10 начина да намерите купувач за вашия онлайн бизнес [с примери]

Имате уебсайт или онлайн бизнес, който искате да продадете? Продаването на уебсайт или бизнес е вълнуващо, но и предизвикателство, особено ако не сте преминавали през този процес преди.

Ето различните начини, по които можете да намерите купувач.

Използвайте онлайн бизнес брокер

Най-лесният вариант е да използвате онлайн бизнес брокер. Тези професионалисти са специализирани в свързването на продавачи с купувачи. Те имат мрежа от потенциални купувачи и знания и опит, за да осигурят безпроблемна транзакция.

Използването на брокер може да ви спести време и усилия, тъй като той се занимава с всички аспекти на продажбата, от изброяване на вашия бизнес до преговори с потенциални купувачи. Не забравяйте, че брокерите начисляват комисионна за своите услуги, обикновено процент от продажната цена.

От моя опит, добрият брокер може повече от компенсиране на таксата си, като получи по-висока продажна цена, отколкото бихте могли да получите сами. Обмислете обаче опциите по-долу, ако не искате да използвате брокер.

Търсите ли брокер? Свържете се с нас; ние с радост бихме препоръчали добър брокер въз основа на вашата ситуация.

 Поставете го за продажба на пазар

Друг вариант е да обявите вашия уебсайт или бизнес за продажба на онлайн пазар. Много пазари са за покупка и продажба на сайтове и компании, като Flippa и Motion Invest. Пазарните такси варират, но понякога са по-ниски от брокерските такси.

Тези пазари ви позволяват да създадете уебсайт или бизнес списък с подробности за неговия трафик, приходи и искана цена. След това потенциалните купувачи могат да разглеждат обявите и да се свържат с вас, ако се интересуват.

Пазарите обикновено не предоставят пълната гама от услуги, които бихте получили от брокер, но могат да ви помогнат да се запознаете с потенциални купувачи (което често е най-предизвикателната част). Повечето брокери не работят с по-малки уебсайтове и фирми, но пазарите работят.

Продайте го на частно

Ако предпочитате да се справите с продажбата самостоятелно, можете също да опитате да продадете уебсайта или бизнеса си частно. Това включва достигане до потенциални купувачи и преговори директно с тях.

Най-често срещаната причина за частна продажба е да се избегне плащането на такси за брокер или пазар. Моят опит обаче показва, че много купувачи не са склонни да платят толкова много за частна продажба, колкото това, което добрите брокери могат да получат. Така че в крайна сметка можете или не можете да си тръгнете с повече пари, като ги продадете сами.

Съветвам ви да продадете сайта или бизнеса си частно, ако имате предвид конкретен купувач и сте уверени, че получавате справедлива цена. (Получете бизнес оценка, за да знаете колко струва вашият бизнес.) В противен случай работата с квалифициран брокер обикновено е по-добър подход.

Ако решите да опитате да продадете своя уебсайт или онлайн бизнес без брокер или пазар, ето някои от начините, по които можете да намерите потенциални купувачи.

Свържете се с компании, които инвестират в онлайн бизнес

Много компании и физически лица притежават и управляват портфолио от онлайн бизнеси . В повечето случаи те придобиват бизнес, който отговаря на определени критерии. Те могат да се съсредоточат върху конкретен тип уебсайт или бизнес (като електронна търговия или уебсайтове, базирани на съдържание) или конкретни индустрии или ниши.

Тъй като бизнес моделът им включва придобиване на онлайн бизнеси, тези компании и лица обикновено са отворени за изявления или запитвания от продавачи. Някои примери са изброени по-долу, но има и много други.

Свържете се с компании с предишни покупки във вашия бранш

Един от най-добрите начини да намерите купувач е да се свържете с хора или компании, които са закупили други подобни онлайн бизнеси. Ако са купили някой от вашите конкуренти, може също да се интересуват от закупуването на вашия бизнес.

Физически лица и компании, които са преминали през придобивания в миналото, е по-вероятно да купят друг бизнес, ако има смисъл за тях. Те виждат стойността в закупуването на утвърдена компания.

Първо, трябва да намерите хората и компаниите, които са закупили онлайн бизнеси във вашата индустрия. Ако сте в индустрията от известно време, вероятно вече знаете кои са някои от тези компании. Ако не, можете да търсите в прессъобщения за придобивания. Някои бази данни (като LexisNexis и Mergent Online) също предоставят подробности за сливания и придобивания, но те обикновено покриват само значителни придобивания и начисляват такси за абонамент.

След като познавате някои лица и компании, които са направили придобивания в миналото, следващата стъпка е да се свържете с правилния човек. Ако можете да намерите съобщения за пресата или статии за придобиванията, може да намерите цитати от някой замесен. Това може да е добра индикация към кого трябва да се свържете.

Ако компанията има страница в LinkedIn, можете да прегледате нейните служители и длъжности. По-рано тази година продадох сайт, като се свързах с някого в LinkedIn. Длъжността му беше вицепрезидент по бизнес развитие и аз извадих късмет, като се свързах с правилния човек от първия опит.

Свържете се с компании, които биха се възползвали от придобиване

Стратегическите придобивания позволяват на бизнеса да разшири своите продукти и услуги или своята аудитория по специфичен начин по време на прехода. Например, ако финансова медийна компания иска да навлезе в сферата на образованието, тя може да придобие бизнес, който вече предлага онлайн финансови курсове.

За да намерите възможности за стратегически придобивания, помислете кой би се възползвал най-много от поемането на собственост върху вашия бизнес. Кой би се възползвал от достъпа до вашата аудитория и клиенти или от продажбата на вашите продукти?

След като идентифицирате някои потенциални стратегически купувачи, ще трябва да се свържете с тях и да обясните защо смятате, че биха могли да се възползват от закупуването на вашия уебсайт или бизнес.

Използвайте Facebook групи

Facebook групите могат да бъдат изключително полезни за продажба на уебсайт или бизнес. Съществуват няколко групи специално за покупка и продажба на уебсайтове и онлайн бизнеси. Някои от най-добрите включват Flipping Websites, Website Flipping, Niche Website Flippers и Upniche. Тези групи имат хиляди купувачи и продавачи и много активност.

Повечето от уебсайтовете, продавани чрез тези Facebook групи, са по-малки. Няма да намерите много шестцифрени сделки. Но ако искате да продадете сайт за около $20 000 или по-малко, има много потенциални купувачи.

Можете също да използвате нишови или специфични за индустрията Facebook групи. Тези, които са насочени към собственици на бизнес, са най-добри.

Свържете се с вашите партньори и филиали

Сътрудничили ли сте с физически лица или фирми? Ако монетизирате сайта си чрез партньорски програми, можете да се свържете с компаниите, които рекламирате. И ако продавате продуктите си, можете да се свържете с някои от най-добрите си партньори.

Може да сте направили кръстосани промоции или други видове партньорства или сътрудничества. Всеки, с когото сте имали тези договорености, може да си струва да се свържете. Те може да се интересуват от закупуването на вашия сайт, за да достигнат до вашата аудитория или да продадат вашите продукти.

Свържете се с други професионалисти във вашия бранш

Можете също така да се свържете с хора от вашата индустрия и да им кажете, че се интересувате от продажбата на вашия онлайн бизнес. Не е нужно да ги питате дали биха искали да го купят, но можете да попитате дали познават някой, който може да е идеален. Този подход експоненциално разширява вашата мрежа.

Прегледайте контактите си и се свържете с всеки, който има добри връзки във вашата индустрия. Проверете имейл адреса си и връзките си с LinkedIn, за да видите с кого можете да се свържете.

Свържете се с вашите конкуренти

По желание можете да се свържете с вашите конкуренти, за да видите дали искат да купят вашия бизнес. Не всеки продавач иска да тръгне по този път, така че е добре, ако го пропуснете, но вашите конкуренти могат да бъдат идеални купувачи.