Affiliate-Marketing-Betrug – Warnsignale, Arten und Schutz [vollständiger Leitfaden]

Schätzungen zufolge stammen bis zu 15 % aller Einnahmen der digitalen Medienbranche aus Affiliate-Marketing. Berichten zufolge hat beispielsweise eToro, ein soziales Investmentnetzwerk, seinen Partnern von Anfang an Provisionen in Höhe von 87 Millionen US-Dollar gezahlt. Laut SimilarWeb kommen 6 % der satten 2,5 Milliarden Online-Besuche pro Monat, die Amazon erhält, von Affiliate-Partnern. Aber es ist nicht nur Schnickschnack, denn Affiliate-Marketing-Betrug schmälert diese Zahlen erheblich .

Laut Junipers Future Digital Advertising wird der Gesamtverlust der Werbetreibenden durch Betrug bis 2023 auf 100 Milliarden US-Dollar ansteigen. Der größte Teil davon ist auf Betrug im Affiliate-Marketing zurückzuführen.

Befürchten Sie, dass Ihre Partner Sie bestehlen könnten? Dann wäre es hilfreich, wenn Sie diesen Leitfaden lesen.

Im folgenden Artikel erfahren Sie, was Affiliate-Marketing-Betrug ist Arten von Affiliate-Betrug am häufigsten vorkommen und welche Anzeichen Sie nicht ignorieren sollten, um Betrug vorzubeugen.

Bereit? Dann fangen wir doch mal an.

Was ist Affiliate-Marketing-Betrug?

Affiliate-Betrug kann definiert werden als jedes Mal, wenn ein Affiliate eine Conversion vortäuscht (z. B. einen Verkauf, einen Lead, eine Installation oder einen Klick). Es kann sich auf beide Seiten der Affiliate-Branche auswirken: Seriöse Affiliate-Vermarkter erleiden Verluste, wenn Betrüger Käufe auf parasitäre Websites umleiten und so effektiv ihre Provisionen stehlen, und Werbetreibende verlieren, weil sie am Ende Provisionen für gefälschte Verkäufe, Leads, Installationen und Klicks zahlen.

Die Betrugsraten im Affiliate-Marketing werden heftig diskutiert. Tatsächlich kommt es auf die Art der Transaktion an – so gelten beispielsweise bis zu 25 % der App-Installationen als betrügerisch, meist aufgrund von Zuordnungsbetrug. Die University of Illinois schätzte, dass 38,1 % der Partner des Amazon-Partnerprogramms an Betrug beteiligt waren.

Nun wissen Sie, was Affiliate-Marketing-Betrug ist, und ich bin mir sicher, dass Sie sich schon ein wenig Sorgen machen. Fahren wir also mit den bekanntesten Arten von Affiliate-Marketing-Betrug fort.

Arten von Affiliate-Marketing-Betrug

Dieser Abschnitt zeigt Ihnen die sieben häufigsten Arten von Affiliate-Marketing-Betrug. Ich schlage vor, dass Sie sie sorgfältig prüfen und prüfen, ob sie auf Sie zutreffen.

1. Keksfüllung

Eine der häufigsten Formen des Affiliate-Marketing-Betrugs ist das Cookie-Stuffing. Unter „Cookie Stuffing“ oder „Cookie Dropping“ versteht man, dass ein Benutzer während eines Besuchs Cookies von einer anderen Website erhält. Der „Stuffer“ erhält eine Provision, wenn legitime Besucher eine Transaktion abschließen, beispielsweise den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Aber das zahlende Unternehmen hat nichts gewonnen, da der Käufer das Produkt überhaupt gekauft hätte.

Wenn der Partner zwei oder mehr Cookies platziert, handelt es sich um Cookie-Stuffing. Der Partner kann weiterhin Cookies platzieren, wenn jemand eine Website besucht, und ergreift keine aktiven Maßnahmen. In diesem Fall spricht man von Cookie-Dropping. Durch die Anwendung dieser Methode wird das Provisionssystem untergraben, da keine direkte Verbindung mehr zwischen Produkt und Anbieter besteht.

Die meisten Affiliate-Netzwerke erlauben die Verwendung dieser Methode nicht. Das Anbieten von Affiliate-Cookies über Pop-ups, Popunders oder Iframes ist ebenfalls eine Methode, die normalerweise unter das Ablegen von Cookies fällt.

2. Lead-Betrug

Beim Lead-Betrug nutzt der betrügerische Affiliate das Cost-per-Lead -Marketingmodell CPL Vermarkter für jeden vom Affiliate generierten Lead bezahlt. Unternehmen Dienstleistungen anbieten (z. B. Versicherungsgesellschaften, Anwälte, Universitäten, Immobilienmakler usw.), nutzen häufig dieses Modell, und Provisionen können für den Partner lukrativ sein.

Lead- Fraud liegt vor, wenn der Affiliate gefälschte Leads generiert und der Werbetreibende dafür bezahlt. Manchmal füllt der Betrüger die Formulare mit falschen Informationen aus, sodass Werbetreibende Geld für die Provision , die sie gerade ausgezahlt haben, und ihre Zeit damit verschwendet, nichtexistenten Personen nachzujagen. In anderen Fällen füllt der Betrüger Formulare mit korrekten Kontaktinformationen aus, manchmal aus gekauften oder gestohlenen Listen.

Dies bringt Werbetreibende in eine unangenehme Situation, da sie sich an Kontakte wenden, die kein Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung haben, was zu verärgerten Interaktionen und ganz zu schweigen von Zeitverschwendung führt.

3. Installieren Sie Betrug

Installationsbetrug beruht auf dem Cost-per-Install ( CPI )-Marketingmodell. Hier Werbetreibende dem Affiliate für jede Installation ihrer App, die der Affiliate generiert. Dieses Modell wird häufig von Marken , Gaming -Unternehmen und Entwicklern verwendet, die mobile Benutzer .

Wie bei anderen Formen des Betrugs fälscht der Installationsbetrüger die Installationen mithilfe von Bots , Malware oder der manuellen Installation von Apps auf mehreren Geräten. Hochentwickelte Bots können Apps installieren und Benutzeraktionen fälschen, um die Installation legitim erscheinen zu lassen. Diese gefälschten Installationen bringen Betrügern unrechtmäßige Provisionen .

Ein erfolgreiches Unternehmen , das Affiliate-Marketing nutzt, Uber, sagt, dass es durch Namensnennungsbetrug mehr als 70 Millionen US-Dollar verloren hat. sagt Kevin Frisch, ehemaliger Uber-Leiter für Performance-Marketing : „Wir haben keine Veränderung bei der Anzahl der App-Installationen unserer Fahrgäste festgestellt.“ Wir haben festgestellt, dass viele Installationen, von denen wir dachten, dass sie über kostenpflichtige Kanäle erfolgten, plötzlich über organische Kanäle erfolgten. Ich fing an, Berichte zu sammeln und Dinge zu sehen, die keinen Sinn ergaben. Es gibt eine App, die monatlich 1.000 aktive Nutzer hat, und theoretisch haben wir 350.000 Installationen von ihnen erhalten.“ Bei einem solchen Betrug kann es sich um Malware handeln, bei der ein Programm die Aktivitäten des Benutzers „abhört“ und benachrichtigt sobald die Installation einer neuen App beginnt.

4. Verkaufsbetrug

Verkaufsbetrug basiert auf dem Cost-per-Sale-Modell, bei dem ein Werbetreibender für jeden vom Affiliate generierten Verkauf Provision zahlt . Betrug liegt vor, wenn ein Affiliate einen Verkauf – oft mit gestohlenen Kreditkarteninformationen – und die Provision . Normalerweise Provisionen an den Affiliate ausgezahlt, bevor die Betrugsmasche entdeckt wird.

Der Werbetreibende sieht sich dann mit einer Rückbuchung durch das Kreditkartenunternehmen konfrontiert und muss den Kaufbetrag zurückerstatten; Provision jedoch nicht zurückerhalten . Bei anderen Systemen tätigen die Betrüger mehrere Käufe, kassieren die Provisionen und geben die Produkte .

5. Irreführende Werbeaktionen

Irreführende Werbeaktionen sind eine beliebte Affiliate-Strategie, die häufig zusammen mit anderen Taktiken auf dieser Liste eingesetzt wird. Möglicherweise haben Sie YouTube-Videos gesehen, die Clickbait-Thumbnails verwenden, die mehr versprechen, als der eigentliche Inhalt letztendlich liefert. Sie tun dies, um die Besucher zu täuschen, indem sie auf das Video klicken und so die Anzahl der Aufrufe erhöhen. Wenn ihre Aufrufe steigen, steigen auch ihre Werbeeinnahmen.

Einen ähnlichen Trick wenden Vermarkter auch bei Affiliate-Werbung an. Sie werden Banner und Bilder präsentieren, die Aufmerksamkeit erregen und diese Besucher zu einem unabhängigen Partner weiterleiten.

Da es den Besuchern nicht gefällt, so behandelt zu werden, verlassen die enttäuschten Besucher in diesem Fall sofort die Seite. Dies hat zur Folge, dass die Affiliate-Website durch solche Besuche nur geringe (manchmal gar keine) Conversions erzielt, aber dennoch den Vermarkter bezahlen muss.

6. Anreize bieten

Einige Vermarkter nutzen falsche Anreize, um Traffic und Verkäufe zu fördern, etwa irreführende Werbeaktionen. Oder sie bieten den Nutzern Anreize, sich für ein Angebot anzumelden. Wenn ein Casino beispielsweise 300 $ für ein neues Mitglied zahlt, das sich anmeldet und eine Einzahlung von 50 $ tätigt, kann der Partner einen Anreiz von 75 $ anbieten, um den Benutzer zur Anmeldung zu ermutigen, da er 300 $ erhält.

Das Problem besteht darin, dass die Benutzer, die sich anmelden, nicht seriös sind und den Dienst nicht weiter nutzen oder kein Geld mehr einzahlen werden.

7. Huckepack auf der Marke

Kurz gesagt, Huckepack bedeutet, wenn Sie nicht wissen, dass jemand anderes etwas gemacht oder getan hat, um sich einen Vorteil zu verschaffen.

Um sicherzustellen, dass wir hier im Affiliate-Marketing auf dem gleichen Stand sind, ist es in Ordnung, die Werbemethoden des Verkäufers zu nutzen, sofern Sie über die gesetzliche Erlaubnis des Unternehmens verfügen. Einige Affiliates kaufen jedoch Google Ads zu Suchbegriffen, bei denen ein Unternehmen oder seine Produkte bereits organisch gerankt sind, oder zahlen PPC-Anzeigen.

Außerdem können Partner Domänennamen registrieren, bei denen es sich um falsche Schreibweisen der Domänennamen von Händlern handelt. Wenn ein Benutzer den Domainnamen eines Händlers in der vom Affiliate erwarteten Weise falsch schreibt, wird der Benutzer über einen Affiliate-Link zur Website des Affiliate und weiter zum Händler weitergeleitet. Tätigt der Nutzer einen Kauf, erfolgt eine Gutschrift beim Affiliate.

Nachdem Sie nun die sieben gängigsten Affiliate-Marketing-Arten kennen, machen wir uns die Hände schmutzig und schauen uns Affiliate-Marketing-Berichte und -Tabellen , um zu sehen, ob es Warnsignale für Betrug gibt.

Warnsignale für Affiliate-Marketing-Betrug

Die Überwachung Ihres Partnerprogramms auf Betrug ist ein fortlaufender Prozess. Hier sind acht Warnsignale, die Ihnen dabei helfen, Betrug zu erkennen:

1. Ungewöhnlich hohe Conversion-Rate (CR)

Die durchschnittliche Conversion-Rate sollte zwischen 1 % und 15 % liegen. Sie sollten die Aktionen auf Legitimität untersuchen, wenn sie höher ist. Die Conversion-Rate ist nischen- und produktspezifisch. Beispielsweise haben E-Commerce-Produkte mit einem niedrigen Preis eine höhere Conversion-Rate als SAAS-Produkte mit einem hohen Preis.

2. Klicks, die zur Aktion führen, sind zu schnell

Jede Affiliate-Tracking-Plattform sollte zeigen, wie schnell der letzte Klick in einen Verkauf umgewandelt wurde. Eine durchschnittliche Person lässt sich Zeit, online einzukaufen. Wenn der Verkauf weniger als 5 Minuten nach dem Besuch der Website durch den Käufer erfolgt, stiehlt der Affiliate möglicherweise den letzten Klick und kostet den Händler Geld.

3. Erhöhte Affiliate-Beschwerden/Affiliates, die das Unternehmen verlassen.

Affiliate-Betrug betrifft nicht nur Händler/Werbetreibende. Es kann ehrlichen Affiliate-Partnern schaden. Da der Kredit an Betrüger geht, erhalten diese Partner keine Entschädigung, was zu Beschwerden oder sogar zu massenhaften Ausstiegen aus dem Programm führt.

Außerdem sollten Sie die Beschwerden der Käufer oder Website-Besucher im Auge behalten. Sie können sich über Spam-E-Mails oder ohne ihre Zustimmung installierte Apps usw. beschweren und Nachforschungen anstellen, um sicherzustellen, dass Ihre Partner nicht an betrügerischen Aktivitäten beteiligt sind.

4. Eine Affiliate-Website macht keinen Sinn

Auf der Website des Herausgebers sollten Produkte beworben werden, die Ihrem ähneln. Angenommen, das Produkt ist Steuersoftware und der Partner hat einen Katzenblog als primäre Traffic-Quelle aufgeführt. In diesem Fall sollte dies untersucht werden, da die Website möglicherweise nur eine Fassade ist und der Affiliate Datenverkehr mit illegalen Methoden sendet.

5. Länderspezifische Konvertierungen

Einige Länder sind stärker für die Übermittlung betrügerischen Datenverkehrs verantwortlich als andere. Es gibt Schulen, die sich darauf spezialisiert haben, zu lehren, wie man betrügerische Provisionen „verdient“. Sie sollten die Herkunft des Datenverkehrs genauer untersuchen, wenn bestimmte Länder Ihr Programm infiltrieren.

6. Anstieg der Transaktionen

Ist ein Affiliate von 1 Verkauf pro Monat auf 15 Verkäufe gestiegen? Was ist die Ursache? Vielleicht hat Google beschlossen, sie organisch höher einzustufen … oder vielleicht unternehmen sie etwas Betrügerisches, um den Verkauf zu erzwingen.

7. Mehrere Bestellungen von derselben IP-Adresse

Wenn alle Verkäufe eines Affiliate vom selben IP-Standort stammen, muss es einen guten Grund dafür geben. Höchstwahrscheinlich führen sie gefälschte Verkäufe durch und kassieren Provisionen.

8. Lebensdauer der Kunden

Dies ist schwieriger zu verstehen und betrifft in der Regel nur MRR-Modellhändler. Sie sollten überwachen, ob die Kunden kurz nach der Zahlung an den Affiliate-Vermarkter Produkte zurückgeben oder Konten schließen. Dies ist höchstwahrscheinlich ein Partner, mit dem Sie nicht zusammenarbeiten möchten.

9. Stagnierender ROI des Partnerprogramms.

Trotz gestiegener Affiliate-Ausgaben führen Betrugsaktivitäten wie Cookie-Stuffing nicht zu mehr Umsatz, was sich negativ auf den ROI dieser Ausgaben auswirkt.

10. Wo Rauch ist, ist Feuer

Mehrere Warnsignale, aber keine Beweise gesammelt? Erkundigen Sie sich nach der Traffic-Quelle und stellen Sie sicher, dass der Partner transparent ist. Wenn sie es nicht klar erklären können, brechen Sie den Kontakt zu ihnen ab.

So schützen Sie sich vor Betrug

Die Verhinderung von Affiliate-Betrug ist nicht unbedingt kompliziert, wenn Sie die richtigen Schritte unternehmen. Es ist besser, Probleme mit Partnern früher als später zu lösen oder sogar zu planen. Affiliate-Betrug kann schnell außer Kontrolle geraten, wenn Sie ihn nicht überwachen und verhindern.

Ergreifen Sie Maßnahmen, um Ihr Programm auf Erfolg vorzubereiten und Affiliate-Betrug zu minimieren.

1. Deaktivieren Sie die automatische Genehmigung von Partnern

Betrüger wollen sich unbemerkt im Schatten im Gebüsch aufhalten. Sie werden Programme mit automatischer Genehmigung aufspüren und die Lücken im Programm ausnutzen. Dies ist die erste Tür, nach der sie suchen, um in Ihr Programm einzudringen.

Für ein kleines Unternehmen oder ein Unternehmen, das nur wenige Partner verwaltet, kann die Verwendung eines manuellen Genehmigungsprozesses für das Hinzufügen von Partnern dazu beitragen, Risiken zu begrenzen. Sie können dies tun, indem Sie die Website des Partners besuchen und prüfen, ob diese mit Ihrer Marke übereinstimmt, und sicherstellen, dass die Website echt und keine gefälschte Domain ist. Es kann auch dabei helfen, die Personen innerhalb des Unternehmens des Partners zu überprüfen.

2. Behalten Sie Ihre Conversion-Daten im Auge.

Auch wenn die manuelle Überprüfung wichtiger Conversion-Kennzahlen zeitaufwändig sein kann, lohnt es sich. Die validierten Conversion-Rate-Daten Ihres Unternehmens können alles enthüllen, was Sie wissen müssen, um Betrug frühzeitig zu erkennen – und Erfahrung in der Suche nach Betrug kann Ihnen dabei helfen, anomale Aktivitäten frühzeitig zu erkennen. Es ist wichtig, diesen Vorgang abzuschließen, bevor Sie Partner bezahlen.

3. Allgemeine Geschäftsbedingungen des Strong-Programms

Betrüger suchen nach Programmen mit schwachen Geschäftsbedingungen, insbesondere nach Programmen ohne Geschäftsbedingungen. Sie brauchen kein juristisches Fachwissen, um die Kontrolle zu behalten, sondern nur Begriffe, die deutlich machen, dass Sie es ernst meinen. Hier können Sie nachlesen, welche wesentlichen Affiliate-Marketing-Rechtsklauseln es gibt .

4. Schützen Sie Ihre Marke

Erfahrene Partner suchen nach Programmen, deren Geschäftsbedingungen keine geschützten Marken enthalten. Sie werden dem Programm beitreten, einige Inhalte erstellen (vielleicht) und PPC-Kampagnen erstellen, um über ihren Affiliate-Link den Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Dies wird die Preise für PPC-Anzeigen in die Höhe treiben und diesen Kanal mehr Werbeausgaben kosten (plus Affiliate-Provisionen). Listen Sie Ihre Markenschlüsselwörter und -modifikationen auf, um den Partnern klar zu machen, dass diese Vorgehensweise nicht zulässig ist.

5. Nutzen Sie eine Lösung für Werbebetrug.

Während die Technologie Betrügern neue Werkzeuge für die Begehung von Betrug an die Hand gibt, eröffnet sie Marketingfachleuten auch neue Möglichkeiten, dem vorzubeugen. Lösungen für Anzeigenbetrug können Ihnen dabei helfen, den Datenverkehr in Echtzeit zu überwachen, einen umfassenden Überblick über jeden Besucher zu liefern, der mit Ihrem Web-Asset interagiert, und betrügerische Aktivitäten sofort zu erkennen. Auf diese Weise können Sie betrügerische Leads identifizieren, bevor Sie Partner dafür bezahlen.

Wenn Sie planen, ein Partnerprogramm für WordPress oder WooCommerce zu starten, empfehlen wir diese Top 10 der Affiliate-Plugins , da einige über integrierte Betrugsbekämpfungsmodule verfügen.

Häufig gestellte Fragen zu Affiliate-Marketing-Betrug

Haben Sie Fragen zum Thema Affiliate-Marketing-Betrug? Das ist in Ordnung, wir haben Antworten:

Abschluss

Affiliate-Betrug wird immer raffinierter und schwieriger zu bekämpfen sein. Aus diesem Grund ist es wichtig, proaktiv daran zu arbeiten, Affiliate-Betrug zu stoppen und über die neuesten Entwicklungen in diesem Thema auf dem Laufenden zu bleiben.

Aber jetzt wissen Sie, was Affiliate-Marketing-Betrug ist und wie Sie ihn erkennen und verhindern können. Wenn Sie diese Anzeichen von Betrug bemerken, unternehmen Sie etwas dagegen.

Entgegen der landläufigen Meinung handelt es sich beim Affiliate-Marketing-Kanal nicht um einen „Set-and-Forget“-Marketingkanal. Partnerprogramme brauchen Liebe und Zuneigung, um erfolgreich zu sein; Sie können Ihrem Junior-Vermarkter nicht einfach sagen, dass er das Programm erstellen und ausführen soll, wenn er nicht weiß, was er tut.

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Ich helfe Ihnen gerne weiter, da ich zertifizierter Affiliate-Marketing-Berater bin. Schauen Sie sich meinen Affiliate-Marketing-Beratungsservice und nehmen Sie Kontakt mit uns auf.