Entrevista a Marius Vetrici, el chico que conoce WordPress al dedillo

Hoy, en nuestra sesión de entrevistas, tenemos a Marius Vetrici de WPRiders. WPRiders es una agencia de desarrollo web que se centra en soluciones personalizadas de WordPress y ha realizado más de 1100 proyectos durante los últimos cinco años. Saben MUCHO sobre WordPress, complementos y temas. Es por eso que los hemos incluido en primer lugar en nuestros 12 mejores servicios de mantenimiento de WordPress y en las principales empresas de desarrollo de WordPress .

Han ayudado a más de 500 emprendedores a lanzar y expandir sus mercados en línea y sitios web de suscripción y membresía.

1. Marius, cuéntanos más sobre tu empresa y el servicio que ofreces.

Desarrollamos complementos de WordPress, sitios web complejos e integración de WordPress con sistemas de terceros. Nuestro enfoque principal es construir y lanzar rápidamente plataformas web basadas en WordPress.

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En tan solo 60 días, crearemos un prototipo y lanzaremos un bonito y brillante Producto Mínimo Viable . A nuestros clientes les encanta esta idea porque pueden probar rápidamente una nueva idea de negocio de forma rentable.

2. ¿Qué estrategias de marketing has utilizado para crecer?

Empecé como autónomo de WordPress en Codeable . Codeable es el mejor mercado de WordPress del mundo, con más de 500 expertos en WordPress cuidadosamente seleccionados. Al principio no había mucho marketing para mí porque Codeable hacía todo el trabajo como autónomo.

Se me daba bien conseguir proyectos a través de la plataforma, así que comencé a tomar más y más proyectos y a reservarlos en mi calendario. Logré tener proyectos prepagos durante aproximadamente 1,5 a 2 meses. Y eso cambió las reglas del juego porque me dije a mí mismo: "¡Oye, puedes hacerlo mejor que eso!" Entonces contraté a mis dos primeros colegas y fundé la agencia WPRiders.

Posteriormente, como agencia, desarrollamos varios canales más. Los más notables son:

1. Las asociaciones con proveedores de temas y complementos comenzaron a enrutar las solicitudes de personalización que quedaban fuera de sus capacidades de soporte. Llevamos años trabajando con themeisle.com.
2. Asociaciones con empresas de hosting (nuevamente, uno de nuestros socios clave es www.presslabs.com ). Descubrí que tenemos algunos valores comunes en cuanto a servir a los clientes: trabajo bien hecho, honestidad y actitud proactiva.
3. Campañas de Adwords : lo hemos probado durante un par de meses, pero desafortunadamente, la baja calidad de los clientes potenciales y el alto costo de adquisición por cliente potencial han hecho que este canal no sea rentable para nosotros.
4. Inbound marketing : hemos comenzado a escribir contenido educativo para ayudar a los emprendedores en línea a lanzar plataformas web.

3. ¿Cómo utiliza el inbound marketing para promocionar su agencia?

Me di cuenta de que a muchos emprendedores les cuesta lanzar sus negocios en línea. Y hay tanta incertidumbre y confusión en este proceso: no saben si su idea de negocio despegará; no saben qué tecnología utilizar o con qué empresa de software o profesional independiente trabajar. ¿Deberían contratar un socio técnico o no? Etcétera.

Para estos emprendedores, comenzamos a crear contenido educativo. Escribimos historias inspiradoras que son semificticias pero que tienen sus raíces en plataformas web y proyectos web reales que cambian la vida de las personas.

Creamos contenido empresarial sobre cómo iniciar, ejecutar y gestionar su negocio. Incluso hemos creado una guía completa en PDF de 72 páginas con las mejores prácticas para lanzar nuevos productos y servicios en línea. Y hemos estructurado nuestros estudios de casos por verticales, tecnología y tipo de proyecto para que puedan inspirar a quienes necesitan nuevas ideas de negocios.

¿Quieres consultar algunos proyectos educativos? Ahora es fácil . ¿O quizás quieras ver mercados, es decir, clones de Airbnb y Uber? Fácil de nuevo. O tal vez quieras consultar algunos proyectos relacionados con Gravity Forms. Aquí están.

Para publicitar este contenido y ayudar a la audiencia a encontrarlo, estamos aprovechando socialbee.io para promocionar activamente nuestro contenido en las redes sociales.

Por último, pero no menos importante, comenzamos a utilizar sendinblue.com para recopilar los correos electrónicos de quienes desean mantenerse en contacto y enviarles un boletín mensual.

4. ¿Puedes compartir con nosotros tu mayor fracaso?

Gasté 200.000 dólares en un proyecto de software que nunca despegó. Creamos un software de gestión de inventario para pequeñas tiendas familiares. Trabajar en proyectos de subcontratación era ganar dinero con fuerza, por lo que gastar el dinero en proyectos delirantes.

Después de probar varias formas de hacer que nuestro producto fuera exitoso, finalmente me di por vencido, decidí vender a nuestros clientes y cerré la empresa.

Financieramente, esto fue una pérdida enorme. Pero desde una perspectiva de aprendizaje, esto valió la pena por un par de MBA 😀porque tuve la oportunidad de aprender de primera mano lo que se necesita para liderar un producto a través de 5 versiones diferentes, cientos de clientes, miles de discusiones, miles de especificaciones y pruebas. casos.

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5. ¿Cuáles son las lecciones más importantes que ha aprendido en su trayectoria empresarial?

Lo primero que he aprendido es qué es Estrategia y, en mi caso, qué es Estrategia de Producto.

En palabras sencillas, la estrategia es :

1. Queremos jugar , es decir, a qué mercado, a qué segmento o a qué trabajo nos dirigimos.
2. Cómo ganaremos allí , es decir, cómo seremos más astutos que la competencia; por qué los clientes deberían elegirnos; cómo nos diferenciamos; por qué somos mejores. A menos que tenga una razón convincente para cobrar un margen rentable, ni sus clientes ni sus competidores le permitirán hacerlo.

También aprendí que necesito formar mi equipo de marketing y ventas cuando realmente no los necesito. Si los construyo cuando los necesito, entonces será demasiado tarde. Una empresa necesita equilibrar tanto la capacidad de generar trabajo de forma repetitiva como la capacidad de manejar el trabajo que usted genera. En otras palabras, mantener en equilibrio las ventas y las operaciones.

[novashare_tweet tweet=”Necesito construir mi equipo de #marketing y ventas en un momento en el que realmente no los necesito a través de @monetizeinfo y @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet ahora” hide_hashtags=”true ”]

El otro aprendizaje importante es que el éxito es cuestión de superar las expectativas . Tengo éxito cada vez que logro/establezco las expectativas y luego voy más allá de ese nivel. Mi servicio podría ser el mejor a nivel mundial, pero seré considerado y percibido como un fracaso si las expectativas son incluso mayores.

Por último, pero no menos importante, he aprendido la importancia de la cultura empresarial. En WPRiders, mi agencia actual, redacté nuestra misión (nuestra razón de existir) y nuestros valores incluso antes de realizar la primera contratación. Luego me aseguré de que todos los que contraté estuvieran en sintonía con nuestros valores.

6. Administras un equipo de desarrollo. ¿Algún consejo para mantener todo organizado?

La forma más sencilla de gestionar personas es contratar a las personas adecuadas, para no tener que microgestionarlas. Luego para dotarles de tu confianza. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero es crucial. Si las personas tienen la mentalidad adecuada y comparten los mismos valores, naturalmente avanzarás en la misma dirección.

A continuación, escribí nuestras políticas de trabajo para aliviar la carga del trabajo repetitivo y garantizar la misma calidad de servicio en todos los proyectos. Contamos con políticas escritas de desarrollo, gestión de proyectos, ventas, contratación, etc.

Una vez acumuladas las tareas y proyectos, necesitábamos tomar el control de nuestro trabajo. Para ello, hemos utilizado Asana para la gestión de proyectos, Harvest para el seguimiento del tiempo y ForecastApp para la gestión de la carga de trabajo durante los últimos cinco años.

7. ¿Qué consejo le darías a cualquiera que esté desarrollando WordPress y creando una agencia?

Es necesario hacer muchas cosas bien y alineadas para tener una agencia exitosa. Pero aquí está mi lista de las mejores cosas:

1. Escriba su declaración de éxito. Comprométete por escrito contigo mismo a tener éxito. Este compromiso le ayudará a hacer lo correcto en el momento adecuado a pesar de las dificultades, los desafíos y los obstáculos.
2. Consiga un mentor, alguien con más experiencia que usted. ¿Cómo te ayudará esto? Es como si estuvieras conduciendo sólo con las luces de carretera encendidas, pero luego entra el mentor y enciende las luces de largo alcance. Por supuesto, verá “más lejos” y “mejor”.
3. Lea libros o escuche audiolibros para aprender cosas nuevas. Intenta leer al menos un libro al mes.
4. Encuentre formas de generar nuevos clientes potenciales de forma controlable y repetitiva. Sea dueño de este proceso. No confíe únicamente en el boca a boca, ya que es pura suerte. Y uno no puede planear tener suerte.
5. Asegúrese de tener una acumulación de proyectos pagados con al menos 2 meses de anticipación.
6. Asegúrese de tener una reserva de efectivo que cubra 3 meses de impuestos y salarios.
7. Contrata personas en sintonía con tus valores. Y sí, anótelos antes de contratar.
8. Piensa en tus diferenciadores.

• ¿Tienes un conocimiento profundo sobre una vertical?
• ¿Dominas una tecnología/proceso que sólo unas pocas personas/empresas tienen?
• ¿Tienes una relación cercana y ellos confían en ti?

La mayoría de los atributos de su estrategia serán copiados por sus competidores. Pero cuanto más busque y construya diferenciadores, más tiempo permanecerá en el mercado.

8. En tu opinión, ¿cuál será la próxima gran característica de WordPress para la que los desarrolladores deberían prepararse?

Preveo que sucederán dos cosas:

• El desarrollo web y móvil se combinarán cada vez más. El desarrollo de aplicaciones web y móviles utilizará las mismas tecnologías.
• El próximo gran salto en WordPress y el desarrollo web no vendrá desde dentro; más bien, vendrá de otras tecnologías como la IA, la AR virtual o el BigData.

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9. ¿A quién has recurrido como inspiración a lo largo de tu carrera? ¿Algún libro, blog o película que recomiendes?

10. ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre?

Juego juegos de mesa con mis dos hijos y hago senderismo o ciclismo.

También practico Vipassana/Goenka .

11. ¿Tiene algún plan (personal o empresarial) que pueda compartir con nosotros?

Sí, seguro. Recientemente asistí al Programa de Gestión Avanzada de IMD en Suiza, donde aprendí cómo innovar como un proceso, no por accidente, y cómo desarrollar estrategias comerciales nuevas y disruptivas que sean sólidas y completas.

Por eso, estoy trabajando con mi equipo para desarrollar nuevos productos en línea junto con nuestro negocio de Agencia.

Conclusión

Gracias Marius por tu tiempo. Animo a todos nuestros lectores a conectarse con Marius y aprender todo lo posible de él. Es un empresario brillante y dedicado.

Descargue su marco de 5 pasos para validar su idea de negocio .

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