Cómo comprar un sitio web [La guía práctica para primeros compradores]

Probablemente quieras ganar dinero comprando un sitio web, haciéndolo crecer y luego disfrutando de ganancias mensuales o vendiéndolo por un precio más alto. ¡Impresionante! En esta guía, aprenderá cómo comprar un sitio web que será ganador.

Hemos escrito esta guía para compradores de sitios web por primera vez interesados ​​en transacciones de cinco y seis cifras: blogs pequeños, tiendas de comercio electrónico, empresas SaaS y blogs de marketing de afiliados.

Al leerlo de arriba a abajo, descubrirá por qué debería comprar un sitio web , qué tipo de negocio debería considerar , dónde puede encontrarlos , cómo distinguir las oportunidades reales de las estafas y cómo determinar el mercado justo. valor de un sitio web antes de hacer una oferta.

Además de eso, hablaremos sobre cómo completar la adquisición de un sitio web y sus próximos pasos para comenzar a monetizar correctamente y ganar dinero.

Hay mucho que hacer, así que comencemos. Puedes leer la guía desde el principio hasta el principio o seleccionar la sección que te interese de la siguiente tabla.

Cinco razones para comprar un sitio web

Hay muchas razones para adquirir un sitio web. Algunas personas lo hacen para obtener ingresos semipasivos (me temo que no estoy de acuerdo con aquellos que dicen que un sitio web es una fuente de ingresos pasiva. Si no lo cuidas y lo creces, eventualmente dejará de generar ingresos). dinero); y otros porque quieren mejorar su presencia digital.

Los más experimentados compran para saltarse el primer año o dos del ajetreo sin efectivo común para los emprendedores en línea.

La lista de razones podría continuar...

Quizás piense que debería iniciar un sitio web desde cero en lugar de comprar uno. Te recomiendo que no lo hagas:

Estas son, en mi opinión, las 5 razones principales por las que deberías comprar un sitio web:

1. Olvídese del primer año o dos de ajetreo sin efectivo 👌

En MediaDigi, hemos iniciado alrededor de 50 sitios web y negocios en línea para nuestros clientes. Créame cuando digo que los primeros dos años son los más difíciles.

Esto se debe a que debes realizar muchas pruebas y ajustes para determinar qué funciona y qué no. No sabes si tu producto o servicio es lo que quiere el mercado o si finalmente será rentable.

Por otro lado, cuando compras un sitio web ya establecido, la confianza y la autoridad en el nicho vienen acompañadas de confianza y control. También viene con un producto o servicio ya modificado y, lo más importante, generando ganancias.

Por supuesto, puedes comprar un sitio web sin fines de lucro. Aún así, si elige este camino, debe asegurarse de tener el conocimiento, los recursos y la voluntad de invertir para revertir la tendencia y transformarla en una máquina de hacer dinero.

¿Qué tipo de negocios online puedes comprar?

Hoy en día, existen muchos tipos de sitios web, incluidos blogs, sitios web de autoridades especializadas, sitios web afiliados, tiendas Shopify, SaaS, cursos y consultoría.

A continuación, hablaremos en detalle de cinco de ellos que considero mejor para compradores primerizos.

Comprar blogs

Los blogs son activos importantes porque tienen una audiencia activa que permanece en el sitio web. Por lo tanto, comprar un blog puede ser la forma más segura de aumentar sus ganancias.

Una advertencia: manténgase alejado de los blogs vinculados a una marca personal. Cuando el propietario anterior se marcha, la audiencia puede abandonar el blog si el nuevo propietario no puede involucrarlos con el proyecto.

Cuando piensas en comprar un blog, hay dos preguntas importantes a considerar:

• ¿Cómo se monetiza el blog?
• ¿Cómo lo descubren los lectores?

¿Cómo se monetiza un blog?

Hay varias formas comunes de monetizar un blog . Puede utilizar anuncios gráficos, marketing de afiliación, vender productos físicos o digitales u ofrecer servicios profesionales.

Una vez que sepa cómo se monetiza el blog, puede buscar frutos al alcance de la mano en forma de aspectos poco monetizados del negocio. Quizás el propietario anterior solo usó anuncios y nunca se tomó el tiempo para agregar marketing de afiliación o crear y vender sus productos digitales. Esa podría ser una oportunidad para aumentar los ingresos recurrentes mensuales.

O tal vez los anuncios actuales no estén suficientemente monetizados. Cada plataforma publicitaria compensa a las personas de manera diferente. Quizás haya llegado el momento de renegociar con los anunciantes para obtener mejores tarifas.

¿Cómo recibe tráfico el blog?

¿La mayoría de los lectores mensuales del blog provienen de redes sociales, anuncios pagados, motores de búsqueda, un boletín informativo o vínculos de retroceso de otros blogs? Nuevamente, aquí es donde se debe considerar el riesgo. Si la mayor parte de su tráfico proviene de una única fuente, ¿qué tan segura es esa fuente?

Considere el ejemplo en el que la mayor parte de su tráfico proviene de una única publicación de blog de alto tráfico en otro sitio web. ¿Qué sucede si esa publicación de blog se vuelve menos popular o incluso se elimina?

Medios y suscripciones

Históricamente, la industria de los medios ha sido un objetivo para el capital privado a gran escala. Empresas de capital privado o multimillonarios poseen la mayoría de los periódicos y medios de comunicación a nivel mundial. Hoy en día, muchos de ellos han sido comprados en lugar de construidos.

A las empresas de capital privado les encantan los negocios de suscripción y cualquier cosa que tenga un flujo de caja constante. Todo el mundo piensa que es una gran idea, pero crear contenido de forma constante es un trabajo duro. Así que hay un cementerio masivo de noticias y revistas digitales con excelentes vínculos de retroceso y contenido, pero que ya no tienen audiencia.

 Comprar sitios web SaaS

Un SaaS puede ser más complicado que los sitios web de contenido que una sola persona puede ejecutar de forma independiente. A menudo requieren experiencia técnica, un equipo de ventas y la capacidad de contratar empleados cualificados o autónomos.

Además, las empresas SaaS tienen precios de compra más altos, márgenes más bajos y requieren gastos mensuales más altos. Comprar una empresa SaaS significa resolver los problemas de los clientes utilizando el software.

sitios web de comercio electrónico

Las estadísticas sugieren que para 2040, el 95% de todas las compras se realizarán a través de tiendas de comercio electrónico. Además, la industria del comercio electrónico está creciendo un 23% año tras año. Comprar o vender un sitio web de comercio electrónico suele resultar bastante lucrativo.

Creo que los sitios web de comercio electrónico se encuentran entre los sitios web más lucrativos que puede comprar, pero requieren la mayor atención. Debes analizar bien las cifras, el margen de beneficio y las fuentes de tráfico, o puedes acabar con una tienda y un inventario no rentables.

Blogs de revisión de afiliados

A diferencia de los blogs personales o comerciales, los blogs de reseñas de afiliados están diseñados desde cero para ganar dinero a través de programas de marketing de afiliados como Amazon Associates u otros. Están diseñados en torno a un nicho de mercado, como electrodomésticos de cocina, y revisan los productos que la gente busca.

A continuación se muestran varios ejemplos de blogs de reseñas de afiliados que están disponibles para la venta. Como verá, los nichos son diversos y recomiendo comprar solo uno si tiene experiencia en ese nicho en particular.

Hay blogs de marketing de afiliados que obtienen más de un millón de beneficios año tras año. Replicar su éxito no será fácil, pero puedes acercarte con perseverancia y escalando tu trabajo.

Consulte nuestra guía sobre cómo iniciar y administrar blogs de marketing de afiliados que generan $100 mil al año .

Es hora de hacer un breve resumen. Hasta ahora conoces las ventajas de los negocios online y qué tipo de negocios online puedes adquirir.

Hablemos a continuación sobre dónde puede comprar sitios web.

¿Dónde puedo comprar sitios web?

Hay algunas rutas diferentes que puede tomar para comprar su futuro sitio web:

Sitios de subastas para sitios web más pequeños

Estos servicios organizan subastas para sitios y empresas y normalmente funcionan bien para transacciones pequeñas (menos de 100.000 dólares). Se apresuran a cotizar y exponer la venta a muchos compradores.

Sí, es divertido desplazarse por un sinfín de negocios, pero normalmente hay que actuar con rapidez y esperar competencia si se quiere comprar. Estos sitios web pueden atraer mucho tráfico y las buenas ofertas no duran mucho antes de que alguien las aproveche.

Empresas de corretaje de negocios

Los corredores comerciales son agentes que ayudan a los compradores a encontrar un sitio. Estas empresas realizan la debida diligencia, evalúan el negocio y negocian la venta. ¡Por supuesto, también se llevan una parte de la venta!

Fundadores de correo electrónico frío para ofertas fuera del mercado

Las mejores ofertas ocurren donde no hay competencia. Sin embargo, encontrar ofertas fuera del mercado requiere mucha creatividad e impulso. Se llaman ofertas fuera del mercado por una razón. Te estás acercando a personas que quizás no tengan ningún interés en vender.

Esto se puede hacer a través de correos electrónicos estratégicos enviados a empresas que crea que podrían estar interesadas en vender los sitios web. Busque especialmente empresas con las que haya tratado antes ( anunciantes , socios, etc.).

La tasa de rechazo puede ser enorme y deberías acostumbrarte a escuchar un "no, gracias". Pero recuerda: estás jugando un juego de números. Envíe suficientes consultas y eventualmente alguien estará interesado.

Ahora que sabe dónde puede comprar negocios, descubra cómo evaluarlos para distinguir las grandes oportunidades de los negocios en línea que no son adecuados para usted.

¿Qué opciones de financiación tienes?

La mayoría de los compradores que buscan adquirir un negocio en línea tienen todos los fondos listos.

Sin embargo, si sus fondos están inmovilizados en su empresa actual u otros proyectos comerciales, hay varias cosas que puede considerar:

Busque posibles inversores

Si tienes una parte de los fondos, puedes buscar inversores potenciales para cubrir el resto en acciones y/o beneficios de la empresa. Esto reduce sus costos iniciales pero multiplica su tiempo y dolores de cabeza al intentar trabajar con un socio. También significa que tendrás que dividir las ganancias del negocio.

Entonces, si desea seguir este camino, consulte a sus contactos comerciales y pregúnteles si están interesados.

Obtenga un préstamo de administración de pequeñas empresas

La SBA es una agencia federal que ayuda a las pequeñas empresas a obtener préstamos. No emite préstamos por sí mismo, sino que trabaja con los prestamistas para superar los obstáculos a los préstamos comerciales, como garantizar préstamos, reducir el riesgo y obtener capital.

No importa si le han rechazado crédito antes o si tiene un historial crediticio deficiente. Es posible que aún califiques para un préstamo de la SBA. Dicho esto, tienen requisitos de elegibilidad específicos, que incluyen:

• La empresa debe comerciar en los EE.UU.
• Debes haber invertido en el negocio tú mismo.
• Debe ser un negocio con fines de lucro.
• Debe haberlo intentado pero no pudo obtener financiación de prestamistas tradicionales.

Puedes pedir prestado hasta 5 millones de dólares, más que suficiente para adquirir pequeñas o incluso medianas empresas. Sin embargo, solo puede pedir prestado lo que pueda pagar, lo que un prestamista aprobado por la SBA determinará cuando presente la solicitud.

Como agencia federal, la SBA hace cumplir la gestión responsable de préstamos y riesgos para que los prestamistas puedan permitirse el lujo de cobrar tasas y tarifas más bajas.

Obtenga una línea de crédito sobre el valor de la vivienda

Si tiene más del 20% del valor líquido de su vivienda, puede calificar para una línea de crédito sobre el valor líquido de la vivienda (HELOC). Una línea de crédito sobre el valor líquido de la vivienda (HELOC) aprovecha el valor líquido de la vivienda y funciona de manera similar a una tarjeta de crédito. Aún así, las tasas de interés suelen ser significativamente más bajas.

Tiene acceso a los fondos HELOC de forma renovable durante un período definido, después del cual debe devolverlos con intereses a una tasa variable en lugar de fija.

Antes de pedir prestado, necesita saber cuándo y cuánto podría cambiar su tasa de interés. ¿Puede afrontar los pagos mensuales si aumentan más tarde? ¿Cuánto aumento puedes soportar?

Recuerde que el valor líquido de su vivienda se utiliza como garantía para el préstamo, lo que significa que podría perder su vivienda en una ejecución hipotecaria si no puede pagarla.

Hacer una oferta y negociar precios.

Después de revisar el prospecto de venta del negocio, realizar un seguimiento de las preguntas y respuestas y realizar la debida diligencia , debería estar listo para hacer una oferta por el negocio.

Los aspectos más importantes a tener en cuenta en una carta de intención competitiva son: 

• Consideración: haga explícita la estructura de la oferta . ¿Cuál es la división entre contraprestación inicial versus retención y financiación del vendedor? ¿Cuáles son las condiciones adjuntas (si las hay)? 
• Financiamiento del propietario : el financiamiento generalmente se ofrece caso por caso. La mayoría de las transacciones más pequeñas se realizan exclusivamente en efectivo. 
• No competencia: la mayoría de los vendedores normalmente se comprometen a un acuerdo de no competencia de 2 a 3 años, pero asegúrese de solicitarlo en cualquier caso. 
• Velocidad y certeza : a menudo, la mejor oferta no es la más alta, sino la que tiene el grado más significativo de velocidad y certeza de ejecución. Los compradores que puedan proceder con la diligencia debida, los flujos de trabajo legales y cerrar lo más rápido tendrán más probabilidades de que se acepte su oferta desde el principio.

A continuación, puede ver un ejemplo de una carta de intención (LOI) que recibimos:

Completa la compra

Recomiendo utilizar un proceso de depósito en garantía para facilitar la financiación segura de la transacción y la transferencia de activos. La solución ideal por debajo de $500 mil suele ser Escrow.com . Tenga mucho cuidado al transferir fondos fuera de un servicio de depósito en garantía.

Transferencia e inspección de activos

En el caso esporádico de que los activos hayan sido tergiversados ​​o no hayan sido transferidos en su totalidad, el comprador puede notificar al agente de custodia durante el período de inspección. El personal de Escrow.com revertirá la transacción si existe una tergiversación legítima.

Sin embargo, el período de inspección del depósito en garantía no es un “probar antes de comprar”. Una vez que todos los activos enumerados en la APA se transfieran, contabilicen y estén operativos, se espera que el comprador libere los fondos de inmediato. 

Soporte del vendedor

Una vez cerrada la transacción, suele haber un período de capacitación y soporte de entre 1 y 3 meses durante el cual el vendedor ayuda al comprador a conocer las operaciones diarias de la empresa. En transacciones con contraprestación contingente o financiamiento del vendedor, el vendedor ocasionalmente mantendrá un alto nivel de participación para cumplir con los objetivos de desempeño o capacitación mutuamente acordados.  

Asegúrese de acordar de antemano el nivel de soporte posventa.

¿Cuáles son los siguientes pasos después de comprar un sitio web?

Ahora que, en última instancia, usted controla el negocio en línea y la transición se realizó sin problemas, debe comenzar a hacerlo crecer. He visto a muchos vendedores apresurarse a recuperar la mayor cantidad posible de su inversión y no invertir más en el negocio.

Lo hacen agregando más publicidad o ejecutando amplias campañas de descuentos. A la larga, esto devaluará el negocio y no recomiendo hacerlo.

Primero, compraste el negocio porque querías hacer crecer un activo, no porque deseabas ganar dinero rápido, ¿no?

Preguntas frecuentes sobre la compra de un negocio en línea

Consejos de personas que compraron sitios web

Emilia Gardner compró sitios web de Empire Flippers y Flippa en 2019. En el siguiente vídeo, da su opinión imparcial sobre la compra de sitios web de ingresos pasivos a través de ambas empresas. Ofrece algunos puntos a considerar a medida que avanza en el proceso de compra o venta del sitio web.

Ahrefs tiene un vídeo tutorial paso a paso para encontrar e identificar sitios web infravalorados.

Zach Zorn de MoneyNomad comparte en una reseña en video lo que aprendió al gastar $49,000 en la compra de un sitio web afiliado:

Conclusión

Comprar un sitio web establecido o un negocio en línea puede ser una excelente manera de invertir en una empresa exitosa y comenzar a ganar dinero de inmediato. Podría devolver el dinero que invirtió en la compra con una rapidez razonable y luego disfrutar de ganancias mensuales constantes.

Esperamos haber iluminado el tema de la compra de un sitio web o un negocio online..

Comprar un sitio web por cinco o seis cifras no es algo que pueda hacerse de la noche a la mañana. Requiere una inversión tanto de tiempo como de dinero.

Puede contratarnos si necesita ayuda para obtener un sitio web profesional o una evaluación de negocio en línea.

¿Estás al otro lado de la valla y quieres vender un sitio web? Consulte nuestro tutorial para vendedores de sitios web .