Какво могат да научат предприемачите от Пьотър Арсениевич Смирнов

Смирнов и историята на водката

Ето една истинска приказка за богатство. Историята зад основателя на водка Smirnoff продължава да вдъхновява милиони предприемачи по целия свят.

От бурно детство в селско робство до това да стане един от най-богатите мъже в Русия – феновете приписват пътуването му на три неща.

• Безпощадна амбиция
• Упоритост 
• Силно въображение

Животът на Смирнов

Пьотр Арсениевич Смирнов е роден през януари 1831 г. След малко ще стигна до „правописната грешка“ на Смирнов. Роден е като роб в Каюрово, Русия. Днес това малко градче е една от най-популярните дестинации в света, защото играе водеща роля в развитието на съвременната водка .

След като намира пътя си до Москва като неграмотен юноша, Смирнов научава всичко, което може за бизнеса. Той се научи на комерсиалния свят, производството на водка и маркетинга на алкохолни напитки. Въпреки че няма подкрепа от семейството или образование – той упорства.

Той нямаше маркетингово минало, нито машини или среда, за да привлече вниманието на марката. Смирнов беше дребен търговец на алкохол на един от най-богатите хора в Русия. За кратко време той израства до един от най-богатите и най-разумни търговци, търговци и предприемачи на епохата.

Неговият трик: използване на новооткрити връзки и взаимоотношения, за да постигне мечтите си.

Градска легенда

През 1864 г., след премахването на крепостничеството по време на Наполеоновите войни, Смирнов стартира собствена дестилерия за водка близо до Чугунския мост. Увлечението му по алкохола често преминава в пиянство и много от потомците му стават жертва на алкохолизма. Въпреки това, Смирнов никога не е станал алкохолик.

Според Wikipedia.com Пьотр Арсениевич Смирнов е единственият отговорен за създаването на най-известната руска предреволюционна марка водка под неговия съименник.

Дори има книга, написана за него, наречена „Кралят на водката: Историята на Пьотр Смирнов и разгромът на една империя“ от Линда Химелщайн.

Следователно историята на Смирнов се превърна в нещо като градска легенда.

За доста кратък период от време Смирнов става известен с пионера във филтрирането с въглен. Нещо повече, той беше и първият, който поиска реклами във вестниците.

Завладявайки две трети от московския пазар на напитки, името му бързо придоби популярност. Компанията преживя невероятен успех по време на живота на Смирнов, но нещата станаха още по-интересни малко след смъртта на Смирнов през 1898 г.

Руската революция

Бедствието се случи през 1917 г., когато Руската революция видя конфискацията на всички частни индустрии в Москва. Това включва и дестилерията Смирнов, управлявана от наследниците на Пьотър Смирнов по това време.

Един от синовете на Смирнов, Владимир, избяга от Русия, решен да спаси семейния бизнес.

Следователно той беше откъснат от собственото си семейство и империята на Смирнов.

Във Франция той започва своя семеен бизнес под френската интерпретация на фамилията и „Smirnoff“. Той започна напълно отначало и изгради компанията до известност във Франция. Тогава Смирноф е въведен в Америка от Рудолф Кунет от козметичната компания Helena Rubenstein.

Kunett получи изключителните права върху всички продукти на Smirnoff, продавани в Северна Америка и Ste. Pierre Smirnoff, FLS е регистрирана през 1933 г.

За съжаление, компанията продава само 1200 калъфа до края на 1934 г. Те достигат средно само 1400 калъфа до края на 1937 г. От отчаянието си да запази бизнеса жив, Владимир се свързва с президента на Heublein през 1938 г. Моли компанията да действа като търговски агент за Smirnoff, това щеше да стане сделката, която промени всичко.

Точно от това се нуждаеше марката Smirnoff. Компанията продава над 22 115 кутии до края на 1941 г.

Нещо повече, през същата година Смирноф ще се натъкне на друга важна повратна точка. Компанията възприе нов маркетингов ъгъл.

Те започнаха да продават водката си като бяло уиски, защото това означаваше, че няма вкус и мирис. Това промени гледната точка на тяхната марка. Привличаше по-широка клиентска база, тъй като бялото уиски можеше да се смесва във всяка напитка, привлекателно както за мъже, така и за жени.

„Това е!“

Нов маркетингов ъгъл, съчетан с националното популяризиране на безброй коктейли от „новата епоха“ популяризира Smirnoff, който виждаме днес.

По-късна история

През 50-те години Heublein купува световните права върху компанията Smirnoff от вдовицата на Владимир.

Тогава W&A Gilbey от Англия е определена да произвежда и продава водка Smirnoff на Запад. Тази кампания ще включва Обединеното кралство, Канада, Австралия, Нова Зеландия и Южна Африка (на база роялти).

След това Heublein купува оригиналната френска компания Smirnoff през 1954 г. също и защото ще осигури правата върху цялата марка Smirnoff в световен мащаб.

Въпреки това, преди марките водка Smirnoff и Smirnov, имаше PA Smirnov Company (погълната от болшевиките по време на Руската революция). Създаден през 1864 г. от Пьотр Арсениевич Смирнов, това се оказва правен проблем. Така американската марка влезе в съдебен спор с предшественика си.

Правни въпроси и постоянство

През 1991 г. Борис Смирнов и наследникът на династията започват да продават водката като „трапезно вино“. Опитвайки се да избегне правни проблеми с американската марка Smirnoff, това доведе до дело за нарушаване на търговска марка.

След няколко проблема като нарушаването на търговската марка на руската компания върху американското лого на марката Smirnoff, руският Smirnov надделя.

Дългогодишната вражда между двете марки ги доведе до съвместно предприятие.

След смъртта на патриарха на семейство Смирнови неговите наследници се борят за права и възнаграждения, клеветейки фамилното име. Болшевишката революция в крайна сметка доведе до смъртта на първоначалния семеен бизнес. И подобно на своя предшественик, днес американската водка вече се произвежда от друга компания (Diageo).

Най-големият доставчик на алкохол в света, Diageo със седалище във Великобритания, погълна руската компания за дестилация на водка PA Smirnov Company през 2006 г.

За да постигне това, Diageo закупи 75% дял в Smirnov Trading House, съвместно предприятие на руската Alfa Group и Diageo.

След това те успяха успешно да пуснат на пазара продукти на Diageo в Русия, а именно Smirnoff, и руски продукти в САЩ.

Diageo инвестира повече от 50 милиона долара в начинанието и ефективно разтури оригиналната марка, обединявайки потребителите.

Иновации и технологии

През 1877 г. компанията П. А. Смирнов в Москва получава възможността да използва три руски държавни герба в своето лого.

През 1886 г. Smirnov Vodka става доставчик на Императорския двор на Русия.

Между 1874 и 1897 г. компанията печели множество награди за своето качество, последователност и разнообразие на международни изложения.

За съжаление Smirnov загуби репутацията си на висококачествена марка водка в продължение на близо 50 години, след което си я възвърна след Втората световна война с известна помощ.

До края на деветнадесети век марката водка Smirnoff печели еквивалента на близо 20 милиона долара годишно.

От 1975 г. насам водката изпреварва бърбъна като най-популярната алкохолна напитка в САЩ единствено заради марката Smirnoff.

През 1978 г. Smirnoff става най-добрият алкохол в САЩ. През последните години Bacardi продължава да открадва светлината на прожекторите, но марката все още остава на второ място.

Сега Smirnoff е най-голямата международна марка водка, продавайки три пъти повече от най-близкия си конкурент Absolut.

Побеждаване на конкуренцията

Днес нещата се променят в света на напитките за възрастни. С други думи, новите конкуренти, по-ниските бариери за навлизане и цялостното изместване от големи партиди, неорганични алтернативи застрашават стабилността на Smirnoff.

Преминаването към занаятчийски марки без глутен като Tito's Vodka неизбежно ще повлияе на долната линия на Smirnoff.

Конкуренцията от луксозни марки като Grey Goose и добре продавани занаятчийски марки като Hell's Half Acre Vodka, изглежда позиционира Smirnoff като „посредствения“ вариант. Следователно марката продължава да пуска нови вкусове. Богат избор от други алкохолни продукти ще ви помогне да намалите тази загуба.

Днес водка Smirnoff все още е популярна марка водка на Запад, известна с това, че е оригиналната руска водка.

Известен е от мнозина с пищните си маркетингови кампании и не е изненадващо, че пиещите Smirnoff се считат за истински ценители на водката. Тяхната лоялност към марката и предпочитанията към автентичната руска водка на скалите отличава почитателите на Smirnoff.

За разлика от тези, които предпочитат тъмен алкохол и други алкохолни напитки, пиещите Smirnoff „ ценят историята“. Изглежда силната марка на компаниите ще издържи изпитанието на времето.

Уроци за собственици на малък бизнес

Не губете време.

Всичко, което мечтаете да направите, направете го. Едно от най-големите предимства на Пьотър Арсениевич Смирнов беше неговата устойчивост.

Той си представяше, че има прекрасен бизнес и не се поколеба да постигне тази цел. Той е роден в робство, много беден и няма умения, образование или семейна среда, които да поддържат амбициите му.

Той обаче не се фокусира върху причините, поради които щеше да се провали, защото пренебрегна конкуренцията. Единственият му фокус беше върху визията му за марката.

Не се заблуждавайте, пътят му не беше лесен. Изглежда, че след по-високи върхове дойдоха по-ниски дъна.

И все пак Смирнов не позволи това да ограничи мечтите му.

Нито синът му.

Например, след като Руската революция го изгони от компанията на баща му, той започна от нулата във Франция.

Смирнов оптимизира естествените си дарби на чар и съблазнителни способности ( невромаркетинг ). Той владееше изкуството да продава на другите според визията си. По-важното е, че той използва тези взаимоотношения и ги направи взаимноизгодни.

Като предприемачи можем да научим много от пътуването на Смирнов. От робството до богатството на няколко поколения, тази история доказва, че всичко е постижимо за всеки. Упорствайте и вярвайте в усилията си.

С търпение и усърдие те ще се отплатят.