Cómo iniciar un programa de afiliados [Guía completa]

Analicemos algunas formas en que un comerciante debería iniciar el programa de afiliados.

Tipos de programas de afiliados: elegir el adecuado para usted

Hay varios tipos de programas de marketing de afiliados que un comerciante puede ejecutar o un afiliado puede unirse.

Estos se basan en el tipo de compensación o modelo de comisión que sigue el comerciante. El pago por venta (PPS) y el pago por acción (PPA) son los programas más utilizados.

1. Pago por Venta (PPS) / Costo por Venta (CPS)

Este es el tipo más popular de programa de marketing de afiliados. Alrededor del 70-80% de los comerciantes siguen PPS como sistema de pago de afiliados. Aquí, el comerciante paga al afiliado un porcentaje del precio o una cantidad fija para vender su producto.

Al comerciante se le garantiza una venta antes de salir a ganar comisiones de afiliado. Este sistema hace que al comerciante le resulte muy sencillo calcular los márgenes de beneficio.

Siguiendo el ejemplo anterior, para un producto con un margen de beneficio del 40%, mantener una comisión de afiliado del 20% lo hace muy atractivo para los afiliados y le da al comerciante un aumento considerable en el negocio.

El comerciante también debe tener en cuenta todas las ventas adicionales planificadas para los productos. Sin duda, el porcentaje de PPS de un comerciante puede aumentar, impulsando al 20% de sus clientes a comprar la venta adicional.

Desde la perspectiva de un afiliado, el afiliado debe garantizar la venta antes de esperar cualquier pago. ¡Conseguir que un cliente visite el sitio del comerciante no es suficiente! Si el afiliado logra la venta, recibe comisiones considerablemente altas. El seguimiento de un sistema de este tipo es más accesible para afiliados y comerciantes.

2 Pago por Acción (PPA) / Costo por Acción (CPA)

El pago por acción (PPA) o costo por acción (CPA) para afiliados se refiere a un método en el que el comerciante decide una acción basándose principalmente en el cliente potencial. El afiliado recopila esta información principalmente haciendo que el cliente complete algún formulario.

Una acción también puede referirse a una prueba gratuita (o una cantidad mínima) otorgada a un posible usuario. Una vez que el usuario prueba el producto, el comerciante puede continuar con la venta principal y luego continuar con las ventas adicionales.

Este método lo utilizan generalmente los comerciantes que prefieren utilizar sus esfuerzos de ventas (páginas de ventas, sitio web, etc.) para completar o cerrar la venta con un cliente potencial.

En este caso, el comerciante necesita información sobre las tasas de conversión de su producto. Por ejemplo, si una de cada 25 personas que visitan el sitio compra el producto, el precio de realizar una venta es 25 x (cantidad pagada por acción).

Si un comerciante paga $0,10 por acción, adquirir ese cliente cuesta 25 x 0,10 = $2,5. Por lo tanto, un comerciante puede mejorar rápidamente las tasas de conversión para utilizar a los visitantes del afiliado de manera más eficiente.

Desde el punto de vista del afiliado, conseguir que alguien (cliente potencial) rellene el formulario (la acción) garantiza el pago del comerciante. Obtener una venta del cliente depende entonces del comerciante.

A un afiliado que pueda generar ese tipo de tráfico a través de sus sitios, blogs, etc. ya existentes, o de otra manera, se le recomendaría que ingrese a un programa de afiliados de CPA. El monto del pago de CPA puede variar de un producto a otro, según su valor para un comerciante.

3 Elegir el tipo de programa de afiliados: ¡crítico!

El tipo de programa de afiliados que iniciará es fundamental para su éxito. Puede realizar cambios más adelante, pero es importante realizar un seguimiento de los resultados y actualizarlos en consecuencia.

Algunos nichos de marketing de afiliados, como juegos de azar, servicios financieros, citas , suscripciones a revistas y descargas de juegos, funcionan mejor con el modelo de marketing de afiliados de CPA. Por el contrario, los productos informativos funcionan mejor con el pago por venta en otros nichos, como el comercio electrónico.

Software de afiliados o red de afiliados

Antes que nada, debes decidir si alojar tu programa de afiliados o ejecutarlo a través de una red de afiliados . Por supuesto, puedes hacer ambas cosas, pero te sugiero que lo hagas cuando ya hayas establecido una de ellas.

No existe una respuesta común, ya que el software afiliado y las redes de afiliados tienen ventajas y desventajas. En pocas palabras, si desea tener más control de los pagos, el programa de afiliados y el afiliado, debe ejecutar su programa.

Por otro lado, si inicias tu programa de afiliados a través de una red, inmediatamente tendrás cientos o miles de afiliados listos para promocionar tu producto.

Como dije antes, en algún momento, puedes hacer la transición de tu afiliado a una red de afiliados o más. Por ejemplo, en el correo electrónico a continuación, IPVanish anuncia que sus afiliados han decidido migrar de Post Affiliate Pro a Commission Junction.

Si está en WordPress, le sugerimos que consulte nuestras 10 soluciones de afiliados recomendadas para WordPress y WooCommerce .

Establecer comisiones y condiciones de pago.

La mejor manera de atraer a un afiliado o, de hecho, a cualquier persona es DINERO. Muestre el dinero a los afiliados y ellos harían cualquier cosa para vender el producto.

Debes hacer los cálculos aquí con cuidado. Calcula el aumento esperado de ventas y rentabilidad del producto, descontando las comisiones de afiliados.

Tenga en cuenta que la segunda variable debe mantenerse cómodamente positiva.

La fecha de pago de las comisiones debe incluir el periodo de reembolso que ofreces por tu producto, si lo hubiera. Hacer esto asegurará que no enviará las comisiones al afiliado y que el comprador reembolsará la compra.

Si aún no ha decidido si desea ejecutar un programa de afiliados de pago por acción (PPA) o pago por venta (PPS), es hora de hacerlo.

¿Está buscando atraer tráfico al sitio y está seguro de que sus tasas de conversión de ventas serán mejores? Luego, opte por un programa de afiliados de pago por acción. Si desea pagar a los afiliados solo una vez que la venta esté completa y esté seguro de la rentabilidad, debe optar por un programa de afiliados de pago por venta.

Aquí hay un buen artículo sobre cómo configurar las tasas de comisión de afiliados para su programa de afiliados.

Detalles del contrato de afiliado

Los detalles del contrato de afiliado son esenciales por varias razones. El más destacado es que se asegurarán de que su programa cumpla con las leyes de su país.

El acuerdo de afiliación entre usted y los usuarios también establecerá las expectativas correctas y evitará que lo demanden. Por último, le ayudará a rescindir el acuerdo con algunos afiliados si las cosas no van bien.

Le recomiendo encarecidamente consultar a un abogado de su país con experiencia en marketing de afiliación. Además de los términos y condiciones del programa de afiliados [ejemplo aquí ], debe escribir los detalles del programa de afiliados [ejemplo aquí ], las preguntas frecuentes del programa de afiliados [ejemplo aquí ] y el documento GDPR [ejemplo aquí ] si se dirige a afiliados en la Unión Europea.

Otro consejo es crear una guía completa para que tus afiliados tengan toda la información que necesitan de un vistazo.

Creativos promocionales

Es esencial configurar las creatividades promocionales que los afiliados utilizarán para promocionar su producto. Estos deben seleccionarse y compartirse cuidadosamente para el éxito del programa y para tener en cuenta la conveniencia y los requisitos del afiliado.

Lo mejor sería no esperar a que los afiliados los soliciten porque eso nunca sucedería y el afiliado continuaría promocionando otro producto. ¡Los comerciantes necesitan saber que se están promocionando ante el afiliado y compitiendo con otros comerciantes en el mercado!

Por ejemplo, aquí hay varias creatividades de SEMrush disponibles para que sus afiliados promocionen el producto:

Los recursos comerciales se limitan principalmente a enlaces de afiliados al sitio web y banners. Los enlaces de afiliados se proporcionan a los afiliados una vez que inician sesión en el sistema. El comerciante deberá proporcionar pancartas en todos los tamaños y colores posibles, teniendo en cuenta los colores de la marca (si la hubiera).

Los tamaños de banner utilizados generalmente son 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 y 160×600.

Si su producto está disponible en varios idiomas, debe cargar creatividades en todos los idiomas en los que desee generar ventas. Esto se debe a que los afiliados pueden tener diferentes páginas en el sitio web donde se presentan estos planes. Por lo tanto, desearían separar banners para cada una de estas páginas.

Además, no se limite a los banners. Puede agregar libros electrónicos gratuitos, secuencias de correo electrónico, widgets, etc. Simplifique la vida de los afiliados y generarán más ventas.

Métodos de pago

Antes de lanzar el programa de afiliados, debes configurar un último paso: los métodos de pago que utilizarás para pagar las comisiones de los afiliados . Si inicia el programa de afiliados a través de una red de marketing de afiliados, enviará los fondos a la red de afiliados y ellos pagarán a los afiliados según sus métodos.

Sin embargo, si inicia su programa de afiliados, debe elegir los métodos de pago con cuidado.

Cada industria tiene sus métodos de pago estándar. Por ejemplo, los afiliados de la industria de los casinos esperan que se les pague mediante uno o varios de los siguientes métodos de pago de los casinos : PayPal, Skrill, Neteller o criptomonedas como Bitcoin.

Si se encuentra en el nicho de productos digitales como cursos en video, complementos de WP y servicios de marketing digital, debe optar por PayPal y transferencia bancaria para pagos mayores.

Inspírate en la competencia.

Recomiendo dedicar suficiente tiempo a estudiar bien a tu competencia . ¿Cómo diseñan su programa de afiliados, los términos y métodos de pago, qué creatividades promocionales utilizan y de qué se quejan los afiliados para que usted pueda mejorar?

Aquí hay una lista de más de 65 programas de afiliados exitosos , que puede consultar para obtener algunas ideas para su nuevo programa de afiliados.

Preguntas frecuentes sobre cómo iniciar un programa de afiliados

Estas son las preguntas más frecuentes que recibimos de nuestros lectores sobre cómo iniciar un programa de afiliados:

Conclusión

Ahí lo tiene: la guía completa sobre cómo iniciar un programa de afiliados. Esta es la primera parte de nuestra trilogía, que continuará con dos nuevas guías obligatorias para el éxito de su programa de afiliados: Cómo promocionar su programa de afiliados para atraer afiliados y Cómo administrar su programa de afiliados de manera efectiva . Suscríbete a nuestra notificación para enterarte primero cuando los publiquemos.

Ahora, sobre ti. ¿Disfrutaste leyendo la guía? ¿Cuál es tu conclusión?

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