Entretien avec Marius Vetrici, le gars qui connaît WordPress par cœur

Aujourd'hui, dans notre séance d'interview, nous avons Marius Vetrici de WPRiders. WPRiders est une agence de développement Web qui se concentre sur les solutions WordPress personnalisées, qui a réalisé plus de 1 100 projets au cours des cinq dernières années. Ils en savent BEAUCOUP sur WordPress, les plugins et les thèmes. C'est pourquoi nous les avons répertoriés en premier dans notre Top 12 des services de maintenance WordPress et dans les meilleures sociétés de développement WordPress .

Ils ont aidé plus de 500 entrepreneurs à lancer et à développer leurs marchés en ligne, leurs sites Web d'abonnement et d'adhésion.

1. Marius, parlez-nous de votre entreprise et du service que vous proposez.

Nous développons des plugins WordPress, des sites Web complexes et l'intégration de WordPress avec des systèmes tiers. Notre objectif principal est de créer et de lancer rapidement des plateformes Web basées sur WordPress.

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En seulement 60 jours, nous prototyperons et lancerons un produit minimum viable joli et brillant . Nos clients adorent cette idée car ils peuvent tester rapidement une nouvelle idée commerciale à moindre coût.

2. Quelles stratégies marketing avez-vous utilisées pour vous développer ?

J'ai commencé en tant que freelance WordPress sur Codeable . Codeable est la meilleure place de marché WordPress au monde, avec plus de 500 experts WordPress triés sur le volet. Au départ, il n'y avait pas beaucoup de marketing pour moi car Codeable faisait tout le travail en tant qu'indépendant.

J'étais doué pour lancer des projets via la plateforme, alors j'ai commencé à prendre de plus en plus de projets et à les réserver dans mon calendrier. J'ai réussi à avoir des projets prépayés pendant environ 1,5 à 2 mois. Et ça a changé la donne parce que je me suis dit : « Hé, tu peux faire mieux que ça ! J'ai donc embauché mes deux premiers collègues et fondé l'agence WPRiders.

Plus tard, en tant qu'agence, nous avons développé plusieurs autres chaînes. Les plus notables sont :

1. Les partenariats avec les fournisseurs de thèmes et de plugins ont commencé à acheminer les demandes de personnalisation qui ne relevaient pas de leurs capacités de support. Nous travaillons depuis des années avec themeisle.com.
2. Partenariats avec des sociétés d'hébergement – ​​encore une fois, l'un de nos partenaires clés est www.presslabs.com – j'ai découvert que nous avions des valeurs communes en matière de service aux clients : travail bien fait, honnêteté et attitude proactive.
3. Campagnes Adwords – nous essayons cela depuis quelques mois, mais malheureusement, la faible qualité des leads et le coût d'acquisition élevé par lead ont rendu ce canal non rentable pour nous.
4. Inbound marketing – nous avons commencé à rédiger du contenu éducatif pour aider les entrepreneurs en ligne à lancer des plateformes Web.

3. Comment utilisez-vous l’inbound marketing pour promouvoir votre agence ?

J'ai réalisé que de nombreux entrepreneurs avaient du mal à lancer leur entreprise en ligne. Et il y a tellement d'incertitude et de confusion dans ce processus : ils ne savent pas si leur idée d'entreprise va décoller ; ils ne savent pas quelle technologie utiliser ni avec quel éditeur de logiciels ou indépendant travailler. Faut-il ou non prendre un partenaire technique ? Et ainsi de suite.

Pour ces entrepreneurs, nous avons commencé à créer du contenu pédagogique. Nous écrivons des histoires inspirantes qui sont semi-fictionnelles mais qui trouvent leur origine dans de véritables plateformes Web et dans des projets Web qui changent la vie des gens.

Nous créons du contenu professionnel sur la façon de démarrer, gérer et gérer votre entreprise. Nous avons même créé un guide PDF complet de 72 pages contenant les meilleures pratiques pour lancer de nouveaux produits et services en ligne. Et nous avons structuré nos études de cas par secteurs verticaux, technologies et types de projets afin qu'elles puissent inspirer ceux qui ont besoin de nouvelles idées commerciales.

Voulez-vous vérifier certains projets éducatifs? Maintenant, c'est facile . Ou peut-être souhaitez-vous voir des marchés, c'est-à-dire des clones d'Airbnb et d'Uber ? Encore une fois facile. Ou peut-être souhaitez-vous consulter certains projets liés à Gravity Forms. Les voici.

Pour faire connaître ce contenu et aider le public à le trouver, nous utilisons socialbee.io pour promouvoir activement notre contenu sur les réseaux sociaux.

Enfin, nous avons commencé à utiliser sendinblue.com pour collecter les emails de ceux qui souhaitent rester en contact et leur envoyer une newsletter mensuelle.

4. Pouvez-vous partager avec nous votre plus gros échec ?

J'ai dépensé 200 000 $ pour un projet logiciel qui n'a jamais décollé. Nous avons créé un logiciel de gestion des stocks pour les petites boutiques familiales. Travailler sur des projets d'externalisation était de l'argent durement gagné, donc dépenser de l'argent sur des projets délirants.

Après avoir essayé plusieurs façons de faire réussir notre produit, j'ai finalement abandonné, j'ai décidé de vendre nos clients et j'ai fermé l'entreprise.

Financièrement, c’était une énorme perte. Mais du point de vue de l'apprentissage, cela valait quelques MBA 😀car j'ai eu la chance d'apprendre de première main ce qu'il faut pour diriger un produit à travers 5 versions différentes, des centaines de clients, des milliers de discussions, des kilomètres de spécifications et des tests. cas.

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5. Quelles sont les plus grandes leçons que vous avez apprises au cours de votre parcours professionnel ?

Avant tout, j'ai appris ce qu'est la stratégie et, dans mon cas, ce qu'est la stratégie produit.

En termes simples, la stratégie c'est :

1. Nous voulons jouer – c'est-à-dire quel marché, quel segment ou quel travail nous ciblons.
2. Comment nous y gagnerons – c'est-à-dire comment nous déjouerons la concurrence ; pourquoi les clients devraient nous choisir ; comment nous nous différencions ; pourquoi nous sommes meilleurs. À moins que vous n’ayez une raison impérieuse de facturer une marge rentable, ni vos clients ni vos concurrents ne vous permettront de le faire.

J'ai également appris que je dois constituer mon équipe marketing et commerciale lorsque je n'en ai pas vraiment besoin. Si je les construis quand j’en ai besoin, alors c’est un peu trop tard. Une entreprise doit équilibrer à la fois la capacité à générer du travail de manière répétitive et la capacité à gérer le travail que vous générez. En d’autres termes, maintenez l’équilibre entre les ventes et les opérations.

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L'autre apprentissage important est que le succès est une question de dépassement des attentes . Je réussis à chaque fois que je gère/définis les attentes, puis je dépasse ce niveau. Mon service pourrait être le meilleur au monde, mais je serai considéré et perçu comme un échec si les attentes sont encore plus élevées.

Enfin et surtout, j'ai appris l'importance de la culture d'entreprise. Chez WPRiders, mon activité d'agence actuelle, j'ai rédigé notre mission (notre raison d'exister) et nos valeurs avant même de procéder à la première embauche. Ensuite, je me suis assuré que toutes les personnes que j'embauchais étaient en phase avec nos valeurs.

6. Vous gérez une équipe de développement. Des conseils pour que tout reste organisé ?

Le moyen le plus simple de gérer le personnel est d’embaucher les bonnes personnes, afin de ne pas avoir à faire de micro-gestion. Puis leur accorder votre confiance. C’est plus facile à dire qu’à faire, mais c’est crucial. Si les gens ont le bon état d’esprit et partagent les mêmes valeurs, vous irez naturellement dans la même direction.

Ensuite, j'ai rédigé nos politiques de travail pour alléger le fardeau du travail répétitif et garantir la même qualité de service sur tous les projets. Nous avons des politiques écrites pour le développement, la gestion de projet, les ventes, l'embauche, etc.

Une fois les tâches et les projets accumulés, il nous fallait reprendre le contrôle de notre travail. Pour cela, nous avons utilisé Asana pour la gestion de projet, Harvest pour le suivi du temps et ForecastApp pour la gestion de la charge de travail au cours des cinq dernières années.

7. Quels conseils donneriez-vous à toute personne qui développe WordPress et crée une agence ?

Vous devez bien faire beaucoup de choses et les aligner pour avoir une agence performante. Mais voici ma liste des meilleures choses :

1. Écrivez votre déclaration de réussite. Prenez un engagement écrit envers vous-même pour réussir. Cet engagement vous aidera à faire la bonne chose au bon moment malgré les difficultés, les défis et les obstacles.
2. Trouvez un mentor, quelqu'un de plus expérimenté que vous. Comment cela va-t-il vous aider ? C'est comme si vous conduisiez avec vos phares allumés uniquement, mais ensuite le mentor entre et allume les feux à longue portée. Bien sûr, vous verrez « plus loin » et « mieux ».
3. Lisez des livres ou écoutez des livres audio pour apprendre de nouvelles choses. Visez au moins un livre par mois.
4. Trouvez des moyens de générer de nouveaux prospects de manière contrôlable et répétitive. Possédez-vous ce processus. Ne comptez pas uniquement sur le bouche à oreille, c'est de la pure chance. Et on ne peut pas prévoir d’avoir de la chance.
5. Assurez-vous d’avoir un carnet de projets payants au moins 2 mois à l’avance.
6. Assurez-vous de disposer d’une réserve de trésorerie couvrant 3 mois d’impôts et de salaires.
7. Embauchez des personnes en phase avec vos valeurs. Et oui, notez-les avant d’embaucher.
8. Pensez à vos différenciateurs.

• Avez-vous une connaissance approfondie d'un secteur vertical ?
• Maîtrisez-vous une technologie/un processus que seules quelques personnes/entreprises possèdent ?
• Avez-vous une relation étroite et ils vous font confiance ?

La plupart des attributs de votre stratégie seront copiés par vos concurrents. Mais plus vous recherchez et construisez des différenciateurs, plus vous resterez longtemps sur le marché.

8. Selon vous, quelle sera la prochaine fonctionnalité intéressante de WordPress à laquelle les développeurs devraient se préparer ?

Je prévois que deux choses se produiront :

• Développement web et mobile vont se mélanger de plus en plus. Le développement d’applications web et mobiles utilisera les mêmes technologies.
• Le prochain grand pas en avant dans WordPress et le développement Web ne viendra pas de l’intérieur ; il proviendra plutôt d’autres technologies comme l’IA et la RA virtuelle ou le BigData.

[novashare_tweet tweet=""Le prochain grand pas en avant dans #WordPress ne viendra pas de l'intérieur ; cela viendra plutôt d’autres technologies comme #AI et #VirtualAR ou #BigData. via @monetizeinfo et @mariusvetrici” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet now” hide_hashtags=”true”]

9. De qui vous êtes-vous inspiré tout au long de votre carrière ? Des livres, blogs, films que vous recommandez ?

10. Qu’aimez-vous faire pendant votre temps libre ?

Je joue à des jeux de société avec mes deux fils et je fais de la randonnée ou du vélo.

Je pratique également Vipassana/Goenka .

11. Avez-vous des projets (personnels ou professionnels) que vous pourriez partager avec nous ?

Oui bien sûr. J'ai récemment suivi le programme IMD Advanced Management en Suisse, où j'ai appris à innover en tant que processus, pas par accident, et à développer de nouvelles stratégies commerciales disruptives, solides et complètes.

Je travaille donc avec mon équipe pour développer de nouveaux produits en ligne parallèlement à notre activité d'agence.

Conclusion

Merci, Marius, pour votre temps. J'encourage tous nos lecteurs à se connecter avec Marius et à apprendre autant que possible de lui. C'est un entrepreneur brillant et dévoué.

Téléchargez son cadre en 5 étapes pour valider votre idée d'entreprise .

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