Diez cosas que debes saber antes de convertirte en propietario de una franquicia

Una de las preguntas a las que se enfrentan a menudo las personas que quieren convertirse en empresarios es si deberían iniciar un negocio original o simplemente comprar una franquicia.

Ambos métodos tienen sus ventajas y desventajas, pero no es tan fácil examinarlos todos o incluso compararlos si no se tiene un conocimiento profundo del tema en cuestión.

Por lo tanto, existen las 10 preguntas principales que todo propietario potencial de una franquicia debe hacerse antes de ingresar al mundo empresarial.

Sólo así podrás saber con certeza que comprar una franquicia es la elección correcta.

#1 – Costos iniciales

Lo primero que debe saber al comprar una franquicia es el hecho de que el costo tiende a ser mayor que el de iniciar su propio negocio. Sin embargo, esto suele ser justo ya que no es necesario empezar de cero.

Al iniciar su propio negocio, probablemente pueda comenzar de una manera un poco más modesta; sin embargo, esto significa que tendrá que desarrollar su propio modelo de negocio, probar prácticas comerciales y más. De esta manera, tendrá el privilegio de saltarse todos estos pasos esenciales (pero evitables).

A la hora de hacer una estimación de presupuesto, hay varios factores a tener en cuenta. En primer lugar, debe alquilar un inmueble que actúe como su sede y podría verse obligado a modificar el edificio para cumplir con los estándares establecidos por el franquiciador.

Piénselo, no se puede iniciar una franquicia de McDonald's en una choza y otras franquicias también están cuidando su marca.

A continuación, debes manejar el inventario, administrar la nómina y pagar los servicios públicos por tu cuenta. Por último, no olvidemos por qué estás allí, y por eso también debes pensar en tu propio salario.

#2 – Recaudación de fondos

Cuando se trata de recaudación de fondos, es mucho más fácil porque las tasas de éxito en la industria de las franquicias son sustancialmente más altas. Esta es la razón por la que los acreedores suelen ver con mejores ojos a quienes obtienen un préstamo para iniciar una franquicia.

Además, al solicitar un crédito, probablemente se le pedirá que demuestre su plan de negocios, que consta de su modelo de negocio.

Al comprar una franquicia, ya estás heredando un modelo de negocio. Se pone aún mejor, ya que se ha demostrado que este modelo de negocio funciona. En general, sus intentos de recaudación de fondos se consideran mucho más efectivos.

También debe tener en cuenta que el propio franquiciador puede ofrecer algunos fondos adicionales para ayudarle a prepararse. Sin embargo, lo más importante es que debe comprender el hecho de que la cantidad de dinero que necesita depende de la franquicia que esté comprando.

Abrir un taller mecánico probablemente le costaría una cantidad modesta, mientras que, si opta por una marca importante como McDonald's antes mencionada, probablemente necesitaría al menos 500.000 dólares en activos líquidos para empezar . La cuota de franquicia en sí es de unos 45.000 dólares, pero la inversión media suele oscilar entre uno y dos millones de dólares.

#3 – Territorio

Uno de los principales beneficios de comprar una franquicia radica en el hecho de que obtienes la garantía de que no habrá otros restaurantes de la misma franquicia en ese territorio en particular. La razón por la que esto es tan importante se debe al hecho de que eliminas inmediatamente algunos de los competidores más duros que puedas haber tenido.

Por ejemplo, planear iniciar su propia cadena de restaurantes de comida rápida es mucho más difícil si alguien inicia una franquicia de McDonald's (para usar este ejemplo al menos una vez más) en su vecindario un par de meses después.

Este escenario es incluso más problemático de lo que cree, ya que permitiría a sus competidores utilizar algunas de las ventajas que hemos discutido anteriormente en su contra.

En otras palabras, si usted no utiliza esta opción a su favor, otra persona lo hará en su lugar. De esta manera, sus probabilidades de triunfar en el mundo empresarial se minimizarán aún más.

#4 – Adquirir materias primas

Una de las desventajas de gestionar una franquicia es el hecho de que adquirir materias primas a veces cuesta más. Esto se debe principalmente al hecho de que hay que trabajar con el mismo proveedor con el que la empresa matriz ha firmado el contrato.

Por ejemplo, digamos que usted tiene una franquicia de teatro y necesita una gran cantidad de maíz para comenzar. Lo más probable es que no tengas el privilegio de elegir tu propio proveedor, sino que te veas obligado a conseguir tu maíz en el mismo lugar que el resto de franquicias. No hace falta decir que esto limita un poco sus opciones.

Esto, por otro lado, también tiene un par de ventajas.

En primer lugar, tienes el privilegio de que otra persona negocie el precio en tu lugar. Debido a que están negociando el precio de cantidades increíbles de materias primas, es probable que consigan un precio mucho mejor.

En segundo lugar, es más probable que en una franquicia haya expertos que examinen la calidad de la materia prima, por lo que se puede esperar un estándar de mayor calidad.

#5 – La industria adecuada

La elección de la industria adecuada es uno de los factores más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de comprar una franquicia. Necesitas encontrar un equilibrio entre algo que te apasione y algo que sea lucrativo.

Una pasión le dará la energía para superar la mala racha inicial; sin embargo, no es probable que mantenga la pasión por mucho tiempo si su negocio comienza a perder dinero.

Tenga en cuenta que una vez que elija, debe investigar sobre la industria y considerar si tiene lo necesario para tener éxito en este campo.

Debe comprobar si la franquicia en cuestión ofrece algo exclusivo de la industria en su propio vecindario. Por ejemplo, cuando se busca iniciar una franquicia de té helado en Nueva Gales del Sur, como el té con leche tailandés en Sydney .

Debe buscar enfoques innovadores para apuntar a datos demográficos, como el uso intensivo de aplicaciones y programas de fidelización (como referencias de amigos, etc.). El uso de aplicaciones es una idea particularmente buena, debido al hecho de que los millennials y la Generación Z tienden a favorecer las soluciones tecnológicas.

#6 – Negociaciones

Lo primero que debes entender es el hecho de que cuando te acercas a una franquicia, tienes más influencia de la que crees. Después de todo, si bien son una marca importante, hay otras a las que también puedes comunicarte. De hecho, si opta por uno de sus mayores competidores, perderán mucho valor de su vecindario en el futuro.

Digamos que estás considerando comprar una franquicia de McDonald's o de Burger King ( Hungry Jack's en Australia) para tu vecindario ficticio.

Tener solo uno de estos restaurantes y tener ambos no es lo mismo. Un futuro emprendedor que decida comprar una de estas franquicias podría desanimarse al saber que ya existe una marca fuerte similar en el área.

Sin embargo, este podría no ser el mejor ejemplo, debido al hecho de que en la industria alimentaria, la lealtad a la marca no te convierte en exclusivo de una sola marca.

#7 – Investiga su historia

Antes de realizar esta llamada, debe realizar una investigación exhaustiva sobre su marca. Comience con su historia y considere todos sus altibajos. Luego, lea un poco sobre todas las controversias que han tenido en el pasado. Le sorprenderá saber que algunos de ellos todavía están en curso.

Sin embargo, lo más importante es comprobar si su cultura, valores y misión corporativa se alinean con los suyos. Después de todo, si va a formar parte de su organización, necesita saber en qué se está metiendo.

Lo que le preocupa aún más es su relación con los propietarios de franquicias anteriores. Por ejemplo, necesita saber si se sabe que compiten con sus propias franquicias.

Debe verificar si hay casos en los que se negaron a renovar el contrato después de su vencimiento. Si este fuera el caso, es necesario encontrar el motivo.

Ten en cuenta que podría pasarte lo mismo si no tienes cuidado, por lo que debes concentrarte en buscar señales de advertencia.

#8 – Saber lo que se necesita

Una de las cosas más importantes en las que debe concentrarse aquí es identificar las claves para el éxito y superar los desafíos que le esperan.

En una de las secciones anteriores, mencionamos que no es necesario comenzar desde cero y que es posible que ya heredes un modelo de negocio eficiente y cierto reconocimiento de marca en el área. Aún así, el hecho de que tengas una ventaja no significa que alguien hará todo este trabajo por ti.

También debes mirar esto desde un aspecto diferente y preguntarte por qué algunas franquicias fracasan . Por ejemplo, es posible que no exista necesidad de mercado en la zona.

La franquicia que deseas comprar puede no ser competitiva en comparación con las marcas ya existentes en la zona. Luego, están algunos de los problemas básicos que afectan a la mayoría de las demás empresas (finanzas, falta de equipo cualificado, marketing ineficiente, etc.).

Sólo después de estar 100 por ciento seguro de su capacidad para superar estos desafíos debe comprar una franquicia.

#9 – ¿Qué tipo de ayuda puedes esperar?

Una de las preguntas más importantes es, para empezar, el factor por el que tanta gente decide comprar una franquicia.

La pregunta es: ¿qué tipo de ayuda puede esperar de un franquiciador?

Algunos franquiciadores brindan capacitación gratuita al personal inicial y a la gerencia, algunos equipos especializados o incluso fondos especiales destinados a actualizar su sede con los estándares de la franquicia. Al principio del negocio, todo ayuda y esta es una ventaja que no puede dejar pasar.

No obstante, debes tener en cuenta que todavía estás solo y que no puedes esperar que ellos hagan el trabajo por ti. Aún necesitas confiar en tus propias fortalezas.

Tenga en cuenta que mientras obtenga ganancias, su franquiciador estará contento con usted; sin embargo, lo último que necesita es cargarlo como un peso muerto o tener que cuidarlo durante un período prolongado de tiempo.

#10 – ¿Cuáles son tus objetivos finales?

Hablar sobre si deberías comprar una franquicia o iniciar tu propio negocio depende principalmente de cuáles son tus objetivos finales. Verá, si desea iniciar su propia empresa, personalizarla completamente a su gusto y hacerse un nombre (incluso un legado) en el mundo empresarial, es posible que considere comprar una franquicia como una solución temporal.

Sin embargo, ésta no es la mentalidad que usted puede permitirse el lujo de adoptar. Administrar una franquicia requiere la misma cantidad de energía que administrar su propio negocio y puede llevarle años obtener todo lo que desea. Por lo tanto, si no lo ves como un objetivo a largo plazo por sí solo, estás perdiendo el tiempo.

Sin embargo, tenga en cuenta que si deja de lado su ego y se concentra exclusivamente en la funcionalidad, las ganancias y el éxito, encontrará que administrar una franquicia no lo restringe de ninguna manera que realmente importe.

Aún puedes mostrar tu ingenio, demostrar tu valor y ganarte un increíble respeto por parte de tus compañeros. Las personas que consideren que estos objetivos son más relevantes definitivamente deberían considerar los beneficios de administrar una franquicia.

En conclusión

Al final, todo se reduce a cuáles son tus expectativas. Ambas vías empresariales le ofrecen algunas ventajas y desventajas y lo que más importa es su capacidad para ver a través del exterior.

Para algunas personas, empezar desde cero es una cuestión de orgullo y realización personal. Otros no tienen ningún problema en trabajar con un modelo que alguien ya ha perfeccionado y que muchos otros han probado en la práctica.

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