Cómo maximizar su tráfico con una combinación de marketing equilibrada [Guía práctica]

En marketing digital no se pueden poner todos los huevos en un solo canal . ¿Recuerda la frustración cuando Facebook redujo el alcance orgánico hace unos años? En cambio, necesita una combinación de marketing equilibrada que combine tácticas a corto y largo plazo.

Combinación de marketing a largo plazo frente a corto plazo

En los últimos 30 días, ¿cuánto esfuerzo y recursos he invertido en esfuerzos de marketing a corto plazo frente a los de largo plazo?

Si no sabes cómo responder a esta pregunta, hay dos formas de estimarla.

Primero, mire su carpeta de correo electrónico enviado y sus publicaciones en las redes sociales. Haga una lista de cuántos de esos mensajes están diseñados para crear resultados a corto plazo frente a resultados de marketing a largo plazo.

En segundo lugar, utilice una herramienta de seguimiento del tiempo como Toggl.com para realizar un seguimiento de su tiempo durante una semana.

Esta distribución está fuertemente orientada hacia tácticas a largo plazo porque me estoy preparando para lanzar un libro de negocios en Kindle en otoño.

¿Por qué necesita una combinación de marketing?

El atractivo de las tácticas de marketing a corto plazo es evidente. ¡Estos métodos ponen dinero en efectivo en el banco de inmediato! Eso es fantástico. Entonces, ¿por qué molestarse en hacer algo más? La respuesta es que las tácticas de marketing a corto plazo tienen dos deficiencias importantes.

En primer lugar, las tácticas de marketing a corto plazo no suelen mejorar su marca ni su reputación. Eso significa que es menos probable que reciba referencias de boca en boca en el futuro. Además, su capacidad para cobrar precios más altos y proteger sus márgenes se verá amenazada si se centra exclusivamente en tácticas de corto plazo.

En última instancia, las tácticas a largo plazo hacen que su negocio sea más rentable. Crear una marca y aumentar constantemente el tráfico a través del contenido hará crecer su negocio incluso si suspende el gasto en publicidad.

Para combinar tácticas de marketing a corto y largo plazo, tomaremos prestado un concepto de la industria de inversiones: la gestión de carteras.

Tome sus recursos de marketing (por ejemplo, las horas que tiene disponibles para dedicar a actividades de marketing, más su presupuesto) y asigne ese presupuesto entre tácticas a corto plazo y tácticas a largo plazo.

Si su negocio recién está comenzando, le recomiendo dedicar el 80% de su esfuerzo a tácticas de corto plazo y el 20% a tácticas de largo plazo. Si está más establecido, considere adoptar una asignación 50/50 entre tácticas a corto y largo plazo.

Cree su cartera de marketing: 5 tácticas a largo plazo

Dos características definen las tácticas de marketing a largo plazo. Por lo general, tardan seis meses o más en mostrar resultados. Sin embargo, estas tácticas pueden dar resultados mucho después de que dejes de implementarlas.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es la base de cada combinación de marketing que creo. Se basa en presentar ideas, datos y entretenimiento originales para ayudar a los demás.

El marketing de contenidos brinda a las personas una razón para seguir visitando su sitio web incluso si no están listas para realizar una compra en este momento. Sin contenido, es mucho más difícil aumentar el tráfico a largo plazo de su sitio web, su seguimiento en las redes sociales o su lista de correo electrónico.

Por cierto, no es necesario que crees contenido tú mismo. Puede contar con la ayuda de expertos. Descubre más sobre esta estrategia en la guía de Daniel: Guía de creación de resumen de expertos.

SEO

Estrechamente alineado con el marketing de contenidos, el SEO también es una táctica a largo plazo. Hay un puñado de casos que obtienen resultados rápidos en SEO. Sin embargo, considero que esas historias de éxito son un caso atípico. En cambio, el tráfico de SEO no es permanente, pero puede generar resultados durante años después de realizar el esfuerzo inicial.

Sus esfuerzos de SEO deben basarse en la investigación. Para empezar, recomiendo utilizar herramientas de investigación de palabras clave .

Cree una lista de correo electrónico

Su empresa necesita una lista de correo electrónico. Incluso a medida que TikTok y otras plataformas crecen, el marketing por correo electrónico sigue siendo el activo de marketing más sólido que puede desarrollar.

Sí, se necesita más esfuerzo para crear y promover imanes de clientes potenciales. Sin embargo, vale la pena. Según Campaign Monitor , "el ROI del marketing por correo electrónico puede llegar al 4400%".

Reseñas y prueba social

¿Quiere ese tráfico de boca en boca de otras personas? Ése es un resultado de marketing a largo plazo. Puedes esperar pasivamente a que esto suceda poniendo todos tus esfuerzos en crear una marca notable.

Por cierto, no tengas miedo de reseñar los productos que te gustan en tu sitio web . Por ejemplo, revisé un excelente libro sobre ventas de bienes raíces “ Por qué los especialistas en marketing tecnológico deberían leer “Véndelo como Serhant” incluso si no tienes interés en bienes raíces ” y expliqué lo que resulta útil para los especialistas en marketing de la industria tecnológica.

3.5. Aumentar el número de seguidores en las redes sociales

Puede resultar útil aumentar una audiencia de seguidores en YouTube, Facebook, LinkedIn y otras plataformas sociales. Sin embargo, considero que esta es más bien una táctica "agradable de tener" que se debe seguir después de haber implementado completamente las primeras cuatro tácticas.

Cree su cartera de marketing: 4 tácticas a corto plazo

Estas tácticas pueden atraer tráfico a su oferta en un plazo de 24 a 48 horas. Las dos primeras tácticas requieren un presupuesto, mientras que las dos siguientes requieren más esfuerzo personal.

Publicidad de pago por clic

Obtienes tráfico cuando pagas. Cuando dejas de pagar, el tráfico se detiene inmediatamente. Además de la velocidad, las plataformas de PPC también le brindan análisis fantásticos. Al principio, céntrese en una de las dos plataformas principales: Google Ads o Facebook Ads.

Publicidad gráfica.

Paga para mostrar su anuncio y puede recibir tráfico mientras el anuncio está en línea. Puede encontrar estas oportunidades publicitarias a través de la Red de Display de Google y sitios web especializados como Buy Sell Ads.

Eventos (virtuales y tradicionales)

Participar en ferias comerciales, conferencias y eventos de la industria es una de las mejores formas de generar clientes potenciales. Si busca desarrollar clientes potenciales altamente específicos en B2B, los eventos son difíciles de superar.

Por ejemplo, asistí a varias docenas de de Tech Toronto en 2019-2020 para aumentar mis seguidores y mi red. Puede presentarse a un evento e inmediatamente iniciar tres, cinco o más conversaciones con clientes potenciales.

Recurso: ¿Planea asistir a eventos virtuales? Hay un arte en hacer que estos eventos sean exitosos. Obtenga más información en mi artículo reciente: Nueva estrategia normal de éxito: establezca sus conexiones a través de eventos virtuales .

Redes

Si ya tienes una extensa red de contactos, puedes pedirles a esas personas que promocionen tu negocio. Para obtener más orientación sobre esta estrategia, consulte mi artículo Y.

Sin embargo, hacer networking no es como pagar por anuncios. Lo mejor sería tener cuidado de no pedir demasiados favores a tus contactos.

Reuniéndolo todo: elija uno de estos planes

Es una práctica común al invertir tener una variedad de activos para alcanzar los objetivos. Una persona que se jubile en los próximos dos años podría adoptar un enfoque conservador (por ejemplo, bonos al 75%).

Por el contrario, una persona más joven podría invertir el 80% de sus activos en acciones para maximizar el crecimiento porque puede tolerar un mayor nivel de riesgo.

Crear una cartera de marketing desde cero es difícil.

Entonces, te lo he simplificado ofreciéndote dos planes de marketing.

Plan de mezcla de marketing 1: 80 % tácticas de marketing a corto plazo, 20 % marketing a largo plazo

Plan de mezcla de marketing 2: 80 % tácticas de marketing a largo plazo, 20 % marketing a corto plazo

Bonificación: tiempo de desarrollo profesional

Hay un elemento crítico para el éxito del marketing que no hemos cubierto hasta ahora. ¡Es tu habilidad como especialista en marketing! Para mejorar sus resultados, es vital dedicar tiempo y recursos a mejorar sus habilidades con regularidad.

Aquí hay dos recursos de desarrollo profesional que recomiendo:

Desarrolla tus habilidades de redacción

Ahora bien, soy un poco parcial aquí porque llegué al marketing online desde mi experiencia como escritor. Sin embargo, ¡las habilidades de redacción publicitaria son convincentes!

Para obtener una introducción básica a los fundamentos de la redacción publicitaria, lea " Cómo escribir titulares magnéticos " de Copyblogger. Si estás preparado para algo más exigente, te recomiendo CopyHour . En CopyHour, usted copia a mano copias de ventas exitosas diariamente durante 90 días (con algunos descansos).

Aumente su productividad con software

En agosto de 2020 comencé a utilizar Frase para la creación de contenido. A principios de este año, comencé a utilizar SEMrush para proyectos de clientes. Fíjese como objetivo probar un producto de software cada mes para que pueda aumentar su productividad con el tiempo.

Para el desarrollo de contenidos, también recomiendo Grammarly y Frase.