10 Möglichkeiten, einen Käufer für Ihr Online-Geschäft zu finden [mit Beispielen]

Haben Sie eine Website oder ein Online-Geschäft, das Sie verkaufen möchten? Der Verkauf einer Website oder eines Unternehmens ist spannend, aber auch eine Herausforderung, insbesondere wenn Sie den Prozess noch nicht durchlaufen haben.

Hier sind die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie einen Käufer finden können.

Nutzen Sie einen Online-Business-Broker

Die einfachste Möglichkeit ist die Nutzung eines Online-Business-Brokers. Diese Fachleute sind darauf spezialisiert, Verkäufer mit Käufern zusammenzubringen. Sie verfügen über ein Netzwerk potenzieller Käufer sowie über das Wissen und die Erfahrung, um eine reibungslose Transaktion sicherzustellen.

Durch die Beauftragung eines Maklers können Sie Zeit und Mühe sparen, da dieser alle Aspekte des Verkaufs abwickelt, von der Auflistung Ihres Unternehmens bis hin zu den Verhandlungen mit potenziellen Käufern. Denken Sie daran, dass Makler für ihre Dienste eine Provision verlangen, in der Regel einen Prozentsatz des Verkaufspreises.

Meiner Erfahrung nach kann ein guter Makler sein Honorar mehr als ausgleichen, indem er einen höheren Verkaufspreis erzielt, als Sie alleine erzielen könnten. Ziehen Sie jedoch die folgenden Optionen in Betracht, wenn Sie keinen Broker nutzen möchten.

Suchen Sie einen Makler? Kontaktieren Sie uns; Wir empfehlen Ihnen gerne einen guten Broker, der auf Ihre Situation zugeschnitten ist.

 Bieten Sie es auf einem Marktplatz zum Verkauf an

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Ihre Website oder Ihr Unternehmen auf einem Online-Marktplatz zum Verkauf anzubieten. Viele Marktplätze dienen dem Kauf und Verkauf von Websites und Unternehmen, beispielsweise Flippa und Motion Invest. Die Marktplatzgebühren variieren, sind jedoch manchmal niedriger als die Maklergebühren.

Auf diesen Marktplätzen können Sie eine Website oder einen Brancheneintrag mit Details zu Traffic, Umsatz und Preisvorstellung erstellen. Potenzielle Käufer können dann die Angebote durchsehen und bei Interesse mit Ihnen Kontakt aufnehmen.

Marktplätze bieten im Allgemeinen nicht die gesamte Palette an Dienstleistungen an, die Sie von einem Makler erhalten würden, aber sie können Ihnen dabei helfen, potenzielle Käufer zu erreichen (was oft der schwierigste Teil ist). Die meisten Broker arbeiten nicht mit kleineren Websites und Unternehmen zusammen, Marktplätze jedoch schon.

Verkaufen Sie es privat

Wenn Sie den Verkauf lieber unabhängig abwickeln möchten, können Sie auch versuchen, Ihre Website oder Ihr Unternehmen privat zu verkaufen. Dabei geht es darum, potenzielle Käufer anzusprechen und direkt mit ihnen zu verhandeln.

Der häufigste Grund für den Privatverkauf ist die Vermeidung von Makler- oder Marktplatzgebühren. Allerdings habe ich die Erfahrung gemacht, dass viele Käufer nicht bereit sind, für einen Privatverkauf so viel zu bezahlen, wie gute Makler verlangen können. Es kann also sein, dass Sie am Ende mehr Geld verdienen, wenn Sie es auf eigene Faust verkaufen.

Ich empfehle Ihnen, Ihre Website oder Ihr Unternehmen privat zu verkaufen, wenn Sie einen bestimmten Käufer im Auge haben und sicher sind, dass Sie einen fairen Preis erhalten. (Lassen Sie eine Unternehmensbewertung durchführen, um den Wert Ihres Unternehmens zu ermitteln.) Andernfalls ist die Zusammenarbeit mit einem qualifizierten Makler in der Regel der bessere Ansatz.

Wenn Sie versuchen möchten, Ihre Website oder Ihr Online-Geschäft ohne einen Makler oder Marktplatz zu verkaufen, finden Sie hier einige Möglichkeiten, wie Sie potenzielle Käufer finden können.

Kontaktieren Sie Unternehmen, die in Online-Unternehmen investieren

Viele Unternehmen und Einzelpersonen besitzen und verwalten ein Portfolio von Online-Unternehmen . In den meisten Fällen erwerben sie Unternehmen, die bestimmte Kriterien erfüllen. Sie können sich auf eine bestimmte Art von Website oder Geschäft (wie E-Commerce oder inhaltsbasierte Websites) oder bestimmte Branchen oder Nischen konzentrieren.

Da ihr Geschäftsmodell darin besteht, Online-Unternehmen zu erwerben, sind diese Unternehmen und Einzelpersonen in der Regel offen für Eingaben oder Anfragen von Verkäufern. Einige Beispiele sind unten aufgeführt, aber es gibt noch viele andere.

Kontaktieren Sie Unternehmen mit früheren Einkäufen in Ihrer Branche

Eine der besten Möglichkeiten, einen Käufer zu finden, besteht darin, Kontakt zu Personen oder Unternehmen aufzunehmen, die andere ähnliche Online-Unternehmen gekauft haben. Wenn sie einen Ihrer Konkurrenten gekauft haben, sind sie möglicherweise auch daran interessiert, Ihr Unternehmen zu kaufen.

Einzelpersonen und Unternehmen, die in der Vergangenheit Zukäufe getätigt haben, neigen eher dazu, ein anderes Unternehmen zu kaufen, wenn dies für sie sinnvoll ist. Sie erkennen den Wert im Kauf eines etablierten Unternehmens.

Zunächst müssen Sie die Personen und Unternehmen finden, die Online-Unternehmen in Ihrer Branche gekauft haben. Wenn Sie schon länger in der Branche tätig sind, wissen Sie wahrscheinlich bereits, wer einige dieser Unternehmen sind. Wenn nicht, können Sie Pressemitteilungen nach Akquisitionen durchsuchen. Einige Datenbanken (wie LexisNexis und Mergent Online) bieten auch Einzelheiten zu Fusionen und Übernahmen, decken jedoch in der Regel nur bedeutende Übernahmen ab und erheben Abonnementgebühren.

Nachdem Sie einige Personen und Unternehmen kennengelernt haben, die in der Vergangenheit Akquisitionen getätigt haben, besteht der nächste Schritt darin, mit der richtigen Person in Kontakt zu treten. Wenn Sie Pressemitteilungen oder Artikel zu den Akquisitionen finden, finden Sie möglicherweise Zitate von jemandem, der daran beteiligt ist. Das kann ein guter Hinweis darauf sein, an wen Sie sich wenden sollten.

Wenn das Unternehmen über eine LinkedIn-Seite verfügt, können Sie die Mitarbeiter und Berufsbezeichnungen des Unternehmens durchsuchen. Anfang des Jahres habe ich eine Website verkauft, indem ich jemanden auf LinkedIn kontaktiert habe. Seine Berufsbezeichnung war VP of Business Development, und ich hatte Glück, dass ich gleich beim ersten Versuch die richtige Person kontaktierte.

Kontaktieren Sie Unternehmen, die von einer Übernahme profitieren würden

Durch strategische Akquisitionen können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen oder ihr Publikum während des Übergangs gezielt erweitern. Wenn beispielsweise ein Finanzmedienunternehmen in den Bildungsbereich einsteigen möchte, könnte es ein Unternehmen übernehmen, das bereits Online-Finanzkurse anbietet.

Um Möglichkeiten für strategische Akquisitionen zu finden, überlegen Sie, wer am meisten von der Übernahme Ihres Unternehmens profitieren würde. Wer würde davon profitieren, auf Ihr Publikum und Ihre Kunden zuzugreifen oder Ihre Produkte zu verkaufen?

Sobald Sie einige potenzielle strategische Käufer identifiziert haben, müssen Sie diese kontaktieren und erklären, warum sie Ihrer Meinung nach vom Kauf Ihrer Website oder Ihres Unternehmens profitieren könnten.

Nutzen Sie Facebook-Gruppen

Facebook-Gruppen können für den Verkauf einer Website oder eines Unternehmens äußerst nützlich sein. Es gibt mehrere Gruppen speziell für den Kauf und Verkauf von Websites und Online-Unternehmen. Zu den besten gehören „Flipping Websites“, „Website Flipping“, „Niche Website Flippers“ und „Upniche“. Diese Gruppen haben Tausende von Käufern und Verkäufern und sind sehr aktiv.

Die meisten über diese Facebook-Gruppen verkauften Websites sind kleiner. Sie werden nicht viele Angebote im sechsstelligen Bereich finden. Wenn Sie jedoch eine Website für etwa 20.000 US-Dollar oder weniger verkaufen möchten, gibt es viele potenzielle Käufer.

Sie können auch nischen- oder branchenspezifische Facebook-Gruppen nutzen. Diejenigen, die sich an Geschäftsinhaber richten, sind am besten.

Kontaktieren Sie Ihre Partner und verbundenen Unternehmen

Haben Sie mit Einzelpersonen oder Unternehmen zusammengearbeitet? Wenn Sie Ihre Website über Partnerprogramme monetarisieren, können Sie die von Ihnen beworbenen Unternehmen kontaktieren. Und wenn Sie Ihre Produkte verkaufen, können Sie einige Ihrer Top-Partner kontaktieren.

Möglicherweise haben Sie Cross-Promotions oder andere Arten von Partnerschaften oder Kooperationen durchgeführt. Es könnte sich lohnen, mit jedem Kontakt aufzunehmen, mit dem Sie diese Vereinbarungen getroffen haben. Sie könnten daran interessiert sein, Ihre Website zu kaufen, um Ihr Publikum zu erreichen oder Ihre Produkte zu verkaufen.

Kontaktieren Sie andere Fachleute in Ihrer Branche

Sie können auch Personen in Ihrer Branche kontaktieren und ihnen mitteilen, dass Sie am Verkauf Ihres Online-Geschäfts interessiert sind. Sie müssen sie nicht fragen, ob sie es kaufen möchten, aber Sie können fragen, ob sie jemanden kennen, der ideal zu Ihnen passen könnte. Dieser Ansatz erweitert Ihr Netzwerk exponentiell.

Gehen Sie Ihre Kontakte durch und wenden Sie sich an alle, die in Ihrer Branche gut vernetzt sind. Überprüfen Sie Ihre E-Mail-Adresse und LinkedIn-Verbindungen, um zu sehen, mit wem Sie Kontakt aufnehmen können.

Kontaktieren Sie Ihre Konkurrenten

Optional können Sie Ihre Konkurrenten kontaktieren, um zu erfahren, ob diese Ihr Unternehmen kaufen möchten. Nicht jeder Verkäufer möchte diesen Weg gehen, daher ist es in Ordnung, wenn Sie ihn überspringen, aber Ihre Konkurrenten könnten ideale Käufer sein.