Aumente la optimización de su tasa de conversión hoy [10 trucos inteligentes]

La optimización de la tasa de conversión del marketing de afiliados de hoy en día para convertir el máximo de visitantes en clientes potenciales .

Según una encuesta , el 68,5% de las empresas dan mayor prioridad a la optimización de la tasa de conversión que el año anterior.

Pero, ¿ por qué la optimización de la tasa de conversión es tan importante para las empresas?

Bueno, es mucho mejor aumentar tu conversión que aumentar el tráfico. 

La definición de optimización de la tasa de conversión es sencilla: hacer que los visitantes del sitio web realicen la acción que usted desea que realicen.

La tasa de conversión depende de la naturaleza del sitio web. 

Si se trata de una tienda de comercio electrónico , entonces la tasa de conversión debe ser de ventas. Si se trata de alguna herramienta en línea como Outreach.buzz , entonces la tasa de conversión debe ser el registro de prueba gratuito.

El objetivo es el mismo que es hacer que el visitante haga clic en tu call-to-action . Para facilitarle el trabajo, se le han ocurrido algunos consejos que seguramente le ayudarán a aumentar sustancialmente la tasa de conversión.

Aquí hay 10 consejos de optimización de la tasa de conversión para impulsar su adquisición al instante

1. Resumen de información en el primer pliegue

Optimizar la toma de decisiones del visitante.

El usuario no tardará más de 3 segundos si no encuentra la información relevante en el primer pliegue.

Si desea que sus visitantes tomen una decisión rápida en su sitio web, debe proporcionar la máxima información en la primera parte de su contenido.

Como aquí en este generador de nombres comerciales , toda la información se resume en el primer pliegue del artículo.

Proporcionar la información en la primera parte realmente ayuda en el proceso de toma de decisiones de su cliente. Da una idea general de tu publicación en solo cuestión de segundos.

2. Utilice la aversión a las pérdidas (urgencia)

La aversión a la pérdida es una teoría psicológica que desencadena el miedo a perder algo. En marketing, esta técnica es bastante productiva a la hora de generar clientes potenciales.

La práctica es una estrategia de marketing probada para optimizar las tasas de conversión. 

La mejor manera de aprovechar esta técnica es agregando urgencia a su CTA . Como por ejemplo iniciar una cuenta atrás que dispara el miedo a perder.

Vea el anuncio de video de Voox que superó esta práctica para atraer a sus clientes a tomar medidas instantáneas.

Esta estrategia les ayuda a aumentar su tasa de visualización hasta en un 37%, un 23% más que el promedio de los anuncios de video según la tasa de conversión de comercio electrónico.

3. Muestra tu autoridad (efecto Bandwagon)

Si tienes suscriptores de correo electrónico o seguidores en las redes sociales, debes usarlos como cebo en tu CTA.

Para hacer que alguien actúe, primero debe ganarse su confianza. Una persona sólo proporciona su información en línea cuando está satisfecha con la autoridad del sitio web.

Aquí cuentan muchos factores, como la presentación y el contenido del sitio web. Sin embargo, la mejor manera de hacerlo es mostrando números en la CTA.

En Psicología, se llama efecto bandwagon, donde puedes atraer a los usuarios mostrando la cantidad de personas que ya se han sumado.

4. Experiencia mediada

Una buena página de destino funciona como un buen vendedor. Es necesario comprender la psicología humana-computadora. La emoción humana genera una respuesta positiva a partir de una buena página de destino.

Una página de destino grosera funciona como un vendedor grosero. La emoción humana se genera a partir de dicha interacción.

Considere la página de destino como una comunicación cara a cara en la que el conjunto de palabras correcto es extremadamente crucial en el momento adecuado.

La redacción publicitaria y la ilustración eficaces son extremadamente importantes para realizar un llamado a la acción exitoso , utilice imágenes humanas y gifs en CTA para aumentar la tasa de clientes.

5. Optimice el espacio en blanco (navegación sencilla)

Múltiples estudios han demostrado que la capacidad de atención promedio es de sólo 6 a 8 segundos . Es muy poco tiempo para convencer a un usuario de realizar cualquier acción. Para aprovechar al máximo este tiempo, debe aprovechar al máximo su espacio en blanco.

Los visitantes del sitio web necesitan una orientación completa; debe tratarlos como a un niño para guiarlo y seguir la acción correcta.

Utilice un enfoque claro y sencillo para hacer que el usuario haga clic en su CTA.

Para resaltar la CTA de manera efectiva, los espacios en blanco son el aspecto más crucial para facilitar la navegación al usuario. Ayuda al usuario a centrarse fácilmente en su llamado a la acción.

Solo mira esta Mejor VPN. El artículo de Co utiliza los espacios en blanco a la perfección y coloca su CTA en un llamativo contraste verde para facilitar la navegación y que el usuario pueda actuar.

El color brillante de la CTA sobre el fondo blanco captaría fácilmente la atención del usuario.

6- Usa el patrón en forma de F

Según Eyetracking Research , la mayoría de los usuarios de Internet escanean páginas web y pantallas de móviles siguiendo el patrón de la letra 'F'.

Todos los demás elementos son igualmente esenciales para la conversión, pero si los combinas con el diseño perfecto (patrón F), todas tus estrategias de optimización de la tasa de conversión estarán en el lugar correcto.

Este diseño en forma de F te ayudará a diseñar estrategias para el flujo de espectadores y a concentrarte en tu CTA. Si crea con éxito un flujo que desea que los espectadores sigan, no le resultará difícil convertirlos.

7. Conozca la intención de su usuario

Según un estudio de Google , el 51% de los usuarios de smartphones han comprado en una empresa diferente a la que pretendían inicialmente porque encontraron información útil de un competidor.

Todo depende de la intención del usuario. Debe comprender por qué el usuario está en su sitio web, ya sea información del producto, sugerencia o si realmente viene a comprar.

Debe llevar al cliente a la acción deseada y ofrecer lo que sus visitantes esperan, no lo que usted quiere vender.

Como aquí en este sitio web se describen los beneficios del corrector de postura. En el post, recomiendan un corrector de postura y llevan al cliente a su revisión.

En la primera parte de su reseña, ofrecen precios con descuento del corrector de postura recomendado. Así es como debes motivar al usuario conociendo su intención. 

Comprenda la intención de su cliente y hágalo recorrer su sitio web para crear un embudo de ventas.

Consejos para optimizar la tasa de conversión de su carrito abandonado 

8. Mencione la estimación de entrega al finalizar la compra

 Según Bayard , el 21% de los compradores en línea de EE. UU. abandonan sus carritos porque no pudieron ver el costo de envío total estimado del pedido.

Este estudio sugiere claramente que la mayoría de la audiencia quiere una respuesta clara sobre el tiempo y el costo de envío.

 Por lo tanto, sería útil que mencionara el tiempo estimado de envío y el costo de las diferentes opciones de envío.

9. Agregue una imagen en miniatura al carrito

Cuando un cliente ve una miniatura de los artículos que ha agregado al carrito de compras, ofrece una descripción general de los artículos agregados al carrito.

Si un cliente agrega una funda de teléfono azul al carrito, la miniatura del carrito de compras mostrará el artículo con la misma textura. Esta práctica hace que los artículos del carrito sean más tangibles para el cliente.

10. Reorientación personalizada

Las campañas de correo electrónico y los anuncios de Facebook son algunas de las mejores opciones para reorientar a la audiencia que abandonó sus carritos en sus sitios web. Cree una audiencia personalizada y diríjase a aquellas personas que no han completado la acción de pago. 

Ofrezca algunos descuentos y bonificaciones en retargeting para atraerlos a completar el proceso de pago.

Vale la pena mencionar aquí el enfoque de retargeting de Go Daddy. Cuando intenté comprar un nombre de dominio para mi nombre personal y abandoné el carrito, ese fue el correo electrónico de reorientación que recibí de GoDaddy.

 Fue tan personalizado, sutil y efectivo que terminé comprando un nombre de dominio de inmediato. El retargeting funciona increíblemente bien si utiliza el texto del anuncio correcto.

Bonificación: verificación móvil de su página web

Un visitante promedio abandona el sitio web si tarda más de tres segundos en cargarse. Por lo tanto, será mejor que compruebes cuánto tiempo tarda en cargarse tu sitio web.

En 2019, la penetración de usuarios de telefonía móvil fue del 63,4% , cifra que se espera que crezca en los próximos años.

Google ofrece su herramienta gratuita Page Speed ​​Insights para comprobar la velocidad de la página web en dispositivos móviles y de escritorio. Analice su página y minimice los errores para acelerar el tiempo de carga de su página.

Concluyendo

Espero que hoy aprendas algo nuevo. Ahora, sólo necesitas tener en cuenta estos 10 trucos de CRO cada vez que realices una estrategia de optimización de la tasa de conversión. Si realiza marketing de CPA para su tienda de comercio electrónico , debe asegurarse de que sus páginas tengan las mejores tasas de conversión posibles. De lo contrario, dejarás dinero sobre la mesa y los afiliados dejarán de promocionar tu oferta.

Depende de usted probarlo uno por uno o todos a la vez, pero asegúrese de compartir su experiencia en los comentarios para que otros puedan inspirarse.

¿Preguntas? Escríbelas en los comentarios a continuación y con gusto las responderé.