25 метода за изграждане на връзки за електронна търговия (Ръководство стъпка по стъпка)

Дълго време връзките се смятат за основен  фактор за класиране в търсачките. Правилните връзки носят много трафик от препоръчани потребители и куп клиенти. Ето защо толкова много SEO специалисти се опитват да играят системата с „неестествено изграждане на връзки“.

Както и да го разделите, имате нужда от връзки, за да управлявате успешен бизнес за електронна търговия . А Google се нуждае от връзки, за да има качествени резултати от търсенето.

25 места за получаване на препратки за електронна търговия

В тази статия споделям с вас 25 места, където можете да изградите препратки и, разбира се, да получите малко насочен трафик (т.е. купувачи).

Сега е време за забавната част: получаване на качествени препратки.

Ще споделя с вас 25 тактики за изграждане на връзки за електронна търговия, които ще работят добре за години напред . Използвал съм някои от тях за моя онлайн магазин, други съм виждал да използват други SEO експерти.

Както може би знаете, тактиките за изграждане на връзки са се променили през годините. Това, което е работило преди пет години, сега може да доведе до слаби резултати или дори да навреди на вашия уебсайт. Ето защо трябва да се актуализирате.

Какво не работи днес и носи повече вреда, отколкото полза: масови коментари в блогове, масови публикации във форуми, връзки от изчерпателни директории, публикации на гости в сайтове с ниско качество и блог ферми.

По-долу можете да намерите няколко метода за изграждане на връзки, доказали своята стойност във времето . Чувствайте се свободни да вземете и тествате всеки един от тях днес.

1. Заявете своята марка онлайн

За уебсайт за електронна търговия брандирането е важно. Ето защо ви съветвам да регистрирате възможно най-скоро своите страници в социалните медии и уеб 2.0 собствености. Можете да ги използвате, за да публикувате актуализации и да синдикирате вашето съдържание.

Вместо да проверявате ръчно на всеки сайт, можете да помислите за използването на тези инструменти: Namechk.com , InstantUsername.com и Knowem.com .

Съхранявайте документ с всички тези свойства и се уверете, че влизате и актуализирате съдържанието от време на време. Изоставеният профил вреди повече на вашия бизнес, отколкото несъществуващият.

2. Гост блогове

Много е говорено и писано за блоговете за гости, така че няма да навлизаме в големи подробности тук. Най-добрият ресурс по темата е този видеоклип за Mixergy от съоснователя на Buffer.

Един от ключовите изводи от интервюто на Лео за мен е да пиша публикации в блогове за по-широка аудитория: Проблемът е, че клиентите не са тези, които ще ви изпратят най-много трафик. Вместо това трябва да достигнете до „голяма аудитория, която може да бъде вдъхновена“, казва той, „и да си тръгнете и може би да кажете на някого“.

Знам какво казвате сега: „Управлявам бизнес с електронна търговия, не управлявам софтуерен бизнес. Не мога да водя гост-блог”.

Да, можеш. Като собственик на електронна търговия вероятно имате широк набор от мултидисциплинарни умения. Защо не споделите това знание със света?

 

Направете търсене в Google или използвайте инструмент за публикуване на гости като Outreach.buzz има база данни от над 3800 блога, които приемат публикации на гости. Идентифицирайте блогове, които биха били добър дом за вашето съдържание. Разберете кое е най-популярното съдържание в тези блогове и след това предложете собствениците на блогове.

Най-хубавото е, че не е нужно да пишете цялата статия, преди да получите зелена светлина. Просто отивате на следващия.

Можете да възложите вашите усилия за изграждане на връзки към някоя от тези 15 най-добри услуги за изграждане на връзки, които прегледахме.

3. Цитати и обяви в бизнес указатели

Local SEO оптимизира уебсайта на вашия местен бизнес, за да намерите местните търсения в Google, които са най-подходящи за вашия бизнес.

За всеки, който се чуди как локалното SEO се различава от нормалното SEO, първото е за изграждане на подходящи сигнали около конкретно местоположение. За разлика от това, последното е практиката за получаване на по-високи  позиции в SERP за подходящи ключови думи.

Тъй като все повече и повече хора използват смартфони и гласовото търсене се увеличава, бъдещето е в местния мобилен маркетинг. Наличието на съвместим със SEO уебсайт и стабилна местна SEO стратегия ще вкарат вашия уебсайт в пакета с местни обяви на Google.

Изпратете магазина си в местни директории само ако имате **фирмен** физически адрес. Пробвах иначе и не се получи. Ако адресът ви изглежда подозрителен YellowPages, други ще се свържат с вас, за да потвърдят, че използвате бизнес адрес.

Вижте този списък от Hubspot; това е обширна колекция от местни бизнес указатели. Бих предложил да започнете от там.

4. Включете името на вашата марка в пазарите

Въпреки че не е точна тактика за изграждане на връзки, този метод е критичен, ако продавате на Amazon, Etsy или eBay. Не мога да подчертая достатъчно колко хора използват имената на магазините на eBay по различен начин от имената на домейни. Не го прави!

Значението на търсенето на марка в Google нараства и това е един от факторите за авторитет, които ще играят все по-важна роля в класирането в търсачките всеки ден. Помислете за UX факторите тук. Колкото повече хора търсят вашата марка на страницата SERP, толкова по-добро е класирането ви в търсачката.

За вашите магазини eBay и Amazon използвайте същото име, което използвате за името на вашия домейн. Тази тактика ще улесни хората да намерят вашия оригинален магазин чрез търсачката и ще увеличи вашия CTR за търсене на марка.

Успешното кръстосано брандиране на пазарите е свързано с използването на името на вашия магазин.

5. Поискайте мнения в общности

Тази тактика е свързана изцяло с осигуряване на стойност, за да получите стойност.

Създайте разбирателство и доверие, като публикувате редовно в таблото за съобщения, преди да говорите за себе си. Никога, и имам предвид НИКОГА, първата ви публикация не трябва да бъде за вашия магазин.

Ангажирайте се с общността поне за няколко седмици, пишете полезни и подробни публикации през ден. Само след като допринесете, можете да поискате мнение. Никога не излизайте твърде рекламно.

Получих първия си плащащ клиент за моя магазин за нови подаръци и джаджи само 2 часа след като публикувах тема за моя онлайн магазин. Поисках истинско мнение относно дизайна, цените и избора на продукти на моя онлайн магазин. В замяна получих клиенти и полезни отзиви.

Вие или вашият магазин може да бъдете недоволни, когато направите това. Направих грешката да застъпя отбранително отношение към магазина си и се върнах с някои упорити отговори.

Когато започнете да получавате отрицателни отговори, задръжте конете си, преди да отговорите. Винаги бъдете благодарни за мненията, които получавате, или поне се опитайте да бъдете неутрални.

Когато правех тази тактика, бях доста селективен относно нишовите общности, към които се насочвам. Публикувал съм теми само там, където предполагам, че живеят други маниаци, като табла за съобщения на разработчици и други технически разбиращи се организации.

Добре е да сте член на общност с онлайн магазин. Не е добре да си онлайн магазин с профил на общността.

6. Поставете връзка в подписа на вашия профил във форума

Дори като се има предвид, че форумите намаляват , аз все още ги смятам за добър източник на препратки. Но за това трябва да отделите известно време за идентифициране на форумите, които все още са активни във вашата ниша . Не го пренебрегвайте.

Повечето форуми използват връзки без следване – те няма да донесат никакъв SEO сок и да повишат класирането ви в търсачките. Но форумите все още си заслужават заради трафика, който идва от тях.

Предложете продуктова промоция или друг стимул в подписа си във форума, за да привлечете повече потребители да кликнат върху връзката ви към магазина. Джоана от Copyhackers съветва хората да „щракнат тук“ и да поставят визуални елементи, които да накарат хората да кликнат.

Използвайте този шаблон за своя подпис:
➤ Щракнете тук, за да получите [вашата промоция] от моя онлайн магазин [домейн на магазина].

Например:
➤ Щракнете тук, за да получите 10% отстъпка от Star Wars продукти от моя онлайн магазин MenGear.bg

Харесва ми да използвам инструмент за съкращаване на URL адреси на Goo.gl или Bit.ly, за да получа статистика като колко хора кликват върху моите подписи във форума.

7. Изпратете магазина си в галерии за уеб дизайн

Ако вашият магазин има изключително добър дизайн, можете да изпратите вашата уеб страница до услуга като The CSS Gallery List . Екип от хора ръчно ще изпрати вашата връзка към обширен списък с галерии за уеб дизайн.

Може също да помислите за CSSMania.com. Изпращането на сайт там струва $10, но ще ви осигури приличен трафик към вашия магазин. Можете да очаквате между 300 и 3000 потребителски сесии.

Имайте предвид, че 70% от трафика на CSSMania идва от Индия, така че освен ако не предлагате доставка до Индия, този трафик може да не е достоен за преобразуващ трафик.

Галерията за уеб дизайн Awwwards е най-популярната сред галериите за уеб дизайн и най-трудната за достъп.

8. Изпратете магазина си в галерии с икони

Отново благодаря на Брейн Дийн за това (човекът е гений за обратно свързване). Има много графични сайтове, където можете да изпращате набори от икони, като икони за социални медии. Направете икони, тематични за вашата ниша и ги изпратете там. Намерете списък с тях тук.

9. Организирайте подаръци за блогъри

Ако продавате продукти в по-нисък или среден ценови диапазон (между $5 и $100), можете да дадете блогъри на вашата индустрия.

Заедно с тактиката за блогване на гости, подаръците са най-ефективният метод, който съм използвал за изграждане на качествени връзки (и трафик) към моя магазин. Досега трябва да сте събрали поне няколко дузини авторитетни блогове във вашата ниша.

Сега нека се свържем с тях.

Шаблон за студен имейл:

Пример за контакт чрез студен имейл:

Ако шаблонът по-горе изглежда объркващ, проверете примерен имейл, който съм използвал.

Забележете как създавам разбирателство, като първо говоря за проблемите му. Докажете внимание, като споменете материал в техния блог или друг забележителен факт за тях.

С този подход получих умопомрачителните 90% отговор. Блогърите обичат да привличат внимание! Повечето корпорации го правят, когато изпращат подарък на блогъри, използвайки общо „поздравления, ето вашето съобщение за подарък“.

Не бъди безсърдечно копеле. Включете лично съобщение! Не е нужно да е нещо изискано или скъпо, просто бъдете лични.

На един от блогърите изпратихме отлични 8-битови очила с персонализирано geeky послание:

Раздаване със стил. Винаги използвайте лично съобщение, когато изпращате подаръци на блогъри.

Ето трафика на препоръки, който получихме от този блогър:

Не само това, но още няколко души споделиха новото ни съобщение. Всичко общо ни струва $5.

10. Предлагайте отстъпки на блогъри

Тази тактика е като тази по-горе, но вместо да предлага подарък на блогърите. Давате им промо код.

Ако използвате WooCommerce за вашия магазин, Woo има доста добра вградена функция за кодове на купони.

За да остана организиран, обичам да наименувам кодовете на купоните си, използвайки тази структура:<blogger’s site name> <% от купона>-отстъпка.

така, например, strangeracom10-off (Поставете тире преди „off“, така че хората да не бъркат нулата с буквата „o.“)

11. Намерете доставчици, които се свързват с търговци на дребно

Повечето продуктови пакети съдържат името и адреса на оригиналния дистрибутор или производител на продукта. Разгледайте внимателно опаковките на вашите продукти.

Карта на продажбите на дребно в сайта на дистрибутора.

Търсене за:

• „име на продавача“ + къде да купя
•  списък на дребно + „име на продавача“
• „име на доставчика“ + купете на местно ниво
• „име на продавача“ + локатор на магазин

След това се свържете с продавача, като го помолите да се свърже с вашия магазин.

12. Обърнете се към партньорите

Що се отнася до изграждането на връзки, достигането до организации, с които вече имате връзка, е нисък плод. Започнете с това.

Имате ли доставчици, които може да са готови за това? Или спонсорирате организации? Честно е да получиш кредит. Дори ако това е местният футболен клуб, те вероятно имат уебсайт, който включва страница на спонсор.

Вижте по-долу партньорската програма на Mautic. За спонсорство от $100 месечно ще имате логото си заедно с обратна връзка на страницата на техните партньори.

13. Изпратете прессъобщение

Въпреки че Google омаловажава съобщенията за пресата, това все още е отличен начин да получите ЕКСПОЗИЦИЯ за вашата марка. Наблягам на експозицията тук и включвам само тази идея в този списък, защото Вие НАПРАВО получавате обратна връзка от нея.

Добра идея е да не използвате ключови думи в съобщенията си за пресата, за да се спасите от наказание за закотвен текст от Google, само в случай че скрепърите вземат вашето съобщение за новини и решат да спамят мрежата.

14. Питайте клиентите си за отзиви за продукта

Ако някой току-що е купил продукт от вас, това е идеалният момент да поискате преглед на продукта, ако има някакви авторитети в мрежата.

Не само ще получите връзка, но рецензиите водят до повторни покупки, по-високи продажби и увеличават влиянието ви.

Обичам да награждавам рецензентите с код за отстъпка.

Опасни ли са рецензиите за връзки?

Никога не съм имал проблеми с получаването на препратки от прегледи, но използвах тази тактика само в малък мащаб.

Тази статия от Search Engine Watch очертава някои потенциални опасности от преглеждане на връзки за връзки. Със сигурност съм съгласен с тези точки, ако сте голям бизнес за електронна търговия, прилагащ тази тактика в голям мащаб и питайки директно за връзки.

Когато се обръщам за рецензии на продукти, никога не искам връзка, да не говорим за anchor таг. Тъй като това не е начинът, вие говорите с потенциални клиенти и хора.

Бъдете внимателни, когато:

• прилагайки тази тактика в голям мащаб.
• Питане директно за обратна връзка.
• Искане на котвен етикет.

15. Грижа за вашите клиенти

Грижете се за клиентите си и особено за тези, които са критични към вашата марка.

Открих, че хората, които са вредни за вашата марка, са най-гласовитите клиенти като цяло. Бихте искали да направите всичко възможно, за да ги превърнете в щастливи клиенти.

Инсталирайте плъгин за преглед на продукта или коментари на уебсайта си. Това е отличен сбор от плъгини за преглед на продукти за WP от Elegant Themes , ако управлявате магазин WooCommerce.

Уверете се, че следите всеки коментар под вашите продукти и се свържете лично с авторите на лошите.

Вижте това:

Получих ужасен коментар, че един от продуктите ми е много надценен. Тя беше права. Бях повишил ценовата надценка на този продукт много по-високо, отколкото трябваше.

Направих малко проучване на клиента (предупреждение за преследвач) и разбрах, че тя е блогър. Беше купила продукта от друго място много по-евтино. Не само това, но тя имаше цяла публикация в блога за този продукт и някои фантастични снимки на продукта.

Изпратих й лично имейл, обясняващ предимствата на нашия магазин, и предложих на нейните читатели отстъпка за продукта. В замяна попитах дали мога да използвам отличната й фотография на продуктовата ни страница.

Резултатът: успях да превърна един ядосан клиент в промоутър на марката.

16. Възстановете споменаванията на марката

Ако вашият магазин бъде споменат в мрежата, не забравяйте да поискате обратна връзка. Вижте тази статия за инструменти за наблюдение на марки за социални сигнали и наблюдение на марки и ключови думи.

Google Alerts е безплатен инструмент от hmm. Google ще ви изпрати имейл, когато се намери споменаване на ключовите думи за настройка онлайн. Прегледайте всички споменавания на вашата марка и вижте дали вече имате връзка. Ако не, посегнете и го поискайте.

От практиката съм виждал, че споменаванията се изпращат доста късно, така че може да не е най-добрият инструмент за вас, ако търсите незабавни споменавания като гневни отзиви, например.

17. Намерете сайтове, които използват вашите продуктови снимки

Ако сте марка като Firebox и правите продуктова фотография (това също е невероятно), вероятно някой вече е откраднал една или две ваши снимки.

Други сайтове може понякога да използват вашите продуктови снимки по различни причини: в статии, публикации в блогове и т.н.

Инструментите, които ще ви помогнат да намерите вашите изображения, са Google Images и TinEye.com .

Учтиво се свържете с всеки и попитайте дали можете да получите обратна връзка. Повечето собственици на уебсайтове ще бъдат изненадани да получат вашето съобщение и често са готови да дадат признание за изображенията.

18. Намерете повредени връзки

Намирането на повредени връзки в сайтове е стара тактика за изграждане на връзки, която работи добре и за електронната търговия. Накратко, вашето търсене на уебсайтове, които биха могли да бъдат дом на вашата връзка, като търсите повредени връзки. Ако има такъв, уведомете собственика на сайта и го попитайте дали може да замени повредената връзка с връзка към вашия магазин.

В мрежата има много продуктови агрегатори и каталози. Всичко, което трябва да направите, е да потърсите повредени връзки, водещи към несъществуващи продуктови страници.

Библията за изграждане на счупени връзки е отличен ресурс за намиране на счупени връзки. И това е най-обширният преглед на ресурсите за изграждане на прекъснати връзки (запазете го за по-късно).

Или ако искате да направите живота си по-лесен (и сте добре да се присъедините към тъмната страна), ahrefs направи този бърз видеоклип, показващ всички братя за изграждане на връзки, за да намират прекъснати връзки изключително бързо. И е лесно!

19. Намерете хора, които търсят вашите продукти

Ако продавате продукти, които трудно се намират на местно ниво, можете да намерите хора, които търсят вашите неща.

Сканирайте нишови общности, форуми и уебсайтове, като търсите вашите продукти. Достигнете до тези, които търсят нещата, които продавате.

20. Правете дарения

Организациите често дават кредит за даренията, които правите. Проверете какви дарения сте направили и вижте дали изброяват дарители с връзки. Ако го направят, уверете се, че ще получите и списък.

В индустрията за разработка на софтуер е широко разпространено използването на софтуер с отворен код. Винаги можете да решите да направите малко дарение, за да им покажете своята благодарност и да получите връзка в процеса.

21. Предложете стипендия

Стипендиите са страхотни начини да помогнете на студентите да плащат за обучението си и да получат страхотни препратки .edu към вашия уебсайт. Как действа? Създавате страница за стипендии и предлагате стипендия на студент. Причината може да е създаването на отлична статия или видеоклип, доказващи, че си заслужават.

След като подготвите стипендията, трябва да се свържете с университети и уебсайтове за стипендии, за да я рекламирате. Моля, платете я правилно и предложете стипендията на победителя.

22. Включете се в Expert roundups

Експертната обобщена публикация е публикация в блог, която включва приноси от множество експерти във вашата ниша. Най-ефективните обобщения поставят конкретен въпрос, на който експертите могат бързо да отговорят.

Когато се направи правилно, експертните обобщени публикации могат да помогнат на вас и вашия магазин да се откроите. Преди всичко, те могат да осигурят много стойност за вашите клиенти.

Сега ще имате невероятно съдържание, което вие, експертите и вашата аудитория ще се радвате да споделите и да дадете обратна връзка към тяхното споменаване.

23. Вземете интервю за подкасти

Попадането в подкаст е чудесен начин да разпространите съобщението си до правилната аудитория и евентуално да получите обратна връзка от госта на подкаста.

Има много места, където можете да намерите подкасти, свързани с вашата ниша и индустрия. Ето статия с няколко източника на подкасти, които трябва да разгледате в Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts.

След като сте направили списък с няколко подкаста, в които искате да участвате, е време да започнете работата по популяризиране. Направете подобен на Excel на снимката по-долу и започнете да представяте.

Не се разочаровайте, ако не получите твърде много отговори. Последвайте. Във връзките по-долу ще намерите няколко шаблона, които са се доказали като работещи добре. Трябва също така любезно да помолите госта да постави връзка към вашия магазин в описанието на подкаст епизода.

24. Пуснете промоции на сайтове за сделки

Друга отлична тактика за привличане на трафик към вашия сайт е популяризирането на вашите оферти и отстъпки чрез сайтове за сделки. Може да нямате целогодишна оферта, но когато измислите промоция, не забравяйте да се свържете с тях.

Ето някои от най-добрите уебсайтове, чрез които можете да рекламирате сделките си: Slickdeals , DealNews , TechBargains , Offers.com

Можете дори да подобрите видимостта на вашата сделка, като инвестирате в реклама на тези сайтове. Slickdeals, например, позволява на търговците на дребно да бъдат част от техните „Избрани сделки“.

Популяризирането на вашите оферти в тези сайтове за сделки е чудесен начин да подобрите видимостта на уебсайта си сред клиентите, които се интересуват от грабването на най-добрите сделки. И ако офертата ви е достатъчно примамлива, можете лесно да ги доведете до вашия сайт.

25. Бог коментира

Наскоро написах обширно ръководство за намиране на блогове за коментиране и какво трябва да направите, за да сте сигурни, че администраторите одобряват вашите коментари и осигуряват обратна връзка. Моля, прочетете го тук: Как да печелите препратки чрез коментари в блогове .

Ако планирате да оставите коментар в блог, уверете се, че сте прочели и разбрали публикацията. След това благодарете на писателя за съветите и прозренията. Проследете това с кратко споменаване на това, което мислите по темата и след това обсъдете подходяща статия от вашия блог или споменете вашия инструмент/услуга, когато е подходящо. С други думи, вашият коментар трябва да добави стойност към разговора, вместо да се рекламирате явно.

Можете да започнете, като изберете няколко подходящи ключови думи и прочетете водещите публикации в блогове в резултатите от търсенето. И след това следвайте съвета по-горе, за да напишете ценни и проницателни коментари, докато свързвате обратно към съответната страница на вашия уебсайт.

Ще създавате ли връзки или какво?

В крайна сметка добрият маркетинг е добър за изграждане на връзки . Това, което ме спаси без наказание за десетилетие, е отговорът на този прост въпрос: Щях ли да искам тази връзка, ако Google не съществуваше? Ако отговорът е да, тогава искате връзката.

Ако автоматично бомбардирате коментари и хаквате сайтове за връзки, вие го правите погрешно. Рекламирайте сайта и продуктите си на целевата си аудитория и ще спечелите.

Не позволявайте на алгоритъм да застане между вас и вашия клиент. Линк включен!