So kaufen Sie eine Website [Der praktische Leitfaden für Erstkäufer]

Sie möchten wahrscheinlich Geld verdienen, indem Sie eine Website kaufen, sie erweitern und dann monatliche Gewinne erzielen oder sie zu einem höheren Preis verkaufen. Eindrucksvoll! In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie eine erfolgreiche Website kaufen.

Wir haben diesen Leitfaden für Erstkäufer einer Website geschrieben, die an Transaktionen im fünf- und sechsstelligen Bereich interessiert sind: kleine Blogs, E-Commerce-Shops, SaaS-Unternehmen und Affiliate-Marketing-Blogs.

Wenn Sie es von oben bis unten lesen, erfahren Sie, warum Sie eine Website kaufen sollten , welche Art von Geschäft Sie in Betracht ziehen sollten , wo Sie sie finden können , wie Sie echte Chancen von Betrug unterscheiden und wie Sie den fairen Markt bestimmen Ermitteln Sie den Wert einer Website, bevor Sie ein Angebot abgeben.

Darüber hinaus werden wir darüber sprechen, wie Sie eine Website-Akquisition abschließen und welche nächsten Schritte Sie unternehmen, um mit der richtigen Monetarisierung und dem Geldverdienen zu beginnen.

Es gibt viel zu tun, also fangen wir an. Sie können den Leitfaden von Anfang bis Ende lesen oder aus der Tabelle unten den Abschnitt auswählen, der Sie interessiert.

Fünf Gründe, eine Website zu kaufen

Es gibt viele Gründe, eine Website zu erwerben. Manche Leute tun es, um ein semi-passives Einkommen zu erzielen (ich fürchte, ich muss denen widersprechen, die sagen, dass eine Website eine passive Einnahmequelle ist. Wenn man sich nicht darum kümmert und wächst, wird sie irgendwann nicht mehr funktionieren Geld); und andere, weil sie ihre digitale Präsenz verbessern möchten.

Die Erfahrensten kaufen, um die ersten ein oder zwei Jahre der bargeldlosen Hektik zu überspringen, die für Online-Unternehmer üblich ist.

Die Liste der Gründe ließe sich fortsetzen …

Sie denken vielleicht, Sie sollten eine Website von Grund auf neu starten, anstatt eine zu kaufen. Ich empfehle Ihnen, es nicht zu tun:

Hier sind meiner Meinung nach die 5 wichtigsten Gründe, warum Sie eine Website kaufen sollten:

1. Überspringen Sie die ersten ein oder zwei Jahre der bargeldlosen Hektik 👌

Bei MediaDigi, wir haben rund 50 Websites und Online-Unternehmen für unsere Kunden gestartet. Vertrauen Sie mir, wenn ich sage, dass die ersten beiden Jahre die schwierigsten sind.

Das liegt daran, dass Sie viele Tests und Optimierungen durchführen müssen, um festzustellen, was funktioniert und was nicht. Sie wissen nicht, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Wünschen des Marktes entspricht oder ob sie letztendlich profitabel sein wird.

Wenn Sie andererseits eine bereits etablierte Website kaufen, gehen Vertrauen und Autorität in der Nische mit Selbstvertrauen und Kontrolle einher. Dazu gehört auch, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung bereits optimiert ist und, was am wichtigsten ist, Gewinne generiert.

Natürlich können Sie eine gemeinnützige Website erwerben. Wenn Sie sich jedoch für diesen Weg entscheiden, sollten Sie sicherstellen, dass Sie über das Wissen, die Ressourcen und die Bereitschaft verfügen, in die Umkehr des Trends und die Umwandlung in eine Geldmaschine zu investieren.

Welche Art von Online-Unternehmen können Sie kaufen?

Heutzutage gibt es viele Arten von Websites, darunter Blogs, Websites von Nischenautoritäten, Affiliate-Websites, Shopify-Shops, SaaS, Kurse und Beratung.

Als nächstes werden wir ausführlich über fünf davon sprechen, die meiner Meinung nach besser für Erstkäufer geeignet sind.

Blogs kaufen

Blogs sind von großem Nutzen, da sie ein aktives Publikum haben, das der Website treu bleibt. Daher ist der Kauf eines Blogs möglicherweise der sicherste Weg, Ihren Gewinn zu steigern.

Eine Warnung: Halten Sie sich von Blogs fern, die an eine persönliche Marke gebunden sind. Wenn der vorherige Eigentümer das Blog verlässt, kann es sein, dass das Publikum den Blog verlässt, wenn der neue Eigentümer es nicht für das Projekt gewinnen kann.

Wenn Sie über den Kauf eines Blogs nachdenken, müssen Sie zwei wichtige Fragen berücksichtigen:

• Wie wird der Blog monetarisiert?
• Wie entdecken es die Leser?

Wie wird ein Blog monetarisiert?

Es gibt mehrere gängige Möglichkeiten, einen Blog zu monetarisieren . Sie können Display-Anzeigen und Affiliate-Marketing nutzen, digitale oder physische Produkte verkaufen oder professionelle Dienstleistungen anbieten.

Sobald Sie wissen, wie der Blog monetarisiert wird, können Sie nach niedrig hängenden Früchten in Form von untermonetarisierten Aspekten des Unternehmens suchen. Affiliate-Marketing hinzuzufügen oder seine digitalen Produkte zu erstellen und zu verkaufen. Das könnte eine Gelegenheit sein, den monatlich wiederkehrenden Umsatz zu steigern.

Oder vielleicht sind die aktuellen Anzeigen nicht ausreichend monetarisiert. Jede Werbeplattform entlohnt Menschen unterschiedlich. Möglicherweise ist es an der Zeit, mit Werbetreibenden über bessere Tarife neu zu verhandeln.

Wie erhält der Blog Traffic?

Kommen die meisten monatlichen Leser des Blogs über soziale Medien, bezahlte Anzeigen, Suchmaschinen, einen Newsletter oder Backlinks von anderen Blogs? Auch hier sollten Sie das Risiko berücksichtigen. Wenn der Großteil Ihres Datenverkehrs aus einer einzigen Quelle stammt, wie sicher ist diese Quelle?

Stellen Sie sich das Beispiel vor, bei dem der Großteil Ihres Traffics von einem einzelnen Blog-Beitrag mit hohem Traffic auf einer anderen Website stammt. Was passiert, wenn dieser Blogbeitrag weniger beliebt wird oder sogar gelöscht wird?

Medien und Abonnements

Die Medienbranche war in der Vergangenheit ein breites Ziel für Private Equity. Private-Equity-Firmen oder Milliardäre besitzen die meisten Zeitungen und Medien weltweit. Heutzutage werden viele davon eher gekauft als gebaut.

Private-Equity-Firmen lieben Abonnementgeschäfte und alles mit einem stetigen Cashflow. Jeder hält es für eine großartige Idee, aber die kontinuierliche Erstellung von Inhalten ist harte Arbeit. Es gibt also einen Massenfriedhof an Nachrichten und digitalen Magazinen mit hervorragenden Backlinks und Inhalten, aber keinem Publikum mehr.

 Kauf von SaaS-Websites

Ein SaaS kann aufwändiger sein als Content-Forward-Websites, die eine einzelne Person unabhängig betreiben kann. Sie erfordern häufig technisches Fachwissen, ein Vertriebsteam und die Möglichkeit, qualifizierte Mitarbeiter oder Freiberufler einzustellen.

Außerdem haben SaaS-Unternehmen höhere Einkaufspreise, niedrigere Margen und höhere monatliche Ausgaben. Der Kauf eines SaaS-Unternehmens bedeutet, Kundenprobleme mithilfe der Software zu lösen.

E-Commerce-Websites

Statistiken deuten darauf hin, dass bis 2040 95 % aller Einkäufe über E-Commerce-Shops erfolgen werden. Darüber hinaus wächst die E-Commerce-Branche Jahr für Jahr um 23 %. Der Kauf oder Verkauf einer E-Commerce-Website kann normalerweise sehr lukrativ sein.

Ich glaube, dass E-Commerce-Websites zu den lukrativsten Websites gehören, die Sie kaufen können, aber die meiste Aufmerksamkeit erfordern. Sie sollten die Zahlen, die Gewinnspanne und die Traffic-Quellen gut analysieren, sonst könnte es sein, dass Sie am Ende ein Geschäft und Inventar haben, das keinen Gewinn mehr bringt.

Affiliate-Bewertungsblogs

Im Gegensatz zu persönlichen oder geschäftlichen Blogs sind Affiliate-Bewertungsblogs von Grund auf darauf ausgelegt, über Affiliate-Marketing-Programme wie Amazon Associates oder andere Geld zu verdienen. Sie sind auf eine Nische ausgerichtet, beispielsweise Küchengeräte, und bewerten Produkte, nach denen die Leute suchen.

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Affiliate-Bewertungsblogs, die zum Verkauf angeboten werden. Wie Sie sehen werden, sind die Nischen vielfältig und ich empfehle, nur eine zu kaufen, wenn Sie über Fachwissen in dieser bestimmten Nische verfügen.

Es gibt Affiliate-Marketing-Blogs, die Jahr für Jahr mehr als eine Million Gewinne einfahren. Es wird nicht einfach sein, ihren Erfolg zu wiederholen, aber mit Beharrlichkeit und Skalierung Ihrer Arbeit können Sie diesem Ziel nahekommen.

Sehen Sie sich unseren Leitfaden zum Starten und Verwalten von Affiliate-Marketing-Blogs an, die 100.000 US-Dollar pro Jahr verdienen .

Es ist Zeit für einen kurzen Rückblick. Bisher kennen Sie die Vorteile von Online-Geschäften und wissen, welche Art von Online-Geschäften Sie erwerben können.

Lassen Sie uns als Nächstes darüber sprechen, wo Sie Websites kaufen können.

Wo kann ich Websites kaufen?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre zukünftige Website zu kaufen:

Auktionsseiten für kleinere Websites

Diese Dienste veranstalten Auktionen für Websites und Unternehmen und eignen sich in der Regel gut für kleine Transaktionen (weniger als 100.000 US-Dollar). Sie listen schnell auf und machen den Verkauf vielen Käufern zugänglich.

Ja, es macht Spaß, durch endlose Geschäfte zu scrollen, aber normalerweise muss man schnell handeln und mit Konkurrenz rechnen, wenn man kaufen möchte. Diese Websites können viel Verkehr anziehen und gute Angebote halten nicht lange, bis jemand sie ergreift.

Geschäftsmaklerunternehmen

Geschäftsmakler sind Agenten, die Käufern bei der Suche nach einer Website helfen. Diese Unternehmen führen eine Due-Diligence-Prüfung durch, bewerten das Geschäft und verhandeln über den Verkauf. Natürlich erhalten sie auch einen Teil des Verkaufserlöses!

Kalte E-Mail-Gründer für Off-Market-Deals

Die besten Angebote gibt es dort, wo es keine Konkurrenz gibt. Allerdings erfordert die Suche nach Off-Market-Deals viel Kreativität und Tatendrang. Sie werden nicht umsonst als Off-Market-Deals bezeichnet. Sie wenden sich an Personen, die möglicherweise kein Interesse am Verkauf haben.

Dies kann durch strategische E-Mails erfolgen, die an Unternehmen gesendet werden, von denen Sie glauben, dass sie am Verkauf der Websites interessiert sein könnten. Suchen Sie insbesondere nach Unternehmen, mit denen Sie bereits zu tun hatten ( Werbetreibende , Partner usw.).

Die Ablehnungsquote kann enorm sein, und Sie sollten sich daran gewöhnen, „Nein, danke“ zu hören. Aber denken Sie daran: Sie spielen ein Zahlenspiel. Senden Sie genügend Anfragen, und irgendwann wird jemand Interesse haben.

Nachdem Sie nun wissen, wo Sie Unternehmen kaufen können, erfahren Sie, wie Sie diese bewerten können, um großartige Chancen von Online-Unternehmen zu unterscheiden, die nicht das Richtige für Sie sind.

Welche Finanzierungsmöglichkeiten haben Sie?

Die meisten Käufer, die ein Online-Geschäft erwerben möchten, haben alle Mittel bereit.

Wenn Ihre Mittel jedoch in Ihrem aktuellen Unternehmen oder anderen Geschäftsvorhaben gebunden sind, können Sie mehrere Dinge berücksichtigen:

Suchen Sie nach potenziellen Investoren

Wenn Sie über einen Teil der Mittel verfügen, können Sie potenzielle Investoren suchen, die den Rest für Unternehmensanteile und/oder Gewinne abdecken. Dies senkt Ihre anfänglichen Kosten, vervielfacht jedoch Ihren Zeitaufwand und Ihre Kopfschmerzen bei der Zusammenarbeit mit einem Partner. Das bedeutet auch, dass Sie etwaige Gewinne aus dem Geschäft aufteilen müssen.

Wenn Sie also diesen Weg gehen möchten, überprüfen Sie Ihre Geschäftskontakte und fragen Sie sie, ob sie Interesse haben.

Holen Sie sich einen Kredit für die Verwaltung kleiner Unternehmen

Die SBA ist eine Bundesbehörde , die kleinen Unternehmen bei der Kreditaufnahme hilft. Sie vergibt selbst keine Kredite, sondern arbeitet stattdessen mit Kreditgebern zusammen, um Hindernisse bei der Kreditvergabe an Unternehmen zu überwinden, beispielsweise durch die Garantie von Krediten, die Reduzierung von Risiken und die Beschaffung von Kapital.

Ob Ihr Kredit schon einmal abgelehnt wurde oder ob Sie eine schlechte Bonitätshistorie haben, spielt keine Rolle. Möglicherweise haben Sie dennoch Anspruch auf einen Kredit bei der SBA. Allerdings gelten für sie bestimmte Zulassungsvoraussetzungen, darunter:

• Das Unternehmen muss in den USA handeln.
• Sie müssen selbst in das Unternehmen investiert haben.
• Es muss ein gewinnorientiertes Unternehmen sein.
• Sie müssen es versucht haben, konnten aber keine Finanzierung von traditionellen Kreditgebern erhalten.

Sie können bis zu 5 Millionen US-Dollar leihen, mehr als genug, um kleine oder sogar mittlere Unternehmen zu erwerben. Sie können jedoch nur so viel leihen, wie Sie sich die Rückzahlung leisten können. Ein von der SBA zugelassener Kreditgeber wird dies bei Ihrer Antragstellung festlegen.

Als Bundesbehörde setzt die SBA eine verantwortungsvolle Kreditvergabe und ein verantwortungsvolles Risikomanagement durch, damit Kreditgeber es sich leisten können, niedrigere Zinssätze und Gebühren zu verlangen.

Holen Sie sich eine Home-Equity-Kreditlinie

Wenn Ihr Eigenheim über mehr als 20 % Eigenkapital verfügt, können Sie sich für eine Home-Equity-Kreditlinie (HELOC) qualifizieren. Eine Home-Equity-Kreditlinie (HELOC) nutzt den Wert Ihres Home-Equity-Kredits und funktioniert ähnlich wie eine Kreditkarte. Dennoch sind die Zinsen oft deutlich niedriger.

Sie haben für einen definierten Zeitraum revolvierenden Zugriff auf HELOC-Mittel. Danach müssen Sie diese mit Zinsen zu einem variablen statt zu einem festen Zinssatz zurückzahlen.

Bevor Sie einen Kredit aufnehmen, müssen Sie wissen, wann und um wie viel sich Ihr Zinssatz ändern könnte. Können Sie sich die monatlichen Zahlungen leisten, wenn diese später steigen? Wie viel Anstieg vertragen Sie?

Denken Sie daran, dass das Eigenkapital Ihres Hauses als Sicherheit für den Kredit dient. Das bedeutet, dass Sie Ihr Haus bei einer Zwangsvollstreckung verlieren könnten, wenn Sie es nicht zurückzahlen können.

Machen Sie ein Angebot und führen Sie Preisverhandlungen durch

Nachdem Sie den Verkaufsprospekt für das Unternehmen durchgesehen, Fragen und Antworten beantwortet und Ihre Due-Diligence-Prüfung durchgeführt haben , sollten Sie bereit sein, ein Angebot für das Unternehmen abzugeben.

Die wichtigsten Dinge, die Sie bei einer wettbewerbsfähigen Absichtserklärung berücksichtigen sollten, sind: 

• Überlegung: Machen Sie die Angebotsstruktur explizit . Wie ist die Aufteilung zwischen Vorabzahlung vs. Zurückbehaltung und Verkäuferfinanzierung? Welche Bedingungen sind (falls vorhanden) daran geknüpft? 
• Eigentümerfinanzierung – Finanzierungen werden in der Regel auf Einzelfallbasis angeboten. Die meisten kleineren Transaktionen erfolgen ausschließlich in bar. 
• Wettbewerbsverbot: Die meisten Verkäufer verpflichten sich in der Regel zu einem zwei- bis dreijährigen Wettbewerbsverbot. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie in jedem Fall darum bitten. 
• Schnelligkeit und Sicherheit – Oftmals ist das beste Angebot nicht das höchste, bietet aber das höchste Maß an Geschwindigkeit und Ausführungssicherheit. Bei Käufern, die die Due-Diligence-Prüfung und die rechtlichen Arbeitsabläufe durchlaufen und am schnellsten zum Abschluss gelangen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass ihr Angebot von Anfang an angenommen wird.

Nachfolgend sehen Sie ein Beispiel einer Absichtserklärung (LOI), die wir erhalten haben:

Schließen Sie den Kauf ab

Ich empfehle die Verwendung eines Treuhandverfahrens, um die sichere Finanzierung der Transaktion und die Übertragung von Vermögenswerten zu erleichtern. Die Lösung der Wahl unter 500.000 US-Dollar ist normalerweise Escrow.com . Seien Sie äußerst vorsichtig bei der Überweisung von Geldern außerhalb eines Treuhanddienstes.

Vermögensübertragung und -inspektion

Sollte es sporadisch vorkommen, dass Vermögenswerte falsch dargestellt oder nicht vollständig übertragen wurden, kann der Käufer dies dem Treuhänder während der Prüffrist mitteilen. Die Mitarbeiter von Escrow.com werden die Transaktion rückgängig machen, wenn eine berechtigte Falschdarstellung vorliegt.

Allerdings handelt es sich bei der Treuhand-Inspektion nicht um ein „Ausprobieren vor dem Kauf“. Sobald alle im APA aufgeführten Vermögenswerte übertragen, verbucht und betriebsbereit sind, wird vom Käufer erwartet, dass er die Mittel unverzüglich freigibt. 

Unterstützung vom Verkäufer

Nach Abschluss der Transaktion gibt es in der Regel eine ein- bis dreimonatige Schulungs- und Supportphase, in der der Verkäufer dem Käufer hilft, sich mit den täglichen Abläufen des Unternehmens vertraut zu machen. Bei Transaktionen mit bedingter Gegenleistung oder Verkäuferfinanzierung wird der Verkäufer gelegentlich ein hohes Maß an Engagement aufrechterhalten, um einvernehmlich vereinbarte Leistungs- oder Schulungsziele zu erreichen. 

Stellen Sie sicher, dass der Umfang des Post-Sale-Supports im Voraus vereinbart wird.

Was sind die nächsten Schritte nach dem Kauf einer Website?

Nachdem Sie nun endgültig die Kontrolle über das Online-Geschäft haben und der Übergang reibungslos verlief, sollten Sie mit dem Ausbau beginnen. Ich habe viele Verkäufer gesehen, die sich beeilten, so viel wie möglich von ihrer Investition zurückzubekommen, und nicht weiter in das Unternehmen zu investieren.

Sie tun dies, indem sie mehr Werbung schalten oder umfangreiche Rabattaktionen durchführen. Auf lange Sicht wird dies das Geschäft entwerten, und ich empfehle dies nicht.

Erstens haben Sie das Unternehmen gekauft, weil Sie einen Vermögenswert vermehren wollten, und nicht, weil Sie schnell Geld verdienen wollten, oder?

Häufig gestellte Fragen zum Kauf eines Online-Geschäfts

Tipps von Leuten, die Websites gekauft haben

Emilia Gardner kaufte 2019 Websites von Empire Flippers und Flippa. Im Video unten gibt sie ihre unvoreingenommene Meinung zum Kauf von Websites mit passivem Einkommen über beide Unternehmen ab. Sie bietet einige Punkte an, die Sie beim Kauf oder Verkauf einer Website berücksichtigen sollten.

Ahrefs bietet eine Schritt-für-Schritt-Videoanleitung zum Auffinden und Identifizieren unterbewerteter Websites.

Zach Zorn von MoneyNomad erzählt in einer Videorezension, was er gelernt hat, als er 49.000 US-Dollar für den Kauf einer Affiliate-Website ausgab:

Abschluss

Der Kauf einer etablierten Website oder eines Online-Geschäfts kann eine großartige Möglichkeit sein, in ein erfolgreiches Unternehmen zu investieren und sofort Geld zu verdienen. Sie könnten das in den Kauf investierte Geld relativ schnell zurückzahlen und sich dann über einen stetigen monatlichen Gewinn freuen.

Wir hoffen, dass wir das Problem des Kaufs einer Website oder eines Online-Geschäfts beleuchtet haben.

Der Kauf einer Website für einen fünf- oder sechsstelligen Betrag ist nicht etwas, das Sie über Nacht erledigen können. Es erfordert eine Investition von Zeit und Geld.

Sie können uns beauftragen, wenn Sie Hilfe bei der Erstellung einer professionellen Website oder einer Online-Geschäftsbewertung benötigen.

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