27 mejores libros de comercio electrónico para cada emprendedor

El hecho de que estés leyendo esta revista digital significa que quieres aprender más sobre la monetización de sitios web y el comercio electrónico . Ya sea que sea un nuevo emprendedor o un veterano de la industria, sabe que su educación nunca se detiene. En esta publicación, veremos los mejores libros sobre comercio electrónico que todo emprendedor serio debería leer.

Cada vez que lees una publicación de blog, escuchas un podcast o miras un tutorial, descubres algo nuevo que puedes aplicar a tu negocio de comercio electrónico para crecer más rápido .

Si bien los blogs, podcasts y videos son perfectos cuando tienes de 10 a 15 minutos libres, no profundizan en los detalles que ofrece un libro.

Lea estos 27 libros y estará muy por delante de su competencia.

Aperitivos Libros de comercio electrónico

Si estás empezando en el comercio electrónico, estos libros son para ti. Esto se debe a que, si los lee, descubrirá cómo diferentes personas lograron el éxito y cuáles fueron sus problemas a lo largo del camino. Probablemente te hayas encontrado con algunos de ellos antes.

Están en esta lista porque han cambiado la forma en que la gente piensa sobre el comercio electrónico y cómo iniciar una tienda en línea .

Léalos, tome notas y, cuando esté listo, inicie su negocio. Cuando tenga un problema, podrá identificarse fácilmente con las historias de este libro y utilizar una de las técnicas y soluciones que encontró.

Como digo muchas veces en este blog, no hay que reinventar la rueda. Descubra qué hicieron otros en su situación, adapte la solución a su caso particular e impleméntela.

1. Manual del propietario de una startup: Steve Blank y Bob Dorf

Steve Blank fue el catalizador del movimiento Lean Startup , por lo que tiene sentido incluir su libro aquí. El Manual del propietario de una startup le mostrará cómo hacer realidad su idea de comercio electrónico con el Desarrollo de clientes y el Business Model Canvas.

2. La semana laboral de 4 horas – Timothy Ferriss

Tuve que agregar esto a la lista. Es lo que me llevó al comercio electrónico hace años y, si aún no lo has leído, consíguelo ahora. El clásico de Tim Ferriss te abrirá los ojos a un nuevo mundo de posibilidades.

Sin embargo, tenga en cuenta que muchos emprendedores comienzan con este libro y nunca más. 4HWW ofrece una bonita imagen del comercio electrónico, pero hay más si quieres construir un negocio real.

3. El método Lean Startup – Eric Ries

Otro éxito instantáneo, el Lean Startup , es ahora un movimiento en el mundo de las startups. Aunque se aplica principalmente a las nuevas empresas de software, el libro le mostrará el valor de validar su producto y obtener comentarios antes de invertir mucho dinero en él.

Con el crowdfunding, muchas empresas de comercio electrónico han comenzado a poner en práctica estos principios y a reducir su riesgo de fracaso.

4. Cero a uno – Peter Thiel

Peter Thiel ha creado múltiples empresas innovadoras y este libro contiene todo lo que ha aprendido en su trayectoria. Si bien no es tan práctico como los tres libros anteriores, lo he incluido aquí porque enfatiza la importancia de ser innovador, crear posiciones de mercado defendibles y encontrar oportunidades únicas para obtener una ventaja en su negocio.

Libros de marca

Ahora estás en la etapa en la que has validado tu producto y tu mercado, y necesitas comenzar a vender en línea. Pero sólo porque lo construyas no significa que vendrán. Vender en línea implica más que crear una tienda, y la marca es el punto de partida.

5. Qué hacen las grandes marcas – Denise Lee Yohn

A partir de sus años de trabajo de consultoría con marcas importantes como Frito-Lay y Sony, Denise Lee Yohn establece en este libro los siete principios clave de una gran marca. Si desea diferenciarse de su competencia y crear una marca como Zappos o Apple, lea este libro e implemente su principio comercial.

6. Liderar con una historia – Paul Smith

Sin una historia, tu tienda es simplemente otro sitio insulso en la web. Con una historia, te transformas en algo que atrae e inspira a los consumidores. Agrega color y lo separa de la masa de tiendas de comercio electrónico incoloras.

En este libro, Paul Smith le muestra cómo crear una historia cautivadora que pueda utilizar en su página Acerca de, su propuesta de valor, sus materiales de marketing o cualquier otra cosa con la que sus clientes entren en contacto.

7. No me hagas pensar – Steve Krug

Puede que no seas diseñador, pero debes preocuparte por el diseño de tu tienda. ¿Por qué? Porque tus clientes lo hacen. No, no estoy diciendo que vengan con ojo crítico y encuentren errores de diseño. Por el contrario, los clientes quieren que las cosas sean sencillas y cómodas cuando compran de su lado.

Lamentablemente, muchas tiendas de comercio electrónico están plagadas de errores de diseño y usabilidad que hacen que los clientes quieran arrancarse los pelos de frustración. En este clásico, Steve Krug le muestra por qué los clientes abandonan su sitio y qué debe hacer para mejorarlo.

Libros de marketing

El gran problema para las tiendas de comercio electrónico, o cualquier negocio en realidad, es atraer tráfico al sitio. ¿Cómo haces correr la voz sobre ti mismo? ¿Cómo le dices a la gente que tienes una marca nueva e interesante que deberían probar? De eso se trata el marketing.

8. El plan de marketing definitivo – Dan S. Kennedy

Dan Kennedy, el autor más vendido de los libros No BS, establece los fundamentos del marketing en el mundo actual con este libro. No es un plan definitivo, pero le brinda todos los pasos que necesita para sentar las bases de su estrategia de marketing. Comienza con esto si eres nuevo en el juego.

9. Tracción – Gabriel Weinberg

Hay tantas formas de comercializar. ¿Cuál funciona mejor?

Ahí es donde entra en juego este libro. Traction aporta un enfoque científico al marketing al mostrarle cómo calificar y probar diferentes canales para encontrar los que funcionan mejor para su negocio.

10. Jab, Jab, Jab, Gancho derecho - Gary Vaynerchuk

En el comercio electrónico, no hay forma de escapar de las redes sociales. Sitios como Instagram y Pinterest son perfectos para mostrar productos. Y ya sabía que necesitaba estar en Facebook y Twitter antes de comenzar su negocio. Con este libro, aprenderá cómo crear su estrategia de redes sociales directamente de la mano de uno de los principales expertos en el campo.

11. Marketing de Growth Hackers – Ryan Holiday

Ryan Holiday fue director de marketing de American Apparel, por lo que cuando dice que el marketing está cambiando y es necesario adaptarse, será mejor que escuche. El marketing de Growth Hacking es su introducción al nuevo mundo del Growth Hacking. Aunque está destinado principalmente a empresas de software, los conceptos aún se aplican al comercio electrónico.

12. Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas – David Meerman Scott

Si bien el libro anterior le muestra lo que está cambiando en marketing, este le brinda un plan paso a paso para aprovecharlo y aplicarlo a su negocio.

David Meerman Scott es un experto en marketing y autor de varios best-sellers de marketing. En este, encontrará las herramientas, técnicas y estrategias para comercializar su negocio a una fracción del costo de las estrategias de marketing tradicionales.

13. El motor de referencias - John Jantsch

Damos mucha más importancia a las recomendaciones de amigos y familiares que a un anuncio, y con razón. Confiamos en las personas más que en una organización sin rostro.

Por eso el marketing , o marketing de referencia, es tan poderoso. Al lograr que sus clientes hablen sobre usted y sus productos, aumentará drásticamente sus ventas. John Jantsch, famoso por Duct Tape Marketing, le muestra cómo se hace.

Libros de análisis

Lo que se mide se gestiona. En última instancia, su tienda se reduce a pérdidas y ganancias. Para obtener ganancias, necesita una cierta cantidad de ventas. Para poder realizar esas ventas, necesita una cierta cantidad de tráfico. Y para conseguir ese tráfico, es necesario invertir dinero en marketing. A menos que lo midas todo , no podrás saber qué funciona y qué no.

14. Mide lo que importa – John Doerr

Measure What Matters trata sobre el uso de Objetivos y Resultados Clave (OKR), un enfoque revolucionario para el establecimiento de metas, para tomar decisiones comerciales difíciles. John Doerr comparte una amplia gama de estudios de casos detrás de escena en primera persona, con narradores como Bono y Bill Gates, para demostrar el enfoque, la agilidad y el crecimiento explosivo que los OKR han estimulado en tantas grandes organizaciones.

Este libro le mostrará cómo recopilar datos relevantes y oportunos para realizar un seguimiento del progreso y medir lo que importa . Ayudará a cualquier organización o equipo a apuntar alto, moverse rápido y sobresalir.

15. Análisis Lean – Alistair Croll

Alistair Croll y Benjamin Yoskovitz llevan los principios de Lean Startup a la analítica en este libro. Este libro lo ayudará a construir una base y comprender qué métricas son más importantes para su negocio si es nuevo en el mundo de la analítica.

16. Analítica web 2.0 – Avinash Kaushik

Avinash Kaushik es el evangelista analítico de Google, por lo que sabe de lo que está hablando. Su libro anterior, Web Analytics: An Hour A Day , le guió sobre la creación de una estrategia de análisis exitosa.

En este libro, continúa con estrategias y marcos específicos para medir, analizar y actuar sobre los datos que recopila de sus análisis.

17. Métricas web avanzadas con Google Analytics – Brian Clifton

No se puede hablar de analítica sin mencionar Google Analytics. El libro de Brian Clifton es recomendado por el propio Avinash Kaushik como el único libro que necesita para utilizar Google Analytics . Este libro le enseña todo, desde los fundamentos hasta las mejores prácticas, así que cómprelo y léalo antes que sus competidores.

Libros de optimización

La forma más sencilla de generar un impacto en sus ventas es optimizar las conversiones de su sitio web. Si su tienda de comercio electrónico realiza una venta por cada 100 clientes, optimizarla para realizar dos ventas es mucho más rentable que generarle el doble de tráfico.

18. Optimizar – Lee Odden

Si bien este libro no trata sobre la optimización de la tasa de conversión, aún es necesario leerlo para optimizar los motores de búsqueda y las redes sociales. Lee Odden le muestra cómo crear contenido optimizado que atraiga e interactúe con los clientes adecuados.

19. Deberías probar eso - Chris Goward

Chris Goward es el fundador de WiderFunnel y el cerebro detrás del modelo LIFT y el método Kaizen para optimizar la tasa de conversión. En este libro, le brinda una guía paso a paso para ayudarlo a optimizar las conversiones de su sitio web. También habla sobre analizar datos, priorizar experimentos y tomar decisiones comerciales a través de conocimientos probados.

20. ¡Convertir! -Ben Hunt 

Ben Hunt enseña a diseñadores, desarrolladores y especialistas en marketing cómo crear sitios web que funcionen. Este libro le muestra cómo crear un sitio de comercio electrónico que brinde una experiencia de compra atractiva y convierta a los navegadores en compradores. Puedes implementar muchas de las técnicas presentadas en este libro sin la ayuda de un experto.

Libros heredados

Iniciar un negocio no se trata sólo de ganar dinero. Se trata de crear algo que te sobreviva, un legado duradero para que la gente te recuerde. Pero el viaje comienza hoy.

21. Principios: Vida y Trabajo – Ray Dalio

Ray Dalio es el fundador y copresidente de Bridgewater Associates, que se ha convertido en el fondo de cobertura más grande y con mejor desempeño a nivel mundial durante los últimos cuarenta años. Dalio creó un conjunto de principios para su vida personal y profesional que sirve como un sistema operativo para vivir basado en una honestidad radical y una transparencia radical, prosperando dentro de una idea de meritocracia.

Ray Dalio ha aparecido en la Time 100 de las personas más influyentes a nivel mundial y en la lista de Bloomberg Markets de las 50 personas más influyentes.

Puedes consultar en el siguiente vídeo de 30 minutos un resumen de los principios de Dalio, pero te recomiendo hacerte con el libro para entenderlos, ver cómo los creó basándose en sus experiencias de vida, y lo más importante, cómo puedes aplicarlos en tu vida personal y profesional.

Principios: vida y trabajo de Ray Dalio también se encuentra en nuestro Top 30 de los mejores libros de marketing de afiliados .

22. Construido para durar – Jim Collins

Cuando Jim Collins y Jerry Porras estaban realizando un proyecto de investigación en Stanford, se preguntaron qué diferencia a las empresas verdaderamente excepcionales de las demás.

Estudiaron empresas que han durado más que otras, como GE, Disney y Walmart, y destilaron lo que las hacía excepcionales. Este libro es la culminación de todo ese trabajo.

23. De bueno a excelente – Jim Collins

Mientras que Built To Last se dirigía a empresas que ya eran exitosas, Jim Collins quería saber si algo pasaba de bueno, mediocre o incluso pobre a excelente. Después de cinco años de investigación y montañas de datos, Jim y su equipo descubrieron por qué algunas empresas dan el salto y otras no. Este libro contiene todos sus hallazgos.

24. Indispensable – Joe Calloway

La clave para construir una empresa sin la que los clientes no puedan vivir es crear productos indispensables. En este libro, Joe Calloway nos muestra una estrategia de cinco pasos para convertir un producto básico en una necesidad.

Libros de inspiración

Ok, si bien todos estos libros son valiosos, algunos pueden resultar un poco pesados. De vez en cuando, cuando las cosas se ponen difíciles, debemos dar un paso atrás y encontrar inspiración en lugar de otro libro de marketing. Aquí hay algunas sugerencias.

25. Steve Jobs-Walter Isaacson

Steve Jobs fundó Apple en su garaje, pero hoy, años después de su muerte, es la empresa más valiosa del mundo. Todo el mundo conoce la historia de cómo lo echaron pero regresó y cambió la empresa. Entonces, cuando te sientas deprimido, lee este libro e inspírate con la resiliencia y la pura fuerza de voluntad de Steve.

26.  Sam Walton: hecho en Estados Unidos

Comenzando con una tienda de un solo centavo, Sam la convirtió en el gigante minorista que es hoy Wal-Mart. En su autobiografía, Sam cuenta su historia y sus motivaciones para fundar Wal-Mart.

27. Elon Musk: Tesla, SpaceX y la búsqueda de un futuro fantástico

Si tuvieras que señalar a un hombre que está cambiando el mundo en este momento, tendría que ser Elon Musk, el Tony Stark de la vida real. La historia de Elon no es una historia de pobreza a riqueza, pero la forma en que piensa sobre el mundo y el futuro de la humanidad es simplemente fascinante. Lea este libro aunque sólo sea para echar un pequeño vistazo a la mente de una de las personas más asombrosas que existen en este momento.

Los mejores libros de comercio electrónico se pagan solos

Sí, los libros cuestan dinero, pero eventualmente se amortizan solos. Cada uno de estos libros se amortizará muchas veces cuando tenga un negocio de comercio electrónico próspero .

¿Cuántos de estos has leído? ¿Y qué libros de comercio electrónico crees que deberían estar en la lista?

¡Háganos saber en los comentarios a continuación!