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Muchos compradores potenciales se preguntan por qué deberían comprar un negocio en línea o un sitio web cuando pueden iniciar uno desde cero. El múltiplo de beneficio neto de la empresa debe ser un factor decisivo clave, y lo que debe buscar es cualquier valor cercano a un múltiplo de 30x.
Para decirlo en términos más simples, una empresa que genera 10.000 dólares al mes normalmente se venderá por unos 300.000 dólares.
Por lo tanto, el negocio tardará algo menos de tres años en amortizarse.
Esto lleva a los compradores a preguntarse: "¿por qué no invertir una cantidad menor y construir un negocio en el mismo nicho desde cero?". Parece razonable, ¿verdad?
Tabla de contenido
Razones para no iniciar un negocio
Tiempo, tiempo, tiempo
En realidad, no lo es. En primer lugar, existe un período importante para construir un negocio desde cero. Estos incluyen requisitos básicos para aclarar el nicho y el enfoque preciso del producto o servicio , el establecimiento del sitio , la creación de contenido , el desarrollo de relaciones acuerdos formales con proveedores y creadores de contenido, la construcción de una masa crítica de clientes o suscriptores y construir presencia de marca y una reputación de confianza .
Todo esto es un proceso increíblemente largo y, con retrasos inevitables, la inversión saliente se verá afectada.
En segundo lugar, la fase de establecimiento requerirá una enorme inversión de tiempo. Tu tiempo y tus inversores. Para la mayoría de nosotros, cuyo tiempo es escaso, iniciar un negocio desde cero no tiene ningún sentido.
Costo de iniciar un negocio
Si su razón principal para construir un negocio desde cero es que no puede permitirse una compra, entonces es importante preguntarse si puede permitirse las largas horas y el flujo de caja retrasado al mismo tiempo que se invierten los costos de establecimiento necesarios.
Además de esto, existen costos relacionados con el establecimiento de su sitio web , la obtención de un inventario de productos o servicios, el desarrollo de una base de clientes o suscriptores , la creación de relaciones comerciales, el desarrollo de sistemas de cumplimiento y la construcción de una marca y presencia en las redes sociales (todos sabemos lo difícil que es es hacer crecer los seguidores de Instagram en estos días ).
Razones por las que deberías comprar un negocio.
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Por otro lado, existen numerosas ventajas al comprar un negocio establecido . Si la empresa puede demostrar cifras de ingresos, gastos y ganancias netas auditadas de manera confiable, junto con los niveles y fuentes de tráfico , entonces existe una prueba de concepto desde el inicio de la adquisición.
Una empresa existente debe incluir el dominio principal, todos los archivos, códigos, transferencia de acuerdos con proveedores de productos o servicios, incluidos productores de contenido, suscriptores verificados, información sobre los métodos de marketing que funcionan actualmente e inicios de sesión en cuentas sociales.
La red de seguridad – refiriéndose al vendedor.
Durante todo este proceso, el vendedor debe estar disponible para responder cualquier pregunta y ayudar. Si se negocia una provisión de ganancias , esto proporcionará confianza adicional en la viabilidad del desempeño comercial subyacente y la continuación del apoyo activo del vendedor durante el período acordado y reducirá el pago requerido directamente en la fecha de transferencia.
El caso para comprar
A menos que su concepto de negocio en línea esté realmente muy diferenciado de los negocios existentes en el espacio, entonces no tiene sentido invertir parte de su dinero. Y lo que es más importante, enormes cantidades de tiempo para construir el negocio desde cero.
En la mayoría de los casos, es claramente mejor comprar que construir desde cero.
Dicho esto, la diligencia debida sigue siendo un aspecto de vital importancia a la hora de considerar una compra. No se trata sólo de comprobar las cifras de ingresos, gastos y beneficios.
Los compradores deben evaluar minuciosamente los acuerdos y sistemas que ya existen. Puede resultar difícil o incluso imposible cambiar acuerdos injustos o sistemas ineficientes una vez que haya tomado el control del negocio.
Expectativas por la regla
La única vez que debes construirlo desde cero.
La única buena base para construir un negocio en línea desde cero es que se apliquen las dos condiciones siguientes. En primer lugar, el concepto es único y no es simplemente una emulación de un negocio exitoso existente.
En segundo lugar, está seguro de que tiene la experiencia y, lo más importante, el tiempo para desarrollarla. Es necesario valorar de manera realista el costo real de este tiempo
