So verwandeln Sie Ihre Besucher in zukünftige Käufer [Vollständiger Leitfaden]

Sie generieren also auf Ihre Website, erzielen aber nicht viele Verkäufe. Oder vielleicht erzielen Sie einen ansehnlichen Umsatz, aber Sie können diesen verbessern, indem Sie die unten aufgeführten Strategien ohne zusätzliche Kosten befolgen.

Sie müssen einfach optimieren, was Sie gerade tun.

Eine meiner goldenen Regeln, wenn es darum geht, Besucher zu konvertieren, ist, dass kein Besucher Ihre Website verlassen sollte, ohne Ihnen die Möglichkeit zu geben, später zu interagieren . Nur ein Besucher, der keines der unten aufgeführten Dinge tut, ist ein verlorener Besucher.

Lassen Sie mich erklären:

1 Vom Besucher zum tatsächlichen Käufer

Der wünschenswerteste Weg ist, dass möglichst viele Ihrer Besucher zu Käufern Ihrer Produkte/Dienstleistungen werden. Das liegt schlicht und einfach daran, dass es sich um Geld auf der Bank handelt.

Allerdings liegt die Kaufkonversionsrate bei den meisten Websites bei etwa 2–4 ​​% der Besucher.

Kaufkonversionsrate erhöhen möchten, müssen Sie A/B-Tests für Produktseiten und Einkaufswagen durchführen und Ihre Schlagzeilen und Inhalte verbessern.

Außerdem sollten Sie Vertrauen schaffen, indem Sie ein SSL-Zertifikat hinzufügen, falls Sie noch keins haben, Benutzerbewertungen veröffentlichen und eine Geld-zurück-Garantie hinzufügen usw.

Es gibt viele Artikel darüber, wie Sie Ihre Website optimieren können, um Ihre Besucher in Käufer zu verwandeln, daher werde ich nicht weiter darauf bestehen. Führen Sie einfach eine Suche bei Google durch. In Kürze werden wir hier auf Monetize.info innovative Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Conversion-Rate veröffentlichen. Bleiben Sie dran.

Bild. 1 – Wie das A/B-Testing funktioniert

Selbst wenn Sie über eine Website verfügen, die gute Conversions erzielt, bleiben immer noch etwa 90 % Ihrer Besucher zurück, die nicht bei Ihnen kaufen und Ihre Website verlassen.

Deshalb müssen Sie sicherstellen, dass sie Ihnen eine Möglichkeit zur Kontaktaufnahme bieten, auch wenn sie zumindest vorübergehend nicht bei Ihnen kaufen.

2 Vom Besucher zum E-Mail-Lead

Die zweitbeste Option neben der Gewinnung eines neuen Käufers besteht darin, sich einen Überblick über den potenziellen Kunden zu verschaffen. Sie entscheiden sich möglicherweise zu einem späteren Zeitpunkt für den Kauf. Stellen Sie daher sicher, dass Sie ihre Kontaktdaten haben. Dabei kann es sich um die Telefonnummer, Postanschrift oder E-Mail-Adresse handeln.

Sie vertrauen Ihnen ihre Kreditkarte noch nicht an, geben Ihnen aber sicher gerne ihre E-Mail-Adresse als Gegenleistung für ein Geschenk. Wie Sie in den Statistiken unten sehen können, sind fast 80 % der Benutzer damit einverstanden, E-Mails von ihnen bekannten Websites zu erhalten . Aus diesem Grund sollten Sie auf Ihrer Website ein Opt-in-Newsletter-Feld hinzufügen.

Bild. 2 – Wie viele Besucher möchten E-Mails von Unternehmen erhalten, die sie abonniert haben?

Um dies attraktiv zu gestalten, empfehle ich Ihnen, Ihren Besuchern einen Rabatt-Gutscheincode, einen herunterladbaren Leitfaden oder ein Video-Tutorial anzubieten. Denken Sie einfach darüber nach, wer Ihre Kunden sind und was Sie ihnen anbieten können, damit sie ihre E-Mail-Adresse hinzufügen.

Wenn Ihre Website auf WordPress läuft, gibt es mehrere Plug-and-Play -Plugins, mit denen Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern können : Bloom , Mail-Poet , OptinMonter usw.

Später, wenn Sie eine ziemlich gute E-Mail-Liste mit Abonnenten haben, sollten Sie ihnen Nachrichten über Ihren Shop, Angebote für die neuesten Produkte oder Rabatte senden und Sie erhalten Verkäufe.

Sie sollten ein Tool wie TheChecker oder Algocheck verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail-Liste in gutem Zustand ist und Ihre E-Mail-Adresse oder IP nicht in Spam-Listen landet.

3 Vom Besucher zum Social-Media-Follower

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Ihre Besucher dazu zu bringen, Ihrem Unternehmen auf Facebook, Twitter oder Youtube zu folgen. Oder teilen Sie Ihre Inhalte auf diesen Social-Networking-Websites.

Aus diesem Grund müssen Sie auf Ihrer Website soziale Profile und Social-Share-Buttons hinzufügen. (Wer hat sie heutzutage nicht mehr?!).

Abgesehen davon, dass Sie diese Nutzer irgendwann erreichen können, steigert es auch Ihre Markenbekanntheit und das Vertrauen Ihrer potenziellen Käufer. Jemand wird höchstwahrscheinlich bei einem Unternehmen kaufen, das über aktive Profile in sozialen Netzwerken, Follower und gute Bewertungen verfügt.

Quelle

Es gibt einige Vermarkter, die sagen, dass Social-Media-Marketing besser ist als E-Mail-Marketing. Ich bin jedoch entschieden anderer Meinung und werde Ihnen erklären, warum. Sie sind nicht der alleinige Eigentümer Ihres Twitter-Kontos oder Ihrer Facebook-Seite. Da diese Unternehmen an der Börse notiert sind, müssen sie für ihre Aktionäre Geld verdienen.

Das bedeutet, dass sie in Zukunft Geld verlangen werden, wenn Sie möchten, dass Ihre Nachrichten Ihre Follower erreichen. Selbst wenn Sie also 5.000 Facebook-Likes haben, erreicht das Posten einer Nachricht 50–100 dieser Follower. Um mehr zu erreichen, müssen Sie Anzeigen kaufen.

Schauen Sie sich zum Beispiel das Bild unten an. Selbst wenn wir mehr als 6000 Facebook-Likes auf unserer Seite , wurde ein Artikel bei der Veröffentlichung nur 28 Benutzern angezeigt. Wenn Sie mehr Nutzer erreichen möchten (Nutzer, denen unsere Seite überhaupt gefallen hat), müssen wir unseren Beitrag durch den Kauf eines Werbepakets steigern.

Bild. 3 – Organische Reichweite vs. bezahlte Reichweite auf Facebook

4. Besucher bis hin zu häufigen Besuchern

Okay, Sie werden also einige Besucher haben, die nicht bei Ihnen kaufen, Ihnen ihre E-Mail-Adresse nicht geben und Ihre Inhalte nicht teilen oder Ihre Social-Media-Konten nicht mögen/folgen. Auch wenn Sie glauben, dass es sich dabei um verlorene Besucher handelt, sollten Sie dafür sorgen, dass sie sich an Ihre Website erinnern und den Wunsch wecken, Ihre Website erneut zu besuchen.

Sie können dies tun, indem Sie sich auf zwei Dinge konzentrieren:

• Branding – damit sie sich an Ihr Unternehmen und den Namen Ihrer Website erinnern
• Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte.
• Retargeting

4.1. Branding

Für das Branding müssen Sie ein schönes, klares Logo erstellen, das Ihren Firmennamen erwähnt, und Ihre Website-Adresse an einer gut sichtbaren Stelle hinzufügen. Auch wenn sie sich nicht an den Namen der Website erinnern, sollten sie bei der Suche nach Ihrem Firmennamen bei Google problemlos auf die Website gelangen.

Lesen Sie unseren Artikel zur On-Site-Suchmaschinenoptimierung .

4.2. Hochwertiger Inhalt

Doch selbst wenn sie sich an Ihre Adresse erinnern, müssen Sie ihnen einen Grund bieten, Ihre Website zu besuchen. Und deshalb müssen Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen.

Überlegen Sie, was Ihre potenziellen Käufer gerne lesen würden. Wenn Sie einen Online-Shop haben, der Geschenke verkauft, erstellen Sie Leitfäden oder Listen mit Geschenkideen. Wenn Sie Dienstleistungen wie Webdesign verkaufen, schreiben Sie über die neuesten Trends in der Branche usw.

4.3. Nutzen Sie Retargeting

Im Gegensatz zu typischen Banner-Anzeigen handelt es sich bei Retargeting-Anzeigen um eine Form der Online-Targeting-Werbung und wird an Personen geschaltet, die Ihre Website bereits besucht haben oder ein Kontakt in Ihrer Datenbank sind (z. B. ein Lead oder Kunde).

Es gibt zwei Haupttypen des Retargeting: pixelbasiert und listenbasiert. Die Funktionsweise ist jeweils etwas anders und jede hat je nach Ihren Kampagnenzielen unterschiedliche Vorteile.

4.4. Pixelbasiertes Retargeting

Pixelbasiertes Retargeting ist eine Möglichkeit, Ihr Material einem anonymen Website-Besucher erneut anzuzeigen. Dies ist wahrscheinlich die häufigste Art des Retargetings.

Wenn jemand Ihre Website besucht, wird ein unauffälliges Stück JavaScript (oft als Pixel bezeichnet) in seinem Browser platziert, wodurch der Browser „gecookiet“ wird. Wenn sie Ihre Website verlassen, um im Internet zu surfen, benachrichtigt dieses Cookie Retargeting-Plattformen, bestimmte Anzeigen basierend auf den spezifischen Seiten zu schalten, die sie auf Ihrer Website besucht haben.

4.5. Listenbasiertes Retargeting

Listenbasiertes Retargeting funktioniert, wenn Sie bereits die Kontaktinformationen einer Person in Ihrer Datenbank haben. Sie können für bestimmte Arten von Retargeting-Anzeigen auch Listen Ihrer bestehenden Kontakte verwenden.

Das funktioniert so, dass Sie eine Liste der E-Mail-Adressen in eine Retargeting-Kampagne hochladen (normalerweise in einem sozialen Netzwerk wie Facebook oder Twitter), und die Plattform identifiziert Benutzer in diesem Netzwerk, die über diese Adressen verfügen, und schaltet nur für sie Retargeting-Anzeigen.

Sehen Sie sich diesen Leitfaden von HubSpot oder diesen Einsteigerleitfaden von AppInstitute um zu erfahren, wie Sie Ihre Retargeting-Kampagnen einrichten.

Abschluss

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Conversion-Rate , denken Sie nicht nur daran, Besucher in Käufer zu verwandeln. Das ist wichtig, aber auch mit den anderen drei Methoden lässt sich gutes Geld verdienen. Seien Sie einfach beharrlich und finden Sie Wege, das Beste aus Ihren Besuchern herauszuholen.

Kennen Sie andere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Besucher konvertieren können? Ich würde gerne davon hören, also posten Sie es im Kommentarformular unten.