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Eine der Fragen, mit denen Menschen, die Unternehmer werden möchten, oft konfrontiert werden, ist, ob sie ein eigenes Unternehmen gründen oder einfach eine Franchise kaufen sollten.
Beide Methoden haben ihre Vor- und Nachteile, aber es ist nicht so einfach, sie alle anzusehen oder auch nur zu vergleichen, wenn man keine fundierten Kenntnisse über das jeweilige Thema hat.
Daher gibt es die zehn wichtigsten Fragen, die sich jeder potenzielle Franchise-Inhaber stellen muss, bevor er in die Geschäftswelt einsteigt.
Nur so können Sie mit Sicherheit sagen, dass der Kauf einer Franchise die richtige Wahl ist.
Inhaltsverzeichnis
#1 – Anlaufkosten
Das Erste, was Sie beim Kauf einer Franchise wissen müssen, ist die Tatsache, dass die Kosten tendenziell höher sind als bei der Gründung eines eigenen Unternehmens. Dies ist jedoch in der Regel fair, da Sie nicht bei Null anfangen müssen.
Wenn Sie ein eigenes Unternehmen gründen, können Sie wahrscheinlich etwas bescheidener starten. Dies bedeutet jedoch, dass Sie Ihr eigenes Geschäftsmodell entwickeln, Geschäftspraktiken testen und vieles mehr. Auf diese Weise haben Sie das Privileg, alle diese wesentlichen (aber vermeidbaren) Schritte zu überspringen.
Bei der Erstellung einer Budgetschätzung müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden. Zunächst müssen Sie eine Immobilie mieten, die als Hauptsitz dient, und möglicherweise gezwungen sein, das Gebäude umzubauen, um die vom Franchisegeber festgelegten Standards zu erfüllen.
Denken Sie nur darüber nach: Man kann ein McDonald's-Franchise nicht in einer Hütte gründen, und auch andere Franchise-Unternehmen achten auf ihren Markennamen.
Als nächstes müssen Sie sich selbst um das Inventar kümmern, die Lohn- und Gehaltsabrechnung verwalten und die Nebenkosten bezahlen. Vergessen wir nicht, warum Sie dort sind, weshalb Sie auch an Ihr eigenes Gehalt denken müssen.
#2 – Fundraising
Bei der Mittelbeschaffung ist es viel einfacher, da die Erfolgsquoten in der Franchise-Branche wesentlich höher sind. Aus diesem Grund sehen Gläubiger in der Regel diejenigen, die einen Kredit aufnehmen, um eine Franchise zu gründen, günstiger.
Darüber hinaus werden Sie bei der Beantragung eines Kredits wahrscheinlich aufgefordert, Ihren Geschäftsplan vorzulegen, der aus Ihrem Geschäftsmodell besteht.
Wenn Sie eine Franchise kaufen, erben Sie bereits ein Geschäftsmodell. Es kommt noch besser, wenn man bedenkt, dass dieses Geschäftsmodell nachweislich funktioniert. Alles in allem werden Ihre Spendenbemühungen dadurch als weitaus effektiver angesehen.
Sie sollten auch bedenken, dass der Franchisegeber selbst möglicherweise zusätzliche Mittel zur Verfügung stellt, um Sie bei der Gründung zu unterstützen. Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie die Tatsache verstehen, dass der Geldbetrag, den Sie benötigen, von der Franchise abhängt, die Sie kaufen.
Die Eröffnung einer Mechanikerwerkstatt würde Sie wahrscheinlich einen bescheidenen Betrag kosten, während Sie, wenn Sie sich für eine große Marke wie das oben erwähnte McDonald's entscheiden, wahrscheinlich mindestens 500.000 US-Dollar an liquiden Mitteln benötigen würden, um zu starten . Die Franchisegebühr selbst beträgt etwa 45.000 US-Dollar, die durchschnittliche Investition liegt jedoch oft zwischen einer und zwei Millionen US-Dollar.
#3 – Territorium
Einer der Hauptvorteile des Kaufs eines Franchise-Unternehmens besteht darin, dass Sie die Garantie erhalten, dass es in diesem bestimmten Gebiet kein anderes Restaurant desselben Franchise-Unternehmens gibt. Der Grund, warum dies so wichtig ist, liegt darin, dass Sie einige der härtesten Konkurrenten, die Sie möglicherweise hatten, sofort ausschalten.
Beispielsweise ist die Planung der Gründung einer eigenen Fast-Food-Restaurantkette viel schwieriger, wenn ein paar Monate später jemand in Ihrer Nachbarschaft ein McDonald's-Franchise eröffnet (um dieses Beispiel noch einmal zu verwenden).
Dieses Szenario ist sogar noch problematischer als Sie denken, da es Ihren Konkurrenten ermöglichen würde, einige der zuvor besprochenen Vorteile gegen Sie auszunutzen.
Mit anderen Worten: Wenn Sie diese Option nicht zu Ihrem Vorteil nutzen, wird es stattdessen jemand anderes tun. Auf diese Weise werden Ihre Chancen, in der Geschäftswelt Fuß zu fassen, noch weiter minimiert.
#4 – Beschaffung von Rohstoffen
Einer der Nachteile eines Franchise-Unternehmens ist die Tatsache, dass der Erwerb von Rohstoffen manchmal mehr kostet. Dies liegt vor allem daran, dass Sie mit demselben Lieferanten zusammenarbeiten müssen, mit dem die Muttergesellschaft einen Vertrag abgeschlossen hat.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie leiten eine Theaterreihe und benötigen eine große Menge Mais, um in Gang zu kommen. Die Chancen stehen gut, dass Sie nicht das Privileg haben, Ihren eigenen Lieferanten auszuwählen, sondern gezwungen sind, Ihren Mais vom selben Ort zu beziehen wie die übrigen Franchise-Unternehmen. Es versteht sich von selbst, dass dies Ihre Möglichkeiten etwas einschränkt.
Dies hat andererseits aber auch einige Vorteile.
Zunächst einmal haben Sie das Privileg, dass jemand anderes anstelle von Ihnen den Preis aushandelt. Aufgrund der Tatsache, dass sie über den Preis für wahnsinnige Mengen an Rohstoffen verhandeln, stehen die Chancen gut, dass sie einen viel besseren Preis bekommen.
Zweitens lässt ein Franchise-Unternehmen die Qualität des Rohmaterials eher von Experten prüfen, weshalb Sie sich auf einen höheren Qualitätsstandard freuen können.
#5 – Die richtige Branche
Die Wahl der richtigen Branche ist einer der wichtigsten Faktoren, die Sie beim Kauf einer Franchise berücksichtigen müssen. Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen etwas finden, für das Sie eine Leidenschaft haben, und etwas, das lukrativ ist.
Eine Leidenschaft gibt Ihnen die Energie, die anfängliche schwierige Phase zu überstehen. Sie werden jedoch wahrscheinlich nicht lange leidenschaftlich bleiben, wenn Ihr Unternehmen anfängt, Geld zu verlieren.
Denken Sie daran, dass Sie nach Ihrer Entscheidung eine Recherche über die Branche durchführen und prüfen sollten, ob Sie das Zeug dazu haben, in diesem Bereich erfolgreich zu sein.
Sie müssen prüfen, ob das betreffende Franchise etwas Einzigartiges für die Branche in Ihrer Nachbarschaft bietet. Zum Beispiel, wenn Sie in NSW ein Eistee-Franchise gründen möchten, beispielsweise Thai Milk Tea Sydney .
Sie müssen nach innovativen Ansätzen für die Zielgruppenansprache suchen, etwa durch die starke Nutzung von Apps und Treueprogrammen (z. B. Empfehlungen an Freunde usw.). Der Einsatz von Apps ist besonders sinnvoll, da Millennials und die Generation Z tendenziell technikaffine Lösungen bevorzugen.
#6 – Verhandlungen
Das erste, was Sie verstehen müssen, ist die Tatsache, dass Sie bei der Annäherung an ein Franchise-Unternehmen mehr Einfluss haben, als Sie denken. Denn obwohl es sich um eine große Marke handelt, gibt es auch andere, an die Sie sich wenden können. Wenn Sie sich für einen ihrer größeren Konkurrenten entscheiden, verlieren diese in der Zukunft eine Menge Wert in Ihrer Nachbarschaft.
Nehmen wir an, Sie überlegen, ob Sie für Ihr fiktives Viertel ein McDonald's- oder ein Burger King-Franchise ( Hungry Jack's in Australien) kaufen sollen.
Nur eines dieser Restaurants zu haben und beide zu haben, ist nicht dasselbe. Ein zukünftiger Unternehmer, der sich für den Kauf eines dieser Franchises entscheidet, könnte entmutigt sein, dass es in der Region bereits eine ähnlich starke Marke gibt.
Dennoch ist dies möglicherweise nicht das beste Beispiel, da Markentreue in der Lebensmittelindustrie nicht dazu führt, dass man sich auf eine einzelne Marke beschränkt.
#7 – Erforschen Sie ihre Geschichte
Bevor Sie diesen Anruf tätigen, müssen Sie eine umfassende Recherche über deren Marke durchführen. Beginnen Sie mit ihrer Geschichte und bedenken Sie alle Höhen und Tiefen. Lesen Sie dann ein wenig über alle Kontroversen, die es in der Vergangenheit gab. Sie werden vielleicht überrascht sein zu erfahren, dass einige davon noch andauern.
Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie prüfen, ob ihre Unternehmenskultur, Werte und Mission mit Ihrer eigenen übereinstimmen. Denn wenn Sie Teil ihrer Organisation werden wollen, müssen Sie wissen, worauf Sie sich einlassen.
Was Sie noch mehr beunruhigt, ist ihre Beziehung zu früheren Franchise-Inhabern. beispielsweise wissen, ob sie bekanntermaßen mit ihren eigenen Franchises konkurrieren.
Sie müssen prüfen, ob es Fälle gibt, in denen die Verlängerung des Vertrags nach dessen Ablauf verweigert wurde. Wenn dies der Fall war, müssen Sie den Grund dafür herausfinden.
Bedenken Sie, dass Ihnen dasselbe passieren kann, wenn Sie nicht aufpassen. Deshalb sollten Sie sich auf die Suche nach Warnzeichen konzentrieren.
#8 – Wissen, worauf es ankommt
Eines der wichtigsten Dinge, auf die Sie sich hier konzentrieren müssen, ist die Identifizierung der Schlüssel zum Erfolg und die Bewältigung der bevorstehenden Herausforderungen.
In einem der vorherigen Abschnitte haben wir erwähnt, dass Sie nicht bei Null anfangen müssen und möglicherweise bereits ein effizientes Geschäftsmodell und eine gewisse Markenbekanntheit in der Region geerbt haben. Doch nur weil Sie einen Vorsprung haben, heißt das nicht, dass jemand die ganze Arbeit für Sie erledigt.
Sie müssen dies auch aus einem anderen Blickwinkel betrachten und sich fragen, warum manche Franchise-Unternehmen scheitern . Beispielsweise könnte in der Region kein Marktbedarf bestehen.
Das Franchise, das Sie kaufen möchten, ist im Vergleich zu den bereits vorhandenen Marken in der Region möglicherweise nicht wettbewerbsfähig. Darüber hinaus gibt es einige grundlegende Probleme, mit denen die meisten anderen Unternehmen zu kämpfen haben (Finanzen, Mangel an qualifiziertem Team, ineffizientes Marketing usw.).
Erst wenn Sie zu 100 Prozent sicher sind, dass Sie diese Herausforderungen meistern können, sollten Sie eine Franchise kaufen.
#9 – Welche Art von Hilfe können Sie erwarten?
Eine der wichtigsten Fragen ist überhaupt, warum sich so viele Menschen für den Kauf einer Franchise entscheiden.
Es geht um die Frage: Welche Hilfe können Sie von einem Franchisegeber erwarten?
Einige Franchisegeber bieten kostenlose Schulungen für das Erstpersonal und Management, spezielle Ausrüstung oder sogar spezielle Mittel an, um Ihre Zentrale auf den neuesten Stand der Franchise-Standards zu bringen. Zu Beginn des Geschäfts hilft alles, und das ist ein Vorteil, den Sie sich nicht entgehen lassen dürfen.
Dennoch müssen Sie bedenken, dass Sie immer noch auf sich allein gestellt sind und nicht erwarten können, dass sie Ihre Arbeit für Sie erledigen. Sie müssen sich weiterhin auf Ihre eigenen Stärken verlassen.
Denken Sie daran, dass Ihr Franchisegeber mit Ihnen zufrieden sein wird, solange Sie Gewinn machen. Das Letzte, was er braucht, ist jedoch, Sie wie eine tote Last zu tragen oder Sie über einen längeren Zeitraum babysitten zu müssen.
#10 – Was sind Ihre Endziele?
Die Entscheidung, ob Sie ein Franchise-Unternehmen kaufen oder ein eigenes Unternehmen gründen sollten, hängt hauptsächlich von Ihren Endzielen ab. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, es ganz nach Ihren Wünschen gestalten und sich in der Geschäftswelt einen Namen (sogar ein Vermächtnis) machen möchten, sehen Sie den Kauf einer Franchise möglicherweise als vorübergehende Lösung.
Dies ist jedoch nicht die Denkweise, die Sie sich leisten können. Die Führung eines Franchise-Unternehmens erfordert die gleiche Menge an Energie wie die Führung eines eigenen Unternehmens, und es kann Jahre dauern, bis Sie das gewünschte Ergebnis erzielen. Wenn Sie es also nicht als eigenständiges langfristiges Ziel betrachten, verschwenden Sie Ihre Zeit.
Bedenken Sie jedoch: Wenn Sie Ihr Ego außen vor lassen und sich ausschließlich auf Funktionalität, Gewinn und Erfolg konzentrieren, werden Sie feststellen, dass die Führung eines Franchise-Unternehmens Sie in keiner wirklich wichtigen Weise einschränkt.
Sie können immer noch Ihren Einfallsreichtum unter Beweis stellen, Ihren Wert unter Beweis stellen und unglaublich viel Respekt von Ihren Kollegen gewinnen. Wer diese Ziele für relevanter hält, sollte unbedingt die Vorteile einer Franchise-Firma in Betracht ziehen.
Abschließend
Am Ende kommt es darauf an, welche Erwartungen Sie haben. Beide dieser unternehmerischen Laufbahnen bieten Ihnen einige Vor- und Nachteile, und am wichtigsten ist Ihre Fähigkeit, durch das Äußere zu sehen.
Für manche Menschen ist es eine Frage des Stolzes und der persönlichen Leistung, bei Null anzufangen. Andere haben kein Problem damit, mit einem Modell zu arbeiten, das jemand bereits perfektioniert hat und das unzählige andere in der Praxis getestet haben.
