Diez formas de encontrar un comprador para su negocio online [con ejemplos]

¿Tiene un sitio web o un negocio en línea que desea vender? Vender un sitio web o un negocio es emocionante pero desafiante, especialmente si no has pasado por el proceso antes.

Estas son las diferentes formas en que puede encontrar un comprador.

Utilice un corredor de negocios en línea

La opción más sencilla es utilizar un corredor de negocios en línea. Estos profesionales se especializan en conectar vendedores con compradores. Tienen una red de compradores potenciales y el conocimiento y la experiencia para garantizar una transacción sin problemas.

Utilizar un corredor puede ahorrarle tiempo y esfuerzo, ya que él se encarga de todos los aspectos de la venta, desde incluir su empresa hasta negociar con compradores potenciales. Recuerde que los corredores cobran una comisión por sus servicios, normalmente un porcentaje del precio de venta.

Según mi experiencia, un buen corredor puede compensar con creces sus honorarios obteniendo un precio de venta más alto del que usted podría obtener por su cuenta. Sin embargo, considere las opciones a continuación si no desea utilizar un corredor.

¿Está buscando un corredor? Contáctenos; Estaremos encantados de recomendarle un buen corredor según su situación.

 Ponlo a la venta en un mercado

Otra opción es poner su sitio web o negocio a la venta en un mercado en línea. Muchos mercados son para comprar y vender sitios y empresas, como Flippa y Motion Invest. Las tarifas del mercado varían, pero a veces son más bajas que las tarifas de los corredores.

Estos mercados le permiten crear un sitio web o una lista de empresas con detalles sobre su tráfico, ingresos y precio de venta. Los compradores potenciales pueden luego explorar los listados y comunicarse con usted si están interesados.

Los mercados generalmente no brindan la gama completa de servicios que obtendría de un corredor, pero pueden ayudarlo a exponerse a compradores potenciales (que suele ser la parte más desafiante). La mayoría de los corredores no trabajan con sitios web y empresas más pequeñas, pero los mercados sí.

Véndelo de forma privada

Si prefieres gestionar la venta de forma independiente, también puedes intentar vender tu sitio web o negocio de forma privada. Esto implica llegar a compradores potenciales y negociar directamente con ellos.

La razón más común para vender de forma privada es evitar pagar tarifas de corredor o de mercado. Sin embargo, mi experiencia es que muchos compradores no están dispuestos a pagar por una venta privada tanto como lo que pueden conseguir los buenos corredores. Entonces, al final, puedes o no ganar más dinero vendiéndolo por tu cuenta.

Le recomiendo vender su sitio o negocio de forma privada si tiene un comprador específico en mente y está seguro de que obtendrá un precio justo. (Obtenga una valoración empresarial para saber cuánto vale su negocio). De lo contrario, trabajar con un corredor calificado suele ser un mejor enfoque.

Si decide intentar vender su sitio web o negocio en línea sin un corredor o mercado, estas son algunas de las formas en que puede encontrar compradores potenciales.

Póngase en contacto con empresas que invierten en negocios en línea

Muchas empresas e individuos poseen y administran una cartera de negocios en línea . En la mayoría de los casos, adquieren negocios que cumplen criterios específicos. Pueden centrarse en un tipo particular de sitio web o negocio (como comercio electrónico o sitios web basados ​​en contenidos) o industrias o nichos específicos.

Dado que su modelo de negocio implica la adquisición de negocios en línea, estas empresas e individuos suelen estar abiertos a presentaciones o consultas de los vendedores. A continuación se enumeran algunos ejemplos, pero hay muchos otros.

Póngase en contacto con empresas con compras anteriores en su industria

Una de las mejores formas de encontrar un comprador es comunicarse con personas o empresas que hayan comprado otros negocios en línea similares. Si compraron a uno de sus competidores, es posible que también estén interesados ​​en comprar su negocio.

Las personas y empresas que han realizado adquisiciones en el pasado tienen más probabilidades de comprar otro negocio si tiene sentido para ellos. Ven el valor de comprar una empresa establecida.

Primero, debe encontrar las personas y empresas que han comprado negocios en línea en su industria. Si lleva algún tiempo en la industria, probablemente ya sepa quiénes son algunas de estas empresas. De lo contrario, puede buscar adquisiciones en comunicados de prensa. Algunas bases de datos (como LexisNexis y Mergent Online) también proporcionan detalles sobre fusiones y adquisiciones, pero normalmente solo cubren adquisiciones importantes y cobran tarifas de suscripción.

Después de conocer algunas personas y empresas que han realizado adquisiciones en el pasado, el siguiente paso es ponerse en contacto con la persona adecuada. Si puede encontrar comunicados de prensa o artículos sobre las adquisiciones, es posible que encuentre citas de alguien involucrado. Esa puede ser una buena indicación de a quién debe contactar.

Si la empresa tiene una página de LinkedIn, puede explorar sus empleados y puestos de trabajo. A principios de este año, vendí un sitio comunicándome con alguien en LinkedIn. Su puesto de trabajo era vicepresidente de desarrollo empresarial y tuve suerte al contactar a la persona adecuada en el primer intento.

Póngase en contacto con empresas que se beneficiarían de una adquisición

Las adquisiciones estratégicas permiten a las empresas ampliar sus productos y servicios o su audiencia de una manera específica durante la transición. Por ejemplo, si una empresa de medios financieros quiere ingresar al campo de la educación, podría adquirir una empresa que ya ofrezca cursos financieros en línea.

Para encontrar posibilidades de adquisiciones estratégicas, considere quién se beneficiaría más al hacerse cargo de su negocio. ¿Quién se beneficiaría al acceder a su audiencia y clientes o vender sus productos?

Una vez que haya identificado algunos compradores estratégicos potenciales, deberá comunicarse con ellos y explicarles por qué cree que podrían beneficiarse al comprar su sitio web o negocio.

Utilice grupos de Facebook

Los grupos de Facebook pueden resultar extremadamente útiles para vender un sitio web o un negocio. Existen varios grupos específicos para la compra y venta de sitios web y negocios en línea. Algunos de los mejores incluyen Flipping Websites, Website Flipping, Niche Website Flippers y Upniche. Estos grupos tienen miles de compradores y vendedores y mucha actividad.

La mayoría de los sitios web vendidos a través de estos grupos de Facebook son más pequeños. No encontrará muchas ofertas de seis y no cifras. Pero si está buscando vender un sitio por alrededor de $20,000 o menos, hay muchos compradores potenciales.

También puede utilizar grupos de Facebook especializados o específicos de la industria. Los que se dirigen a los propietarios de empresas son los mejores.

Póngase en contacto con sus socios y afiliados

¿Ha colaborado con particulares o empresas? Si monetiza su sitio a través de programas de afiliados, puede comunicarse con las empresas que promociona. Y si vende sus productos, puede ponerse en contacto con algunos de sus principales afiliados.

Es posible que haya realizado promociones cruzadas u otro tipo de asociaciones o colaboraciones. Puede que valga la pena contactar a cualquier persona con la que haya tenido estos arreglos. Es posible que estén interesados ​​en comprar su sitio para llegar a su audiencia o vender sus productos.

Póngase en contacto con otros profesionales de su industria

También puede ponerse en contacto con personas de su industria y decirles que está interesado en vender su negocio en línea. No es necesario que les preguntes si les gustaría comprarlo, pero puedes preguntarles si conocen a alguien que pueda ser ideal. Este enfoque expande su red exponencialmente.

Revise sus contactos y comuníquese con cualquier persona bien conectada en su industria. Verifique su dirección de correo electrónico y sus conexiones de LinkedIn para ver con quién puede contactar.

Póngase en contacto con sus competidores

Opcionalmente, puedes contactar a tus competidores para ver si quieren comprar tu negocio. No todos los vendedores quieren seguir este camino, por lo que está bien si lo omites, pero tus competidores podrían ser compradores ideales.