Как да закупите уебсайт [Практическо ръководство за първи купувачи]

Вероятно искате да правите пари, като закупите уебсайт, развиете го и след това се наслаждавате на месечни печалби или го обърнете на по-висока цена. Страхотно! В това ръководство ще научите как да купите уебсайт, който ще бъде печеливш.

Написахме това ръководство за купувачи на уебсайт за първи път, които се интересуват от пет- и шестцифрени транзакции: малки блогове, магазини за електронна търговия, SaaS компании и блогове за партньорски маркетинг.

Като го прочетете отгоре надолу, ще разберете защо трябва да закупите уебсайт , какъв вид бизнес трябва да разгледате , къде можете да ги намерите , как да различите реалните възможности от измамите и как да определите справедливия пазар стойност на уебсайт, преди да направите оферта.

Освен това ще говорим за това как да завършите придобиването на уебсайт и следващите ви стъпки, за да започнете да монетизирате правилно и да печелите пари.

Има много работа, така че да започваме. Можете да прочетете ръководството от началото до върха или да изберете раздела, който ви интересува от таблицата по-долу.

Пет причини да закупите уебсайт

Има много причини да придобиете уебсайт. Някои хора го правят, за да печелят полупасивен доход (страхувам се, че трябва да не се съглася с онези, които казват, че уебсайтът е пасивен поток от доходи. Ако не се грижите за него и не растете, той в крайна сметка ще спре да прави пари); и други, защото искат да подобрят дигиталното си присъствие.

Най-опитните купуват, за да пропуснат първите година или две от безкасовата суматоха, обичайна за онлайн предприемачите.

Списъкът с причини може да продължи...

Може да мислите, че трябва да започнете уебсайт от нулата, вместо да купувате такъв. Препоръчвам ви да не го правите:

Ето, според мен, първите 5 причини, поради които трябва да закупите уебсайт:

1. Пропуснете първата година или две на безкешовата работа 👌

При MediaDigi, стартирахме около 50 уебсайта и онлайн бизнеса за нашите клиенти. Повярвайте ми, когато казвам, че първите две години са най-трудни.

Това е така, защото трябва да извършите много тестове и настройки, за да определите кое работи и кое не. Не знаете дали вашият продукт или услуга са това, което пазарът иска, или дали в крайна сметка ще бъдат печеливши.

От друга страна, когато закупите вече създаден уебсайт, доверието и авторитетът в нишата идват с увереност и контрол. Той също така идва с продукт или услуга, които вече са променени и най-важното, генериращи печалби.

Разбира се, можете да закупите нерентабилен уебсайт. Все пак, ако изберете този път, трябва да сте сигурни, че имате знанията, ресурсите и желанието да инвестирате в обръщане на тенденцията и превръщането й в машина за правене на пари.

Какви онлайн бизнеси можете да закупите

В днешно време има много видове уебсайтове, включително блогове, уебсайтове на нишови органи, партньорски уебсайтове, магазини Shopify, SaaS, курсове и консултации.

След това ще говорим подробно за пет от тях, които считам за по-добре да бъдат закупени от купувачи за първи път.

Купуване на блогове

Блоговете са значителни активи, защото имат активна аудитория, която се придържа към уебсайта. Така че закупуването на блог може да бъде най-сигурният начин да увеличите печалбите си.

Предупреждение: Стойте далеч от блогове, свързани с лична марка. Когато предишният собственик напусне, публиката може да напусне блога, ако новият собственик не може да ги ангажира с проекта.

Когато обмисляте закупуването на блог, трябва да имате предвид два важни въпроса:

• Как се осигуряват приходи от блога?
• Как читателите го откриват?

Как се монетизира един блог?

Има няколко общи начина за осигуряване на приходи от блог . Можете да използвате дисплейни реклами, партньорски маркетинг, да продавате цифрови или физически продукти или да предлагате професионални услуги.

След като разберете как блогът се монетизира, можете да потърсите ниско висящи плодове под формата на недостатъчно монетизирани аспекти на бизнеса. Може би бившият собственик е използвал само реклами и никога не е отделил време да добави партньорски маркетинг или да създаде и продаде своите цифрови продукти. Това може да е възможност за увеличаване на месечните периодични приходи.

Или може би текущите реклами са недостатъчно монетизирани. Всяка рекламна платформа компенсира хората по различен начин. Може да е време да предоговорите с рекламодателите за по-добри цени.

Как блогът получава трафик?

Повечето от месечните читатели на блога идват ли от социални медии, платени реклами, търсачки, бюлетин или препратки от други блогове? Отново, това е мястото, където искате да вземете предвид риска. Ако по-голямата част от вашия трафик идва от един източник, колко сигурен е този източник?

Помислете за примера, при който по-голямата част от вашия трафик идва от една публикация в блог с голям трафик на друг уебсайт. Какво се случва, ако публикацията в блога стане по-малко популярна или дори бъде изтрита?

Медии и абонаменти

Медийната индустрия исторически е била цел за частни капиталови инвестиции в широк мащаб. Частни капиталови компании или милиардери притежават повечето вестници и медии в световен мащаб. В наши дни много от тях са по-скоро закупени, отколкото построени.

Фирмите за частен капитал обичат абонаментни фирми и всичко със стабилен паричен поток. Всички смятат, че това е страхотна идея, но постоянното създаване на съдържание е трудна работа. Така че има масово гробище от новини и дигитални списания с отлични препратки и съдържание, но вече без публика.

 Закупуване на SaaS уебсайтове

SaaS може да бъде по-ангажиран от уебсайтове с пренасочване на съдържание, които един човек може да управлява самостоятелно. Те често изискват техническа експертиза, екип по продажбите и способност за наемане на квалифицирани служители или хора на свободна практика.

Освен това SaaS компаниите имат по-високи изкупни цени, по-ниски маржове и изискват по-високи месечни разходи. Купуването на SaaS компания означава решаване на проблемите на клиентите с помощта на софтуера.

уебсайтове за електронна търговия

Статистиката сочи, че до 2040 г. 95% от всички покупки ще бъдат през магазини за електронна търговия. Освен това индустрията за електронна търговия расте с 23% годишно. Купуването или продажбата на уебсайт за електронна търговия обикновено може да бъде доста доходоносно.

Вярвам, че уебсайтовете за електронна търговия са сред най-доходоносните уебсайтове, които можете да закупите, но изискват най-голямо внимание. Трябва да анализирате добре цифрите, маржа на печалбата и източниците на трафик или може да се окажете с нерентабилен магазин и инвентар.

Блогове за преглед на партньори

За разлика от личните или бизнес блоговете, блоговете за преглед на партньори са проектирани от нулата, за да печелят пари чрез програми за партньорски маркетинг като Amazon Associates или други. Те са проектирани около ниша, като кухненски уреди, и преглед на продукти, които хората търсят.

По-долу са дадени няколко примера за блогове за преглед на партньори, които се предлагат за продажба. Както ще видите, нишите са разнообразни и препоръчвам да закупите само една, ако имате опит в тази конкретна ниша.

Има блогове за партньорски маркетинг, които правят повече от един милион печалби година след година. Възпроизвеждането на техния успех няма да е лесно, но можете да се доближите с постоянство и мащабиране на работата си.

Проверете нашето ръководство за стартиране и управление на блогове за партньорски маркетинг, които правят $100K на година .

Време е за кратко обобщение. Досега знаете предимствата на онлайн бизнеса и какъв тип онлайн бизнес можете да закупите.

Нека по-нататък да поговорим за това къде можете да закупите уебсайтове.

Къде мога да закупя уебсайтове?

Има няколко различни начина, по които можете да закупите своя бъдещ уебсайт:

Сайтове за търгове за по-малки уебсайтове

Тези услуги хостват търгове за сайтове и фирми и обикновено работят добре за малки транзакции (по-малко от $100 000). Те бързо се включват и излагат продажбата на много купувачи.

Да, забавно е да превъртате през безкрайни бизнеси, но обикновено трябва да действате бързо и да очаквате конкуренция, ако искате да купите. Тези уебсайтове могат да привлекат много трафик и добрите сделки не траят дълго, преди някой да ги грабне.

Бизнес брокерски компании

Бизнес брокерите са агенти, които помагат на купувачите да намерят сайт. Тези компании извършват надлежна проверка, оценяват бизнеса и преговарят за продажбата. Разбира се, те също вземат част от продажбата!

Основатели на студен имейл за сделки извън пазара

Най-добрите сделки се случват там, където няма конкуренция. Намирането на сделки извън пазара обаче изисква много креативност и стремеж. Те се наричат ​​извънпазарни сделки с причина. Вие достигате до хора, които може да нямат интерес да продават.

Това може да стане чрез стратегически имейли, изпратени до компании, които смятате, че може да се интересуват от продажбата на уебсайтовете. Потърсете специално компании, с които сте работили преди ( рекламодатели , партньори и т.н.).

Степента на отказ може да бъде огромна и трябва да свикнете да чувате „не, благодаря“. Но помнете: вие играете игра на числа. Изпратете достатъчно запитвания и някой евентуално ще се заинтересува.

След като вече знаете къде можете да закупите бизнеси, разберете как да ги оцените, за да разграничите страхотните възможности от онлайн бизнесите, които не са подходящи за вас.

Какви възможности за финансиране имате?

Повечето купувачи, които искат да закупят онлайн бизнес, разполагат с всички средства.

Въпреки това, ако вашите средства са обвързани с текущата ви компания или други бизнес начинания, има няколко неща, които можете да вземете предвид:

Търсете потенциални инвеститори

Ако имате част от средствата, можете да потърсите потенциални инвеститори, които да покрият останалата част срещу дялове и/или печалби на компанията. Това намалява първоначалните ви разходи, но умножава времето и главоболията ви, опитвайки се да работите с партньор. Това също означава, че ще трябва да разделите всички печалби от бизнеса.

Така че, ако искате да тръгнете по този път, проверете бизнес контактите си и ги попитайте дали се интересуват.

Вземете заем за администриране на малък бизнес

SBA е федерална агенция , която помага на малките предприятия да получават заеми. Той сам по себе си не издава заеми, а вместо това работи със заемодатели за преодоляване на пречките пред кредитирането на бизнеса, като гарантиране на заеми, намаляване на риска и набавяне на капитал.

Няма значение дали са ви отказвали кредит преди или имате лоша кредитна история. Все пак може да отговаряте на изискванията за заем от SBA. Въпреки това те имат специфични изисквания за допустимост, включително:

• Бизнесът трябва да търгува в САЩ.
• Трябва сам да сте инвестирали в бизнеса.
• Това трябва да е бизнес с печалба.
• Трябва да сте опитвали, но не сте могли да намерите финансиране от традиционните кредитори.

Можете да заемете до 5 милиона долара, повече от достатъчно за придобиване на малък или дори среден бизнес. Въпреки това можете да вземете назаем само това, което можете да си позволите да изплатите, което одобрен от SBA кредитор ще определи, когато кандидатствате.

Като федерална агенция, SBA налага отговорно кредитиране и управление на риска, така че кредиторите да могат да си позволят да налагат по-ниски ставки и такси.

Вземете кредитна линия за собствен капитал

Ако имате повече от 20% собствен капитал във вашия дом, може да се класирате за кредитна линия за собствен капитал (HELOC). Кредитната линия за собствен капитал (HELOC) включва стойността на собствения ви капитал и функционира подобно на кредитна карта. Все пак лихвените проценти често са значително по-ниски.

Имате достъп до средствата на HELOC на револвираща основа за определен период, след което трябва да ги върнете с лихва с променлива, а не с фиксирана лихва.

Преди да вземете заем, трябва да знаете кога и колко лихвеният процент може да се промени. Можете ли да си позволите месечните плащания, ако се увеличат по-късно? Колко увеличение можете да стомаш?

Не забравяйте, че капиталът на вашия дом се използва като обезпечение за заема, което означава, че можете да загубите дома си при възбрана, ако не можете да го върнете.

Направете оферта и водете преговори за цена

След преглед на проспекта за продажба на бизнеса, последващи въпроси и отговори и извършване на вашата надлежна проверка , трябва да сте готови да направите оферта за бизнеса.

Най-важните неща, които трябва да вземете предвид в конкурентно писмо за намерения, са: 

• Обмисляне – Направете структурата на офертата изрична . Каква е разликата между предварителното разглеждане спрямо задържането и финансирането от продавача? Какви са приложените условия (ако има такива)? 
• Финансиране от собственик – финансирането обикновено се предлага за всеки отделен случай. По-голямата част от по-малките транзакции са изцяло в брой. 
• Неконкуриране: Повечето продавачи обикновено се ангажират с 2-3 годишно споразумение за неконкуриране, но се уверете, че сте поискали това във всеки случай. 
• Бързина и сигурност – Често най-добрата оферта не е най-високата, а с най-значителната степен на скорост и сигурност на изпълнението. Купувачите, които могат да преминат през надлежна проверка, правни работни процеси и да приключат най-бързо, ще бъде по-вероятно офертата им да бъде приета от самото начало.

По-долу можете да видите пример за писмо за намерение (LOI), което получихме:

Завършете покупката

Препоръчвам да използвате процес на ескроу, за да улесните сигурното финансиране на транзакцията и прехвърлянето на активи. Най-доброто решение под $500K обикновено е Escrow.com . Бъдете много внимателни при прехвърлянето на средства извън услугата за ескроу.

Прехвърляне на активи и проверка

В спорадичните случаи, когато активите са били представени погрешно или не са били прехвърлени в тяхната цялост, купувачът може да уведоми ескроу агента по време на периода на проверка. Служителите на Escrow.com ще отменят транзакцията, ако има легитимно невярно представяне.

Периодът на проверка на ескроу обаче не е „опитайте, преди да купите“. След като всички активи, изброени в APA, бъдат прехвърлени, осчетоводени и пуснати в действие, от купувача се очаква незабавно да освободи средства. 

Подкрепа от продавача

След като транзакцията приключи, обикновено има период от 1-3 месеца на обучение и поддръжка, през който продавачът помага на купувача да научи ежедневните операции на бизнеса. При транзакции с условно възнаграждение или финансиране от продавача, продавачът понякога ще поддържа високо ниво на участие, за да постигне взаимно договорени цели за изпълнение или обучение.  

Уверете се, че нивото на поддръжка след продажбата е договорено предварително.

Какви са следващите стъпки след закупуване на уебсайт?

Сега, когато в крайна сметка контролирате онлайн бизнеса и преходът премина гладко, трябва да започнете да го развивате. Виждал съм много продавачи да бързат да върнат колкото е възможно повече от инвестицията си и да не инвестират повече в бизнеса.

Те правят това, като добавят повече реклами или провеждат обширни кампании за отстъпки. В дългосрочен план това ще обезцени бизнеса и не препоръчвам да го правите.

Първо, купихте бизнеса, защото искахте да развиете актив, а не защото искахте да печелите пари бързо, нали?

ЧЗВ за закупуване на онлайн бизнес

Съвети от хора, закупили уебсайтове

Емилия Гарднър закупи уебсайтове от Empire Flippers и Flippa през 2019 г. Във видеото по-долу тя дава безпристрастното си мнение относно закупуването на уебсайтове с пасивен доход чрез двете компании. Тя предлага няколко точки, които да вземете предвид, докато преминавате през процеса на покупка или продажба на уебсайта.

Ahrefs има видеоурок стъпка по стъпка за намиране и идентифициране на подценени уебсайтове.

Зак Зорн от MoneyNomad споделя във видео преглед какво е научил от харченето на $49 000 за закупуване на партньорски уебсайт:

Заключение

Закупуването на утвърден уебсайт или онлайн бизнес може да бъде чудесен начин да инвестирате в успешно начинание и да започнете да печелите пари веднага. Бихте могли да изплатите парите, които сте инвестирали в покупката, разумно бързо и след това да се насладите на стабилни месечни печалби.

Надяваме се, че сме осветлили въпроса за закупуване на уебсайт или онлайн бизнес.

Закупуването на уебсайт за пет или шестцифрени цифри не е нещо, което можете да направите за една нощ. Изисква инвестиция както на време, така и на пари.

Можете да ни наемете, ако имате нужда от помощ за професионален уебсайт или онлайн бизнес оценка.

Вие сте от другата страна на оградата и искате да продадете уебсайт? Вижте нашия урок за продавачи на уебсайтове .