Was Unternehmer von Pjotr ​​Arsenjewitsch Smirnow lernen können

Smirnow und die Geschichte des Wodkas

Hier ist eine wahre Geschichte vom Tellerwäscher zum Millionär. Die Geschichte hinter dem Gründer von Smirnoff Vodka inspiriert weiterhin Millionen Unternehmer auf der ganzen Welt.

Von einer turbulenten Kindheit in der Sklaverei auf dem Land bis hin zum Aufstieg zu einem der reichsten Männer Russlands – Fans verdanken seine Reise drei Dingen.

• Unerbittlicher Ehrgeiz
• Ausdauer 
• Starke Vorstellungskraft

Smirnows Leben

Pjotr ​​​​Arsenjewitsch Smirnow wurde im Januar 1831 geboren. Zur „falschen Schreibweise“ von Smirnoff komme ich gleich noch. Er wurde als Sklave in Kayurovo, Russland, geboren. Heute ist diese kleine Stadt eines der beliebtesten Reiseziele der Welt, da sie eine führende Rolle bei der Entwicklung des modernen Wodkas .

Nachdem Smirnow als Jugendlicher, der Analphabeten war, den Weg nach Moskau gefunden hatte, lernte er alles über das Geschäft, was er konnte. Er brachte sich autodidaktisch die Welt des Geschäftslebens, die Herstellung von Wodka und die Vermarktung alkoholischer Getränke bei. Obwohl er weder familiäre Unterstützung noch einen Bildungshintergrund hatte, hielt er durch.

Er verfügte weder über Marketingkenntnisse noch über Maschinen oder ein Medium, um die Marke bekannt zu machen. Smirnow war ein kleiner Alkoholhändler für einen der reichsten Männer Russlands. In kurzer Zeit entwickelte er sich zu einem der reichsten und versiertesten Verkäufer, Vermarkter und Unternehmer seiner Zeit.

Sein Trick: neu gewonnene Verbindungen und Beziehungen nutzen, um seine Träume zu verwirklichen.

Eine urbane Legende

Im Jahr 1864, nach der Abschaffung der Leibeigenschaft während der Napoleonischen Kriege, eröffnete Smirnow in der Nähe der Chugunny-Brücke seine eigene Wodka-Brennerei. Seine Faszination für Alkohol mündete häufig in Trunkenheit, und viele seiner Nachkommen wurden Opfer des Alkoholismus. Allerdings wurde Smirnow nie Alkoholiker.

Laut Wikipedia.com ist Pjotr ​​Arsenjewitsch Smirnow allein , unter seinem Namen Russlands berühmteste vorrevolutionäre Wodka-Marke zu schaffen

Es gibt sogar ein Buch über ihn mit dem Titel „The King of Vodka: The Story of Pyotr Smirnov and the Upheaval of an Empire“ von Linda Himelstein.

Folglich ist Smirnows Geschichte zu einer Art urbaner Legende geworden.

In relativ kurzer Zeit wurde Smirnov als Pionier der Aktivkohlefiltration bekannt. Darüber hinaus war er auch der Erste, der Zeitungsanzeigen einholte.

Durch die Eroberung von zwei Dritteln des Moskauer Getränkemarktes gewann sein Name sehr schnell an Popularität. Zu Smirnows Lebzeiten erlebte das Unternehmen große Erfolge, doch kurz nach Smirnows Tod im Jahr 1898 wurden die Dinge noch interessanter.

Die Russische Revolution

Die Katastrophe ereignete sich 1917, als im Zuge der Russischen Revolution die gesamte Privatindustrie in Moskau beschlagnahmt wurde. Dazu gehörte auch die Smirnow-Brennerei, die damals von Pjotr ​​Smirnows Erben geleitet wurde.

Einer von Smirnows Söhnen, Wladimir, floh aus Russland, entschlossen, das Familienunternehmen zu retten.

Infolgedessen wurde er von seiner eigenen Familie und dem Smirnow-Reich abgeschnitten.

In Frankreich gründete er sein Familienunternehmen unter der französischen Interpretation des Familiennamens „Smirnoff“. Er begann von Grund auf neu und baute das Unternehmen in Frankreich zu Ruhm auf. Dann wurde Smirnoff von Rudolph Kunett vom Kosmetikunternehmen Helena Rubenstein nach Amerika gebracht.

Kunett erhielt die exklusiven Rechte an allen in Nordamerika und Ste. verkauften Smirnoff-Produkten. Pierre Smirnoff, FLS wurde 1933 gegründet.

Leider verkaufte das Unternehmen bis Ende 1934 nur 1.200 Kisten. Bis Ende 1937 waren es durchschnittlich nur 1.400 Kisten. In seiner Verzweiflung, das Geschäft am Leben zu erhalten, kontaktierte Vladimir 1938 den Präsidenten von Heublein. Er bat das Unternehmen, als… zu fungieren Als Handelsvertreter für Smirnoff sollte dies der Deal werden, der alles veränderte.

Das war genau das, was die Marke Smirnoff brauchte. Bis Ende 1941 verkaufte das Unternehmen über 22.115 Kisten.

Darüber hinaus erlebte Smirnoff im selben Jahr einen weiteren großen Wendepunkt. Das Unternehmen verfolgte einen neuen Marketingansatz.

Sie begannen, ihren Wodka als weißen Whisky , weil dies bedeutete, dass er „keinen Geschmack und keinen Geruch“ hatte. Dies veränderte ihren Markenaspekt. Es sprach eine breitere Kundenbasis an, da weißer Whisky in jedes Getränk gemischt werden konnte und sowohl Männer als auch Frauen ansprach.

„Das ist es!“

Ein neuer Marketingansatz, kombiniert mit der landesweiten Werbung für unzählige „New Age“-Cocktails, machte den Smirnoff, den wir heute sehen, populär.

Spätere Geschichte

In den 1950er Jahren kaufte Heublein von Vladimirs Witwe die weltweiten Rechte an der Firma Smirnoff.

Dann wurde W&A Gilbey aus England damit beauftragt, Smirnoff-Wodka im Westen herzustellen und zu verkaufen. Diese Kampagne würde das Vereinigte Königreich, Kanada, Australien, Neuseeland und Südafrika (auf Lizenzbasis) umfassen.

Heublein kaufte daraufhin 1954 das ursprüngliche französische Unternehmen Smirnoff, auch weil es sich weltweit die Rechte an der gesamten Marke Smirnoff sichern würde.

Vor den Wodkamarken Smirnoff und Smirnov gab es jedoch die PA Smirnov Company (die während der Russischen Revolution von den Bolschewiki übernommen wurde). 1864 von Pjotr ​​Arsenjewitsch Smirnow gegründet, erwies sich dies als rechtliches Problem. Damit geriet die amerikanische Marke in einen Rechtsstreit mit ihrem Vorgänger.

Rechtliche Angelegenheiten und Durchhaltevermögen

Im Jahr 1991 begann Boris Smirnow, der Erbe der Dynastie, den Wodka als „Tafelwein“ zu verkaufen. Der Versuch, rechtliche Probleme mit der amerikanischen Marke Smirnoff zu vermeiden, führte zu einem Markenverletzungsverfahren.

Nach mehreren Problemen wie der Markenverletzung des amerikanischen Smirnoff-Markenlogos durch das russische Unternehmen setzte sich der Russe Smirnov durch.

Der langjährige Streit zwischen den beiden Marken führte zu einem Joint Venture.

Nach dem Tod des Familienpatriarchen Smirnow kämpften seine Erben um Rechte und Lizenzgebühren und verleumdeten den Familiennamen. Die bolschewistische Revolution führte letztlich zum Untergang des ursprünglichen Familienunternehmens. Und wie sein Vorgänger wird der amerikanische Wodka heute von einem anderen Unternehmen (Diageo) hergestellt.

Der weltgrößte Spirituosenlieferant Diageo mit Hauptsitz in Großbritannien übernahm 2006 den russischen Wodkabrenner PA Smirnov Company.

Um dies zu erreichen, erwarb Diageo einen 75-prozentigen Anteil am Smirnov Trading House, einem Joint Venture der russischen Alfa Group und Diageo.

Anschließend konnten sie Diageo-Produkte, insbesondere Smirnoff, in Russland und russische Produkte in den USA erfolgreich vermarkten.

Diageo investierte mehr als 50 Millionen US-Dollar in das Unternehmen und löste die ursprüngliche Marke auf, wodurch die Verbraucher vereint wurden.

Innovation und Technologie

Im Jahr 1877 erhielt die Firma PA Smirnov in Moskau die Erlaubnis, drei russische Staatswappen in ihrem Logo zu verwenden.

Im Jahr 1886 wurde Smirnov Vodka zum Lieferanten des kaiserlichen Hofes Russlands ernannt.

Zwischen 1874 und 1897 gewann das Unternehmen auf internationalen Ausstellungen zahlreiche Auszeichnungen für seine Qualität, Beständigkeit und Vielfalt.

Bedauerlicherweise Smirnov fast 50 Jahre lang seinen Ruf als hochwertige Wodka-Marke und erlangte ihn nach dem Zweiten Weltkrieg mit etwas Hilfe wieder zurück.

Bis zum Ende des 19. Jahrhunderts verdiente die Wodkamarke Smirnoff umgerechnet fast 20 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Seit 1975 hat Wodka Bourbon allein aufgrund der Smirnoff-Marke als beliebteste Spirituose in den USA überholt.

1978 wurde Smirnoff zur Top-Spirituose der USA. In den letzten Jahren hat Bacardi immer wieder die Aufmerksamkeit auf sich gezogen, aber die Marke liegt immer noch knapp dahinter.

Smirnoff ist heute die größte internationale Wodkamarke und verkauft dreimal so viel wie sein engster Konkurrent Absolut.

Die Konkurrenz besiegen

Heutzutage verändern sich die Dinge in der Welt der Getränke für Erwachsene. Mit anderen Worten: Neue Wettbewerber, niedrigere Eintrittsbarrieren und eine allgemeine Abkehr von anorganischen Alternativen in großen Mengen bedrohen die Stabilität von Smirnoff.

Eine Hinwendung zu handwerklich hergestellten, glutenfreien Marken wie Tito's Vodka wird sich unweigerlich auf das Endergebnis von Smirnoff auswirken.

Die Konkurrenz durch Luxusmarken wie Grey Goose und gut vermarktete Handwerksmarken wie Hell's Half Acre Vodka scheint Smirnoff als „mittelmäßige“ Option zu positionieren. Folglich bringt die Marke weiterhin neue Geschmacksrichtungen auf den Markt. Eine große Auswahl an anderen Alkoholprodukten hilft, diesen Verlust auszugleichen.

Auch heute noch ist Smirnoff-Wodka im Westen eine beliebte Wodka-Marke, die als Original russischer Wodka bekannt ist.

Vielen ist es für seine aufwendigen Marketingkampagnen bekannt, und es ist nicht verwunderlich, dass Smirnoff-Trinker als wahre Wodka-Kenner gelten. Ihre Markentreue und ihre Vorliebe für authentischen russischen Wodka on the Rocks zeichnen Smirnoff-Trinker aus.

Im Gegensatz zu denen, die dunkle Spirituosen und andere alkoholische Getränke bevorzugen, „ schätzen Smirnoff-Trinker die Geschichte. „Es scheint, dass das starke Branding der Unternehmen dem Test der Zeit standhalten wird.

Lektionen für Kleinunternehmer

Verschwenden Sie keine Zeit.

Alles, wovon Sie träumen, tun Sie es. Eine der größten Stärken von Pjotr ​​Arsenjewitsch Smirnow war seine Widerstandsfähigkeit.

Er stellte sich ein wunderbares Unternehmen vor und zögerte nicht, dieses Ziel zu erreichen. Er wurde in die Sklaverei hineingeboren, war bettelarm und hatte weder Fähigkeiten noch Bildung noch familiären Hintergrund, um seine Ambitionen zu unterstützen.

Er konzentrierte sich jedoch nicht auf die Gründe, warum er scheitern würde, weil er die Konkurrenz außer Acht ließ. Sein einziger Fokus lag auf seiner Vision für die Marke.

Machen Sie keinen Fehler, sein Weg war nicht einfach. Es scheint, als ob nach höheren Hochs tiefere Tiefs folgten.

Doch Smirnow ließ sich davon nicht in seinen Träumen einschränken.

Sein Sohn auch nicht.

Nachdem ihn beispielsweise die Russische Revolution aus dem Unternehmen seines Vaters verdrängt hatte, begann er in Frankreich von Grund auf.

Smirnov optimierte seine natürlichen Gaben des Charmes und seiner Verführungsfähigkeit ( Neuromarketing ). Er beherrschte die Kunst, anderen seine Vision zu verkaufen. Noch wichtiger ist, dass er diese Beziehungen nutzte und sie für beide Seiten vorteilhaft machte.

Als Unternehmer können wir viel von Smirnovs Reise lernen. Von der Sklaverei bis zum Wohlstand über mehrere Generationen hinweg beweist diese Geschichte, dass für jeden alles erreichbar ist. Bleiben Sie beharrlich und vertrauen Sie Ihren Bemühungen.

Mit Geduld und Fleiß werden sie sich auszahlen.