11 entreprises qui ont connu une croissance exponentielle en tirant parti du marketing d'affiliation

Notre dernier article traitait de la génération de marketing de bouche à oreille pour votre entreprise de commerce électronique . Vos clients font plus confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille qu'aux publicités que vous diffusez, il est donc plus rentable d'orienter vos efforts vers la génération de bouche à oreille.

L'une des stratégies dont nous avons discuté consistait à mettre en place une campagne de marketing d'affiliation . Idéalement, les clients devraient déjà être ravis de votre magasin et de vos produits, mais un bon programme d'affiliation leur permet de faire beaucoup plus facilement connaître votre entreprise.

Certaines entreprises ont passé des années à perfectionner leurs stratégies de marketing d'affiliation , et vous ne pouvez apprendre beaucoup qu'en étudiant leurs succès et leurs erreurs.

Mais qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d'affiliation est un type de marketing dans lequel une entreprise récompense ses affiliés via une rémunération pour l'augmentation des ventes/des prospects.

Le marketing d'affiliation peut générer des revenus pour une petite entreprise comme un éditeur Web. Les petites entreprises peuvent utiliser ce modèle pour commercialiser leurs produits. Les experts de Statista prédisent que les dépenses consacrées au marketing d’affiliation pourraient atteindre 8,2 milliards de dollars d’ici 2022.

Voici un guide complet pour les débutants sur le marketing d’affiliation. Veuillez le lire pour comprendre ce qu'est le marketing d'affiliation, choisir une niche, trouver des programmes d'affiliation lucratifs, créer un blog de marketing d'affiliation et être payé grâce aux programmes de marketing d'affiliation.

Avantages et inconvénients du marketing d'affiliation pour les entreprises

En un mot, voici les avantages et les inconvénients du marketing d’affiliation pour les entreprises :

Maintenant que vous avez un aperçu des avantages et des inconvénients du marketing d'affiliation pour les entreprises, voyons quelques exemples réels d'entreprises qui ont explosé grâce au marketing d'affiliation.

Entreprises qui se sont développées grâce au marketing d'affiliation

Examinons onze entreprises qui se sont développées grâce à leurs programmes d'affiliation.

Que vous soyez une petite entreprise ou une grande entreprise, il y a de l'espoir pour votre programme d'affiliation. Il suffit de demander aux personnes qui ont lancé des programmes pour les entreprises suivantes :

#1. Uber

Avec des voitures dans plus de 63 pays à travers le monde , Uber est officiellement l'un des principaux services de covoiturage au monde. Comment a-t-il grandi si vite ? Après tout, ce n'est une entreprise que depuis 2009. Si vous avez deviné le marketing d'affiliation, vous avez (en partie) raison.

Il ne serait pas juste de dire que tout le succès d'Uber dépend de son programme d'affiliation, mais vous auriez raison de lui accorder une partie du mérite.

Programme d'affiliation Uber

Au début, Uber avait un programme d'incitation à double face, les deux parties obtenant un crédit de 10 $ lorsque de nouveaux utilisateurs s'inscrivaient. Depuis, Uber a rendu le programme encore plus convivial en offrant des crédits de 20 $ au parrain et au parrainé. Avec plus de 8 millions d'utilisateurs et 3 millions de chauffeurs dans plus de 700 villes, on peut affirmer qu'Uber fait quelque chose de bien.

Four Corners enquête sur la manière dont l'entreprise a déjoué les régulateurs et surpassé ses concurrents du monde entier dans le documentaire suivant.

#2. Airbnb

En 11 ans, Airbnb est passée d'une entreprise qui louait trois matelas à une entreprise qui compte, avant la pandémie, 150 millions d'utilisateurs, effectuait 2 millions de réservations par jour, et dont la valeur est estimée à 100 milliards de dollars après la dernière introduction en bourse.

Airbnb prend son programme de parrainage très au sérieux. Après l'échec de leur première tentative, le développement du deuxième système aurait nécessité trois mois et 30 000 lignes de code à une équipe de cinq personnes Cependant, il semble que cela ait porté ses fruits. Avant la pandémie de coronavirus, la valeur de l’entreprise était estimée à 38 milliards de dollars, et une grande partie de l’activité est redevable au système de référencement.

Programme d'affiliation Airbnb

Leur système fonctionne en donnant aux utilisateurs des codes de parrainage personnalisés et en les encourageant à partager leurs codes avec des utilisateurs potentiels en accordant aux personnes référées un crédit de 25 $. Mieux encore, le parrain obtient un crédit de 25 $ lorsque le nouvel utilisateur effectue une réservation éligible en tant qu'invité et 75 $ de plus lorsqu'il effectue une réservation éligible en tant qu'hôte.

#3 Amazone

Si Airbnb perdait plus de la moitié de sa valeur pendant la pandémie, l’entreprise monterait en flèche. Je parle d'Amazon. Les dépenses des consommateurs sur Amazon entre mai et juillet ont augmenté de 60 % par rapport à la même période de l’année dernière, selon la société de données financières Facteus. L'entreprise dispose d'une puissance extraordinaire de 38% du marché du commerce électronique .

Voici un aperçu de la façon dont le PDG d'Amazon, Jeff Bezos, a construit l'une des forces économiques les plus importantes et les plus influentes au monde – et du coût de la commodité d'Amazon.

Peu de gens savent qu'Amazon tire près de 40 % de ses revenus du marketing d'affiliation, selon ce rapport un peu dépassé, lancé en 2013. SimilarWeb , un outil de veille concurrentielle en ligne, attribuait en 2018, 22 % du trafic à Amazon.com vers « Parrainages ». Multipliez ces 22 % par les 2,3 milliards de visites estimées, ce qui équivaut à 500 millions de visites par mois.

Programme d'affiliation Amazon

Le programme d'affiliation d'Amazon rémunère les sites affiliés en fonction du nombre de personnes qu'ils envoient sur Amazon, effectuant des achats sur le site dans les 24 heures. Consultez notre guide complet sur la façon de monétiser votre blog avec des associés Amazon .

Veuillez le lire ici pour savoir ce qu'est Amazon Associates, ses avantages et ses inconvénients, comment s'inscrire et être approuvé, trouver un créneau rentable, créer un blog et être payé.

#4. Cible

Le programme d’affiliation Target est similaire aux affiliés Amazon. Target est une autre grande entreprise proposant une grande variété de produits, ce qui permet aux affiliés de créer facilement des liens naturels vers des éléments de leur contenu.

Le défi est que Target possède de nombreux emplacements physiques. Ainsi, si quelqu'un voit un article sur la page d'un affilié, il peut choisir de l'acheter lui-même en magasin, laissant l'affilié sans commission.

Cependant, étant donné que Target propose une livraison gratuite et pratique (au-dessus d'un certain montant), de nombreux clients choisiront d'effectuer leurs achats immédiatement.

#5. Lyft

Pour ne pas être en reste face à Uber, Lyft utilise également un programme de parrainage pour inciter les utilisateurs existants à attirer de nouveaux clients. Ils ont également commencé avec un crédit recto-verso de 10 $, mais offrent désormais des récompenses encore plus généreuses.

Programme d'affiliation Lyft

Selon l'offre la plus récente , parrainer un ami vous rapporte un crédit de 20 $ ; deux amis équivaut à un crédit de parrainage de 60 $ et des crédits bonus de 25 $. Si vous parrainez cinq amis, vous obtiendrez un crédit de parrainage de 100 $ et des crédits bonus de 50 $, et dix amis équivalent à un crédit de parrainage de 200 $ et des crédits bonus de 100 $.

L'un des aspects géniaux du programme de parrainage Lyft est que l'arbitre doit faire son premier tour avant que l'une ou l'autre des parties ne soit récompensée. Cela limite le risque pour Lyft et garantit que le parrainage est rentable.

#6. Zulily

Zulily propose quotidiennement des milliers d'offres, des marques émergentes aux noms connus.

Ils ont une excellente copie et un appel à l'action simple à suivre qui rend le processus d'envoi d'une référence facile et rapide. Zulily le décompose en étapes simples et dispose déjà d'un e-mail bien conçu qui attend que l'utilisateur l'envoie.

#7. Match.com

Lancé sur le Web en avril 1995, Match.com a contribué à l'émergence de l'industrie des rencontres en ligne et dessert désormais 24 pays et territoires et héberge des sites Web dans 15 langues différentes.

Savez-vous que Match Group, Inc possède et exploite un monopole mondial sur tous les principaux services de rencontres en ligne, notamment Tinder, Match.com, Meetic, OkCupid, Hinge, PlentyOfFish et OurTime, totalisant plus de 45 sociétés de rencontres mondiales ?

Programme d'affiliation Match.com

Le programme d'affiliation Match.com permet à tous les affiliés de gagner 50 % de tous les nouveaux revenus d'abonnement PLUS jusqu'à une opportunité de bonus supplémentaire de 50 % pour un total pouvant atteindre 100 % de commission. Ce programme d'affiliation est commercialisé de manière optimale auprès des célibataires énergiques qui cherchent à établir un lien social durable avec les autres.

#8 Musculation.com

Bodybuilding.com est un détaillant en ligne américain spécialisé dans alimentaires, sportifs et de musculation .

Bodybuilding.com est né de wholesale-creatine.com, une vitrine en ligne créée par Ryan DeLuca, un adolescent spécialiste du marketing Web et culturiste amateur, en 1997. Depuis lors, l'entreprise a connu une croissance exponentielle à bien des égards, notamment grâce à son programme d'affiliation.

En 2008, DeLuca a vendu une participation majoritaire dans la société pour plus de 100 millions de dollars. Malgré l'acquisition intervenue au début de la crise économique, les performances du site Web ont prospéré jusqu'à ce qu'Amazon commence à vendre des suppléments.

#9. Wix.com

Wix est un modèle classique de création de sites Web et une plate-forme d'IA réunies en un seul. Selon ses propriétaires, ils comptent plus de 180 millions d’utilisateurs, gratuits et payants. En outre, ils ont atteint 1 milliard de dollars de revenus en 2019.

Programme d'affiliation Wix

Le programme d'affiliation Wix offre à ses affiliés 100 $ par vente pour commencer et propose de nombreuses pages de destination intéressantes à utiliser dans plusieurs langues.

#10 Cinqurr

Fiverr se présente comme le plus grand marché de services numériques au monde, avec plus de 11 millions d'utilisateurs dans 190 pays. Les services offerts sur le site comprennent la rédaction, la traduction, la conception graphique, le montage vidéo et la programmation.

Les services de Fiverr commencent à 5 USD et peuvent aller jusqu'à des milliers de dollars avec des extras. Le 19 février 2020, la société a déclaré un chiffre d'affaires de 107,1 millions de dollars pour l'exercice 2019.

Vered Schwarz, COO de Fiverr, explique comment l'entreprise connecte un vaste réseau de pigistes aux entreprises du monde entier.

Programme d'affiliation Fiverr

Fiverr propose un plan de commission généreux, avec un CPA (coût par action) allant jusqu'à 150 $. De plus, il n'y a pas de limite de parrainage et vous bénéficiez d'une attribution à vie. Outre le marketing d'affiliation, le marketing CPA offre des moyens lucratifs de promouvoir vos produits et services. Consultez notre guide complet sur le marketing CPA pour les entreprises .

#11 Pari365

Nous ne pouvons pas terminer la liste sans ajouter une société de jeux de hasard. C’est parce que les casinos et les sites de paris misent beaucoup sur les avantages des programmes d’affiliation.

Même les personnes qui ne visitent pas les sites de casino auront entendu parler de Bet 365. C'est parce qu'il s'agit de l'un des plus grands casinos en ligne au monde et de l'un des plus populaires. Les chiffres publiés par Bet365 jusqu'en mars 2018 montrent des montants pariés sur le sport à 52,56 milliards de livres sterling, des revenus de 2,86 milliards de livres sterling et un bénéfice d'exploitation de 660,3 millions de livres sterling.

Programme d'affiliation Bet365

Les affiliés obtiennent une part des revenus fixe de 30 %, contrairement à l’échelle mobile proposée par d’autres casinos.

À vos marques, prêts, partez

Vous n’obtiendrez jamais une croissance comme ces onze entreprises si vous n’essayez pas. Apprenez de ces exemples et n'ayez pas peur de lancer un programme d'affiliation pour votre entreprise.

Cependant, gardez également à l’esprit les leçons que vous avez apprises ici. Il semble y avoir des tendances communes pour chacune de ces marques.

Vous pouvez démarrer votre programme d'affiliation avant même de lancer votre boutique eCommerce ! Si vous exploitez une boutique WordPress ou WooCommerce, je vous recommande de consulter ces 10 meilleures solutions de marketing d'affiliation pour WordPress . De cette façon, vous pouvez susciter l’enthousiasme des gens pour votre magasin et vous attaquer à une liste massive de clients potentiels. Consultez notre guide sur la création d'une campagne de pré-lancement pour commencer.

Connaissez-vous une autre entreprise qui a connu une croissance exponentielle grâce au marketing d’affiliation ? Faites-le-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.