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Hoy tenemos no uno, ni dos, sino  14 rasgos compartidos de operaciones de marketing multimillonarias  , y preguntas clave para ver si usted también las comparte.

Estos consejos provienen directamente de un evento reciente de Affiliate World donde  Amin Siala  aportó conocimientos directamente de su experiencia en el escalamiento de negocios como consultor senior de crecimiento de Google. Apenas pudimos acomodarlos a todos, así que entremos en ello...

#1 Aclare el resultado comercial que desea

Las operaciones de marketing exitosas saben cuáles son sus objetivos de clientes potenciales, ventas e ingresos para el día, el mes y el trimestre. Centrar la energía y los recursos de su equipo en ese “número mágico” puede hacer que el crecimiento sea más estable y sostenible.

Pregúntese:  ¿Puede construir su negocio mediante un crecimiento lento pero estable y calculado o con ganancias rápidas?

#2 Conozca su panorama competitivo

Un conocimiento práctico de sus principales competidores directos y su enfoque es crucial para el éxito en cualquier vertical, incluso si decide girar en una dirección diferente y crear su propio camino.

Pregúntese:  ¿Aprenderá y se inspirará en otros en su industria, o podrá innovar en su nicho?

#3 Utilice sus fortalezas y ventajas injustas

Si tiene habilidades, tecnologías o conocimientos que otros en su nicho no tienen, ¡utilícelos! Esto no es deporte y no te recompensan por jugar limpio.

Pregúntese:  ¿está compitiendo en un espacio en el que tiene ventajas o una propuesta de venta única (PVU)?

#4 Realice un seguimiento de todas las conversiones en su cuenta publicitaria

Las operaciones de marketing exitosas capturan diligentemente micro y macroconversiones, no solo compras.

Pregúntese:  ¿está capturando y atribuyendo cada interacción del embudo?

#5 Adopte sistemas rígidos y SOP

Desde informes diarios sobre KPI principales hasta períodos fijos de revisión del desempeño, los sistemas estandarizados son el antídoto al caos y la aleatoriedad detrás de resultados inconsistentes y desafíos operativos.

Pregúntese:  ¿Tiene sistemas implementados para producir un éxito predecible y repetible?

#6 Garantizar una base operativa sólida

Si no tiene cuidado, la generación exitosa de demanda en línea para un producto o servicio popular puede abrumar los aspectos tangibles de su negocio.

Cuando los envíos son lentos o los centros de llamadas están al máximo de su capacidad y no tiene soluciones, podría terminar dejando dinero sobre la mesa o, peor aún, emitiendo reembolsos.

Pregúntese:  ¿Tiene la capacidad de satisfacer la demanda que genera?

#7 Tome decisiones centradas en el retorno de la inversión y las ganancias

Ahora que estamos en la mitad del camino, es importante mirar hacia atrás, al punto de partida. 

Es fácil distraerse, incluso cuando conoce el resultado deseado y el número mágico. Tome decisiones que garanticen que su energía y recursos se dirijan a proyectos rentables, no sólo al crecimiento por el simple hecho de crecer.

Pregúntese:  ¿Es usted lo suficientemente rentable como para crecer mediante la experimentación o está demasiado centrado en los ingresos como para correr riesgos?

#8 Sea paciente con los resultados y rápido con sus acciones

Escalar rápidamente y sacar provecho antes de una crisis puede funcionar en algunos escenarios, pero es una manera difícil de construir un negocio. La imprevisibilidad crea desafíos para los propietarios, sus equipos y los compradores potenciales.

Pregúntese:  ¿Quiere un crecimiento lento, constante y estable, o un crecimiento rápido, elevado y de corta duración?

#9 Duplicar la apuesta de los ganadores

Las operaciones de marketing exitosas que rastrean diligentemente los resultados pueden identificar rápida y claramente a los ganadores para maximizar su potencial.

Pregúntese:  ¿está invirtiendo su energía y recursos en impulsar a los ganadores o en distracciones?

#10 Conviértete en un profundo especialista

A veces, un nicho o ubicación exitoso es más que algo aislado y los especialistas en marketing pueden obtener mayores recompensas al convertirse en especialistas en esas áreas.

Pregúntese:  ¿Existe una geografía o un nicho específico que pueda dominar mediante experimentos y conocimientos sistemáticos?

#11 Expandirse a nuevos mercados con cuidado

Las operaciones de marketing eficaces no se limitan a traducir el texto de la campaña a nuevos territorios y tener éxito. Es imprescindible comprender las diferencias culturales y demográficas entre los mercados, los competidores locales y cómo adaptar su embudo.

Pregúntese:  ¿Por qué quiere expandirse a nuevos mercados? ¿Está realmente preparado para hacerlo?

#12 Domina un tipo de campaña específico

Ciertos tipos de campañas (Búsqueda, Display, YouTube, Máximo rendimiento, etc.) encajan de forma natural y funcionan bien en nichos y verticales específicos. Puede optimizar aún más los resultados si domina ese tipo de campaña como parte de su especialización.

Pregúntese:  ¿Obtendría mejores resultados si fuera especialista en un tipo de campaña o si se mantuviera activo en todos los tipos de campaña?

#13 Prepárate para lo inesperado

Eventos inesperados que van desde interrupciones de la plataforma hasta filtraciones de datos pueden afectar negativamente a sus campañas. Las operaciones de marketing inteligentes se preparan para estos escenarios con estrategias y sistemas que pueden detectar problemas antes de que crezcan.

Pregúntese:  ¿Está su negocio diseñado para lograr victorias interminables o tiene planes de contingencia?

#14 Construir para la sostenibilidad (y una salida)

Los inversores y compradores quieren negocios predecibles con resultados consistentes y sostenibles que no dependan únicamente del propietario. En términos simples, si puede hacer que el crecimiento de su empresa sea aburrido, el mercado lo recompensará.

Pregúntese:  ¿Puede su negocio funcionar sin usted? ¿Puedes establecer estructuras para que eso sea posible?

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Tenemos noticias tristes esta semana: la generación de leads ha muerto.

Un fallo de la FCC finalizado en 2023 cambiará la generación de leads tal como la conocen los especialistas en marketing en el nuevo año.

La generación de leads y las llamadas automáticas por SMS están desapareciendo, pero el CRO de Connection Holdings,  David Stodolak,  compartió sus planes para un giro en 2025, y los expertos en marketing pueden tomar las mismas medidas ahora, antes de que sea demasiado tarde.

Perder la laguna jurídica en la generación de leads 

El fallo de la FCC cierra la denominada laguna jurídica de las llamadas automáticas del generador de leads al establecer reglas que establecen:

• Las llamadas y los mensajes de texto de los vendedores deben estar relacionados de manera lógica y temática con el aviso de suscripción que aceptaron.
• Los números del registro federal de no llamar están excluidos de los SMS
• “Divulgaciones claras y visibles” para el consentimiento uno a uno

Este cambio de reglas afectará seriamente a los especialistas en marketing, agregadores de leads, pequeñas empresas y otras partes interesadas de la industria, pero también hay oportunidades que aprovechar a medida que el mercado de generación de leads está en constante cambio.

Los mayores ganadores de este cambio, afirma David, serán la generación de leads a través del pago por llamada, que seguirá cumpliendo con las nuevas normas de la FCC. Sin embargo, para que el pago por llamada funcione en un mercado cada vez más competitivo, deberá  seguir algunas pautas:

1. Cuida tu dinero 

A medida que crece el pago por llamada, necesitará monitorear sus centros de llamadas para garantizar la responsabilidad y la calidad. Algunos centros de llamadas pueden recibir cientos de llamadas al día y el valor de esos clientes potenciales no debe tomarse a la ligera. Garantizar que sus equipos maximicen cada oportunidad es crucial en el espacio de pago por llamada.

2. Amplíe su red 

Plazos de pago más largos pueden resultar extremadamente beneficiosos para escalar y mantener las campañas de pago por llamada. Muchos anunciantes ofrecerán ofertas a corto plazo como Net-30 o Net-15, pero usted puede negociar plazos más largos basándose en el aprovechamiento del rendimiento positivo de la campaña o en la superación de los KPI.

3. Contrate a un buen abogado 

Un resultado está garantizado bajo las nuevas regulaciones de la FCC: las demandas.

Los bufetes de abogados y los organismos de control gubernamentales perseguirán celosamente a los anunciantes, especialistas en marketing y organizaciones que no cumplan con las nuevas reglas. E incluso si su campaña de pago por llamada u otras campañas se basan en bases legales sólidas, existe una gran posibilidad de que su exitosa generación de leads atraiga la atención de estas entidades.

En este panorama hiperlitigioso, contar con un abogado listo para responder y proteger sus campañas será esencial para mantener su negocio en marcha y evitar que los competidores conquisten su participación de mercado.

4. Monetice los clientes potenciales antiguos ahora 

Los clientes potenciales antiguos y los clientes potenciales propios que todavía están en su sistema deben monetizarse lo antes posible porque ya no se permitirá comunicarse con esos clientes potenciales cuando las nuevas reglas de la FCC entren en vigencia.

Los clientes potenciales que no tienen un consentimiento individualizado para sus suscripciones siguen siendo valiosos si puede comunicarse con ellos antes de finales de 2024. Pero el valor de esos datos no durará para siempre y deberá aprovecharlos. hágalo ahora mientras se prepara para entrar en el nuevo mundo de la generación de leads.

 

¡Afiliate World Asia ya casi está aquí! 

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¡Únase a nosotros en Bangkok del 4 al 5 de diciembre de 2024! Tendrás oportunidades exclusivas para establecer contactos con titanes de la industria, aprender de las mentes más brillantes y descubrir estrategias innovadoras que te diferenciarán.

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¿Cómo podemos maximizar el impacto de nuestras campañas B2C de cara a 2025?

El fundador de Cyrus Digital y ex socio de crecimiento de Google,  Arian Ghotbi,  compartió algunos conocimientos prácticos cruciales en un evento reciente de Affiliate World, extraídos de sus años como "Google Guy" y su experiencia posterior escalando marcas de clientes.

La mayoría de los siguientes consejos están destinados a ampliar las campañas B2C, pero primero debemos establecer por dónde empezar. Y realmente sólo hay un lugar para eso.

1. Comience con un canal

En lugar de dedicar tiempo, esfuerzo y presupuesto a probar y administrar campañas en múltiples canales, es más efectivo elegir un canal y refinar tanto sus mensajes como su orientación allí primero.

En lugar de ejecutar campañas en Google, Meta y TikTok, por ejemplo, Arian comenzó con Google debido a su capacidad para dirigirse precisamente a audiencias B2C.

2. Difundir a todas las ubicaciones

Una vez que haya encontrado un canal rentable y un ángulo de contenido, puede comenzar a escalar expandiéndose dentro de la cuenta publicitaria.

Si publica anuncios de Shopping en Google, por ejemplo, puede difundir su contenido en otras ubicaciones, como Display, así como en plataformas conectadas como YouTube.

Si bien es posible que los resultados no aparezcan de inmediato, el efecto acumulativo ayudará a que las campañas superen los estancamientos.

3. Ir más amplio

Después de establecer sus anuncios en todas las ubicaciones de canales disponibles, Arian recomienda una campaña amplia que aproveche palabras clave y ángulos en los que quizás no haya pensado antes.

En este ejemplo de estudio de caso, el cliente de la cama mejorada con LED de Arian pudo descubrir múltiples vías que llevaron a campañas que continuaron superando las expectativas.

4. Pruebe los publirreportajes

Combinar la orientación precisa de Google con el poder de los publirreportajes puede generar resultados sorprendentes.

Los publirreportajes funcionan mejor en la parte superior del embudo, como indica la imagen de arriba, porque puedes conectarte con clientes potenciales sin que sus prejuicios se interpongan en tu camino.

Puede atraer compradores potenciales con un contenido de valor agregado que aborde preguntas comunes o proporcione un elemento de comparación y no aparezca en la página de su producto de marca. Con estos activos implementados, puede convertir más prospectos de la parte superior del embudo y escalar en Google debido a la demanda estable del motor de búsqueda de respuestas a esas preguntas.

5. Optimización del feed

La optimización del feed es una serie de pasos simples en la plataforma publicitaria de su elección que la mayoría de los anunciantes, incluso las marcas de renombre, no logran aprovechar por completo.

Funciones como calificaciones de productos, títulos invertidos y CSS lo pondrán por delante de la competencia. Además, Arian y su equipo utilizan una fórmula de título de producto estándar que garantiza que se incluyan todos los elementos importantes al optimizar el feed de sus productos.

6. Ajustes de estacionalidad

Los ajustes de estacionalidad son otro ajuste sencillo para escalar campañas con éxito, pero requieren datos.

Si bien es fácil suponer que la estacionalidad sólo se aplica a grandes escalas de tiempo, como semanas y meses, también puede aplicarse a horas del día o días de la semana. Si su producto no se vende tan bien los sábados, por ejemplo, pero muchos compradores realizan conversiones los domingos, puede establecer parámetros en su campaña publicitaria para gastar menos en los días lentos y más cuando es más probable que los compradores realicen una compra.

 

¡Afiliate World Asia llegará pronto!

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