So starten Sie ein Partnerprogramm [Komplette Anleitung]

Lassen Sie uns einige Möglichkeiten besprechen, wie ein Händler das Partnerprogramm starten sollte.

Arten von Partnerprogrammen – Wählen Sie das Richtige für Sie aus

Es gibt verschiedene Arten von Affiliate-Marketing-Programmen, die ein Händler durchführen oder an denen ein Affiliate teilnehmen kann.

Diese basieren auf der Art des Vergütungs- oder Provisionsmodells, dem der Händler folgt. Pay-per-Sale (PPS) und Pay-per-Action (PPA) sind die am häufigsten verwendeten Programme.

1. Pay-per-Sale (PPS) / Cost-per-Sale (CPS)

Dies ist die beliebteste Art von Affiliate-Marketing-Programm. Etwa 70–80 % der Händler nutzen PPS als Affiliate-Auszahlungssystem. Dabei zahlt der Händler dem Affiliate einen Prozentsatz des Preises oder einen festen Betrag für den Verkauf seines Produkts.

Dem Händler wird ein Verkauf garantiert, bevor er Affiliate-Provisionen zahlt. Dieses System macht es für den Händler sehr einfach, Gewinnspannen zu berechnen.

Um dem vorherigen Beispiel zu folgen: Bei einem Produkt mit einer Gewinnspanne von 40 % ist die Beibehaltung einer Affiliate-Provision von 20 % für die Affiliates sehr attraktiv und beschert dem Händler eine beträchtliche Umsatzsteigerung.

Der Händler muss auch alle für die Produkte geplanten Upsells einkalkulieren. Der PPS-Prozentsatz eines Händlers kann zweifellos steigen und 20 % seiner Kunden zum Kauf des Upsells bewegen.

Aus Sicht eines Affiliate muss der Affiliate den Verkauf sicherstellen, bevor er mit einer Auszahlung rechnen kann. Es reicht nicht aus, einen Kunden dazu zu bringen, die Website des Händlers zu besuchen! Schlägt der Affiliate den Verkauf durch, erhält er deutlich hohe Provisionen. Die Nachverfolgung eines solchen Systems ist für Affiliates und Händler leichter zugänglich.

2 Pay-per-Action (PPA) / Cost-per-Action (CPA)

Das Pay-per-Action (PPA) oder Cost-per-Action (CPA)-Zahlungsmodell für Affiliates bezieht sich auf eine Methode, bei der der Händler eine Aktion in erster Linie auf der Grundlage des potenziellen Kunden entscheidet. Der Affiliate sammelt diese Informationen hauptsächlich, indem er den Kunden dazu auffordert, ein Formular auszufüllen.

Eine Aktion kann sich auch auf eine kostenlose Testversion (oder einen sehr geringen Betrag) beziehen, die einem potenziellen Benutzer gewährt wird. Sobald der Benutzer das Produkt testet, kann der Händler mit dem Hauptverkauf fortfahren und dann mit den Upsells fortfahren.

Diese Methode wird im Allgemeinen von Händlern verwendet, die ihre Verkaufsbemühungen (Verkaufsseiten, Website usw.) lieber dazu nutzen möchten, den Verkauf mit einem potenziellen Kunden abzuschließen oder abzuschließen.

In diesem Fall benötigt der Händler Informationen über die Conversion-Raten seines Produkts. Wenn beispielsweise einer von 25 Besuchern der Website das Produkt kauft, beträgt der Preis für den Verkauf das 25-fache (bezahlter Betrag pro Aktion).

Wenn ein Händler 0,10 $ pro Aktion zahlt, kostet die Gewinnung dieses Kunden 25 x 0,10 = 2,5 $. Auf diese Weise kann ein Händler die Konversionsraten schnell verbessern, um die Besucher des Affiliate effizienter zu nutzen.

Aus der Sicht des Affiliate ist die Zahlung des Händlers dadurch sichergestellt, dass er jemanden (potenziellen Kunden) dazu bringt, das Formular (die Aktion) auszufüllen. Es ist dann Sache des Händlers, den Kunden zu einem Verkauf zu bewegen.

Einem Affiliate, der diese Art von Traffic über seine bereits bestehenden Websites, Blogs usw. oder auf andere Weise generieren kann, wäre die Teilnahme an einem CPA-Partnerprogramm zu empfehlen. Der CPA-Zahlungsbetrag kann von Produkt zu Produkt variieren, abhängig von seinem Wert für einen Händler.

3 Auswahl der Art des Partnerprogramms – entscheidend!

Die Art des Partnerprogramms, das Sie starten, ist entscheidend für Ihren Erfolg. Sie können später Änderungen vornehmen, es ist jedoch wichtig, die Ergebnisse zu verfolgen und sie entsprechend zu aktualisieren.

Einige Affiliate-Marketing-Nischen wie Glücksspiel, Finanzdienstleistungen, Dating , Zeitschriftenabonnements und Spiele-Downloads funktionieren am besten mit dem CPA-Affiliate-Marketing-Modell. Im Gegensatz dazu funktionieren Informationsprodukte in anderen Nischen wie dem E-Commerce am besten mit Pay-per-Sale.

Affiliate-Software oder Affiliate-Netzwerk

Vor allem sollten Sie entscheiden, ob Sie Ihr Partnerprogramm hosten oder Affiliate-Netzwerk betreiben möchten . Natürlich können Sie beides tun, aber ich empfehle Ihnen, dies zu tun, wenn Sie bereits eines davon eingerichtet haben.

Es gibt keine allgemeingültige Antwort, da Affiliate-Software und Affiliate-Netzwerke Vor- und Nachteile haben. Kurz gesagt: Wenn Sie mehr Kontrolle über die Zahlungen, das Partnerprogramm und den Partner haben möchten, sollten Sie Ihr Programm durchführen.

Wenn Sie Ihr Partnerprogramm hingegen über ein Netzwerk starten, stehen Ihnen sofort Hunderte oder Tausende von Partnern zur Verfügung, die Ihr Produkt bewerben.

Wie ich bereits sagte, können Sie irgendwann von Ihrem Affiliate-Netzwerk zu einem Affiliate-Netzwerk oder mehr wechseln. In der folgenden E-Mail gibt IPVanish beispielsweise bekannt, dass seine Partner beschlossen haben, von Post Affiliate Pro auf Commission Junction zu migrieren.

Wenn Sie WordPress nutzen, empfehlen wir Ihnen, einen Blick auf unsere Top 10 der empfohlenen Affiliate-Lösungen für WordPress und WooCommerce .

Festlegen von Provisionen und Zahlungsbedingungen

Der beste Weg, einen Affiliate oder überhaupt eine andere Person anzuziehen, ist GELD. Zeigen Sie den Partnern das Geld, und sie würden alles tun, um das Produkt zu verkaufen.

Hier sollten Sie die Berechnungen sorgfältig durchführen. Berechnen Sie die erwartete Umsatz- und Produktrentabilitätssteigerung unter Berücksichtigung der Affiliate-Provisionen.

Bedenken Sie, dass die zweite Variable angenehm positiv gehalten werden sollte.

Das Zahlungsdatum der Provisionen sollte gegebenenfalls den von Ihnen für Ihr Produkt angebotenen Rückerstattungszeitraum enthalten. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie die Provisionen nicht an den Partner weiterleiten und der Käufer den Kaufpreis zurückerstattet.

Wenn Sie sich noch nicht entschieden haben, ob Sie ein Partnerprogramm mit Pay-per-Action (PPA) oder Pay-per-Sale (PPS) durchführen möchten, ist es jetzt an der Zeit, dies zu tun.

Möchten Sie den Traffic auf die Website steigern und sind davon überzeugt, dass Ihre Verkaufskonversionsraten besser sein werden? Dann nehmen Sie an einem Pay-per-Action-Partnerprogramm teil. Wenn Sie die Partner erst dann bezahlen möchten, wenn der Verkauf abgeschlossen ist und Sie von der Rentabilität überzeugt sind, sollten Sie sich für ein Pay-per-Sale-Partnerprogramm entscheiden.

Hier ist ein guter Artikel darüber, wie Sie Affiliate-Provisionssätze für Ihr Partnerprogramm einrichten.

Einzelheiten zum Affiliate-Vertrag

Einzelheiten zum Affiliate-Vertrag sind aus mehreren Gründen wichtig. Das Wichtigste ist, dass sie sicherstellen, dass Ihr Programm den Gesetzen Ihres Landes entspricht.

Die Affiliate-Vereinbarung zwischen Ihnen und den Nutzern wird auch die richtigen Erwartungen wecken und verhindern, dass Sie verklagt werden. Schließlich hilft es Ihnen, die Vereinbarung mit einigen Partnern zu kündigen, wenn die Dinge nicht gut laufen.

Ich empfehle dringend, einen Anwalt in Ihrem Land mit Erfahrung im Affiliate-Marketing zu konsultieren. Neben den Allgemeinen Geschäftsbedingungen des Partnerprogramms [Beispiel hier ] sollten Sie auch die Details zum Partnerprogramm [Beispiel hier ], die FAQ zum Partnerprogramm [Beispiel hier ] und das DSGVO-Dokument [Beispiel hier ] verfassen, wenn Sie sich an Partner in der Europäischen Union wenden.

Ein weiterer Tipp ist die Erstellung eines vollständigen Leitfadens, damit Ihre Partner alle benötigten Informationen auf einen Blick haben.

Werbekreative

Es ist wichtig, die Werbemittel einzurichten, mit denen die Partner Ihr Produkt bewerben. Diese müssen sorgfältig ausgewählt und weitergegeben werden, damit das Programm erfolgreich ist und die Bequemlichkeit und Anforderungen des Partners berücksichtigt werden.

Es wäre am besten, nicht darauf zu warten, dass die Affiliates sie anfordern, denn das würde nie passieren und der Affiliate würde dann ein anderes Produkt bewerben. Händler müssen wissen, dass sie sich selbst an den Partner vermarkten und mit anderen Händlern auf dem Markt konkurrieren!

Hier sind beispielsweise mehrere Kreative von SEMrush, die ihren Partnern zur Verfügung stehen, um für das Produkt zu werben:

Die Händlerressourcen beschränken sich meist auf Affiliate-Links zur Website und Banner. Affiliate-Links werden den Affiliates zur Verfügung gestellt, sobald sie sich im System anmelden. Der Händler muss Banner in allen möglichen Größen und Farben bereitstellen und dabei die Markenfarben (falls vorhanden) berücksichtigen.

Die allgemein verwendeten Bannergrößen sind 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 und 160×600.

Wenn Ihr Produkt in mehreren Sprachen verfügbar ist, sollten Sie Creatives in allen Sprachen hochladen, in denen Sie Verkäufe generieren möchten. Dies liegt daran, dass die Partner möglicherweise unterschiedliche Seiten auf der Website haben, auf denen diese Pläne vorgestellt werden. Daher möchten sie für jede dieser Seiten separate Banner.

Beschränken Sie sich auch nicht auf Banner. Sie können kostenlose E-Books, E-Mail-Sequenzen, Widgets usw. hinzufügen. Machen Sie den Affiliates das Leben einfacher und sie werden mehr Verkäufe bringen.

Zahlungsmethoden

Bevor Sie das Partnerprogramm starten, müssen Sie einen letzten Schritt konfigurieren: die Zahlungsmethoden, mit denen Sie die Provisionen der Partner bezahlen . Wenn Sie das Affiliate-Programm über ein Affiliate-Marketing-Netzwerk starten, überweisen Sie die Gelder an das Affiliate-Netzwerk und dieses bezahlt die Affiliates nach seinen Methoden.

Wenn Sie jedoch Ihr Partnerprogramm starten, müssen Sie die Zahlungsmethoden sorgfältig auswählen.

Jede Branche hat ihre Standardzahlungsmethoden. Beispielsweise erwarten Partner der Casino-Branche, dass sie mit einer oder mehreren der folgenden Casino-Zahlungsmethoden : PayPal, Skrill, Neteller oder Kryptowährungen wie Bitcoin.

Wenn Sie in der Nische digitaler Produkte wie Videokurse, WP-Plugins und digitale Marketingdienste tätig sind, sollten Sie für größere Zahlungen auf PayPal und Banküberweisung zurückgreifen.

Lassen Sie sich vom Wettbewerb inspirieren.

Ich empfehle Ihnen, genügend Zeit damit zu verbringen, Ihre Konkurrenz gut . Wie gestalten sie ihr Partnerprogramm, die Bedingungen und Zahlungsmethoden, welche Werbemittel verwenden sie und worüber beschweren sich die Partner, damit Sie sich verbessern können?

Hier finden Sie eine Liste von über 65 erfolgreichen Partnerprogrammen , die Sie sich ansehen können, um Ideen für Ihr neues Partnerprogramm zu erhalten.

Häufig gestellte Fragen zum Starten eines Partnerprogramms

Hier sind die häufigsten Fragen, die wir von unseren Lesern zum Starten eines Partnerprogramms erhalten:

Abschluss

Da haben Sie es also – die vollständige Anleitung zum Starten eines Partnerprogramms. Dies ist der erste Teil unserer Trilogie, der mit zwei neuen Leitfäden fortgesetzt wird, die für den Erfolg Ihres Partnerprogramms unverzichtbar sind: Wie Sie Ihr Partnerprogramm bewerben, um Partner anzuziehen , und Wie Sie Ihr Partnerprogramm effektiv verwalten . Abonnieren Sie unsere Benachrichtigung, um als Erster zu erfahren, wann wir sie veröffentlichen.

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