11 empresas que crecieron exponencialmente aprovechando el marketing de afiliados

En nuestra última publicación se habló sobre cómo generar marketing de boca en boca para su negocio de comercio electrónico . Sus clientes confían más en las recomendaciones de amigos y familiares que en cualquier anuncio que publique, por lo que dirigir sus esfuerzos a generar el boca a boca es más rentable.

Una de las estrategias que discutimos fue la creación de una campaña de marketing de afiliados . Idealmente, los clientes ya deberían estar entusiasmados con su tienda y sus productos, pero un buen programa de afiliados les hace mucho más fácil difundir información sobre usted.

Algunas empresas llevan años perfeccionando estrategias de marketing de afiliación y sólo se puede aprender mucho estudiando sus aciertos y errores.

Pero ¿qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliados es un tipo de marketing en el que una empresa recompensa a sus afiliados mediante una compensación por generar ventas/clientes potenciales.

El marketing de afiliación puede generar ingresos para una pequeña empresa, como un editor web. Las pequeñas empresas pueden utilizar este modelo para comercializar sus productos. Los expertos de Statista predicen que el gasto en marketing de afiliación podría alcanzar los 8.200 millones de dólares en 2022.

Aquí hay una guía completa para principiantes sobre marketing de afiliados. Léalo para comprender qué es el marketing de afiliados, elegir un nicho, encontrar programas de afiliados lucrativos, iniciar un blog de marketing de afiliados y recibir pagos de los programas de marketing de afiliados.

Pros y contras del marketing de afiliación para empresas

En pocas palabras, estas son las ventajas y desventajas del marketing de afiliación para empresas:

Ahora que tiene una descripción general de las ventajas y desventajas del marketing de afiliación para empresas, veamos algunos ejemplos reales de empresas que se dispararon utilizando el marketing de afiliación.

Empresas que crecieron a través del marketing de afiliación

Veamos once empresas que han crecido gracias a sus programas de afiliados.

Ya sea que sea una pequeña empresa o una gran corporación, hay esperanza para su programa de afiliados. Pregúntele a las personas que lanzaron programas para las siguientes empresas:

#1. Úber

Con autos en más de 63 países en todo el mundo , Uber es oficialmente uno de los servicios de viajes compartidos líderes en el mundo. ¿Cómo ha crecido tan rápido? Después de todo, solo ha sido una empresa desde 2009. Si adivinó el marketing de afiliación, está en lo cierto (en parte).

No sería correcto decir que todo el éxito de Uber depende de su programa de afiliados, pero sería correcto darle parte del crédito.

Programa de afiliados de Uber

Al principio, Uber tenía un programa de incentivos de doble cara, en el que ambas partes recibían un crédito de 10 dólares cuando se registraban nuevos usuarios. Desde entonces, Uber ha hecho que el programa sea aún más amigable al ofrecer créditos de $20 al referente y al referido. Con más de 8 millones de usuarios y 3 millones de conductores en más de 700 ciudades, es seguro decir que Uber está haciendo algo bien.

Four Corners investiga cómo la empresa ha sido más astuta que los reguladores y superado a sus competidores en todo el mundo en el siguiente documental.

#2. Airbnb

En 11 años, Airbnb pasó de ser una empresa que alquila tres colchones a una empresa que cuenta, antes de la pandemia, con 150 millones de usuarios, realizaba 2 millones de reservas al día y cuyo valor se estima en 100.000 millones de dólares tras la última salida a bolsa.

Airbnb se toma muy en serio su programa de recomendación. Después de que su primer intento fracasara, el desarrollo del segundo sistema requirió tres meses y 30.000 líneas de código para un equipo de cinco personas Sin embargo, parece haber dado sus frutos. Antes de la pandemia de coronavirus, la empresa valía aproximadamente 38.000 millones de dólares y gran parte del negocio está endeudado con el sistema de referencias.

Programa de afiliados de Airbnb

Su sistema funciona brindando a los usuarios códigos de referencia personalizados y animándolos a compartir sus códigos con usuarios potenciales dándoles al referido un crédito de $25. Aún mejor, el referente obtiene un crédito de $25 cuando el nuevo usuario realiza una reserva calificada como huésped y $75 más cuando realiza una reserva calificada como anfitrión.

#3 Amazonas

Si Airbnb perdiera más de la mitad de su valor durante la pandemia, la empresa se dispararía. Estoy hablando de Amazon. El gasto de los consumidores en Amazon entre mayo y julio aumentó un 60% respecto al mismo período del año pasado, según la firma de datos financieros Facteus. La empresa tiene un poder extraordinario del 38% del mercado del comercio electrónico .

A continuación se ofrece una mirada interna a cómo el director ejecutivo de Amazon, Jeff Bezos, construyó una de las fuerzas económicas más grandes e influyentes a nivel mundial, y el costo de la conveniencia de Amazon.

No muchos saben que Amazon obtiene casi el 40% de sus ingresos a través del marketing de afiliación, según este informe, un poco desactualizado, lanzado en 2013. SimilarWeb , una herramienta de inteligencia competitiva en línea, atribuyó en 2018 el 22% del tráfico a Amazon.com a "Referencias". Multiplique ese 22% por las 2.300 millones de visitas estimadas, lo que equivale a 500 millones de visitas al mes.

Programa de afiliados de Amazon

El programa de afiliados de Amazon paga a los sitios afiliados en función de la cantidad de personas que envían a Amazon y realizan compras en el sitio dentro de las 24 horas. Consulta nuestra guía completa sobre cómo monetizar tu blog con asociados de Amazon .

Léalo aquí para saber qué es Amazon Associates, sus ventajas y desventajas, cómo registrarse y obtener la aprobación, encontrar un nicho rentable, iniciar un blog y recibir pagos.

#4. Objetivo

Similar a Amazon Affiliates es el programa Target Affiliate. Target es otra gran empresa con una amplia variedad de productos, lo que facilita a los afiliados vincular de forma natural elementos dentro de su contenido.

El desafío es que Target tiene muchas ubicaciones físicas. Entonces, si alguien ve un artículo en la página de un afiliado, puede optar por comprarlo él mismo en la tienda, dejando al afiliado sin comisión.

Sin embargo, dado que Target ofrece envío gratuito y conveniente (a partir de cierta cantidad), muchos clientes optarán por realizar sus compras de inmediato.

#5. Lyft

Para no quedarse atrás con Uber, Lyft también utiliza un programa de referencias para incentivar a los usuarios existentes a atraer nuevos clientes. También comenzaron con un crédito bilateral de $10, pero ahora ofrecen recompensas aún más liberales.

Programa de afiliados de Lyft

Según la oferta más reciente , recomendar a un amigo te otorga un crédito de $20; dos amigos equivalen a un crédito de referencia de $60 y créditos de bonificación de $25. Si recomienda a cinco amigos, obtendrá un crédito de referencia de $100 y un crédito de bonificación de $50, y diez amigos equivalen a un crédito de referencia de $200 y un crédito de bonificación de $100.

Uno de los aspectos geniales del programa de recomendación de Lyft es que el árbitro debe realizar su primer viaje antes de que cualquiera de las partes sea recompensada. Esto limita el riesgo para Lyft y garantiza que la referencia sea rentable.

#6. Zulily

Zulily ofrece miles de ofertas diariamente, desde marcas prometedoras hasta nombres conocidos.

Tienen un texto excelente y un llamado a la acción fácil de seguir que hace que el proceso de envío de una referencia sea fácil y rápido. Zulily lo divide en pasos simples y ya tiene un correo electrónico bien elaborado esperando a que el usuario lo envíe.

#7. partido.com

Lanzado en la Web en abril de 1995, Match.com ayudó a ser pionero en la industria de las citas en línea y ahora brinda servicios en 24 países y territorios y alberga sitios web en 15 idiomas diferentes.

¿Sabía que Match Group, Inc posee y opera un monopolio global de los principales servicios de citas en línea, incluidos Tinder, Match.com, Meetic, OkCupid, Hinge, PlentyOfFish y OurTime, con un total de más de 45 empresas de citas globales?

Programa de afiliados de Match.com

El programa de afiliados de Match.com permite a todos los afiliados ganar el 50% de todos los ingresos por nuevas suscripciones MÁS hasta una oportunidad de bonificación adicional del 50% para un total de hasta el 100% de comisión. Este programa de afiliados se comercializa de manera óptima para solteros enérgicos que buscan establecer una conexión social duradera con los demás.

# 8 culturismo.com

Bodybuilding.com es un minorista en línea estadounidense que se especializa en suplementos dietéticos, deportivos y de .

Bodybuilding.com surgió de wholesale-creatine.com, una tienda en línea creada por el adolescente especialista en marketing web y culturista aficionado Ryan DeLuca en 1997. Desde entonces, la empresa ha crecido exponencialmente de muchas maneras, incluso a través de su programa de afiliados.

En 2008, DeLuca vendió una participación mayoritaria en la empresa por más de 100 millones de dólares. A pesar de que la adquisición se produjo al comienzo de la crisis económica, el rendimiento del sitio web floreció hasta que Amazon empezó a vender suplementos.

#9. Wix.com

Wix es un creador de sitios web de plantilla clásico y una plataforma de inteligencia artificial en uno. Según sus propietarios, cuentan con más de 180 millones de usuarios, tanto gratuitos como de pago. Además, alcanzaron mil millones de dólares en ingresos en 2019.

Programa de afiliados de Wix

El programa Wix Affiliate ofrece a sus afiliados $100 por venta para comenzar y presenta muchas páginas de destino excelentes para usar en varios idiomas.

#10 Fiverr

Fiverr se anuncia a sí mismo como el mercado de servicios digitales más grande del mundo, con más de 11 millones de usuarios en 190 países. Los servicios ofrecidos en el sitio incluyen redacción, traducción, diseño gráfico, edición de vídeo y programación.

Los servicios de Fiverr comienzan en 5 dólares y pueden llegar hasta miles de dólares con servicios extras. El 19 de febrero de 2020, la empresa informó 107,1 millones de dólares en ingresos para el año fiscal 2019.

Vered Schwarz, directora de operaciones de Fiverr, explica cómo la empresa conecta una extensa red de autónomos con empresas de todo el mundo.

Programa de afiliados de Fiverr

Fiverr tiene un generoso plan de comisiones, con un CPA (costo por acción) de hasta $150. Además, no hay límite de referencias y obtienes atribución de por vida. Además del marketing de afiliación, el marketing de CPA ofrece formas lucrativas de promocionar sus productos y servicios. Consulte nuestra guía completa sobre marketing de CPA para empresas .

#11 Bet365

No podemos terminar la lista sin agregar una empresa de juegos de azar. Esto se debe a que los casinos y los sitios de apuestas confían mucho en los beneficios de los programas de afiliados.

Incluso las personas que no visitan sitios de casinos habrán oído hablar de Bet 365. Esto se debe a que es uno de los casinos en línea más grandes del mundo y uno de los más populares. Las cifras reportadas por Bet365 hasta marzo de 2018 muestran montos apostados en deportes de £52,56 mil millones de libras, ingresos de £2,86 mil millones de libras y una ganancia operativa de £660,3 millones.

Programa de afiliados de Bet365

Los afiliados obtienen una participación fija en los ingresos del 30%, a diferencia de la escala móvil que ofrecen otros casinos.

Listo, listo, listo

Nunca lograrás un crecimiento como el de estas once empresas a menos que lo intentes. Aprenda de estos ejemplos y no tema iniciar un programa de afiliados para su empresa.

Sin embargo, tenga en cuenta también las lecciones que ha aprendido aquí. Parece haber algunas tendencias comunes para cada una de estas marcas.

¡Puede iniciar su programa de afiliados incluso antes de lanzar su tienda de comercio electrónico ! Si tiene una tienda de WordPress o WooCommerce, le recomiendo consultar estas 10 mejores soluciones de marketing de afiliados para WordPress . De esa manera, puede hacer que la gente se entusiasme con su tienda y abordar una lista masiva de clientes potenciales. Consulte nuestra guía sobre cómo crear una campaña de prelanzamiento para comenzar.

¿Conoce alguna otra empresa que haya crecido exponencialmente utilizando el marketing de afiliación? Háganos saber en los comentarios a continuación.