари за мобилни дисплейни реклами за нативни разположения. Интегрирането на вашата реклама във висококачествен уеб дизайн ще предложи повече реализации, тъй като местните реклами водят до два пъти повече визуален фокус от банерните реклами.

9. CPA Маркетинг KPI

Ако думата KPI не звучи добре, това са ключови показатели за ефективност. Ключовият показател за ефективност е измерима стойност, която демонстрира колко ефективно една компания или проект постига ключови бизнес цели. Научете повече тук за KPI и как можете да ги използвате за измерване на резултатите от вашите действия.

За да извлечете максимума от вашата CPA маркетингова програма, от съществено значение е да зададете ясни KPI и да измерите тяхната ефективност. Чрез проследяване и измерване на ключови показатели можете да определите нивото на успех на вашата CPA програма.

9.1 Измерване на ефективността на маркетинговите резултати

9.2 Диагностициране на неефективни KPI

Значителна стъпка към вашия успех с CPA маркетинга и маркетинга за ефективност като цяло е да идентифицирате KPI и кампаниите с недостатъчна ефективност и да ги подобрите или затворите, за да можете да се съсредоточите върху тези, които носят стойност.

Ето списък с KPI с недостатъчна ефективност, които трябва да проследявате, и няколко трика за подобряването им:

Нисък процент на реализация (CR)

Ако получите нисък процент на реализация, време е за отстраняване на грешки. Вижте рекламното копие, рекламните послания, качеството на целевата страница, формулярите и насочването. Трябва да се запитате дали изпращате правилното послание към правилната аудитория в правилния формат.

Намалете бариерата за влизане. Може би питате твърде много. Понякога ставаме алчни с данните, които събираме, или прекалено усложняваме нещата. Намалете броя на страниците, текста и полетата на формуляра, които потенциалният клиент трябва да попълни, за да бъде клиент.

Има много статии и уроци за подобряване на процента на реализация на вашите реклами.

Ето някои:

• Увеличете своята оптимизация на процента на реализация днес [10 интелигентни хака]
• Как поставянето на CTA бутони може да увеличи вашите реализации
• 8 най-добри практики за проектиране на конвертираща продуктова страница за електронна търговия

Ниска средна стойност на поръчката/среден размер на поръчката (AOV/AOS)

Дали вашето партньорско маркетингово обезпечение съответства на броя на продуктите, които искате да продадете? Ако искате стойности от по-висок порядък, помислете дали да не предоставите на партньорите възможности за наддаване, които те могат да рекламират.

Не пренебрегвайте сезонността. Стимулирате ли филиалите да популяризират конкретни продукти през годината, през която потребителите искат да закупят продукта? Да не се възползвате от сезонността е голям пропуск, тъй като това е лесен начин да получите навременни, подходящи оферти пред вашата аудитория. Трябва да вземете предвид няколко случая, които могат да ви донесат тласък на продажбите:

• 10 май – Ден на майката
• 21 юни – Ден на бащата
• 1 август – Ден на труда
• 21 октомври – Хелоуин
• 26-29 ноември – Денят на благодарността и Черен петък
• 30 ноември – Киберпонеделник

За повече дати и подробности вижте тази статия . Преди няколко месеца написахме подробно ръководство за партньорски маркетинг на BlackFriday и CyberMonday . Прочетете го, за да разберете как да увеличите максимално продажбите си през тези дни на треска от пазаруване.

Ниски допълнителни продажби

Помислете за разликите в каналите: Третирате ли усилията за партньорски маркетинг по различен начин от традиционните? Помислете как възможните клиенти от партньорски източници могат да се различават от тези от други източници като платени реклами при търсене или социални медии.

Тези потенциални клиенти запознати ли са с вашата марка? На един и същи етап от фунията ли са? Ако не, оптимизирайте активите си, за да ги приведете в съответствие с тези неща.

Висок процент на обръщане

Вашата марка или услуга представени ли са правилно на вашата целева аудитория? Ако съобщението ви не е резониращо, направете крачка назад и се уверете, че хората са наясно какво да очакват след взаимодействие с вашите реклами.

Ниска възвръщаемост на инвестициите (ROI)/възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS)

Направете A/B тестване. Тествайте често различни продукти и оферти. Не прекалявайте с инвестирането на бюджета в експерименти. Експериментите трябва да имат ясна цел и да бъдат прекалено фокусирани върху подобряването на елементите, съобразени с подобряването на реализациите.

Следвайте данните. Оптимизирайте въз основа на стойностите на данните. Избягвайте да базирате подобренията на кампанията на показатели за суета и се фокусирайте върху показатели, които корелират с вашите цели. Например, ако искате да стимулирате реализации, използвайте ангажираност и CTR, а не харесвания и показвания.

10. 2021 CPA маркетингови тенденции в електронната търговия

Следването на най-горещите CPA маркетингови тенденции през 2021 г. ще увеличи приходите ви и ще ви помогне да създадете стратегически подход за плана за дигитален маркетинг за следващата година.

Statista изчислява , че разходите за партньорски маркетинг в САЩ ще достигнат 8,2 милиарда долара до 2021 г. Освен това над 33% от търговците смятат, че партньорският маркетинг е една от най-силните форми за привличане на нови клиенти. Така че, ако по някаква причина сте игнорирали CPA маркетинга досега, трябва да го приемете сериозно възможно най-скоро.

Основни изводи

CPA маркетингът е следващата стъпка в маркетинга за ефективност. За ваше щастие, повечето фирми за електронна търговия не знаят за CPA маркетинга. Това е скрито бижу, което може да доведе до бързи резултати и да ви даде предимство пред конкуренцията. Това също е начин да мащабирате и разпространявате посланието на вашата марка, като същевременно изграждате силни връзки с партньорски уебсайтове.

За филиали и издатели също е печалба. Те могат да избират оферти, които отразяват тяхната марка и уебсайт, което им позволява да монетизират съдържание на сайта си с банери и контекстуални връзки.

Ако искате да разширите обхвата на уебсайта си, да поддържате силна възвръщаемост на инвестициите и да почувствате реално бизнес въздействие, включете CPA маркетинга във вашите стратегически планове, SEO и PPC.

Искате ли да научите повече за CPA маркетинга? Вземете един от препоръчаните курсове по CPA маркетинг .

Сега знаете как да използвате CPA маркетинг за вашия бизнес за електронна търговия . Смятате ли го за вашия уебсайт?

Опитвали ли сте го или имате въпроси? Кажете ни в коментарите по-долу.