Comment acheter un site Web [Le guide pratique du premier acheteur]

Vous souhaitez probablement gagner de l’argent en achetant un site Web, en le développant, puis en bénéficiant de bénéfices mensuels ou en le vendant à un prix plus élevé. Génial! Dans ce guide, vous apprendrez comment acheter un site Web qui sera gagnant.

Nous avons rédigé ce guide pour les nouveaux acheteurs de sites Web intéressés par des transactions à cinq et six chiffres : petits blogs, boutiques de commerce électronique, entreprises SaaS et blogs de marketing d'affiliation.

En le lisant de haut en bas, vous découvrirez pourquoi vous devriez acheter un site Web , quel type d'entreprise vous devriez rechercher , où vous pouvez les trouver , comment distinguer les opportunités réelles des escroqueries et comment déterminer le marché équitable. valeur d'un site Web avant de faire une offre.

En plus de cela, nous parlerons de la façon de finaliser l’acquisition d’un site Web et des prochaines étapes pour commencer à monétiser correctement et à gagner de l’argent.

Il y a beaucoup à faire, alors commençons. Vous pouvez lire le guide du début vers le haut ou sélectionner la section qui vous intéresse dans le tableau ci-dessous.

Cinq raisons d'acheter un site Web

Il existe de nombreuses raisons d’acquérir un site Web. Certaines personnes le font pour gagner un revenu semi-passif (je crains de ne pas être d'accord avec ceux qui disent qu'un site Web est une source de revenus passive. Si vous n'en prenez pas soin et ne vous développez pas, il finira par cesser de générer des revenus). argent); et d’autres parce qu’ils souhaitent améliorer leur présence numérique.

Les plus expérimentés achètent pour éviter la première ou les deux premières années de l’agitation sans numéraire courante pour les entrepreneurs en ligne.

La liste des raisons pourrait s’allonger…

Vous pensez peut-être que vous devriez créer un site Web à partir de zéro au lieu d’en acheter un. Je vous déconseille de le faire :

Voici, à mon avis, les 5 principales raisons pour lesquelles vous devriez acheter un site Web :

1. Évitez la première année ou deux d’agitation sans espèces 👌

À MédiasDigi, nous avons lancé une cinquantaine de sites Web et d'entreprises en ligne pour nos clients. Faites-moi confiance quand je dis que les deux premières années sont les plus difficiles.

En effet, vous devez effectuer de nombreux tests et ajustements pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous ne savez pas si votre produit ou service correspond à ce que veut le marché ou s’il sera finalement rentable.

D’un autre côté, lorsque vous achetez un site Web déjà établi, la confiance et l’autorité dans le créneau s’accompagnent de confiance et de contrôle. Il s’accompagne également d’un produit ou d’un service déjà peaufiné et, surtout, générant des bénéfices.

Bien entendu, vous pouvez acheter un site Web à but non lucratif. Néanmoins, si vous choisissez cette voie, vous devez vous assurer que vous disposez des connaissances, des ressources et de la volonté d’investir pour inverser la tendance et la transformer en une machine à gagner de l’argent.

Quel genre d'entreprises en ligne pouvez-vous acheter

De nos jours, il existe de nombreux types de sites Web, notamment des blogs, des sites Web d'autorités de niche, des sites Web affiliés, des magasins Shopify, des SaaS, des cours et des services de conseil.

Ensuite, nous parlerons en détail de cinq d’entre eux que je considère comme préférables pour les primo-accédants.

Acheter des blogs

Les blogs sont des atouts importants car ils ont une audience active qui reste fidèle au site Web. Ainsi, acheter un blog peut être le moyen le plus sûr d’augmenter vos profits.

Un avertissement : éloignez-vous des blogs liés à une marque personnelle. Lorsque l'ancien propriétaire quitte le blog, le public peut quitter le blog si le nouveau propriétaire ne peut pas l'impliquer dans le projet.

Lorsque vous envisagez d’acheter un blog, il y a deux questions importantes à considérer :

• Comment le blog est-il monétisé ?
• Comment les lecteurs le découvrent-ils ?

Comment monétiser un blog ?

Il existe plusieurs façons courantes de monétiser un blog . Vous pouvez utiliser des publicités graphiques, du marketing d'affiliation, vendre des produits numériques ou physiques ou proposer des services professionnels.

Une fois que vous savez comment le blog est monétisé, vous pouvez rechercher des fruits à portée de main sous la forme d'aspects sous-monétisés de l'entreprise. Peut-être que l'ancien propriétaire n'a utilisé que des publicités et n'a jamais pris le temps d'ajouter du marketing d'affiliation ou de créer et de vendre ses produits numériques. Cela pourrait être l’occasion d’augmenter les revenus mensuels récurrents.

Ou peut-être que les publicités actuelles sont sous-monétisées. Chaque plateforme publicitaire rémunère les gens différemment. Il est peut-être temps de renégocier avec les annonceurs pour obtenir de meilleurs tarifs.

Comment le blog reçoit-il du trafic ?

La plupart des lecteurs mensuels du blog proviennent-ils des réseaux sociaux, de publicités payantes, de moteurs de recherche, d'une newsletter ou de backlinks d'autres blogs ? Encore une fois, c’est là qu’il faut considérer le risque. Si la majeure partie de votre trafic provient d’une seule source, dans quelle mesure cette source est-elle sécurisée ?

Prenons l'exemple où la majeure partie de votre trafic provient d'un seul article de blog à fort trafic sur un autre site Web. Que se passe-t-il si cet article de blog devient moins populaire ou même est supprimé ?

Médias et abonnements

L’industrie des médias a toujours été une cible pour le capital-investissement à grande échelle. Les sociétés de capital-investissement ou les milliardaires possèdent la plupart des journaux et des médias dans le monde. De nos jours, beaucoup d’entre eux ont été achetés plutôt que construits.

Les sociétés de capital-investissement adorent les activités d’abonnement et tout ce qui dispose d’un flux de trésorerie stable. Tout le monde pense que c'est une excellente idée, mais créer du contenu de manière cohérente est un travail difficile. Il existe donc un vaste cimetière de magazines d’actualité et numériques avec d’excellents backlinks et contenus, mais plus une audience.

 Acheter des sites Web SaaS

Un SaaS peut être plus complexe que les sites Web à contenu qu'une seule personne peut gérer de manière indépendante. Ils nécessitent souvent une expertise technique, une équipe commerciale et la capacité d’embaucher des employés qualifiés ou des indépendants.

En outre, les entreprises SaaS ont des prix d’achat plus élevés, des marges plus faibles et nécessitent des dépenses mensuelles plus élevées. Acheter une entreprise SaaS, c'est résoudre les problèmes des clients à l'aide du logiciel.

Sites Web de commerce électronique

Les statistiques suggèrent que d’ici 2040, 95 % de tous les achats se feront via des magasins de commerce électronique. De plus, l’industrie du commerce électronique connaît une croissance de 23 % d’une année sur l’autre. L'achat ou la vente d'un site Web de commerce électronique peut généralement être assez lucratif.

Je pense que les sites Web de commerce électronique sont parmi les sites Web les plus lucratifs que vous puissiez acheter, mais qu’ils nécessitent le plus d’attention. Vous devez bien analyser les chiffres, la marge bénéficiaire et les sources de trafic, sinon vous risquez de vous retrouver avec un magasin et un inventaire non rentables.

Blogs d'évaluation des affiliés

Contrairement aux blogs personnels ou professionnels, les blogs d'évaluation des affiliés sont conçus à partir de zéro pour gagner de l'argent via des programmes de marketing d'affiliation comme Amazon Associates ou autres. Ils sont conçus autour d’un créneau, comme les appareils de cuisine, et examinent les produits recherchés par les gens.

Vous trouverez ci-dessous plusieurs exemples de blogs d’évaluation affiliés disponibles à la vente. Comme vous le verrez, les niches sont diverses et je recommande d’en acheter une seule si vous avez une expertise dans cette niche particulière.

Il existe des blogs de marketing d'affiliation qui réalisent plus d'un million de bénéfices année après année. Reproduire leur succès ne sera pas facile, mais vous pouvez vous en rapprocher en faisant preuve de persévérance et en intensifiant votre travail.

Consultez notre guide sur le démarrage et la gestion de blogs de marketing d'affiliation qui gagnent 100 000 $/an .

Il est temps de faire un petit récapitulatif. Jusqu'à présent, vous connaissez les avantages des entreprises en ligne et le type d'entreprises en ligne que vous pouvez acheter.

Parlons ensuite des endroits où vous pouvez acheter des sites Web.

Où puis-je acheter des sites Web ?

Il existe plusieurs voies différentes que vous pouvez emprunter pour acheter votre futur site Web :

Sites d'enchères pour les petits sites Web

Ces services hébergent des enchères pour des sites et des entreprises et fonctionnent généralement bien pour les petites transactions (moins de 100 000 $). Ils s'inscrivent rapidement et exposent la vente à de nombreux acheteurs.

Oui, c'est amusant de parcourir une infinité d'entreprises, mais vous devez généralement agir rapidement et vous attendre à de la concurrence si vous souhaitez acheter. Ces sites Web peuvent attirer beaucoup de trafic, et les bonnes affaires ne durent pas longtemps avant que quelqu'un ne s'en empare.

Sociétés de courtage commercial

Les courtiers commerciaux sont des agents qui aident les acheteurs à trouver un site. Ces sociétés effectuent une vérification diligente, évaluent l’entreprise et négocient la vente. Bien sûr, ils prennent également une part de la vente !

Fondateurs d'e-mails froids pour les offres hors marché

Les meilleures affaires ont lieu là où il n’y a pas de concurrence. Cependant, trouver des offres hors marché demande beaucoup de créativité et de dynamisme. Ce n’est pas pour rien qu’on les appelle des offres hors marché. Vous vous adressez à des personnes qui n'ont peut-être aucun intérêt à vendre.

Cela peut se faire par le biais d'e-mails stratégiques envoyés aux entreprises qui, selon vous, pourraient être intéressées par la vente des sites Web. Recherchez particulièrement les entreprises avec lesquelles vous avez déjà fait affaire ( annonceurs , partenaires, etc.).

Le taux de rejet peut être énorme et vous devriez vous habituer à entendre « non merci ». Mais rappelez-vous : vous jouez à un jeu de chiffres. Envoyez suffisamment de demandes et quelqu’un finira par être intéressé.

Maintenant que vous savez où acheter des entreprises, découvrez comment les évaluer pour distinguer les opportunités intéressantes des entreprises en ligne qui ne vous conviennent pas.

De quelles options de financement disposez-vous ?

La plupart des acheteurs souhaitant acquérir une entreprise en ligne disposent de tous les fonds nécessaires.

Cependant, si vos fonds sont bloqués dans votre entreprise actuelle ou dans d’autres activités commerciales, vous pouvez considérer plusieurs éléments :

Rechercher des investisseurs potentiels

Si vous disposez d’une partie des fonds, vous pouvez rechercher des investisseurs potentiels pour couvrir le reste en actions et/ou bénéfices de l’entreprise. Cela réduit vos coûts initiaux mais multiplie votre temps et vos maux de tête à essayer de travailler avec un partenaire. Cela signifie également que vous devrez partager tous les bénéfices de l'entreprise.

Alors, si vous souhaitez vous engager dans cette voie, vérifiez vos contacts professionnels et demandez-leur s'ils sont intéressés.

Obtenez un prêt d'administration pour petites entreprises

La SBA est une agence fédérale qui aide les petites entreprises à obtenir des prêts. Elle n'accorde pas de prêts elle-même, mais travaille plutôt avec les prêteurs pour surmonter les obstacles aux prêts aux entreprises, tels que la garantie des prêts, la réduction des risques et la recherche de capitaux.

Que votre crédit vous ait déjà été refusé ou que vous ayez de mauvais antécédents de crédit n'a pas d'importance. Vous pourriez toujours être admissible à un prêt auprès de la SBA. Cela dit, ils ont des conditions d’éligibilité spécifiques, notamment :

• L'entreprise doit commercer aux États-Unis.
• Vous devez avoir investi vous-même dans l’entreprise.
• Ce doit être une entreprise à but lucratif.
• Vous devez avoir essayé, mais vous n’avez pas réussi à obtenir du financement auprès des prêteurs traditionnels.

Vous pouvez emprunter jusqu’à 5 millions de dollars, ce qui est largement suffisant pour acquérir des petites, voire des moyennes entreprises. Cependant, vous ne pouvez emprunter que ce que vous pouvez vous permettre de rembourser, ce qu'un prêteur agréé par la SBA déterminera lors de votre demande.

En tant qu'agence fédérale, la SBA applique des prêts responsables et une gestion des risques afin que les prêteurs puissent se permettre de facturer des taux et des frais inférieurs.

Obtenez une marge de crédit sur valeur domiciliaire

Si vous disposez de plus de 20 % de la valeur nette de votre maison, vous pourriez être admissible à une marge de crédit sur valeur domiciliaire (HELOC). Une marge de crédit sur valeur domiciliaire (HELOC) exploite la valeur nette de votre maison et fonctionne de la même manière qu’une carte de crédit. Pourtant, les taux d’intérêt sont souvent nettement inférieurs.

Vous avez accès aux fonds HELOC sur une base renouvelable pendant une période définie, après quoi vous devez les rembourser avec des intérêts à taux variable plutôt que fixe.

Avant d’emprunter, vous devez savoir quand et dans quelle mesure votre taux d’intérêt pourrait changer. Pouvez-vous payer les mensualités si elles augmentent plus tard ? Quelle augmentation pouvez-vous supporter ?

N'oubliez pas que la valeur nette de votre maison sert de garantie pour le prêt, ce qui signifie que vous pourriez perdre votre maison en cas de saisie si vous ne pouvez pas la rembourser.

Faire une offre et négocier les prix

Après avoir examiné le prospectus de vente de l'entreprise, suivi les questions et réponses et effectué votre diligence raisonnable , vous devriez être prêt à faire une offre pour l'entreprise.

Les éléments les plus importants à prendre en compte dans une lettre d’intention concurrentielle sont : 

• Considération : rendre la structure de l'offre explicite . Quelle est la différence entre la contrepartie initiale, la retenue et le financement du vendeur ? Quelles sont les conditions attachées (le cas échéant) ? 
• Financement du propriétaire – le financement est généralement proposé au cas par cas. La majorité des petites transactions sont entièrement en espèces. 
• Non-concurrence : la plupart des vendeurs s'engagent généralement à respecter un accord de non-concurrence de 2 à 3 ans, mais assurez-vous de le demander dans tous les cas. 
• Rapidité et certitude – Souvent, la meilleure offre n’est pas la plus élevée mais présente le degré de rapidité et de certitude d’exécution le plus important. Les acheteurs qui peuvent procéder à une vérification diligente, suivre les étapes juridiques et conclure le plus rapidement possible seront plus susceptibles de voir leur offre acceptée dès le départ.

Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de lettre d'intention (LOI) que nous avons reçue :

Terminez l'achat

Je recommande d'utiliser un processus de dépôt fiduciaire pour faciliter le financement sécurisé de la transaction et le transfert des actifs. La solution incontournable en dessous de 500 000 $ est généralement Escrow.com . Soyez très prudent lorsque vous transférez des fonds en dehors d’un service de dépôt fiduciaire.

Transfert et inspection des actifs

Dans le cas sporadique où les actifs ont été déformés ou n'ont pas été transférés dans leur intégralité, l'acheteur peut en informer l'agent séquestre pendant la période d'inspection. Le personnel d'Escrow.com annulera la transaction en cas de fausse déclaration légitime.

Cependant, la période d’inspection séquestre n’est pas un « essai avant d’acheter ». Une fois que tous les actifs répertoriés dans l’APA sont transférés, comptabilisés et opérationnels, l’acheteur devrait débloquer les fonds immédiatement. 

Assistance du vendeur

Une fois la transaction conclue, il y a généralement une période de formation et d'assistance de 1 à 3 mois au cours de laquelle le vendeur aide l'acheteur à apprendre les opérations quotidiennes de l'entreprise. Dans les transactions avec contrepartie conditionnelle ou financement du vendeur, le vendeur maintiendra occasionnellement un niveau élevé d'implication pour atteindre des objectifs de performance ou de formation mutuellement convenus.  

Assurez-vous que le niveau de support après-vente est convenu au préalable.

Quelles sont les prochaines étapes après l’achat d’un site Web ?

Maintenant que vous contrôlez finalement l’activité en ligne et que la transition s’est bien déroulée, vous devriez commencer à la développer. J'ai vu de nombreux vendeurs se précipiter pour récupérer autant que possible leur investissement et ne pas investir davantage dans l'entreprise.

Pour ce faire, ils ajoutent davantage de publicité ou lancent de vastes campagnes de réduction. À long terme, cela dévalorisera l’entreprise et je ne recommande pas de le faire.

Premièrement, vous avez acheté l’entreprise parce que vous vouliez développer un actif, pas parce que vous souhaitiez gagner de l’argent rapidement, non ?

FAQ sur l'achat d'une entreprise en ligne

Conseils des personnes ayant acheté des sites Web

Emilia Gardner a acheté des sites Web d'Empire Flippers et Flippa en 2019. Dans la vidéo ci-dessous, elle donne son opinion impartiale sur l'achat de sites Web à revenus passifs par l'intermédiaire des deux sociétés. Elle propose quelques points à considérer au fur et à mesure que vous avancez dans le processus d’achat ou de vente d’un site Web.

Ahrefs propose un didacticiel vidéo étape par étape pour rechercher et identifier les sites Web sous-évalués.

Zach Zorn de MoneyNomad partage dans une vidéo ce qu'il a appris en dépensant 49 000 $ pour l'achat d'un site Web affilié :

Conclusion

L'achat d'un site Web établi ou d'une entreprise en ligne peut être un excellent moyen d'investir dans une entreprise réussie et de commencer à gagner de l'argent immédiatement. Vous pourriez rembourser l’argent que vous avez investi dans l’achat assez rapidement, puis profiter de bénéfices mensuels stables.

Nous espérons avoir éclairé la question de l'achat d'un site Web ou d'une entreprise en ligne.

Acheter un site Web à cinq ou six chiffres ne se fait pas du jour au lendemain. Cela nécessite un investissement de temps et d’argent.

Vous pouvez nous engager si vous avez besoin d’aide pour obtenir un site Web professionnel ou une évaluation commerciale en ligne.

Vous êtes de l’autre côté de la barrière et souhaitez vendre un site internet ? Consultez notre tutoriel pour les vendeurs de sites Web .