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![Ist ein Partnerprogramm das Richtige für Ihr Online-Geschäft? [Vor- und Nachteile, Beispiele]](https://monetize.info/wp-content/uploads/2024/07/Is-an-Affiliate-Program-Right-for-Your-Online-Business-660x330.webp)
Obwohl Affiliate-Marketing nichts Neues ist, beginnen viele Online-Unternehmen, es als Marketingkanal zu nutzen, der Verkäufe und Leads bringt. Allerdings ist Affiliate-Marketing nicht jedermanns Sache.
In diesem Artikel werden wir untersuchen, was Affiliate-Marketing ist, welche Vor- und Nachteile es hat, welche Art von Unternehmen durch den Einsatz von Affiliate-Marketing erfolgreich sind usw.Lesen Sie also weiter, um herauszufinden, ob Affiliate-Marketing das Richtige für Ihr Unternehmen ist und ob ein Partnerprogramm das Richtige für Sie ist!
Inhaltsverzeichnis
Was ist Affiliate-Marketing?
Affiliate-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der ein Unternehmen oder ein Händler den Affiliate für den Umsatz mit einer Provision belohnt.
Der Affiliate erhält vom Händler nur bestimmte Werberessourcen, wie z. B. Werbemittel, und führt die Marketingkampagne unabhängig, aber unter Einhaltung der Bedingungen der Affiliate-Vereinbarung durch (kein SPAM, keine Täuschung usw.).
Die Provisionen basieren möglicherweise auf den Verkäufen des Partners oder einfach darauf, Besucher für das Produkt des Händlers zu gewinnen.
Hier sind die drei Zeichen, auf die wir uns im gesamten Artikel beziehen werden:
Gängige Unternehmen, die Affiliate-Marketing nutzen
Nachdem Sie nun wissen, was Affiliate-Marketing ist, sollten Sie sich fragen, ob Ihr Unternehmen in einer Branche tätig ist, in der Affiliate-Marketing eine gängige Praxis ist. Im Folgenden sind einige der häufigsten Unternehmen aufgeführt, die mit Affiliate-Marketing erfolgreich waren.
E-Commerce/Einzelhandel
Online-Shopping-Unternehmen machen mit Affiliate-Marketing einen Riesenerfolg. Amazon ist einer der Begründer von Partnerprogrammen zur Produktwerbung, aber mittlerweile verfügen die meisten Online-Shops über ein Partner- oder Empfehlungsprogramm. Ein großes Unternehmen, FashionNova, arbeitet beispielsweise mit Prominenten und Influencern zusammen, um ihre Produkte der breiten Masse bekannt zu machen.
Ein paar Beispiele: Amazon, eBay, Target
Softwareunternehmen/App-Unternehmen
Diese Unternehmen verfügen möglicherweise über Partnerprogramme, wenn Ihr Unternehmen E-Mail-Marketing-Tools, Social-Media-Management-Tools oder irgendetwas dazwischen verwendet. Diese Programme bieten Belohnungen, Rabatte oder kostenlose Upgrades ihrer Software für Empfehlungen.
Ein paar Beispiele: Uber, Lift, Revenue
Mitgliedschafts-Websites
Angenommen, Sie haben ein Abonnement für ein abonnementbasiertes Unternehmen abgeschlossen, z. B. einen Abo-Box-Dienst, eine Kleinunternehmensgruppe oder ein Bildungsabonnementprogramm. In diesem Fall wissen Sie, dass diese Unternehmen ständig auf der Suche nach neuen Kunden, Mitgliedern oder Kunden sind. Aus diesem Grund bieten die meisten dieser Programme ihren aktuellen Abonnenten Partnerprogramme an, die es den Abonnenten ermöglichen, Prämien und Vergünstigungen zu erhalten, wenn sie Kunden empfehlen.
Dienstleister
Auch Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten, können vom Affiliate-Marketing profitieren. So können Sie Affiliates dafür bezahlen, qualifizierte Leads zu senden, wenn Sie etwas wie Webdesign, Wartung, Finanzdienstleistungen, Kredite usw. verkaufen.
Weiterführende Literatur: 11 Unternehmen, die durch den Einsatz von Affiliate-Marketing exponentiell gewachsen sind
Warum sollten Unternehmen Affiliate-Marketing nutzen?
Aufgrund seines leistungsorientierten Charakters erfreut sich Affiliate-Marketing bei Werbetreibenden immer größerer Beliebtheit. Laut einer von Rakuten Advertising veröffentlichten Umfrage nutzen mehr als vier von fünf Marken Affiliate-Marketing, um Einnahmen zu generieren, und Daten zeigen, dass Publisher diese Strategie sogar noch häufiger nutzen.
Laut einer Studie, die die Ausgaben für Affiliate-Marketing in den USA (von 2010 bis heute) untersuchte, werden die Ausgaben bis 2022 voraussichtlich 8,2 Milliarden US-Dollar erreichen, gegenüber 5,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017.
Im Durchschnitt macht die Branche für digitale Produkte einen Umsatzanteil von 40–50 % durch Affiliates aus. Nehmen Sie als Beispiel Amazon.com; Amazon erzielt 40 % seines Umsatzes durch Affiliate-Marketing unter „Amazon Associates“ und anderen Drittunternehmen, die ihre Produkte verkaufen.
Eine Umsatzbeteiligung von 40-50 % bedeutet eine Steigerung der aktuellen Umsätze des Händlers um nahezu 100 %. Bei kleineren Unternehmen steigt dieser Wert auf etwa 300–400 %. Und der Händler erhält all diese „zusätzlichen Verkäufe“, indem er nur einen winzigen Prozentsatz der Affiliate-Verkaufserlöse ausgibt.
Sehen wir uns eine Fallstudie für einen Händler mit einem 100-Dollar-Produkt und 1000 Monatsverkäufen an:
Wie oben gezeigt, stammen die zusätzlichen Gewinne aus Verkäufen, die die Affiliates mit nahezu NULL Aufwand seitens des Händlers tätigen.
Affiliate-Marketing ist eine Win-Win-Gelegenheit.
Beim Affiliate-Marketing geht es also eher um „Menschen tun die Dinge, die sie am besten können“. Es ist eine Win-Win-Situation sowohl für den Händler als auch für den Affiliate. Der Affiliate verdient monatlich 20.000 US-Dollar für ein Produkt, das er nicht hergestellt hat, und der Händler erhält zusätzliche 100.000 US-Dollar an Verkäufen, ohne direkte Vertriebsanstrengungen zu tätigen.
-> Affiliate-Marketing für Anfänger [Komplette Anleitung]
Dies ist nur ein kleines Beispiel, um Ihnen die Bedeutung des Affiliate-Marketings . In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie das Beste aus einem Partnerprogramm herausholen und wie Partner durch Affiliate-Verkäufe mehr verdienen können.
Vor- und Nachteile der Durchführung eines Partnerprogramms
Nachdem Sie nun wissen, was Affiliate-Marketing-Programme sind, welche Vorteile sie haben und wie Sie das beste Programm für Ihr Unternehmen auswählen, besprechen wir die Vor- und Nachteile.
Vorteile von Affiliate-Marketing-Programmen:
- Bezahlt wird nur für Leistung.
- Mehr Umsatz erzielen.
- Den unerschlossenen Markt erobern.
- Mehr kostenloses Branding! Links und Rankings.
Nachteile von Affiliate-Marketing-Programmen:
- Betrug.
- Marken- und Reputationsprobleme.
- Unlauterer Wettbewerb durch Partner.
Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile von Affiliate-Marketing-Programmen genauer besprechen. Ich möchte, dass Sie sich ein vollständiges Bild machen, bevor Sie darüber nachdenken, damit zu beginnen.
1. Vorteile von Affiliate-Marketing-Programmen
Hier sind die Details der PROs der Affiliate-Marketing-Programme:
1.1 Mehr Umsatz erzielen
Amazon erwirtschaftet 40 % seines Umsatzes über Affiliate-Partner . Branchenstandards, nach denen etwa 30–40 % des Umsatzes über Affiliates abgewickelt werden, reichen aus, damit Händler die Bedeutung von Affiliates verstehen.
Mit einem Affiliate-Marketing-Programm kann aus einem 100.000-Dollar-Unternehmen schnell ein 175.000-Dollar-Unternehmen oder sogar mehr werden. Außerdem ist der Einfluss von Affiliates auf den Umsatz (prozentual) bei kleinen und mittleren Unternehmen stärker ausgeprägt, wo die Händler einen Anstieg von etwa 200–400 % verzeichnen.
Sie sollten wissen, dass die oben genannten Zahlen eine gute Werbung für das Affiliate-Marketingprogramm, Affiliate-Provisionen, schnelle Affiliate-Auszahlungen und einen guten Affiliate-Manager erfordern.
1.2 Eroberung unerschlossener Märkte
Als Händler sollten Sie verstehen, dass Sie nicht den gesamten Markt Ihres Produkts erobern können. Das liegt daran, dass es mehrere Sprachen, Geschäftskulturen, geografische Gebiete usw. gibt. Jeder Partner verkauft das Produkt als Internet-Vermarkter und Sub-Händler mit einzigartigen Listen potenzieller Kunden und Marketingtechniken.
Ein Händler kann sich mit SEO auskennen oder eine PPC-Agentur beauftragen. Einige Affiliates konzentrieren sich auf andere Marketingmedien wie soziale Medien, Content-Marketing, Verkaufsvideos usw. Es ist immer hilfreich, alle diese Vermarkter anzusprechen und einen 360-Grad-Ansatz für die Marketingkampagne zu verfolgen.
Integrated Marketing Effort, oder IME, bündelt alle Marketingtools, um die perfekte Marketingkampagne zu erstellen. Wenn Sie ein Affiliate-Marketingprogramm starten, nutzen Sie IME mit Hilfe von Affiliates, die sich in einer bestimmten Marketingform auszeichnen.
Was kann sich ein Händler Besseres wünschen?
1.3 Zahlen Sie nur für Verkäufe!
Affiliate-Marketing ist für Händler ein hervorragendes Tool, um für ihre Produkte zu werben. Händler zahlen den Affiliates erst nach dem Verkauf eine Provision, sodass die Fixkosten für ein Affiliate-Programm NULL sind. Der Händler zahlt eine Provision, die er bereits als profitabel errechnet hat, wodurch Affiliate-Marketing zu einer nahezu risikofreien Investition wird.
1.4 Mehr kostenloses Branding! Links und Rankings
Affiliates erstellen Websites, schreiben Artikel, Rezensionen und Erfahrungsberichte und berichten über das Produkt des Händlers in den sozialen Medien. All dies trägt direkt und indirekt dazu bei, eine stärkere Marke für den Händler aufzubauen. Daher steigert die Website des Händlers durch Backlinks auf Affiliate-Websites mehr Traffic und erhöht die Reichweite der Zielgruppe, wodurch die Marke gestärkt wird.
1.5 Erhöhen Sie Ihre digitale Präsenz
Mehr Affiliates bedeuten mehr Werbung, Websites, Blogs und digitale Präsenz für den Händler. All dies führt zu mehr Umsatz und einer besseren Marke für den Händler.
Wir haben das rosige Bild gesehen, das ein Partnerprogramm für den Händler zeichnen kann und noch zeichnen wird. Der Händler muss sich darüber im Klaren sein, dass er sein Produkt an unbekannte Personen (Personen, die das Produkt und den Händler nicht kennen) zur Vermarktung überlässt.
Ok, hier sind die Vorteile von Partnerprogrammen. Aber bedenken wir auch die Risiken:
2. Risiken bei der Durchführung eines Partnerprogramms
2.1 Betrug
Ich glaube, dass das größte Risiko bei der Durchführung eines Partnerprogramms Betrug ist. Das Risiko ist sogar noch höher, wenn Sie ein CPA-Affiliate-Marketing-Programm betreiben. Das liegt daran, dass die Leute das System immer betrügen wollen.
Die häufigsten Betrugsfälle im Affiliate-Marketing:
- Selbstreferenz – Einige Kunden melden sich als Partner an und bestellen das Produkt über ihren Link, um 25–30 % oder Provisionen für Partner zu sparen. Sie können dies verhindern, indem Sie die ersten paar Verkäufe neuer Partner auf Kaufdetails überprüfen. Außerdem können Sie für die erste Zahlung ein Minimum von mindestens 2 oder 3 Verkäufen festlegen.
- Käufe mit gestohlenen Karten – Einige Partner versuchen möglicherweise, das System zu betrügen, indem sie über ihren Link Käufe mit gestohlenen Kreditkarten generieren und hoffen, die Provisionen einzulösen. Sie können dies verhindern, indem Sie die Affiliates genau prüfen, über Betrugsbekämpfungssysteme verfügen und die Affiliates mit Zahlungsmethoden bezahlen, die eine Verifizierung erfordern. Möglicherweise vermeiden Sie die Annahme von Kreditkarten und die Zahlung von Affiliate-Provisionen in Bitcoin oder anderen Kryptowährungen.
- Leads von geringer Qualität – Wenn Sie ein CPA-Partnerprogramm haben, sollten Sie die von den Partnern gesendeten Leads sorgfältig prüfen. Sie versuchen möglicherweise, ihre Provisionen zu erhöhen, indem sie Leads mit Anreizen (durch das Angebot von Geld für die Anmeldung) oder gefälschte Leads (generierte E-Mails usw.) versenden.
Stellen Sie sicher, dass Sie klare Affiliate-Bedingungen haben, Betrugsbekämpfungssysteme verwenden und die Affiliates sorgfältig prüfen, bevor Sie ihre ersten Zahlungen leisten. Der Betrug wird im Vergleich zu den Vorteilen unbedeutend sein.
2.2 Marken- und Reputationsprobleme
Leider kümmert sich ein kleiner Prozentsatz der Affiliates nur um das Geld und wird fast alles tun, um ihre Einnahmen zu maximieren. Dazu gehören das Versenden von Spam, das Aufstellen falscher Behauptungen usw., was sich negativ auf Ihr Markenimage auswirken kann. Aus diesem Grund müssen Sie die Affiliates genau unter die Lupe nehmen, klare Anweisungen zur Markennutzung geben und nicht zögern, sie aus dem Programm auszuschließen, wenn sie sich nicht daran halten.
2.3 Unlauterer Wettbewerb durch Partner
Mit allen Competitive-Intelligence-Tools wie SEMrush , SEO Power Suite oder SpyFu können Affiliates ihre Marketingkampagnen schnell analysieren und umkehren. Daher wäre es am besten, PPC-Gebote für Ihre Marke zu verbieten. Andernfalls werden sie aus Ihrer Marke Kapital schlagen, ohne dem Kunden einen Mehrwert zu bieten.
Transparente Konditionen und ein guter Affiliate-Manager, der die Affiliates und ihre Aktivitäten auf die Einhaltung der Regeln überprüft, können all diese Risiken schnell verringern.
Fallstudien zur Implementierung von Partnerprogrammen
Nachfolgend finden Sie einige Fallstudien, die verschiedene Projekte beschreiben, bei denen wir Partnerprogramme für verschiedene Arten von Unternehmen entworfen, entwickelt, implementiert und beworben haben.
Jedes Projekt hat seine eigenen Herausforderungen und Lösungen. Schauen Sie sich also so viele an, wie Sie möchten, bevor Sie uns bezüglich der Einrichtung eines Partnerprogramms oder einer Beratung zum Affiliate-Marketing .
Fallstudie 1: Erstellen und Bewerben eines Partnerprogramms für ein SaaS-Unternehmen
Der Kunde: Linguise ist eine SaaS-Lösung für automatische Übersetzungen, mit der Sie Ihre Website in über 85 Sprachen mit unbegrenzten Sofortübersetzungen übersetzen können. Sie kommen zu uns, um praktikable Lösungen für die Konzeption, Einrichtung, Einführung und Förderung eines Partnerprogramms zu finden, mit dem sie mehr wachsen können.
Die Herausforderungen: Der Kunde verwendet WordPress für seine Hauptwebsite, aber die SaaS-App ist individuell codiert. Daher benötigen wir ein Affiliate-Management-Lösungstool, das sich über die API problemlos in WordPress und benutzerdefinierte Lösungen integrieren lässt. Außerdem hatte der Kunde bereits zuvor Fälle von Affiliate-Betrug erlebt, daher mussten wir sicherstellen, dass die Bedingungen und Überwachungslösungen Betrug und Fehlverhalten verhindern.
–> Lesen Sie die Linguise-Fallstudie, um unsere Lösung und die Ergebnisse zu finden.
Fallstudie 2: Erstellen und Bewerben eines Partnerprogramms für eine Agentur für digitale Dienste
Der Kunde: WPRiders ist eine weltweit anerkannte führende WordPress-Entwicklungsagentur, die sichere, skalierbare, maßgeschneiderte Webdesign- und Entwicklungslösungen anbietet. Sie wollten ein zuverlässiges Partnerprogramm, das ihnen dabei helfen würde, ihre Partner für die Zusendung qualifizierter Leads zu belohnen.
Die Herausforderungen: Der Kunde verwendet WordPress für seine Präsentationswebsite und eine maßgeschneiderte Lösung zur Verfolgung von Leads und Empfehlungsquellen.
Sie hatten auch bestehende Partner im System, die in das neue System importiert werden mussten. Wir mussten auch sicherstellen, dass die Formulare und rechtlichen Bestimmungen der DSGVO-Gesetzgebung entsprachen.
–> Lesen Sie die Fallstudie von WPRiders, um unsere Lösung und die Ergebnisse zu finden.
Fallstudie 3: Erstellen eines Partnerprogramms für eine Mitgliederseite
Der Kunde: TopGold.Forum hilft Menschen und Unternehmen auf der ganzen Welt, indem es einen sicheren Ort zum Vernetzen, Diskutieren und Recherchieren von Möglichkeiten zum Geldverdienen bietet. Wir haben ihnen dabei geholfen, ein Partnerprogramm zu starten, mit dem ihre Mitglieder für die Community werben und bei jedem Einkauf Prämien erhalten können.
Die Herausforderungen: Der Kunde nutzt Invision Community, um seine Community zu stärken, daher müssen wir nur mit der offiziellen Software und benutzerdefinierten Modulen arbeiten, um seinen Erwartungen zu entsprechen. Außerdem mussten wir sicherstellen, dass die rechtlichen Seiten der EU-Gesetzgebung entsprechen und Betrugsschutzmaßnahmen abdecken, da sie kostenlose Mitglieder belohnen, was zu Missbrauch führen könnte.
Lesen Sie die TGF-Fallstudie, um mehr über unsere Lösung und die Ergebnisse zu erfahren.
Abschluss
Herzlichen Glückwunsch, dass Sie das Ende dieses Artikels erreicht haben. Sie wissen jetzt, was Affiliate-Marketing ist, welche Vor- und Nachteile es hat, welche Art von Unternehmen durch den Einsatz von Affiliate-Marketing erfolgreich sind usw.
Ein Partnerprogramm kann ein erheblicher Wachstumsfaktor für Ihr Unternehmen sein. Es handelt sich jedoch um eine beträchtliche Aufgabe, und die damit verbundene Arbeit ist nicht jedermanns Sache. Wir hoffen, dass Ihnen die oben gestellten Fragen und Informationen dabei helfen, herauszufinden, ob ein Partnerprogramm ein guter Schritt für Sie ist.
Sind Sie bereit, Ihre Online-Geschäftsidee in ein erfolgreiches Partnerprogramm umzuwandeln? Lesen Sie unbedingt unsere Blog-Beiträge auf
