So maximieren Sie Ihren Traffic mit einem ausgewogenen Marketing-Mix [umsetzbarer Leitfaden]

Im digitalen Marketing können Sie nicht alle Eier in einen Kanal stecken . Erinnern Sie sich an die Frustration, als Facebook vor ein paar Jahren die organische Reichweite reduzierte? Stattdessen benötigen Sie einen ausgewogenen Marketing-Mix , der kurzfristige und langfristige Taktiken kombiniert.

Langfristiger vs. kurzfristiger Marketing-Mix

Wie viel Aufwand und Ressourcen habe ich in den letzten 30 Tagen in kurzfristige bzw. langfristige Marketingbemühungen investiert?

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie diese Frage beantworten sollen, gibt es zwei Möglichkeiten, sie abzuschätzen.

Schauen Sie sich zunächst Ihren E-Mail-Versandordner und Ihre Social-Media-Beiträge an. Erstellen Sie eine Liste, wie viele dieser Nachrichten darauf ausgelegt sind, kurzfristige Ergebnisse im Vergleich zu langfristigen Marketingergebnissen zu erzielen.

Zweitens: Verwenden Sie ein Zeiterfassungstool wie Toggl.com, um Ihre Zeit für eine Woche zu erfassen.

Diese Verteilung ist stark auf langfristige Taktiken ausgerichtet, da ich mich darauf vorbereite, im Herbst ein Geschäftsbuch auf Kindle herauszubringen.

Warum brauchen Sie einen Marketing-Mix?

Der Reiz kurzfristiger Marketingtaktiken liegt auf der Hand. Diese Methoden bringen sofort Bargeld auf die Bank! Das ist fantastisch. Warum also sollte man sich die Mühe machen, etwas anderes zu tun? Die Antwort ist, dass kurzfristige Marketingtaktiken zwei wesentliche Mängel aufweisen.

Erstens verbessern kurzfristige Marketingtaktiken Ihre Marke oder Ihren Ruf normalerweise nicht. Das bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Sie in Zukunft Empfehlungen durch Mundpropaganda erhalten, geringer ist. Darüber hinaus wird Ihre Fähigkeit, höhere Preise zu verlangen und Ihre Margen zu schützen, gefährdet, wenn Sie sich ausschließlich auf kurzfristige Taktiken konzentrieren.

Letztendlich machen langfristige Taktiken Ihr Unternehmen profitabler. Durch die Schaffung einer Marke und die stetige Steigerung des Traffics durch Inhalte wächst Ihr Geschäft, selbst wenn Sie Ihre Werbeausgaben pausieren.

Um kurzfristige und langfristige Marketingtaktiken zu kombinieren, leihen wir uns ein Konzept aus der Investmentbranche: Portfoliomanagement.

Nehmen Sie Ihre Marketingressourcen (z. B. die Stunden, die Sie für Marketingaktivitäten zur Verfügung haben, plus Ihr Budget) und verteilen Sie dieses Budget auf kurzfristige und langfristige Taktiken.

Wenn Ihr Unternehmen gerade erst am Anfang steht, empfehle ich Ihnen, 80 % Ihrer Bemühungen in kurzfristige Taktiken und 20 % in langfristige Taktiken zu stecken. Wenn Sie etablierter sind, sollten Sie eine 50/50-Aufteilung zwischen kurzfristigen und langfristigen Taktiken in Betracht ziehen.

Bauen Sie Ihr Marketingportfolio auf: 5 langfristige Taktiken

Zwei Merkmale definieren langfristige Marketingtaktiken. Normalerweise dauert es sechs Monate oder länger, bis sich Ergebnisse zeigen. Allerdings können sich diese Taktiken noch lange auszahlen, nachdem Sie mit deren Umsetzung aufgehört haben.

Content-Marketing

Content-Marketing ist die Grundlage jedes Marketing-Mixes, den ich erstelle. Es basiert auf der Präsentation origineller Erkenntnisse, Daten und Unterhaltung, um anderen zu helfen.

Content-Marketing gibt Menschen einen Grund, Ihre Website weiterhin zu besuchen, auch wenn sie gerade nicht bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Ohne Inhalte ist es viel schwieriger, Ihren Website-Traffic, Ihre Followerzahl in den sozialen Medien oder Ihre E-Mail-Liste langfristig zu steigern.

Übrigens müssen Sie Inhalte nicht selbst erstellen. Sie können die Hilfe von Experten in Anspruch nehmen. Erfahren Sie mehr über diese Strategie in Daniels Leitfaden: Leitfaden zur Erstellung von Experten-Roundups.

SEO

eng mit dem Content-Marketing verbunden und auch eine langfristige Taktik. Es gibt eine Handvoll Fälle, in denen bei SEO schnelle Ergebnisse erzielt werden. Allerdings halte ich diese Erfolgsgeschichten für einen Ausreißer. Stattdessen ist der SEO-Traffic nicht von Dauer, kann aber auch nach anfänglichen Anstrengungen noch Jahre lang Ergebnisse bringen.

Ihre SEO-Bemühungen müssen auf Forschung basieren. Für den Anfang empfehle ich die Verwendung von Keyword-Recherche-Tools .

Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Ihr Unternehmen benötigt eine E-Mail-Liste. Auch wenn TikTok und andere Plattformen auf dem Vormarsch sind, bleibt E-Mail-Marketing das robusteste Marketing-Asset, das Sie entwickeln können.

Ja, es erfordert mehr Aufwand, Lead-Magnete zu erstellen und zu bewerben. Es lohnt sich jedoch. Laut Campaign Monitor kann „der ROI für E-Mail-Marketing bis zu 4400 % betragen.“

Rezensionen und sozialer Beweis

Möchten Sie die „kostenlose“ Mundpropaganda von anderen Menschen? Das ist ein langfristiges Marketingergebnis. Sie können passiv darauf warten, dass dies geschieht, indem Sie alle Ihre Anstrengungen in die Schaffung einer bemerkenswerten Marke stecken.

Scheuen Sie sich übrigens nicht, Produkte, die Ihnen gefallen, auf Ihrer Website zu bewerten . Ich habe zum Beispiel ein ausgezeichnetes Immobilienverkaufsbuch „ Warum Tech-Vermarkter „Sell It Like Serhant“ lesen sollten, auch wenn Sie kein Interesse an Immobilien haben “ rezensiert und erklärt, was es für Vermarkter in der Technologiebranche hilfreich ist.

3.5. Bauen Sie eine Fangemeinde in den sozialen Medien auf

Es kann hilfreich sein, ein Follower-Publikum auf YouTube, Facebook, LinkedIn und anderen sozialen Plattformen aufzubauen. Allerdings halte ich dies eher für eine „nice to have“-Taktik, die man verfolgen sollte, nachdem man die ersten vier Taktiken vollständig umgesetzt hat.

Bauen Sie Ihr Marketingportfolio auf: 4 kurzfristige Taktiken

Diese Taktiken können innerhalb von 24–48 Stunden Traffic auf Ihr Angebot bringen. Die ersten beiden Taktiken erfordern ein Budget, während die folgenden beiden mehr persönlichen Einsatz erfordern.

Pay-per-Click-Werbung

Sie erhalten Traffic, wenn Sie bezahlen. Wenn Sie mit der Zahlung aufhören, stoppt der Verkehr sofort. Neben der Geschwindigkeit bieten Ihnen PPC-Plattformen auch fantastische Analysen. Konzentrieren Sie sich zunächst auf eine der beiden großen Plattformen: Google Ads oder Facebook Ads.

Display-Werbung.

Sie zahlen für die Anzeige Ihrer Anzeige und können Zugriffe erhalten, während die Anzeige online ist. Sie finden diese Werbemöglichkeiten über das Google Display-Netzwerk und spezialisierte Websites wie Buy Sell Ads.

Veranstaltungen (virtuell und traditionell)

Die Teilnahme an Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen ist eine der besten Möglichkeiten, Leads zu generieren. Wenn Sie im B2B-Bereich zielgerichtete Leads entwickeln möchten, sind Events kaum zu übertreffen.

Beispielsweise habe ich in den Jahren 2019–2020 an mehreren Dutzend der Tech Toronto , um meine Fangemeinde und mein Netzwerk zu vergrößern. Sie können zu einer Veranstaltung erscheinen und sofort drei, fünf oder mehr Gespräche mit potenziellen Leads anstoßen.

Ressource: Planen Sie die Teilnahme an virtuellen Veranstaltungen? Es ist eine Kunst, diese Veranstaltungen erfolgreich zu gestalten. Erfahren Sie mehr in meinem aktuellen Artikel: Neue normale Erfolgsstrategie: Bauen Sie Ihre Verbindungen durch virtuelle Veranstaltungen auf .

Vernetzung

Wenn Sie bereits über ein umfangreiches Netzwerk an Kontakten verfügen, können Sie diese Personen bitten, für Ihr Unternehmen zu werben. Weitere Anleitungen zu dieser Strategie finden Sie in meinem Artikel Y.

Allerdings ist Networking nicht so, als würde man für Werbung bezahlen. Es wäre am besten, darauf zu achten, dass Sie von Ihren Kontakten nicht zu viele Gefälligkeiten einfordern.

Alles zusammenbringen: Wählen Sie einen dieser Pläne

Beim Investieren ist es üblich, über eine Vielzahl von Vermögenswerten zu verfügen, um die eigenen Ziele zu erreichen. Eine Person, die in den nächsten zwei Jahren in den Ruhestand geht, könnte einen konservativen Ansatz verfolgen (z. B. 75 %-Anleihen).

Im Gegensatz dazu könnte eine jüngere Person 80 % ihres Vermögens in Aktien investieren, um das Wachstum zu maximieren, weil sie ein höheres Risiko tolerieren kann.

Der Aufbau eines Marketingportfolios von Grund auf ist schwierig.

Deshalb habe ich es für Sie vereinfacht, indem ich Ihnen zwei Marketingpläne anbiete.

Marketing-Mix-Plan 1: 80 % kurzfristige Marketingtaktiken, 20 % langfristiges Marketing

Marketing-Mix-Plan 2: 80 % langfristige Marketingtaktiken, 20 % kurzfristiges Marketing

Bonus: Zeit für die berufliche Weiterentwicklung

Es gibt ein entscheidendes Element für den Marketingerfolg, das wir bisher noch nicht behandelt haben. Es ist Ihre Fähigkeit als Vermarkter! Um Ihre Ergebnisse zu verbessern, ist es wichtig, regelmäßig Zeit und Ressourcen in die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten zu investieren.

Hier sind zwei Ressourcen zur beruflichen Weiterentwicklung, die ich empfehle:

Entwickeln Sie Ihre Texterfähigkeiten

Nun, ich bin hier etwas voreingenommen, weil ich als Autor zum Online-Marketing gekommen bin. Allerdings sind Copywriting-Fähigkeiten überzeugend!

Für eine grundlegende Einführung in die Grundlagen des Copywritings lesen Sie „ How to Write Magnetic Headlines “ von Copyblogger. Wenn Sie bereit für etwas Anspruchsvolleres sind, empfehle ich CopyHour . Bei CopyHour kopieren Sie erfolgreiche Verkaufsexemplare 90 Tage lang täglich von Hand (mit ein paar Pausen).

Steigern Sie Ihre Produktivität mit Software

Im August 2020 begann ich, Frase für die Inhaltserstellung zu nutzen. Anfang dieses Jahres begann ich, SEMrush für Kundenprojekte zu verwenden. Machen Sie es sich zum Ziel, jeden Monat ein Softwareprodukt zu testen, damit Sie Ihre Produktivität im Laufe der Zeit steigern können.

Für die Inhaltsentwicklung empfehle ich außerdem Grammarly und Frase.