10 грешки, които трябва да избягвате, когато стартирате партньорска програма

Тази статия ще ви покаже десетте смъртоносни грешки, които можете да направите, когато стартирате програма за партньорски маркетинг . Разбира се, грешките са жизненоважна част от учебния процес. Трудно е да станеш експерт в каквото и да било, включително партньорски маркетинг, без първо да опиташ и да се провалиш.

Но нека си признаем: Кой иска да направи грешка, ако можете първо да я избегнете?

Ето защо ще изброя 10-те най-големи грешки, на които се натъкнах, докато одитирах и работех по десетки партньорски програми . Вижте как да ги предотвратите и да избягвате да правите големи забрани във вашата програма.

Не поставяне на ясни цели и очаквания отрано.

Много собственици на уебсайтове стартират партньорска програма, за да получат повече трафик и продажби. Въпреки това, без да си поставите ясни цели и ключови резултати за проследяване, не можете да измерите успеха.

Успешните партньорски програми също изискват постоянна комуникация. Въпреки това, най-критичният разговор, който можете да проведете с вашите афилиейт партньори, е преди да обслужат трафик.

Независимо дали работите с мрежа, агенция или директно с партньори, обсъдете и съгласувайте очакванията си, преди дори една оферта да бъде популяризирана. Когато очакванията са изравнени, се установява доверие и връзката ви ще се укрепи.

Прочетете повече:   Как да започнете програма за партньорски маркетинг [Пълно ръководство]

Стартиране без ясна стратегия и експертно ръководство

Една унция превенция струва половин килограм лечение. Същото със стратегията и планирането: Направете малко сега, за да си спестите много работа. Докато го правите, наемете експерт по партньорски маркетинг , който знае какво прави, за да ви помогне да получите маркетинговата програма на вашия партньор.

Отнема години, за да научите индустрията и особеностите на партньорския маркетинг във вашата ниша. Експертът може да ви помогне да започнете с правилния крак и да сподели преки пътища по пътя към успеха.

Важно е да имате изградена стратегия, преди да популяризирате партньорската програма и да си партнирате с партньори. Поддържането на всички партньори в съответствие с идентичността и ценностите на вашата марка е жизненоважно.

По-добре е да имате 50 висококачествени партньора с правилната аудитория, отколкото 500 афилиейт партньори, които не са в съответствие с идентичността на вашата марка или представят вашата марка на грешната демографска група.

Така че не хвърляйте просто неопитен човек да изпълнява програмата. Има много предимства, които опитен партньорски маркетинг или агенция (знам, че съм пристрастен) могат да донесат на масата.

Те имат правилните контакти и взаимоотношения, знаят как да структурират партньорските ангажименти по-стратегически и могат да развиват програми по-бързо и по-здравословно. Те също така се научават как да използват допълнителни инструменти и данни отвъд основните, за да разберат стойността на всяко партньорство.

Излизане на пазара с грешен модел на комисионна

Като новодошъл в партньорското пространство, това, което сте готови да платите на партньорите за тяхното време и упорит труд, говори много за вашата марка и перспектива за партньорство.

Това не означава да влизате с главоломно високи (и в крайна сметка нерентабилни) партньорски комисионни. Правете конкурентни проучвания, определяйте надеждни комисионни и бъдете готови да се адаптирате с течение на времето. В крайна сметка всичко опира до резултатите. Трябва да правите достатъчно пари и да поддържате партньорите си щастливи.

Успешните клиенти познават маржовете си, правят конкурентни проучвания и планират какво ще предложат и какво могат да предложат насаме на VIP партньори.

Виждал съм клиенти да навлизат на пазара с наистина високи комисионни, които трябва да коригират по-късно, за да останат печеливши. Въпреки че намалението не беше значително и изглеждаше минимално, то причини много разочарование на партньорите и повлия на резултатите от кампанията. Партньорите също говорят с приятелите си, така че репутацията е от съществено значение.

Очаквайте резултатите да се появят веднага

Подобно на добрата връзка, партньорският канал изисква време за поддържане и развитие. Въпреки че някои партньори може да успеят да създадат трафик за няколко дни, това не е норма. Ако не желаете да гледате на програмата си в по-дългосрочен план, може да се сблъскате с неудовлетвореност и разочарование в краткосрочен план.

Някои компании смятат, че партньорският маркетинг е маркетингов канал за задаване и забравяне, когато има много творчески преговори. Необходими са оптимизации, за да се изгради този канал за придобиване.

Така че бъдете търпеливи и упорити! Успехът няма да се случи за една нощ; това е дългосрочна цел, точно като брандирането и SEO . Моделът на изплащане е различен, крайната цел е същата.

Не се занимавам сериозно с проследяването и технологиите.

Маркетингът за ефективност е свързан с данни в реално време, оптимизация и анализ. Безплатен акаунт за уеб анализ и някои електронни таблици няма да ви помогнат. За да бъдат успешни, партньорските програми изискват специализиран софтуер и инструменти за проследяване, управление и игра на партньори.

Прочетете повече:  18+ електронни таблици за партньорски маркетинг, за да бъдете по-ефективни .

Настройването им и овладяването на използването им не е малък подвиг. Въпреки това е необходимо за всеки бизнес, който иска да се възползва от възможностите на партньорския маркетингов канал.

Липса на внимателен подбор на технологични партньори. Всеки път, когато мигрирате програма, вероятно ще имате краткосрочни смущения с някои от ключовите си изпълнители и ще загубите дълги партньори.

Въпреки че по-малките филиали не се броят непременно много в незабавните продажби, те често имат значение за дълго време за създаване на търсене.

Ако управлявате WordPress бизнес, препоръчвам ви да проверите нашите топ 10 WordPress добавки, за да добавите партньорска програма към WordPress или WooCommerce .

Приема всеки издател, който кандидатства

В нашето ръководство за популяризиране на вашата партньорска програма ви показах 20 метода за събиране на повече партньори. Въпреки това, качеството пред количеството е правилото за партньорите, влиятелните лица и други маркетингови партньори. Почти всеки партньорски канал получава 95%+ от приходите си от своите топ 10 партньори.

Въпреки че е от съществено значение да диверсифицирате портфолиото си от взаимоотношения, ще похарчите много енергия за изграждане на най-голямата програма в брой партньори.

Дори когато целта е мащаб, изберете най-висококачествените партньорства. Подравняването на марката, съответствието на продукта с пазара и личните взаимоотношения ще доведат до по-добри резултати в 99% от времето.

Можете да имате хиляда издатели във вашата програма , но колко от тях са активни при кликване или носещи приходи?

По-малкото е повече, когато намерите точните партньори!

С други думи, бъдете придирчиви.

Пренебрегване на оптимизацията и инкременталността

Партньорският маркетинг може да помогне за привличането на повече нови клиенти, да увеличи AOV и да помогне за привличането на значителен трафик.

Партньорският канал понякога се подценява в организации, които очакват постоянно да стимулира продажбите в края на фунията. Въпреки това марките, които играят дълго и се фокусират върху изграждането на солидни взаимоотношения, в крайна сметка виждат, че тези оптимизации се изплащат.

Пътят към успеха става ясен, когато разберете точно какви действия водят до резултати. Всичко, което трябва да направите, е да го вземете.

8. Оставете прекомерните такси и разходи да се натрупват.

Изглежда безпроблемно, нали? И все пак много новобранци в партньорската програма се чудят къде са сгрешили, докато гледат как се появяват сметките. Повтарящите се такси, като месечен достъп до партньорски пазар или такси, базирани на процент от всяко изплащане, бързо се натрупват.

Избягвайте ненужните разходи, като използвате софтуер за партньорска програма с ценообразуване, базирано на SaaS, и добавяне на екстри (като мрежови партньори или услуги на агенции) само при необходимост.

Прочетете повече: Как да управлявате финансите зад бизнеса [Окончателно ръководство]

9. Без наблюдение за измами и съответствие.

Казват, че една лоша ябълка разваля бурето. Можете да кажете същото за партньорския маркетинг - един лош актьор може да наруши вашата програма. Докато повечето партньори, с които работите, ще се окажат надеждни, допускането, че винаги е така, е безразсъдно.

Наблюдението за измами с партньорски маркетинг ще защити вашите инвестиции. Уверете се, че партньорите спазват вашите политики и правила, ще защитите репутацията си.

За да ограничите най-добре бъдещите измами от самото начало, уверете се, че имате солидна основа във вашето програмно споразумение, което определя правилата за работа с вашия бизнес.

Споразумението за партньорска маркетингова програма трябва да включва всичко от правила за платено търсене, CTO при промоция, имейл, промоция в социалните медии и т.н. Уверете се, че имате и основания за отмяна на комисионата и/или прекратяване на програмата.

Прочетете повече: 8 задължителни клаузи във вашето споразумение за партньорска програма .

След това следете внимателно отчетите си, след като програмата е активна, за да забележите всякакви аномалии в трафика или скокове на продажбите. Ако изглежда твърде хубаво, за да е истина, вероятно е така. Партньорските реализации и тенденции трябва да отразяват това, което обикновено виждате за сайта като цяло.

Би било най-добре, ако разгледате допълнително нещо необичайно.

Прочетете повече:  Червени знамена за измами с партньорски маркетинг, видове и защита [Пълно ръководство]

Забравяте, че партньорствата са двупосочна улица.

Най-важното нещо, което трябва да запомните в партньорския маркетинг, е златното правило: Отнасяйте се с другите както искате.

Поставете се на мястото на вашите потенциални партньори: Какво ще ги направи успешни? Вероятно ще направите своята партньорска програма хит, ако отговорите обективно на този въпрос.

Партньорите работят, за да изкарват прехраната си, като помагат на вашия бизнес да печели. Отдайте на колегите си търговци уважението, което заслужават; те в преобладаващата си част ще го върнат в натура.

Това е красотата на партньорствата за ефективност – те са взаимно изгодни. Когато един човек печели, всички печелят.

Виждам много компании, които подхождат към разговорите за партньорство с его. Изграждането на взаимоотношения с издателите е изкуство и изисква взаимно уважение и желание да се намерят начини ангажиментът да бъде от полза за всички, включително за издателя.

Заключение

И има 10 най-големи грешки при стартиране на партньорска програма . За съжаление, всяка една от тези грешки може да струва много на вашия бизнес по отношение на печалбата и доверието.

Преди да затворите, трябва да разберете, че можете бързо да коригирате тези грешки в партньорския маркетинг, ако вземете необходимите мерки.