10 Fehler, die Sie beim Starten eines Partnerprogramms vermeiden sollten

Dieser Artikel zeigt Ihnen die zehn tödlichen Fehler, die Sie beim Starten eines Affiliate-Marketing-Programms . Natürlich sind Fehler ein wesentlicher Teil des Lernprozesses. Es ist schwer, ein Experte in irgendetwas zu werden, einschließlich Affiliate-Marketing, ohne es vorher zu versuchen und zu scheitern.

Aber seien wir ehrlich: Wer möchte schon einen Fehler machen, wenn man ihn vorher vermeiden kann?

Aus diesem Grund liste ich die zehn häufigsten Fehler auf, die mir bei der Prüfung und Arbeit an Dutzenden von Partnerprogrammen . Erfahren Sie, wie Sie sie verhindern und große No-Gos in Ihrem Programm vermeiden können.

Keine frühzeitigen klaren Ziele und Erwartungen festlegen.

Viele Websitebesitzer starten ein Partnerprogramm, um mehr Traffic und Verkäufe zu erzielen. Allerdings können Sie den Erfolg nicht messen, ohne klare Ziele festzulegen und wichtige Ergebnisse zu verfolgen.

Erfolgreiche Partnerprogramme erfordern auch eine ständige Kommunikation. Das wichtigste Gespräch, das Sie mit Ihren Affiliate-Partnern führen können, ist jedoch, bevor diese überhaupt Traffic bereitstellen.

Ganz gleich, ob Sie mit einem Netzwerk, einer Agentur oder direkt mit Partnern zusammenarbeiten: Besprechen und vereinbaren Sie Ihre Erwartungen, bevor auch nur ein einziges Angebot beworben wird. Wenn die Erwartungen übereinstimmen, entsteht Vertrauen und Ihre Beziehung wird gestärkt.

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Start ohne klare Strategie und fachkundige Anleitung

Eine Unze Vorbeugung ist ein Pfund Heilung wert. Das Gleiche gilt für Strategie und Planung: Machen Sie jetzt ein wenig, um sich viel Arbeit zu ersparen. dabei einen Affiliate-Marketing-Experten , der weiß, was er tut, um das Marketingprogramm Ihres Partners zu unterstützen.

der Affiliate-Marketing-Branche Ihrer Nische vertraut zu machen . Ein Experte kann Ihnen den richtigen Start ermöglichen und Abkürzungen auf dem Weg zum Erfolg verraten.

Es ist wichtig, eine Strategie zu entwickeln, bevor Sie das Partnerprogramm bewerben und mit Partnern zusammenarbeiten. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass alle Partner mit Ihrer Markenidentität und Ihren Werten im Einklang stehen.

Es ist besser, 50 hochwertige Partner mit der richtigen Zielgruppe zu haben als 500 Affiliate-Partner, die nicht zu Ihrer Markenidentität passen oder Ihre Marke der falschen Zielgruppe vorstellen.

Beauftragen Sie also nicht einfach eine unerfahrene Person mit der Ausführung des Programms. Ein erfahrener Affiliate-Vermarkter oder eine erfahrene Agentur (ich weiß, ich bin voreingenommen) kann viele Vorteile mit sich bringen.

Sie verfügen über die richtigen Kontakte und Beziehungen, wissen, wie man Partnereinsätze strategischer strukturiert und können Programme schneller und gesünder entwickeln. Sie lernen außerdem, wie sie über die Grundlagen hinaus zusätzliche Tools und Daten nutzen können, um den Wert jeder Partnerschaft zu verstehen.

Mit dem falschen Provisionsmodell auf den Markt gehen

Als Neuling im Affiliate-Bereich sagt die Höhe Ihrer Bereitschaft, Partnern für deren Zeit und harte Arbeit zu zahlen, viel über Ihre Marke und Ihre Partnerschaftsperspektive aus.

Das bedeutet nicht, dass Sie mit extrem hohen (und letztendlich unrentablen) Affiliate-Provisionen rechnen müssen. Führen Sie Wettbewerbsrecherchen durch, legen Sie verlässliche Provisionen fest und seien Sie bereit, sich im Laufe der Zeit anzupassen. Am Ende kommt es auf die Ergebnisse an. Sie sollten genug Geld verdienen und auch Ihre Partner glücklich machen.

Erfolgreiche Kunden kennen ihre Margen, führen Wettbewerbsrecherchen durch und planen, was sie anbieten und was sie VIP-Partnern privat anbieten können.

Ich habe gesehen, wie Kunden mit wirklich hohen Provisionen in den Markt eingestiegen sind, die sie später anpassen müssen, um profitabel zu bleiben. Der Rückgang war zwar nicht signifikant und schien minimal, verursachte jedoch große Frustration bei den Affiliates und beeinträchtigte die Ergebnisse der Kampagne. Affiliates sprechen auch mit ihren Freunden, daher ist der Ruf von entscheidender Bedeutung.

Ich erwarte, dass die Ergebnisse sofort angezeigt werden

Wie eine gute Beziehung braucht auch der Affiliate-Kanal Zeit, um ihn zu pflegen und zu wachsen. Während einige Partner in der Lage sein könnten, den Datenverkehr innerhalb weniger Tage bereitzustellen, ist dies nicht die Norm. Wenn Sie nicht bereit sind, Ihr Programm längerfristig zu betrachten, kann es kurzfristig zu Frustration und Enttäuschung kommen.

Einige Unternehmen glauben, dass Affiliate-Marketing ein fester Marketingkanal ist, bei dem viel kreativ verhandelt wird. Für den Aufbau dieses Akquisekanals sind Optimierungen erforderlich.

Seien Sie also geduldig und beharrlich! Der Erfolg wird nicht über Nacht eintreten; Dies ist ein langfristiges Ziel, genau wie Branding und SEO . Das Auszahlungsmodell ist anders, das Endziel ist dasselbe.

Ich nehme Tracking und Technologie nicht ernst.

Beim Performance-Marketing dreht sich alles um Echtzeitdaten, Optimierung und Analyse. Ein kostenloses Webanalysekonto und einige Tabellenkalkulationen reichen nicht aus. Um erfolgreich zu sein, benötigen Partnerprogramme spezielle Software und Tools zum Verfolgen, Verwalten und Ausspielen von Partnern.

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Diese einzurichten und ihre Verwendung zu beherrschen ist keine leichte Aufgabe. Es ist jedoch für jedes Unternehmen notwendig, das die Chancen des Affiliate-Marketing-Kanals nutzen möchte.

Mangel an sorgfältiger Auswahl der Technologiepartner. Jedes Mal, wenn Sie ein Programm migrieren, kommt es wahrscheinlich zu kurzfristigen Störungen bei einigen Ihrer wichtigsten Leistungsträger und zum Verlust von Long-Tail-Partnern.

Während kleinere Affiliates beim unmittelbaren Umsatz nicht unbedingt viel ausmachen, machen sie bei der Nachfragegenerierung oft über einen längeren Zeitraum einen Unterschied.

Wenn Sie ein WordPress-Unternehmen betreiben, empfehle ich Ihnen, einen Blick auf unsere Top 10 WordPress-Plugins zu werfen, um ein Partnerprogramm zu WordPress oder WooCommerce hinzuzufügen .

Wir akzeptieren jeden Verlag, der sich bewirbt

In unserem Leitfaden zur Förderung Ihres Partnerprogramms habe ich Ihnen 20 Methoden gezeigt, wie Sie mehr Partner gewinnen können. Für Affiliates, Influencer und andere Marketingpartner gilt jedoch Qualität vor Quantität. Fast jeder Affiliate-Kanal erzielt über 95 % seines Umsatzes mit seinen Top-10-Partnern.

Während es wichtig ist, Ihr Beziehungsportfolio zu diversifizieren, werden Sie viel Energie verschwenden, um das Programm mit der größten Partnerzahl aufzubauen.

Auch wenn das Ziel groß ist, wählen Sie die hochwertigsten Partnerschaften. Markenausrichtung, Produkt-Markt-Passung und persönliche Beziehungen führen in 99 % der Fälle zu besseren Ergebnissen.

Sie können tausend Publisher in Ihrem Programm , aber wie viele davon sind klickaktiv oder umsatzsteigernd?

Weniger ist mehr, wenn Sie die richtigen Partner finden!

Mit anderen Worten: Seien Sie wählerisch.

Ignorieren von Optimierung und Inkrementalität

Affiliate-Marketing kann dazu beitragen, mehr Neukunden zu gewinnen, den AOV zu erhöhen und erheblichen Traffic zu generieren.

Der Affiliate-Kanal wird manchmal in Unternehmen unterbewertet, die erwarten, dass er den Bottom-of-Funnel-Umsatz kontinuierlich steigert. Doch Marken, die langfristig denken und sich auf den Aufbau solider Beziehungen konzentrieren, werden feststellen, dass sich diese Optimierungen letztendlich auszahlen.

Der Weg zum Erfolg wird deutlich, wenn Sie genau verstehen, welche Maßnahmen zu Ergebnissen führen. Alles was Sie tun müssen, ist es zu nehmen.

8. Zulassen, dass sich überhöhte Gebühren und Kosten summieren.

Es scheint eine Selbstverständlichkeit zu sein, oder? Doch viele Affiliate-Programm-Neulinge fragen sich, was sie falsch gemacht haben, während sie zusehen, wie die Rechnungen eingehen. Wiederkehrende Gebühren, wie der monatliche Zugang zu einem Partner-Marktplatz oder Gebühren, die auf einem Prozentsatz jeder Auszahlung basieren, summieren sich schnell.

Vermeiden Sie unnötige Kosten, indem Sie Affiliate-Programm-Software mit SaaS-basierten Preisen nutzen und Extras (z. B. Netzwerkpartner oder Agenturleistungen) nur bei Bedarf hinzufügen.

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9. Keine Überwachung auf Betrug und Compliance.

Man sagt, ein fauler Apfel verdirbt das Fass. Das Gleiche gilt auch für das Partnermarketing : Ein einziger schlechter Akteur kann Ihr Programm zerstören. Während sich die meisten Partner, mit denen Sie zusammenarbeiten, als vertrauenswürdig erweisen, ist die Annahme, dass dies immer der Fall ist, leichtsinnig.

Die Überwachung auf Affiliate-Marketing-Betrug schützt Ihre Investitionen. Wenn Sie sicherstellen, dass Partner Ihre Richtlinien und Regeln einhalten, schützen Sie Ihren Ruf.

Um künftigen Betrug bestmöglich von Anfang an einzudämmen, stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrer Programmvereinbarung eine solide Grundlage haben, in der die Betriebsregeln für Ihr Unternehmen festgelegt sind.

Eine Affiliate-Marketing-Programmvereinbarung sollte alles umfassen, von Regeln zur bezahlten Suche, CTO-Gutschein-Werbung, E-Mail, Social-Media-Werbung usw. Stellen Sie sicher, dass Sie auch Gründe für die Stornierung der Provision und/oder die Beendigung des Programms angeben.

Lesen Sie mehr: 8 unverzichtbare Klauseln in Ihrer Partnerprogrammvereinbarung .

Behalten Sie als Nächstes Ihre Berichterstattung genau im Auge, sobald das Programm live ist, um etwaige Anomalien beim Datenverkehr oder Umsatzspitzen zu erkennen. Wenn es zu schön aussieht, um wahr zu sein, ist es das wahrscheinlich auch. Affiliate-Konvertierungen und -Trends sollten das widerspiegeln, was Sie normalerweise auf der Website insgesamt sehen.

Es wäre am besten, wenn Sie alles Ungewöhnliche genauer untersuchen würden.

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Sie vergessen, dass Partnerschaften keine Einbahnstraße sind.

Das Wichtigste, was Sie beim Partnermarketing beachten sollten, ist die Goldene Regel: Behandeln Sie andere so, wie Sie möchten.

Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer potenziellen Partner: Was macht sie erfolgreich? Wenn Sie diese Frage objektiv beantworten, wird Ihr Partnerprogramm wahrscheinlich ein Erfolg.

Partner arbeiten daran, ihren Lebensunterhalt zu verdienen, indem sie Ihrem Unternehmen zum Gewinn verhelfen. Schenken Sie Ihren Marketingkollegen den Respekt, den sie verdienen. Sie werden es überwiegend in Form von Sachleistungen zurückgeben.

Das ist das Schöne an Leistungspartnerschaften – sie sind für beide Seiten von Vorteil. Wenn eine Person gewinnt, gewinnen alle.

Ich sehe viele Unternehmen, die mit Ego an Partnerschaftsgespräche herangehen. Der Aufbau von Beziehungen zu Verlagen ist eine Kunst und erfordert gegenseitigen Respekt und die Bereitschaft, Wege zu finden, um das Engagement für alle, auch für den Verlag, vorteilhaft zu gestalten.

Abschluss

Und es gibt die 10 häufigsten Fehler beim Starten eines Partnerprogramms . Leider kann jeder dieser Fehler Ihr Unternehmen in Bezug auf Gewinn und Glaubwürdigkeit erheblich kosten.

Bevor Sie abschließen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie diese Fehler im Affiliate-Marketing schnell beheben können, wenn Sie die erforderlichen Maßnahmen ergreifen.