Как да стартирате партньорска програма [Пълно ръководство]

Нека обсъдим няколко начина, по които търговецът трябва да стартира партньорската програма.

Видове партньорски програми – Избор на подходящата за вас

Има различни видове програми за партньорски маркетинг, които търговецът може да изпълнява или партньорът може да се присъедини към него.

Те се основават на модела на компенсация или комисионна, който търговецът следва. Pay-per-sale (PPS) и pay-per-action (PPA) са най-често използваните програми.

1. Плащане за продажба (PPS) / цена за продажба (CPS)

Това е най-популярният вид програма за партньорски маркетинг. Около 70-80% от търговците следват PPS като своя партньорска система за изплащане. Тук търговецът плаща на партньора процент от цената или фиксирана сума, за да продаде своя продукт.

Търговецът получава гаранция за продажба, преди да започне да прави партньорски комисионни. Тази система прави много лесно за търговеца изчисляването на маржове на печалба.

Следвайки предишния пример, за продукт с марж на печалба от 40%, запазването на 20% партньорска комисионна го прави много привлекателен за партньорите и дава на търговеца значително увеличение на бизнеса.

Търговецът трябва също така да вземе предвид всички увеличени продажби, планирани за продуктите. Процентът на PPS на търговеца несъмнено може да се увеличи, карайки 20% от клиентите му да купуват по-висока цена.

От гледна точка на партньора, партньорът трябва да гарантира продажбата, преди да очаква изплащане. Не е достатъчно да накарате клиент да посети сайта на търговеца! Ако партньорът се откаже от продажбата, той получава значително високи комисионни. Проследяването на такава система е по-достъпно за партньори и търговци.

2 Плащане за действие (PPA) / Цена за действие (CPA)

Моделът плащане за действие (PPA) или цена за действие (CPA) на плащане за партньори се отнася до метод, при който търговецът решава действие въз основа основно на бъдещия клиент. Партньорът основно събира тази информация, като кара клиента да попълни някакъв формуляр.

Дадено действие може също да се отнася до безплатен пробен период (или много минимална сума), даден на бъдещ потребител. След като потребителят тества продукта, търговецът може да продължи с основната продажба и след това да продължи с допълнителните продажби.

Този метод обикновено се използва от търговци, които предпочитат да използват усилията си за продажби (страници за продажби, уебсайт и т.н.), за да завършат или затворят продажбата с бъдещ клиент.

В този случай търговецът се нуждае от информация за коефициента на преобразуване на своя продукт. Например, ако един от всеки 25 души, посещаващи сайта, закупи продукта, цената за извършване на продажба е 25 x (сума, платена за действие).

Ако търговец плаща $0,10 за действие, придобиването на този клиент струва 25 x 0,10 = $2,5. По този начин търговецът може бързо да подобри процентите на реализация, за да използва по-ефективно посетителите на филиала.

От гледна точка на партньора, да накарате някой (потенциален клиент) да попълни формуляра (действието) гарантира плащането на търговеца. Получаването на продажба от клиента тогава зависи от търговеца.

Партньор, който може да насочи този вид трафик чрез своите вече съществуващи сайтове, блогове и т.н., или по друг начин, ще бъде посъветван да влезе в CPA партньорска програма. Сумата на CPA плащането може да варира от продукт до продукт, в зависимост от стойността му за търговеца.

3 Избор на типа партньорска програма – Критичен!

Типът партньорска програма, която ще стартирате, е от решаващо значение за вашия успех. Можете да правите промени по-късно, но е важно да проследявате резултатите и да ги актуализирате съответно.

Някои партньорски маркетингови ниши, като хазарт, финансови услуги, запознанства , абонаменти за списания и изтегляне на игри, работят най-добре с CPA модела за партньорски маркетинг. За разлика от това, информационните продукти работят най-добре с плащане при продажба в други ниши, като електронната търговия.

Партньорски софтуер или Партньорска мрежа

Преди всичко друго, трябва да решите дали да хоствате вашата партньорска програма или да я управлявате чрез партньорска мрежа . Разбира се, можете да направите и двете, но ви предлагам да направите това, когато вече сте установили едно от тях.

Няма общ отговор, тъй като партньорският софтуер и партньорските мрежи имат предимства и недостатъци. Накратко, ако искате да имате повече контрол върху плащанията, партньорската програма и партньора, трябва да стартирате програмата си.

От друга страна, ако стартирате вашата партньорска програма чрез мрежа, веднага ще имате стотици или хиляди партньори, готови да популяризират вашия продукт.

Както казах по-рано, в даден момент можете да преминете от вашия партньор към партньорска мрежа или повече. Например в имейла по-долу IPVanish съобщава, че неговите филиали са решили да мигрират от Post Affiliate Pro към Commission Junction.

Ако използвате WordPress, предлагаме да проверите нашите топ 10 препоръчани партньорски решения за WordPress и WooCommerce .

Задаване на комисионни и условия за плащане

Най-добрият начин да привлечете партньор или по този въпрос всеки човек са ПАРИ. Покажете на партньорите парите и те ще направят всичко, за да продадат продукта.

Тук трябва внимателно да направите изчисленията. Изчислете очакваните продажби и увеличение на рентабилността на продуктите, като вземете партньорски комисионни.

Имайте предвид, че втората променлива трябва да се поддържа удобно положителна.

Датата на плащане на комисионните трябва да включва периода за възстановяване, който предлагате за вашия продукт, ако има такъв. Това ще гарантира, че няма да изпратите комисионните на партньора и купувачът ще възстанови сумата за покупката.

Ако все още не сте решили дали искате да стартирате партньорска програма с плащане при действие (PPA) или плащане при продажба (PPS), време е да го направите.

Искате ли да привлечете трафик към сайта и сте уверени, че вашите проценти на реализация на продажби ще бъдат по-добри? След това влезте в партньорска програма с плащане при действие. Ако искате да платите на партньорите само след като продажбата е завършена и сте уверени в рентабилността, трябва да влезете в партньорска програма за плащане при продажба.

Ето една добра статия за това как да настроите партньорски комисионни за вашата партньорска програма.

Подробности за партньорския договор

Подробностите за партньорския договор са от съществено значение поради няколко причини. Най-важният от тях е, че те ще гарантират, че вашата програма е в съответствие със законите на вашата страна.

Партньорското споразумение между вас и потребителите също така ще настрои правилно очакванията и ще ви попречи да бъдете съдени. И накрая, това ще ви помогне да прекратите споразумението с някои филиали, ако нещата не вървят добре.

Горещо препоръчвам да се консултирате с адвокат във вашата страна с опит в партньорския маркетинг. Освен правилата и условията на партньорската програма [Пример тук ], трябва да напишете подробностите за партньорската програма [пример тук ], ЧЗВ за партньорската програма [пример тук ] и документа за GDPR [пример тук ], ако се обръщате към партньори в Европейския съюз.

Друг съвет е да създадете пълно ръководство, така че вашите партньори да разполагат с цялата необходима информация с един поглед.

Рекламни реклами

Настройването на промоционалните рекламни послания, които филиалите ще използват за популяризиране на вашия продукт, е от съществено значение. Те трябва да бъдат внимателно подбрани и споделени за успеха на програмата и за да се имат предвид удобството и изискванията на партньора.

Би било най-добре да не чакате партньорите да ги поискат, защото това никога няма да се случи и партньорът ще продължи да рекламира друг продукт. Търговците трябва да знаят, че се рекламират на партньора и се конкурират с други търговци на пазара!

Например, ето няколко рекламни послания от Semrush, достъпни за техните филиали за популяризиране на продукта:

Търговските ресурси са предимно ограничени до партньорски връзки към уебсайта и банери. Партньорските връзки се предоставят на партньорите, след като влязат в системата. Търговецът трябва да предостави банери във всички възможни размери и цветове, като има предвид цветовете на марката (ако има такива).

Обикновено използваните размери на банера са 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 и 160×600.

Ако вашият продукт се предлага на няколко езика, трябва да качите рекламни послания на всички езици, на които искате да генерирате продажби. Това е така, защото филиалите може да имат различни страници на уебсайта, където са представени тези планове. По този начин те биха искали да отделят банери за всяка от тези страници.

Освен това не се ограничавайте до банери. Можете да добавите безплатни електронни книги, поредици от имейли, уиджети и т.н. Улеснете живота на партньорите и те ще донесат повече продажби.

Начини на плащане

Преди да стартирате партньорската програма, трябва да конфигурирате една последна стъпка: методите на плащане, които ще използвате, за да плащате комисионните на партньорите . Ако стартирате партньорската програма чрез партньорска маркетингова мрежа, вие ще изпратите средствата на партньорската мрежа и те ще плащат на партньорите по техните методи.

Въпреки това, ако започнете вашата партньорска програма, трябва внимателно да изберете методите на плащане.

Всяка индустрия има свои стандартни методи на плащане. Например, филиалите на казино индустрията очакват да им бъде изплатено в един или няколко от следните казино методи на плащане : PayPal, Skrill, Neteller или криптовалути като биткойн.

Ако сте в нишата на дигиталните продукти като видео курсове, WP добавки и услуги за дигитален маркетинг, трябва да използвате PayPal и банков превод за по-големи плащания.

Почерпете вдъхновение от състезанието.

Препоръчвам да отделите достатъчно време, за да проучите добре конкуренцията си . Как проектират своята партньорска програма, условията и методите на плащане, какви промоционални рекламни послания използват и от какво се оплакват партньорите, за да можете да се подобрите?

Ето списък с над 65 успешни партньорски програми , които можете да проверите, за да получите някои идеи за вашата нова партньорска програма.

ЧЗВ за стартиране на партньорска програма

Ето най-честите въпроси, които получаваме от нашите читатели относно стартирането на партньорска програма:

Заключение

Ето го – пълното ръководство за това как да стартирате партньорска програма. Това е първата част от нашата трилогия, която ще продължи с две нови ръководства, задължителни за успеха на вашата партньорска програма: Как да рекламирате вашата партньорска програма, за да привлечете партньори и Как да управлявате ефективно вашата партньорска програма . Абонирайте се за нашите известия, за да знаете първи, когато ги пуснем.

Сега за теб. Хареса ли ви да прочетете ръководството? Каква е твоята храна за вкъщи?

Имате ли въпроси Моля, уведомете ни във формата за коментари по-долу. Редовно ги проверявам и отговарям с подробности.