Comment maximiser votre trafic avec un mix marketing équilibré [Guide pratique]

Dans le marketing numérique, vous ne pouvez pas mettre tous vos œufs sur un seul canal . Vous vous souvenez de la frustration lorsque Facebook a réduit sa portée organique il y a quelques années ? Au lieu de cela, vous avez besoin d’un mix marketing équilibré combinant des tactiques à court et à long terme.

Mix marketing à long terme et à court terme

Au cours des 30 derniers jours, combien d’efforts et de ressources ai-je investi dans des efforts marketing à court terme ou à long terme ?

Si vous ne savez pas comment répondre à cette question, il existe deux manières de l'estimer.

Tout d’abord, examinez votre dossier d’envoi d’e-mails et vos publications sur les réseaux sociaux. Faites une liste du nombre de ces messages conçus pour créer des résultats à court terme par rapport aux résultats marketing à long terme.

Deuxièmement, utilisez un outil de suivi du temps comme Toggl.com pour suivre votre temps pendant une semaine.

Cette distribution est fortement orientée vers des tactiques à long terme car je me prépare à lancer un livre commercial sur Kindle à l'automne.

Pourquoi avez-vous besoin d’un mix marketing ?

L’attrait des tactiques de marketing à court terme est évident. Ces méthodes mettent immédiatement de l’argent en banque ! C'est fantastique. Alors pourquoi s’embêter à faire autre chose ? La réponse est que les tactiques de marketing à court terme présentent deux inconvénients importants.

Premièrement, les tactiques de marketing à court terme n’améliorent généralement pas votre marque ou votre réputation. Cela signifie que vous êtes moins susceptible de recevoir des recommandations de bouche à oreille à l’avenir. De plus, votre capacité à facturer des prix plus élevés et à protéger vos marges sera menacée si vous vous concentrez exclusivement sur des tactiques à court terme.

En fin de compte, les tactiques à long terme rendent votre entreprise plus rentable. Créer une marque et augmenter régulièrement le trafic via le contenu fera croître votre entreprise même si vous suspendez vos dépenses publicitaires.

Pour combiner les tactiques de marketing à court et à long terme, nous emprunterons un concept au secteur de l'investissement : la gestion de portefeuille.

Prenez vos ressources marketing (par exemple, les heures dont vous disposez pour consacrer des activités marketing, plus votre budget) et répartissez ce budget entre les tactiques à court terme et les tactiques à long terme.

Si votre entreprise vient tout juste de démarrer, je vous recommande de consacrer 80 % de vos efforts à des tactiques à court terme et 20 % à des tactiques à long terme. Si vous êtes plus établi, envisagez d’adopter une répartition 50/50 entre les tactiques à court terme et à long terme.

Construisez votre portefeuille marketing : 5 tactiques à long terme

Deux caractéristiques définissent les tactiques de marketing à long terme. Il leur faut généralement six mois ou plus pour montrer des résultats. Cependant, ces tactiques peuvent s’avérer payantes longtemps après que vous ayez arrêté de les mettre en œuvre.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est la base de chaque mix marketing que je crée. Il repose sur la présentation d’idées, de données et de divertissements originaux pour aider les autres.

Le marketing de contenu donne aux gens une raison de continuer à visiter votre site Web même s'ils ne sont pas prêts à effectuer un achat pour le moment. Sans contenu, il est beaucoup plus difficile d'augmenter le trafic à long terme de votre site Web, votre suivi sur les réseaux sociaux ou votre liste de diffusion.

Soit dit en passant, vous n’êtes pas obligé de créer du contenu vous-même. Vous pouvez faire appel à l'aide d'experts. Découvrez-en plus sur cette stratégie dans le guide de Daniel : Guide de création d'un résumé d'experts.

Référencement

Étroitement aligné sur le marketing de contenu, le référencement est également une tactique à long terme. Il existe une poignée de cas permettant d’obtenir des résultats rapides en matière de référencement. Cependant, je considère ces réussites comme une exception. Au lieu de cela, le trafic SEO n’est pas permanent, mais il peut donner des résultats pendant des années après que vous ayez déployé les efforts initiaux.

Vos efforts de référencement doivent être fondés sur la recherche. Pour commencer, je recommande d'utiliser des outils de recherche de mots clés .

Créer une liste de diffusion

Votre entreprise a besoin d'une liste de diffusion. Même si TikTok et d’autres plateformes se développent, le marketing par e-mail reste l’atout marketing le plus solide que vous puissiez développer.

Oui, il faut plus d’efforts pour créer et promouvoir des aimants principaux. Cependant, cela en vaut la peine. Selon Campaign Monitor , « le retour sur investissement du marketing par e-mail peut atteindre 4 400 % ».

Avis et preuve sociale

trafic de bouche à oreille « gratuit » de la part d’autres personnes ? C'est un résultat marketing à long terme. Vous pouvez attendre passivement que cela se produise en consacrant tous vos efforts à la création d’une marque remarquable.

D’ailleurs, n’ayez pas peur de donner votre avis sur les produits que vous aimez sur votre site Web . Par exemple, j'ai examiné un excellent livre sur la vente de biens immobiliers « Pourquoi les spécialistes du marketing technologique devraient lire « Vendez-le comme Serhant » même si vous n'avez aucun intérêt pour l'immobilier » et j'ai expliqué en quoi il est utile aux spécialistes du marketing du secteur technologique.

3.5. Développez un suivi sur les réseaux sociaux

Augmenter une audience de followers sur YouTube, Facebook, LinkedIn et d’autres plateformes sociales peut être utile. Cependant, je considère qu’il s’agit plutôt d’une tactique « agréable à avoir » à poursuivre une fois que vous avez pleinement mis en œuvre les quatre premières tactiques.

Construisez votre portefeuille marketing : 4 tactiques à court terme

Ces tactiques peuvent générer du trafic vers votre offre dans les 24 à 48 heures. Les deux premières tactiques nécessitent un budget, tandis que les deux suivantes nécessitent un effort personnel plus important.

Publicité au paiement par clic

Vous obtenez du trafic lorsque vous payez. Lorsque vous arrêtez de payer, le trafic s'arrête immédiatement. En plus de la vitesse, les plateformes PPC vous offrent également des analyses fantastiques. Concentrez-vous dans un premier temps sur l'une des deux principales plateformes : Google Ads ou Facebook Ads.

Afficher la publicité.

Vous payez pour afficher votre annonce et vous pouvez recevoir du trafic pendant que l'annonce est en ligne. Vous pouvez trouver ces opportunités publicitaires via le Réseau Display de Google et des sites Web spécialisés comme Buy Sell Ads.

Événements (virtuels et traditionnels)

Participer à des salons professionnels, des conférences et des événements industriels est l'un des meilleurs moyens de générer des prospects. Si vous cherchez à développer des leads très ciblés en B2B, les événements sont difficiles à battre.

Par exemple, j'ai assisté à plusieurs dizaines Tech Toronto en 2019-2020 pour développer mon audience et mon réseau. Vous pouvez vous présenter à un événement et déclencher immédiatement trois, cinq conversations ou plus avec des prospects potentiels.

Ressource : Vous envisagez d'assister à des événements virtuels ? Il y a tout un art pour réussir ces événements. Découvrez-en plus dans mon récent article : Nouvelle stratégie de réussite normale : établissez vos connexions grâce à des événements virtuels .

Réseautage

Si vous disposez déjà d’un vaste réseau de contacts, vous pouvez demander à ces personnes de promouvoir votre entreprise. Pour plus de conseils sur cette stratégie, consultez mon article Y.

Cependant, le réseautage n’est pas comme payer pour des publicités. Il serait préférable d’éviter de demander trop de faveurs à vos contacts.

Rassembler tout cela : choisissez l'un de ces plans

Il est courant en matière d’investissement de disposer d’une variété d’actifs pour atteindre ses objectifs. Une personne qui prendra sa retraite au cours des deux prochaines années pourrait adopter une approche conservatrice (par exemple, 75 % d'obligations).

En revanche, une personne plus jeune pourrait placer 80 % de ses actifs en actions pour maximiser la croissance, car elle peut tolérer un niveau de risque plus élevé.

Construire un portefeuille marketing à partir de zéro est difficile.

Alors, je l'ai simplifié pour vous en vous proposant deux plans marketing.

Plan de mix marketing 1 : 80 % de tactiques de marketing à court terme, 20 % de marketing à long terme

Plan de mix marketing 2 : 80 % de tactiques de marketing à long terme, 20 % de marketing à court terme

Bonus : temps de développement professionnel

Il existe un élément essentiel au succès marketing que nous n’avons pas abordé jusqu’à présent. C'est votre compétence en tant que spécialiste du marketing ! Pour améliorer vos résultats, il est essentiel de consacrer du temps et des ressources à l’amélioration régulière de vos compétences.

Voici deux ressources de développement professionnel que je recommande :

Développez vos compétences en rédaction

Maintenant, je suis un peu partial ici parce que je suis arrivé au marketing en ligne avec une formation d'écrivain. Cependant, les compétences en rédaction sont convaincantes !

Pour une introduction de base aux principes fondamentaux de la rédaction, lisez « Comment rédiger des titres magnétiques » de Copyblogger. Si vous êtes prêt pour quelque chose de plus exigeant, je recommande CopyHour . Dans CopyHour, vous copiez quotidiennement les copies de ventes réussies pendant 90 jours (avec quelques pauses).

Boostez votre productivité avec un logiciel

En août 2020, j'ai commencé à utiliser Frase pour la création de contenu. Plus tôt cette année, j'ai commencé à utiliser SEMrush pour des projets clients. Fixez-vous pour objectif de tester un produit logiciel chaque mois afin de pouvoir augmenter votre productivité au fil du temps.

Pour le développement de contenu, je recommande également Grammarly et Frase.