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Tabla de contenido
Smirnov y la historia del vodka
He aquí una verdadera historia de pobreza a riqueza. La historia detrás del fundador del vodka Smirnoff continúa inspirando a millones de emprendedores en todo el mundo.
Desde una infancia tumultuosa en la esclavitud rural hasta convertirse en uno de los hombres más ricos de Rusia: los fanáticos atribuyen su viaje a tres cosas.
- Ambición implacable
- Perserverancia
- Imaginación fuerte
La vida de Smirnov
Piotr Arsenievich Smirnov nació en enero de 1831. En un momento abordaré el “error ortográfico” de Smirnoff. Nació esclavo en Kayurovo, Rusia. Hoy en día, este pequeño pueblo es uno de los destinos más populares del mundo porque juega un papel protagonista en el desarrollo del vodka moderno .
Después de llegar a Moscú siendo un adolescente analfabeto, Smirnov aprendió todo lo que pudo sobre negocios. Aprendió por sí mismo sobre el mundo comercial, la producción de vodka y la comercialización de bebidas alcohólicas. A pesar de no tener apoyo familiar ni formación académica, perseveró.
No tenía experiencia en marketing, ni maquinaria ni un medio para generar exposición para la marca. Smirnov era un vendedor ambulante de licores de poca monta para uno de los hombres más ricos de Rusia. En poco tiempo, creció hasta convertirse en uno de los vendedores, especialistas en marketing y empresarios más ricos y inteligentes de la época.
Su truco: aprovechar las conexiones y relaciones recién descubiertas para lograr sus sueños.Una leyenda urbana
En 1864, tras la abolición de la servidumbre durante las guerras napoleónicas, Smirnov inauguró su propia destilería de vodka cerca del puente Chugunny. Su fascinación por el alcohol con frecuencia desembocaba en la embriaguez y muchos de sus descendientes han sido víctimas del alcoholismo. Aunque Smirnov nunca se volvió alcohólico.
Según Wikipedia.com , Pyotr Arsenievich Smirnov es el único responsable de crear la marca de vodka prerrevolucionaria más famosa de Rusia bajo su homónimo.
Incluso hay un libro escrito sobre él llamado “El rey del vodka: la historia de Pyotr Smirnov y la agitación de un imperio” de Linda Himelstein.
En consecuencia, la historia de Smirnov se ha convertido en una especie de leyenda urbana.
En poco tiempo, Smirnov se hizo conocido por ser pionero en la filtración de carbón. Además, también fue el primero en solicitar anuncios en los periódicos.
Al capturar dos tercios del mercado de bebidas de Moscú, su nombre ganó popularidad muy rápidamente. La empresa experimentó un gran éxito durante la vida de Smirnov, pero las cosas se volvieron aún más interesantes poco después de la muerte de Smirnov en 1898.
La revolución rusa
El desastre se produjo en 1917, cuando la Revolución Rusa vio la confiscación de todas las industrias privadas en Moscú. Entre ellos se encontraba la destilería Smirnov, dirigida entonces por los herederos de Pyotr Smirnov.
Uno de los hijos de Smirnov, Vladimir, huyó de Rusia decidido a salvar el negocio familiar.
En consecuencia, quedó aislado de su propia familia y del imperio Smirnov.
En Francia, inició su negocio familiar bajo la interpretación francesa del apellido, y "Smirnoff". Empezó de nuevo por completo y llevó la empresa a la fama en Francia. Luego, Rudolph Kunett, de la compañía de cosméticos Helena Rubenstein, presentó a Smirnoff en Estados Unidos.
A Kunett se le concedieron los derechos exclusivos de todos los productos Smirnoff vendidos en Norteamérica y Ste. Pierre Smirnoff, FLS se constituyó en 1933.
Desafortunadamente, la empresa sólo vendió 1.200 cajas a finales de 1934. A finales de 1937, la media fue de sólo 1.400 cajas. Desesperado por mantener vivo el negocio, Vladimir se puso en contacto con el presidente de Heublein en 1938. Pidió a la empresa que actuara como agente de ventas de Smirnoff, este se convertiría en el trato que lo cambiaría todo.
Esto era exactamente lo que necesitaba la marca Smirnoff. La empresa vendió más de 22.115 cajas a finales de 1941.
Además, ese mismo año, Smirnoff se encontraría con otro importante punto de inflexión. La empresa asumió un nuevo ángulo de marketing.
Comenzaron a comercializar su vodka como whisky blanco porque esto implicaba que "no tenía sabor ni olor". Esto cambió el ángulo de su marca. Atrajo a una base de clientes más amplia, ya que el whisky blanco se podía mezclar con cualquier bebida, lo que atraía tanto a hombres como a mujeres.
"¡Esto es!"
Un nuevo ángulo de marketing, combinado con la promoción nacional de innumerables cócteles "new age", popularizó el Smirnoff que vemos hoy.
Historia posterior
En los años 50, Heublein compró a la viuda de Vladimir los derechos mundiales de la empresa Smirnoff.
Luego, se designó a W&A Gilbey de Inglaterra para fabricar y vender vodka Smirnoff en Occidente. Esta campaña incluiría el Reino Unido, Canadá, Australia, Nueva Zelanda y Sudáfrica (sobre la base de regalías).
Luego, Heublein compró la empresa francesa original Smirnoff, en 1954, también porque se aseguraría los derechos de toda la marca Smirnoff a nivel mundial.
Sin embargo, antes de las marcas de vodka Smirnoff y Smirnov, existía la Compañía PA Smirnov (absorbida por los bolcheviques durante la Revolución Rusa). Fundado en 1864 por Pyotr Arsenievich Smirnov, esto resultó ser una cuestión legal. Así, la marca estadounidense entró en un litigio con su antecesor.
Asuntos legales y perseverancia
En 1991, Boris Smirnov, heredero de la dinastía, comenzó a vender el vodka como "vino de mesa". Al intentar evitar problemas legales con la marca estadounidense Smirnoff, esto llevó a un caso de infracción de marca.
Después de varios problemas, como la infracción por parte de la empresa rusa del logotipo de la marca estadounidense Smirnoff, el ruso Smirnov prevaleció.
La larga disputa entre las dos marcas las llevó a crear una empresa conjunta.
Después de la muerte del patriarca de la familia Smirnov, sus herederos se pelearon por derechos y regalías, difamando el apellido. La revolución bolchevique finalmente provocó la desaparición de la empresa familiar original. Y al igual que su predecesor, hoy el vodka americano lo fabrica otra empresa (Diageo).
El mayor proveedor de licores del planeta, Diageo, con sede en Gran Bretaña, absorbió la destilería rusa de vodka PA Smirnov Company en 2006.
Para lograr esto, Diageo compró una participación del 75% en Smirnov Trading House, una empresa conjunta del Grupo Alfa de Rusia y Diageo.
Posteriormente, pudieron comercializar con éxito productos de Diageo en Rusia, concretamente Smirnoff, y productos rusos en Estados Unidos.
Diageo invirtió más de 50 millones de dólares en la empresa y disolvió efectivamente la marca original, unificando a los consumidores.
Innovación y Tecnología
En 1877, a la empresa PA Smirnov de Moscú se le concedió la posibilidad de utilizar tres escudos de armas estatales rusos en su logotipo.
En 1886, Smirnov Vodka se convirtió en proveedor de la Corte Imperial de Rusia.
Entre 1874 y 1897, la empresa ganó numerosos premios por su calidad, coherencia y variedad en exposiciones internacionales.
Lamentablemente, Smirnov perdió su reputación de ser una marca de vodka de alta calidad durante casi 50 años y luego la recuperó después de la Segunda Guerra Mundial con algo de ayuda.
A finales del siglo XIX, la marca de vodka Smirnoff recaudaba el equivalente a casi 20 millones de dólares al año.
Desde 1975, el vodka ha superado al bourbon como la bebida espirituosa más popular de Estados Unidos únicamente debido a la marca Smirnoff.
En 1978, Smirnoff se convirtió en la bebida espirituosa más importante de Estados Unidos. En los últimos años, Bacardí continúa acaparando la atención, pero la marca sigue estando en un cercano segundo lugar.
Smirnoff es ahora la marca internacional de vodka más grande y vende el triple que su competidor más cercano, Absolut.
Derrotar a la competencia
Hoy en día, las cosas están cambiando en el mundo de las bebidas para adultos. En otras palabras, nuevos competidores, barreras de entrada más bajas y un alejamiento general de las alternativas inorgánicas de grandes lotes están amenazando la estabilidad de Smirnoff.
Un movimiento hacia marcas artesanales y sin gluten como Tito's Vodka afectará inevitablemente los resultados de Smirnoff.
La competencia de marcas de lujo como Grey Goose y marcas artesanales bien comercializadas como Hell's Half Acre Vodka parece estar posicionando a Smirnoff como la opción “mediocre”. En consecuencia, la marca continúa lanzando nuevos sabores. Una amplia selección de otros productos alcohólicos ayudará a aprovechar esta pérdida.
Hoy en día, el vodka Smirnoff sigue siendo una marca de vodka popular en Occidente, famosa por ser el vodka ruso original.
Muchos lo conocen por sus lujosas campañas de marketing y no sorprende que los bebedores de Smirnoff sean considerados verdaderos conocedores del vodka. Su lealtad a la marca y preferencia por el auténtico vodka ruso con hielo ha diferenciado a los bebedores de Smirnoff.
A diferencia de quienes prefieren el licor oscuro y otras bebidas alcohólicas, los bebedores de Smirnoff “ aprecian la historia. “Parece que la fuerte marca de las empresas resistirá la prueba del tiempo.
Lecciones para propietarios de pequeñas empresas
No pierdas el tiempo.
Cualquier cosa que sueñes hacer, hazlo. Uno de los mayores activos de Pyotr Arsenievich Smirnov fue su resiliencia.
Se imaginó tener un negocio maravilloso y no dudó en lograr ese objetivo. Nació en la esclavitud, era muy pobre y no tenía habilidades, educación ni antecedentes familiares que respaldaran sus ambiciones.
Sin embargo, no se centró en las razones por las que iba a fracasar porque no tuvo en cuenta la competencia. Su único enfoque estaba en su visión de la marca.
No nos equivoquemos, su camino no fue fácil. Parece que después de máximos más altos, llegaron mínimos más bajos.
Sin embargo, Smirnov no dejó que eso limitara sus sueños.
Su hijo tampoco.
Por ejemplo, después de que la Revolución Rusa lo expulsara de la empresa de su padre, comenzó desde cero en Francia.
Smirnov optimizó sus dones naturales de encanto y capacidad de seducción ( neuromarketing ). Dominó el arte de vender su visión a otros. Más importante aún, utilizó esas relaciones y las hizo mutuamente beneficiosas.
Como empresarios, podemos aprender mucho del viaje de Smirnov. Desde la esclavitud hasta la riqueza multigeneracional, esta historia demuestra que todo es posible para cualquiera. Persevera y ten fe en tus esfuerzos.
Con paciencia y diligencia, darán sus frutos.
