Как да увеличите максимално трафика си с балансиран маркетингов микс [Практично ръководство]

В дигиталния маркетинг не можете да поставите всичките си яйца в един канал . Помните ли разочарованието, когато Facebook намали органичния обхват преди няколко години? Вместо това се нуждаете от балансиран маркетингов микс , който съчетава краткосрочни и дългосрочни тактики.

Дългосрочен срещу краткосрочен маркетингов микс

През последните 30 дни колко усилия и ресурси съм инвестирал в краткосрочни спрямо дългосрочни маркетингови усилия?

Ако не знаете как да отговорите на този въпрос, има два начина да го оцените.

Първо, прегледайте папката с изпратени имейли и публикациите в социалните медии. Направете списък колко от тези съобщения са предназначени да създадат краткосрочни резултати срещу дългосрочни маркетингови резултати.

Второ, използвайте инструмент за проследяване на времето като Toggl.com, за да следите времето си за една седмица.

Това разпределение е силно насочено към дългосрочни тактики, защото се подготвям да пусна бизнес книга за Kindle през есента.

Защо имате нужда от маркетингов микс?

Привлекателността на краткосрочните маркетингови тактики е очевидна. Тези методи поставят пари в брой в банката веднага! Това е фантастично. И така, защо си правите труда да правите нещо друго? Отговорът е, че краткосрочните маркетингови тактики имат два съществени недостатъка.

Първо, краткосрочните маркетингови тактики обикновено не подобряват вашата марка или репутация. Това означава, че е по-малко вероятно да получите препоръки от уста на уста в бъдеще. Освен това способността ви да налагате по-високи цени и да защитавате маржовете си ще бъде застрашена, ако се фокусирате изключително върху краткосрочни тактики.

В крайна сметка дългосрочните тактики правят бизнеса ви по-печеливш. Създаването на марка и постоянното увеличаване на трафика чрез съдържание ще разрасне бизнеса ви, дори ако спрете рекламните разходи.

За да комбинираме краткосрочни и дългосрочни маркетингови тактики, ще заимстваме концепция от инвестиционната индустрия: управление на портфолио.

Вземете маркетинговите си ресурси (напр. часовете, които имате на разположение за маркетингови дейности, плюс бюджета си) и разпределете този бюджет между краткосрочни тактики и дългосрочни тактики.

Ако вашият бизнес тепърва започва, препоръчвам да вложите 80% от усилията си в краткосрочни тактики и 20% в дългосрочни тактики. Ако сте по-утвърдени, помислете за възприемане на разпределение 50/50 между краткосрочни и дългосрочни тактики.

Изградете своето маркетингово портфолио: 5 дългосрочни тактики

Две характеристики определят дългосрочната маркетингова тактика. Те обикновено отнемат шест месеца или повече, за да покажат резултати. Тези тактики обаче могат да се изплатят дълго след като спрете да ги прилагате.

Маркетинг на съдържанието

Маркетингът на съдържанието е в основата на всеки маркетинг микс, който създавам. Той разчита на представяне на оригинални прозрения, данни и забавление, за да помогне на другите.

Маркетингът на съдържанието дава на хората причина да продължат да посещават вашия уебсайт, дори ако не са готови да направят покупка в момента. Без съдържание е много по-предизвикателно да увеличите дългосрочния си трафик на уебсайта, последователите в социалните медии или списъка с имейли.

Между другото, не е нужно да създавате съдържание сами. Можете да привлечете помощта на експерти. Научете повече за тази стратегия в ръководството на Daniel: Експертно ръководство за създаване на обзор.

SEO

Тясно свързано с маркетинга на съдържанието, SEO е и дългосрочна тактика. Има няколко случая на постигане на бързи резултати в SEO. Въпреки това смятам, че тези истории за успех са извънредни. Вместо това, SEO трафикът не е постоянен, но може да дава резултати години след като положите първоначалните усилия.

Вашите SEO усилия трябва да се основават на изследвания. За да започнете, препоръчвам да използвате инструменти за изследване на ключови думи .

Създайте имейл списък

Вашият бизнес се нуждае от имейл списък. Дори когато TikTok и други платформи се разрастват, имейл маркетингът остава най-стабилният маркетингов актив, който можете да развиете.

Да, необходими са повече усилия за създаване и популяризиране на оловни магнити. Въпреки това си заслужава. Според Campaign Monitor ., „възвръщаемостта на инвестициите за имейл маркетинг може да достигне до 4400%.“

Прегледи и социални доказателства

Искате този „безплатен“ трафик от уста на уста от други хора? Това е дългосрочен маркетингов резултат. Можете пасивно да чакате това да се случи, като вложите всичките си усилия в създаването на забележителна марка.

Между другото, не се страхувайте да преглеждате продуктите, които харесвате на уебсайта си . Например прегледах една отлична книга за продажби на недвижими имоти „ Защо технологичните търговци трябва да четат „Продавайте го като сервант“ дори ако нямате интерес към недвижимите имоти “ и обясних какво е полезно за търговците в технологичната индустрия.

3.5. Увеличете последователи в социалните медии

Увеличаването на аудитория от последователи в YouTube, Facebook, LinkedIn и други социални платформи може да бъде полезно. Смятам обаче, че това е по-скоро тактика „хубаво е да имаш“, която да следвате, след като сте приложили напълно първите четири тактики.

Изградете своето маркетингово портфолио: 4 краткосрочни тактики

Тези тактики могат да доведат трафик към вашата оферта в рамките на 24-48 часа. Първите две тактики изискват бюджет, докато следващите две изискват повече лични усилия.

Реклама с плащане на кликване

Получавате трафик, когато плащате. Когато спрете да плащате, трафикът спира веднага. В допълнение към скоростта, PPC платформите ви дават и фантастични анализи. Първо се съсредоточете върху една от двете основни платформи: Google Ads или Facebook Ads.

Дисплейна реклама.

Плащате за показване на вашата реклама и можете да получавате трафик, докато тя е онлайн. Можете да намерите тези рекламни възможности чрез дисплейната мрежа на Google и специализирани уебсайтове като Buy Sell Ads.

Събития (виртуални и традиционни)

Участието в търговски изложения, конференции и индустриални събития е един от най-добрите начини за генериране на потенциални клиенти. Ако търсите да развиете силно насочени потенциални клиенти в B2B, събитията са трудни за победа.

Например, посетих няколко дузини на Tech Toronto през 2019-2020 г., за да разширя своите последователи и мрежа. Можете да се явите на събитие и веднага да предизвикате три, пет или повече разговора с потенциални потенциални клиенти.

Ресурс: Планирате да присъствате на виртуални събития? Има изкуство да направиш тези събития успешни. Научете повече в скорошната ми статия: Нова нормална стратегия за успех: изградете вашите връзки чрез виртуални събития .

Работа в мрежа

Ако вече имате широка мрежа от контакти, можете да помолите тези хора да рекламират вашия бизнес. За повече насоки относно тази стратегия вижте моята статия Y.

Работата в мрежа обаче не е като плащането за реклами. Би било най-добре да внимавате да искате твърде много услуги от вашите контакти.

Събираме всичко заедно: Изберете един от тези планове

Обичайна практика при инвестирането е да имате различни активи, за да постигнете целите си. Човек, който се пенсионира през следващите две години, може да предприеме консервативен подход (напр. 75% облигации).

За разлика от това, по-млад човек може да постави 80% от активите си в акции, за да увеличи максимално растежа, тъй като може да понесе по-високо ниво на риск.

Изграждането на маркетингово портфолио от нулата е трудно.

И така, аз го опростих за вас, като ви предложих два маркетингови плана.

План за маркетингов микс 1: 80% краткосрочни маркетингови тактики, 20% дългосрочен маркетинг

План за маркетингов микс 2: 80% дългосрочни маркетингови тактики, 20% краткосрочен маркетинг

Бонус: Време за професионално развитие

Има един критичен елемент за маркетинговия успех, който не сме обхванали досега. Това е вашето умение като търговец! За да подобрите резултатите си, жизненоважно е да отделяте време и ресурси за редовно подобряване на уменията си.

Ето два ресурса за професионално развитие, които препоръчвам:

Развийте уменията си за писане на текстове

Тук съм малко предубеден, защото дойдох в онлайн маркетинга от опит като писател. Уменията за копирайтинг обаче са завладяващи!

За основно въведение в основите на копирайтинга прочетете „ Как да пишем магнитни заглавия “ от Copyblogger. Ако сте готови за нещо по-взискателно, препоръчвам CopyHour . В CopyHour вие копирате на ръка копие за успешни продажби ежедневно в продължение на 90 дни (с няколко прекъсвания).

Увеличете производителността си със софтуер

През август 2020 г. започнах да използвам Frase за създаване на съдържание. По-рано тази година започнах да използвам SEMrush за клиентски проекти. Поставете си за цел да тествате един софтуерен продукт всеки месец, за да можете да увеличите производителността си с течение на времето.

За разработване на съдържание препоръчвам също Grammarly и Frase.