Monetize.info Ние ви помагаме да монетизирате по-добре цифровите си активи! 💰👍
![Подходяща ли е партньорската програма за вашия онлайн бизнес? [Плюсове и недостатъци, примери]](https://monetize.info/wp-content/uploads/2024/07/Is-an-Affiliate-Program-Right-for-Your-Online-Business-660x330.webp)
Въпреки че партньорският маркетинг не е нов, много онлайн бизнеси започват да го приемат като маркетингов канал, който носи продажби и потенциални клиенти. Партньорският маркетинг обаче не е за всеки.
В тази статия ще проучим какво е партньорски маркетинг, какви са плюсовете и минусите, какъв вид бизнеси постигат успех от използването на партньорски маркетинг и т.н.Така че продължавайте да четете, за да определите дали партньорският маркетинг е подходящ за вашия бизнес и дали партньорската програма е подходяща за вас!
Съдържание
Какво е партньорски маркетинг?
Партньорският маркетинг е вид маркетинг, при който бизнес субект или търговец възнаграждава партньора за реализиране на продажби, като плаща комисионна.
Партньорът получава само специфични промоционални ресурси от търговеца, като рекламни послания, и провежда маркетинговата кампания независимо, но следвайки условията на партньорското споразумение (без СПАМ, без измама и т.н.).
Комисионите може да се основават на продажбите на партньора или просто привличане на посетители към продукта на търговеца.
Ето трите героя, които ще имаме предвид в цялата статия:
Често срещани фирми, които използват партньорски маркетинг
Сега, след като знаете какво е партньорски маркетинг, трябва да се запитате дали вашият бизнес е в индустрия, където партньорският маркетинг е стандартна практика. По-долу са някои от най-често срещаните компании, които са успели с партньорския маркетинг.
Електронна търговия/Търговия на дребно
Бизнесът за онлайн пазаруване печели от партньорския маркетинг. Amazon е един от създателите на партньорски програми за популяризиране на продукти, но сега повечето онлайн магазини имат партньорска програма или програма за препоръки. Например, един голям бизнес, FashionNova, работи със знаменитости и влиятелни личности, за да популяризира продуктите си сред масите.
Няколко примера: Amazon, eBay, Target
Софтуерни компании/компании за приложения
Тези компании може да имат партньорски програми, ако вашият бизнес използва инструменти за имейл маркетинг, инструменти за управление на социални медии или нещо между тях. Тези програми предлагат награди, отстъпки или безплатни надстройки на техния софтуер за реферали.
Няколко примера: Uber, Lift, Revenue
Уебсайтове за членство
Да предположим, че сте абонирани за бизнес, базиран на абонамент, като услуга за абонаментна кутия, малка бизнес група или образователна програма за абонамент. В този случай знаете, че тези компании непрекъснато търсят нови клиенти, членове или клиенти. В резултат на това повечето от тези програми предлагат партньорски програми на настоящите си абонати, позволявайки на абонатите да получават награди и предимства, когато препоръчат клиенти.
Доставчици на услуги
Компаниите, които предлагат услуги, също могат да се възползват от партньорския маркетинг. Така че можете да плащате на партньорите да изпращат квалифицирани потенциални клиенти, ако продавате нещо като уеб дизайн, поддръжка, финансови услуги, заеми и т.н.
Допълнителна информация: 11 компании, които се разраснаха експоненциално чрез използване на партньорски маркетинг
Защо фирмите трябва да използват Партньорски маркетинг?
Поради същността си, базирана на ефективността, партньорският маркетинг продължава да нараства популярността си сред рекламодателите. Според проучване, публикувано от Rakuten Advertising, повече от четири от пет марки използват партньорски маркетинг, за да генерират приходи, а данните показват, че издателите използват стратегията още повече.
Според едно проучване, което проследява разходите за партньорски маркетинг в САЩ (от 2010 г. до днес), разходите вероятно ще достигнат 8,2 милиарда долара до 2022 г. спрямо 5,4 милиарда долара през 2017 г.
Средно индустрията за цифрови продукти има 40-50% дял от продажбите, направени от филиали. Вземете Amazon.com като пример; Amazon получава 40% от продажбите си от партньорски маркетинг под „Amazon Associates“ и други субекти на трети страни, продаващи техните продукти.
40-50% дял в продажбите се отнася до почти 100% увеличение на текущите продажби на търговеца. Освен това този брой се увеличава до около 300% -400% за по-малките предприятия. И търговецът получава всички тези „допълнителни продажби“, като отделя само малък процент от приходите от продажби на партньори.
Нека да видим казус за търговец с продукт от $100 и 1000 месечни продажби:
Както е показано по-горе, допълнителните печалби са от продажби, направени от филиалите с почти НУЛЕВИ усилия от страна на търговеца.
Партньорският маркетинг е печеливша възможност.
По този начин партньорският маркетинг е по-скоро „хора, които правят нещата, които знаят най-добре“. Това е печеливша ситуация както за търговеца, така и за партньора. Партньорът печели $20 000 месечно за продукт, който не е направил, а търговецът получава допълнителни $100 000 от продажби, без да полага усилия за директни продажби.
-> Партньорски маркетинг за начинаещи [Пълно ръководство]
Това е само малък пример, за да ви покаже важността на партньорския маркетинг . Това ръководство ще ви каже как да извлечете най-доброто от една партньорска програма и как партньорите могат да печелят повече чрез партньорски продажби.
Плюсове и минуси на провеждането на партньорска програма
След като вече знаете какво представляват програмите за партньорски маркетинг, предимствата им и как да изберете най-добрата за вашия бизнес, нека обсъдим плюсовете и минусите.
Професионалисти на програмите за партньорски маркетинг:
- Плащане само за изпълнение.
- Постигане на повече продажби.
- Завладяване на неизползвания пазар.
- Още безплатно брандиране! Връзки и класации.
Минуси на програмите за партньорски маркетинг:
- Измама.
- Проблеми с марката и репутацията.
- Нелоялна конкуренция от филиали.
Нека обсъдим плюсовете и минусите на програмите за партньорски маркетинг по-подробно. Искам да имате пълна картина, преди да обмислите да започнете.
1. Професионалисти на програмите за партньорски маркетинг
Ето подробностите за PROs на програмите за партньорски маркетинг:
1.1 Постигане на повече продажби
Amazon управлява 40% от продажбите си чрез филиали . Индустриалните стандарти около 30-40% от продажбите се осъществяват чрез филиали са достатъчно добри, за да могат търговците да разберат значението на филиалите.
С партньорска маркетингова програма фирма от $100 000 може бързо да нарасне до $175 000 или дори повече. Също така, ефектът на филиалите върху продажбите (процентно) е по-забележим в малките и средни предприятия, където търговците изпитват увеличение от около 200-400%.
Трябва да знаете, че горните числа се нуждаят от добра промоция на партньорска маркетингова програма, партньорски комисионни, бързи партньорски изплащания и добър партньорски мениджър.
1.2 Завладяване на неизползвани пазари
Като търговец трябва да разберете, че не можете да обхванете целия пазар на вашия продукт. Това е така, защото има множество езици, бизнес култури, географски области и т.н. Всеки филиал продава продукта като интернет маркетинг и подтърговец с уникални списъци с потенциални клиенти и маркетингови техники.
Търговецът може да е подходящ за SEO или да наеме PPC агенция. Някои партньори се фокусират върху други маркетингови медии, като социални медии, маркетинг чрез съдържание, видеоклипове за продажби и т.н. Използването на всички тези търговци и възприемането на 360-градусов подход към маркетинговата кампания винаги е полезно.
Integrated Marketing Effort, или IME, капсулира всички маркетингови инструменти за изграждане на перфектната маркетингова кампания. Като стартирате програма за партньорски маркетинг, вие ще използвате IME с помощта на партньори, които се отличават с определена маркетингова форма.
Какво по-добро може да поиска един търговец??
1.3 Плащайте само за продажби!
Партньорският маркетинг е отличен инструмент за търговците да рекламират своите продукти. Търговците плащат комисионна само на партньорите, след като направят продажба, така че фиксираните разходи за партньорска програма са НУЛА. Търговецът плаща комисионна, която вече е изчислил като печеливша, което прави партньорския маркетинг инвестиция с почти нулев риск.
1.4 Повече безплатно брандиране! Връзки и класации
Партньорите правят уебсайтове, пишат статии, рецензии и препоръки и споделят за продукта на търговеца в социалните медии. Всичко това, пряко и косвено, помага за изграждането на по-силна марка за търговеца. Следователно уебсайтът на търговеца привлича повече трафик чрез препратки към партньорски сайтове и увеличава обхвата на целевата аудитория, като по този начин подобрява марката.
1.5 Увеличете дигиталното си присъствие
Повече партньори означават повече реклама, уебсайтове, блогове и цифрово присъствие за търговеца. Всичко това преминава в повече продажби и по-добра марка за търговеца.
Видяхме розовата картина, която една партньорска програма може да нарисува и ще нарисува за търговеца. Търговецът трябва да е наясно, че предава своя продукт на непознати хора (хора, които не познават продукта и търговеца) за продажба.
Добре, ето какви са предимствата на партньорските програми. Но нека разгледаме и рисковете:
2. Рискове при провеждане на партньорска програма
2.1 Измама
Вярвам, че най-големият риск от провеждане на партньорска програма е измама. Рискът е още по-висок, ако стартирате програма за партньорски маркетинг на CPA. Това е така, защото хората винаги ще искат да мамят системата.
Най-честите случаи на измами с партньорски маркетинг:
- Самонасочване — Някои клиенти ще се регистрират като партньори и ще поръчат продукта чрез връзката си, за да спестят 25%-30% или комисионни за партньори. Можете да предотвратите това, като проверите първите няколко продажби за нови партньори за подробности за закупуване. Също така можете да зададете минимум от поне 2 или 3 продажби за първото плащане.
- Покупки с откраднати карти – Някои партньори може да се опитат да измамят системата, като генерират покупки с откраднати кредитни карти чрез тяхната връзка и се надяват да осребрят комисионните. Можете да предотвратите това, като проучите добре партньорите, имате системи за борба с измамите и плащате на партньорите, като използвате методи на плащане, изискващи проверка. Може да избегнете приемането на кредитни карти и плащането на партньорски комисионни в биткойни или други криптовалути.
- Нискокачествени потенциални клиенти — Ако имате CPA партньорска програма, трябва внимателно да проверите потенциалните клиенти, изпратени от филиалите. Те може да се опитат да увеличат комисионните си чрез изпращане на стимулирани потенциални клиенти (предлагане на пари на хората, за да се регистрират) или фалшиви потенциални клиенти (генерирани имейли и т.н.).
Уверете се, че имате ясни партньорски условия, използвайте системи за борба с измамите и проучете добре партньорите, преди да направите първите си няколко плащания. Измамата ще бъде незначителна в сравнение с ползите.
2.2 Проблеми с марката и репутацията
За съжаление, малък процент от партньорите се интересуват само от парите и ще направят почти всичко, за да увеличат печалбите си. Това включва изпращане на нежелана поща, отправяне на неверни твърдения и т.н., което може да има последици за имиджа на вашата марка. Ето защо трябва да проучите внимателно партньорите, да предложите ясни инструкции за използване на брандиране и не се колебайте да ги забраните от програмата, ако не ги спазват.
2.3 Нелоялна конкуренция от филиали
С всички инструменти за конкурентно разузнаване като Semrush , SEO Power Suite или SpyFu , партньорите могат бързо да анализират и обърнат своите маркетингови кампании. Така че би било най-добре да забраните PPC наддаването за вашата марка. В противен случай те ще се възползват от вашата марка, без да носят никаква стойност за клиента.
Прозрачните условия и добър партньорски мениджър, който внимателно следи партньорите и техните дейности, за да гарантира спазването на правилата, могат бързо да намалят всички тези рискове.
Казуси от прилагане на партньорски програми
По-долу ще намерите няколко казуси, които очертават различни проекти, при които проектирахме, разработихме, внедрихме и популяризирахме партньорски програми за различни видове бизнес.
Всеки проект има своите предизвикателства и решения, така че не се колебайте да прегледате колкото желаете, преди да се свържете с нас относно настройка на партньорска програма или консултации за партньорски маркетинг .
Казус 1: Създаване и популяризиране на партньорска програма за SaaS бизнес
Клиентът: Linguise е решение за автоматичен превод SaaS, което ви помага да преведете уебсайта си на над 85 езика с неограничен брой незабавни преводи. Те идват при нас за жизнеспособни решения за проектиране, настройка, стартиране и популяризиране на партньорска програма за по-голям растеж.
Предизвикателствата: Клиентът използва WordPress за основния си уебсайт, но приложението SaaS е персонализирано кодирано. Следователно имаме нужда от инструмент за решение за управление на партньори, който се интегрира лесно с WordPress и персонализирани решения чрез API. Освен това клиентът е имал случаи на партньорска измама преди това, така че трябваше да гарантираме, че условията и решенията за наблюдение предотвратяват измами и лошо поведение.
–> Прочетете казуса на Linguise, за да намерите нашето решение и резултатите.
Казус 2: Създаване и популяризиране на партньорска програма за агенция за цифрови услуги
Клиентът: WPRiders е световно призната водеща агенция за разработка на WordPress, предлагаща сигурни, мащабируеми, персонализирани решения за уеб дизайн и разработка. Те искаха надеждна партньорска програма, която да им помогне да възнаградят своите партньори за изпращане на квалифицирани потенциални клиенти.
Предизвикателствата: Клиентът използва WordPress за техния презентационен уебсайт и специално създадено решение за проследяване на потенциални клиенти и източници на препоръки.
Те също така имаха съществуващи партньори в системата, които трябваше да бъдат импортирани в новата система. Също така трябваше да гарантираме, че формулярите и правните условия са в съответствие със законодателството на GDPR.
–> Прочетете казуса на WPRiders, за да намерите нашето решение и резултатите.
Казус 3: Създаване на партньорска програма за сайт за членство
Клиентът: TopGold.Forum помага на хора и фирми по целия свят, като предоставя безопасно място за свързване, обсъждане и проучване на възможности за правене на пари. Помогнахме им да стартират партньорска програма, която техните членове могат да използват, за да популяризират общността и да получават награди за всяка покупка.
Предизвикателствата: Клиентът използва общността на Invision, за да захранва своята общност, така че ние трябва да работим само с официалния софтуер и персонализираните модули, за да отговорим на техните очаквания. Освен това трябваше да гарантираме, че правните страници са в съответствие със законодателството на ЕС и обхващат мерки за защита от измами, тъй като те възнаграждават безплатните членове, което може да доведе до злоупотреби.
Прочетете казуса на TGF, за да разберете нашето решение и резултатите.
Заключение
Поздравления, че стигнахте до края на тази статия. Вече знаете какво е партньорски маркетинг, кои са плюсовете и минусите, какви бизнеси постигат успех от използването на партньорски маркетинг и т.н.
Партньорската програма може да бъде значителен актив за растеж на вашия бизнес. Това обаче е значителна задача и работата, която изисква, не е за всеки. Надяваме се, че въпросите и информацията, които предоставихме по-горе, ще ви помогнат да определите дали една партньорска програма е добър ход за вас.
Готови ли сте да превърнете вашата онлайн бизнес идея в процъфтяваща партньорска програма? Не забравяйте да прочетете публикациите ни в блога
